如果别人跟你说“一条狗”，那么你脑海中可能会浮现出千万种狗的样子，有白色的，黑色的，长毛的，短毛的，卷毛的……如果别人跟你说“一匹马”，你同样会在脑海中闪现出千万种马的样子。如同世上不会有两片一模一样的叶子，不同的两个人对类似于“一条狗”，“一匹马”这样的模糊说辞，所想象的具体画面肯定不尽相同。当一个概念不够明确具体时，人们脑海中的景象也会模糊不清，从而难以集中注意力，产生共鸣。
一个成功的演讲者，总会用具体形象的语言去叙说他所要讲的事物。他明白，只有他用以描绘的语言足够具体、细致，才能被他的听众所了解。只有听众了解了他所说的语言，才能进一步领会他想要表达的思想。在第一次世界大战期间，英国的军队正要前往战壕打仗，一位著名的主教对临行前的军队发表演讲，希望鼓励士气。这位主教在演讲中大谈“国际亲善”及“塞尔维亚在太阳下应有权利占一席之地”的话。他不知道，军队中有半数以上的人甚至连塞尔维亚是城镇还是什么其他东西都不知道，他们只是接受了要去作战的命令而已。毫无疑问，这位主教的军前演说是不成功的。也许在一群宗教人士面前，他很可能声势夺人，功力尽见，但是在军人们的面前，他却一败涂地。他不了解他的听众，他的语言没有针对这些听众做新的组织和表述，简而言之，他没有使自己的演讲具体化。
当我们在思考一件事情的时候，不要用概括性的抽象概念，而要用具体的形象要概念。如果你对人说：“一个国家的民族性、风俗及娱乐，如果是残酷而且野蛮的，那么，他们的刑罚必然严厉。”相信不到一定文化水准的人不一定能理解，就算可以理解，也不会觉得有多撼动人心。而如果你说：“一个国家的老百姓如果喜爱战争、斗牛，并欣赏奴隶的公开格斗从中取乐，那么他们将要受到绞刑、拷打、烧烙这样的刑罚。”这样就会形象有趣得多。不但人人听得懂，而且会对这样的句子印象深刻。原因很简单，因为你把一个抽象的概念具体形象化了。
有位法国的哲学家曾说：“抽象的风格总是晦涩的，在你的句子里应该充满了石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人这类通俗易懂的言辞。”没有人会拒绝那些生动有趣的语句，如同没有人会拒绝在电影院里观看一部精彩的影片。在那些世代相传谚语里，有很多都是具有视觉效果，非常具体形象的字句。比如，“狡猾得像一只狐狸”，“跑得比兔子还快”，“硬得像石头一样”，“像花儿一样美丽”，“比太阳还要耀眼”……这些句子似乎有了自己的容貌和灵魂一般，让人印象深刻。
所以在演讲的时候，你需要了解你的听众，并为他们准备具体形象的言辞。要尽量将视线投在明确而且特殊的事物上，描绘出一幅仿佛就在眼前可以展开的画卷，让它与众不同，形象分明。要唤起和吸引听众的注意力，最有效的办法就是详细、明确、具体。你说的那些词句要能够唤起听众们脑海中的景象。景象越鲜活，你的演讲就越成功。演讲是用嘴巴在作画，你说出的每一个词语，每一个句子，就是图画里的线条和色彩。一个好的演讲，就如同一幅美丽的画，不仅能带给人们美的享受，愉悦的心情，更重要的是，从中能汲取正面积极的能量，有所感悟和收获。
