四、引经据典，意境深邃
名言警句，言简意赅，引人入胜，启迪心智。有些名言警句没有因为时间的流逝而失去光芒，相反，经过岁月的磨炼散发着迷人的光彩和恒久的魅力。尤其是温家宝总理善于采用富有文采的哲理警句或诗词名句，更能够引发人们思考，给人教育与鼓舞，也显示出温家宝总理深厚的文化底蕴。
◆在回答美国全国广播公司记者关于因特网的问题时，温家宝说：“我想先引用两句话，一句是萧伯纳说的，‘自由意味着责任’，一句是你们美国的老报人斯特朗斯基说的，‘要讲民主的话，不要关在屋子里只读亚里士多德，要多坐地铁和公共汽车。’”⑤
◆招待会开始时，温家宝说：“形势稍好，尤须兢慎。”其中，“兢慎”见唐诗《泾溪》：“泾溪石险人兢慎，终岁不闻倾履人。却是平流无石处，时时闻说有沉沦。”“思所以危则安，思所以乱则治，思所以亡则存。”这句话出自《新唐书·魏徵传》，原句为“思所以危则安矣，思所以乱则治矣，思所以亡则存矣。”
◆说起我国台湾我就很动情，不由得使我想起了一位辛亥革命的老人、国民党的一位元老于右任在他临终前写过一首哀歌。“葬我于高山上兮，望我大陆。大陆不可见兮，只有痛哭。葬我于高山之上兮，望我故乡。故乡不可见兮，永远不忘。天苍苍，野茫茫，山之上，国有殇。”这是多么震撼中华民族的歌词。⑥
◆在回答我国香港文汇报记者的提问时，温家宝说：“中国的总理懂得一个道理，就是知难不难，迎难而上，知难而进，永不退缩，不言失败。”⑦
其中“知难不难”出自《儒林外史》第二十二回所引对联“读书好，耕田好，学好便好；创业难，守业难，知难不难。”
◆在回答新华社记者的提问时温家宝总理说：“我想集中回答一下关于解放思想这个问题。一般的道理大家都知道。我想从中国的文化、传统和历史上讲一点自己的看法。我一直很重视两句话：一句话来自《诗经》，一句话来自《诗品》，就是周虽旧邦，其命惟新，如将不尽，与古为新。”⑧
大意是说大自然中蕴藏的美景难以穷尽，诗人只要深入地体察、体现，就能不断创造新的诗境。即使古人写过的题材，也能“与故为新”不断创造新的意境。诗以言志，诗以咏物，诗以抒情，不学诗无以言。诗词名言，信手拈来，运用之妙，存乎一心。
◆在回答有关税费改革问题时，温家宝引用中国古代《大学》一文中的话说：“生财有道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者抒。现在在农村倒过来了，‘食之者众，生之者寡’……如果不精简机构，不减少人员，农民的负担不可能得到彻底解决。”⑨对百姓生活的体察与关切溢于言表。
◆2008年温家宝总理答中外记者，抗击雪灾：温总理引用了王安石的名言，“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”，表明了中国人民义无反顾，坚持发展经济的决心。
◆2009年温家宝总理答中外记者，面对经济危机：“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”，沉着应对，鼓舞士气。
五、言辞精美，文采飞扬
言辞精美，幽默风趣。温总理的优美语言，如流水之柔，刚中有柔，柔中有刚，刚柔相济，游刃有余。其语言锐利而不失和气，针锋相对而不失委婉，绵里藏针而不失幽默。同时也显示出温家宝总理的思想之光和文采之美。
2008年3月18日温家宝总理会见中外记者时说：“我从群众的意见中感受到大家对政府工作的期待和鞭策，也看到了一种信心和力量。我们的国家和民族正站在历史的新起点上，面对新的任务，需要更加清醒、更加坚定、更加努力。
清醒，就是要认识到我们已经取得的成绩只是在现代化进程中迈出的第一步，今后的路还更长，更艰苦。形势稍好，尤须兢慎。思所以危则安，思所以乱则治，思所以亡则存。坚定，就是要坚定不移地推进改革开放，走中国特色社会主义道路。前进中尽管有困难，但不能停顿，倒退没有出路。努力，就是要准备应对各种困难和风险。困难和风险有些是可以预料到的，有些是难以预见的。我们民族生生不息，就在于她的刚健自强、百折不挠、艰苦奋斗。更加清醒、更加坚定、更加努力。”
三个排比句，以排山倒海般给人以坚定信念和力量。信念是世界上最伟大的力量，信念是生命，也是我们的使命。使命领导责任，责任完成使命，当大家都认准一个正确方向，树立信念，高擎战旗，结合群力，使命一定就去拼命，不达目标，绝不罢休，还有什么是不可战胜的呢？
2007年温总理在3月16日会见中外记者时说：一个舰队决定它速度快慢的不是那个航行最快的船只，而是那个最慢的船只。如果我们改善了困难群体的生活状况，也就改善了整个社会的生活状况，解决民生问题还要让人民生活得快乐和幸福。这就要保障人民的民主权利，在社会推进公平与正义。记者也许问，什么叫快乐？我可以借用艾青诗人的一句话：“去问开化的大地，去问解冻的河流”。
“值此香港回归十年之际，我请你转达对香港同胞的问候，我衷心希望香港更加繁荣，更加开放，更加包容，更加和谐！紫荆花盛开了，今年花儿红了，明年花更好！”
鲁迅先生说，字的修辞要做到三点：“音美以感耳，形美以感目，意美以感心”。只有这样推敲文字，做到音美、形美、意美，才能收到美化语言、交流思想、说服他人的效果。在温总理答中外记者运用语言艺术的过程中，无论是句式的选择，句意的酝酿，还是准确的措辞，可以说都是匠心独运，精妙构思，千锤百炼，并达到炉火纯青、美自天成的境界。更能给人以美的欣赏、善的本质、真的自我、新的启迪。同时也达到潜移默化、润物无声的效果。
多年来，日理万机的温家宝同志作为一个大国总理，在其位、谋其政、尽其责、效其力、善其事的敬业报国情怀，甘为人民孺子牛的精神非常值得我们学习。温家宝同志不仅具有哲学家的思维，政治家的头脑，军事家的谋略，外交家的口才，宣传家的技巧，慈善家的情结，而且具有文学家的素养和诗人般文采。极具个性的而又温文尔雅的语言，晓之以理，动之以情，感之以人，导之以行。不仅是“坦诚睿智、情动云天”的典范，也体现了温总理知识的渊博，文辞的精美和立意的深刻，令人钦佩，令人折服，令人赞叹，令人堪羡。
参考资料：人民网等
①②⑤2008年3月18日，十一届全国人大一次会议在人民大会堂举行记者招待会
⑥⑦2006年3月14日十届全国人大四次会议在人民大会堂举行记者招待会
③④⑧⑨2003年3月18日十届全国人大一次会议在人民大会堂举行记者招待会
【思考题】
1.简述国际商务谈判的特征。
2.国际商务谈判工作的基本要求是什么？
3.商务谈判风格的特点与作用是什么？
4.简述美国商务谈判风格与沟通策略。
5.简述加拿大谈判风格与沟通策略。
6.简述日本商务谈判风格与沟通策略。
7.简述韩国商务谈判风格与沟通策略。
8.简述阿拉伯国家商务谈判风格与沟通策略。
9.简述德国商务谈判风格与沟通策略。
10.简述英国商务谈判风格与沟通策略。
11.简述俄罗斯商务谈判风格与沟通策略。
12.简述犹太人商务谈判风格。
