不待闹钟声响，高明就已经起床了。怕吵醒身边的妻小，他蹑手蹑脚地走进浴室，但妻子仍然醒来，她睡眼惺忪地问道：“现在几点了？”高明轻声地回答：“才六点过呢！你可以再多睡一会儿。”妻子没有继续睡，反而坐起身：“今天怎么这么早就起床了？”高明回答道：“因为今天我要去保险公司报到，第一天早点到，才能讨个好彩头啊！”不待妻子回答，高明已进入浴室盥洗，然后在镜前自信地笑了笑。妻子没有继续睡觉，而是端详着孩子，然后转头忧心忡忡地对高明说：“我真不明白，你为什么决定要改换门道？”高明回答说：“道理很简单，就是想要拥有自己的房子，让你和孩子过更好的生活，之前朝九晚五的工作，根本没有办法让我们实现买房的梦想。”“可是，我从来没有希望你要赚什么大钱和飞黄腾达，我只是希望这个家安安稳稳的就好。”妻子仍旧忧心。“别担心，至少我现在已经先预备了3个月的安家费，就让我好好放手一搏吧！我相信保险公司汪总的话——人生不能重来，要做一次正确的选择，人生才会赢。我认真思考过，加入保险营销业将可以创造大好机会。”高明趋前握住妻子的手，说：“就给我一点时间吧！我会努力证明自己的选择是正确的。”妻子不语。“那我走了，再见。”高明轻吻妻子和睡得香甜的孩子后，转身离家。
抵达三丰保险公司崇德区部才7点半，高明先在公司对面的早餐店用餐。今天的天气很好，沐浴在灿烂阳光下的三丰保险公司崇德区部，显得格外耀眼，高明抬头望着自己的新战场，有着无限的期待，更怀着戒慎的心情，做好业务挑战及与新朋友并肩作战的心理准备。今天是2月15日，是高明在保险营销业界踏出成功第一步的纪念日，高明衷心期待这个日子成为自己人生的转折点。8点半，高明深吸了一口气，踏入三丰保险公司崇德区部，准备接受新的训练洗礼。“请问汪总在吗？”高明问柜台人员。没有等到柜台人员回应，有一个人站了起来：“高明，这么早就来了呀！”那人是汪总的秘书赵美，她快速走向高明说：“汪总晚一点才会到公司，让我先接待你。”赵美先带领高明来到预定位置，之后再引领高明认识工作环境，一一介绍各单位同仁给高明认识。早上9点是崇德区的联合早会，大伙儿准时到培训室，汪总也进来了。值日生赵清文首先发言：“新人是成长的动力，大家一起鼓掌欢迎新同事高明的加入。”周围响起一阵热烈的掌声。赵清文接着介绍：“高明以前有4年助理工程师工作经验，今天正式加入崇德区团队，与我们一起打拼，现在我们请高明自我介绍，让大家进一步认识。”高明有点紧张，走上讲台，稍微停顿了一下，开口道：“汪总以及各位同仁，今天很高兴到三丰保险公司。这次，为了个人的人生目标，在评估行业发展前景之后，我决定改换门庭，选择国际成熟、国内潜力无穷的保险业，开始自己的职场新生涯。身为这个行业的新人，还请大家多多关照，多多指教！”语毕，台下的同仁们再度给予高明热烈的掌声，并且齐声激励道：“高明，你是最棒的，你一定会成功！”早会结束后，同仁们各自回到自己的工作岗位。此时，秘书赵美走了过来，说道：“高明，你十点半到部经理办公室，汪总要和几位资深经理讨论事情，顺便介绍他们给你认识，方便以后互相讨教。”接着赵美又缓缓地说：“下周一，汪总叫我帮你报名，到总公司接受三天的基础培训。”到了10点半，高明准时到达会议室，汪总正和几位资深经理谈话，一见到高明到来，便说：“高明，这些都是我们资深的经理，也是保险业界的精英，这位是李经理，这位是江经理，旁边则是袁经理。”高明一一鞠躬致意，道：“请前辈多多指教。”介绍完毕，汪总说：“李经理，高明刚进入我们业界，你要不要提供新人一点经验以供参考？”李经理爽朗地回答：“好啊，高明，以我在保险业那么多年的经验，我觉得首先你要去了解保险的功能与意义。”李经理说道：“当你了解保险的功能与意义之后，你会觉得自己从事的不止是一个职业，而是一个大家都需要且应该积极去开拓的事业。”
高明专心致志地点头聆听着。江经理接着道：“高明，人买保险大都为了解决三大难题。首先是为了要避免走得太早，照顾亲人的责任未了，甚至留下债务给最亲爱的家人。”江经理喝了一口咖啡，加重语气继续说：“其次是发生意外时伤得太重，住院期间要负担庞大的医疗费用，出院后的起居生活也都需要亲人照护，全家的生活和经济因此被拖累。再次则是自己的寿命活得太长，以至于老年以后没有收入，反倒成了亲人沉重的负担。若是事前就买了保险，这三大难题都不会是难题了。”袁经理则告诉高明：“高明，商谈过程不要讲得太复杂，让对方弄清楚保险能解决什么问题就行了。高明，刚开始从事保险工作，挫折在所难免，不过，记住：‘坚持是营销成功唯一的路！’”对于这些前辈们无私的奉献，高明打心底无限感激，更发誓要吸取前辈们的宝贵经验。很快到了中午时分，经理们陆续离开，会议室里仅剩下汪总与高明了。汪总亲切地问高明：“高明，刚到这个陌生环境，你是否感到紧张？”“报告汪总，有一点。”高明回答。
“那是正常的反应，我相信你很快就可以融入这个环境的。”汪总笑道，“新人必须具备敏锐的头脑，借助他人走过的轨迹推进自己的事业。刚刚经理们的经验分享，什么让你印象最深刻？”高明想了一下，回答道：“汪总，像江经理提到的，他有几位客户不幸患了癌症，但是每个人的反应却不同，有人因为事前不愿意保防癌险，得知患癌时，没有多余的钱进行治疗，只能纵容癌症的侵蚀，短短一两个月时间就身故了；而另外的人虽身患癌症，但却因为保了防癌险，治疗有了保障，最后竟然痊愈了。所以，人生无常，保险不但可以让我们的生活多一层保障，更能体现生命中每一刻的价值。”汪总点头道：“没错，人生无常，有的人外表看似健康，却突然因一个疾病就走了。我们民众的保险观念虽比以前进步很多，但还不够普及，而这也就是我们保险事业的愿景。”汪总看看手表，说：“高明，都过12点了，走，我请客，一起去用个午餐，让我也来跟你分享一些经验吧！”进了餐馆，汪总点了几道菜。在等待上菜的间隙，他对高明说：“想要做好营销事业，首先就得确认自己未来的人生中最重要的目标是什么。高明，你人生最高目标是什么？”听到汪总这样问，高明感到有些惭愧，因为他从来不曾认真思考过这个问题。他低声说：“可能的话，我……我想买一套房子，不用租房子看房东的脸色，脱离‘无壳蜗牛’的行列。汪总，你也知道的，我以前的那份工作只能勉强糊口度日，买不起房的。特别是孩子出生以后，这个欲望变得更加强烈，也让我有了转行的念头，希望能提供小孩有竞争力的环境。”“哈哈！这没什么不好意思的，有目标就要大声说出来呀！人活着本来就要有目标，不然就像一艘没有罗盘的船，只能在人海中随风飘荡，茫茫然然，永远到不了彼岸，而且很容易触礁沉没。”汪总拍了拍高明的肩膀，说道：“高明，成功的第一步是对自己的期许与承诺。倘若人生没有目标，没有期许，就像一座枯井，没有人会再靠近你，其价值何在？况且有了具体的生涯目标，我才可以更进一步协助你。”听了汪总的话，高明对未来目标的实现似乎看到了更多希望，笑着说：“汪总，以前我真的没有想那么多，虽然空有个‘买房’的梦想，却不曾仔细去订立目标。现在，我明白汪总的意思，会进一步去思考并订下目标。”高明想了一下，继续说：“其实，我渴望10年以内，能在沿着广州大道南一路过去的番禺区买下一套房，最好能有100m2，三室一厅一卫，目前行情价最少要100万元。另外，孩子的教育费用也必须提早准备才行，我估计至少也要准备20万元才够。当然，加上物价上涨因素就不够了。”汪总点头说道：“这就对了！你先要有具体、明确的目标，才可以找到实现人生梦想的方法！”
此时，高明插嘴道：“汪总，可以再进一步说明吗？”汪总说：“当然可以。我认为每个人每一年都要设定生活目标，在做任何事之前，都必须有所策划，然后去具体实践，就像要去外地旅游不是也会事先订个旅游计划吗？高明，你以前制订过来年工作目标吗？”高明不好意思地回答：“从来没有。”
“确定人生目标与工作计划，是踏入营销领域的第一门功课，而且生涯目标要分家庭、工作、人际三个领域，并且分别制订短、中、长期目标发展计划。”汪总继续道：“营销致富其实可以很简单，但也是非常辛苦的；而营销人员与一般朝九晚五的上班族最大的差异，就在于营销人员可以挑战个人的人生目标。”汪总的一席话，瞬间点燃了高明心中的火花，他静静聆听着汪总的教诲。汪总又道：“人类因为有梦想而伟大，有小梦想，能做小事，有大梦想，才有机会成就大事业，因此，在设定目标之前，你还必须具备如企业家做事方正、做人圆滑的风格，这样才能设定大梦想、大目标，也才能成就大事业；而在订立明确的目标之后，更要让目标像灯塔一样引领自己往前行进；再者，就是需要制订一个具体的工作进度，一个像行车时刻表般有进度的计划。”高明问：“那么，要怎样制订一个有进度的工作计划呢？”
汪总回答道：“高明，如果有人想要减肥，订立了减重20公斤的目标。但一年过去了，体重依然没有减下多少，你觉得原因是什么呢？”高明回答说：“汪总，我不知道详情，不过，应该是没有订立明确目标，而且决心完成目标的毅力不够吧？”汪总满脸笑容，说：“没错，就是因为没有减重的恒心。当然，也没有具体的进度计划，所以，减重的梦想才会永远无法达成。”他看了一下高明，叹了口气，继续道：“其实每个人都有不同的梦想或期待，但是，大部分的人订立目标以后，却很少完成目标。大部分的销售人员也是一样，订立目标之后，最容易犯的错误就是，只订立目标却没有具体落实。”高明接着问道：“汪总，那您有可以落实实践目标的秘诀吗？”汪总摇摇头，说：“实现目标没有秘诀，主要视个人有无毅力。不过，曾有位专家提出订立目标的‘SMART落实法则’——‘S’代表目标要明确；‘M’代表目标要数量化，有可以度量的标准；‘A’代表可以完成的目标；‘R’代表以完成结果为导向；‘T’代表有如火车时刻表般的进度时间。”
“汪总，您是否可以举一个例子来说明？”高明接着请求道。汪总说：“当火车启动以后，每到达一站就好像实现一个小目标，然后一站接着一站，也就是一个小目标接着一个小目标，最后一定会到达目的地。”此刻，高明脑海中闪过一句名言：“结果看得见，过程是关键。”与此相似，营销人员每实现一个小目标，就向最终目标近了一步，而距离目标愈来愈近，人也会变得更加自信，目标的达成也就指日可待了。
接着，汪总又说道：“营销人员每天事情很多，又很杂，常常一整天都在瞎忙，一事无成。所以，营销人员订立生涯目标以后，接着就应订立可以实践的工作目标。”他认真地望着高明说：“既然下定决心成为保险营销人员，那么初期一定要付出比资深人员更多的时间、更多的努力及更多的汗水，在保险营销这个领域，除了你自己，没有人可以限制你的收入和高度，整片天空都可以任你翱翔，想飞多远就飞多远，想飞多高就飞多高。”听了汪总的话，高明换位思考，对汪总说道：“嗯，世界潜能大师吉姆·恩特斯曾说过，你要得到什么成就，还是渴望拥有什么，首先你就要让自己成为什么样的人。”汪总开心大笑，说：“高明，很好！我就是欣赏你能够举一反三，找到那个潜在的理由。没错，如果你的保险事业目标是成为一位精英级营销人员，那么，第一件事就是要想像自己是一位精英，并且要保持精英的想法、做法和习惯。”汪总说完，注意到桌上的菜都已经上齐了，便热情地招呼高明：“来，我们赶紧动筷子吧！以后多的是机会交流。”一场午餐，让高明这位保险营销业界的新人受益匪浅。高明心潮澎湃，真有“听君一席话，胜读十年书”的感触，他更暗自庆幸能够跟随汪总这位前辈学习，世界上许多杰出人物，初期不都是拥有一位好的人生导师，方才圆满达成人生目标吗？终于，高明踏出了保险事业的第一步。高明相信，只要将人生目标明确化，并且具体落实工作计划，同时贯彻始终，如此坚持到底，那么事业的春天一定会到来！
