中国保险行业协会原副秘书长 许斌
“赢响”其意为：成功要有赢的大思路，进而影响客户做决定并完成业绩目标，保险营销其实可以很简单。作者是一个很成功的保险营销人员，其十足自信的性格，一开始就领先于别人快速建立稳健的团队，从业6年便成为部门经理。他从零起步，认清一条路就坚定走下去，拥有不可多得的销售经验，最后以经验建立了“赢响”培训系统，精于以正确的说、写、制作教材方法发展团队，并且不断地吸取他人的宝贵经验。欣见锦城为了让业务人员更容易吸收和消化知识，特将20几年成功而宝贵的保险经营经验浓缩成一部轻松的小说《赢·响——保险营销其实很简单》——这是保险营销人员人人必备的成功指南。中国保险的发展从改革开放以来，大环境正从拒绝走向开放。营销人员要成功没有快捷方式，只有不断地学习，一步一个脚印，以客户需求为导向，才能做好21世纪的营销。作者在书中提供了从传统商品导向到客户需求导向的销售模式。因此，此书既适合引领初入门营销人员，也能增强绩优人员的展业技能。
锦城从事保险多年，团队领导之所以如此成功，是因为他一直以旺盛的工作激情以及以人为本的经营理念指引团队成员。难能可贵的是一直以来他都不断突破、不断转变，团队愈大，人的问题愈多，他的胸怀和度量也变得更宽阔。同样，保险营销人员这一路走来也不轻松，工作上更是难免遇到困难与挫折，但是客户与团队的磨炼，让人格修养更上一层楼，用宽阔的胸怀来待人处世，您也可以成为不平凡的人！
书中所述销售的交互方式，适用于所有保险从业人员，而且是可以大量复制的。若读者朋友能将书中的专业营销技巧真正掌握并发扬光大，那将是对整个中国保险业做出的巨大贡献。锦城老师专业知识丰富——包括他的目标管理知识、客户经营、销售模式等。在《赢·响——保险营销其实很简单》这本书中，您将得到学习与快乐、收获与成长的完美体验。亲爱的保险伙伴，请别再犹豫了，在期待中翻开本书，等待您的将是全新的开始！
管理大师Pareto曾道出一个十分惊人的事实：一个人80%的成就，在20%时间内达成，剩余80%的时间，只创造了20%的价值（“80/20法则”）。所以“重要的少数”事情，一定要先于“次要的多数”事情处理。学习题材若鞭辟入里，则篇篇实用易学。
因此，熟读本书，将助您收获事半功倍之良效。祝福大家心想事成，财源滚滚！再次恭禧锦城新书热卖畅销！
