自古以来成就大事的人，必定要先磨炼心志，修养其身，在逆境中经受常人难以忍受的折磨与洗礼。这是任何一个成功人士的“必修课”。
计谋1：大自信通向大成功
胡雪岩在生意面临全面倒闭的危急时刻，虽败不倒，不肯做坑害客户、隐藏私产的事情，且自信地说：“我是靠一双手起来的，到头来仍旧一双空手，什么都不输！不仅不输，我吃过、用过、阔过，都是赚头。只要我不死，我照样可以靠一双空手再翻过来。”
胡雪岩就这么自信！你敢说这样的话吗？
我怎么敢和胡雪岩相比，他是商圣！——可能你会这么说。
这正是你缺乏自信的表现，也是你不了解自己的缘故。胡雪岩是个商圣，他也是个凡人——和我们一样的普通人。他的经商奇才是后天学来的。你也可以练就一身经商的本领。当然，这首先需要你的心中升起这种自信，认识到你身上蕴藏着多么巨大的潜能！
▲认识你自己
有这样的人，他们生活在偏僻的山村，在那里生活了一辈子，连火车都没有见过，然后安然逝去，长眠在家乡的泥土下。
这样的人，心安理得于现状，他们对自己周围的小片土地非常熟悉，从没有想过要走出他们生活的疆界，到更遥远的地方去。
我们同这样的人十分相似——
我们平常只运用了自己潜能的一小部分，如同常年居住在偏僻山村中的居民一样；我们熟悉已有的知识，以此为满足，不想再前进一步。然而，人的潜能是一个广阔的天地——它无限巨大，无所不包，就像宇宙一样无边无际。
我们所开发的，只是它极小的一部分罢了。
20世纪初，哈佛大学著名教授即著名的心理学家威廉·詹姆士（William James）就惊喜地断定：“与我们应该成为的人相比，我们只苏醒了一半。我们的热情受到打击，我们的蓝图没能展开，我们只运用了我们头脑和身体资源中的极小一部分。”
60年代的美国学者玛格丽特·米德进一步指出：一个正常健康的人只运用了其能力的6%。
奥托在《人的潜能》中说：“愈来愈多的行为科学家认为，人只发挥了1/10，或者较1/10更少的潜能。”
▲南瓜的力量
在美国麻省Amherst学院曾进行了一个很有意思的实验：用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐长大时，对这个铁圈产生的压力有多大。
实验人员最初估计南瓜最大能够承受大约500磅的压力。实验第一个月，南瓜承受了500磅的压力；第二个月，这个南瓜承受了1500磅的压力，当它承受到2000磅压力时，研究人员对铁圈加固，以免南瓜将铁圈撑开。最后，当研究结束时，整个南瓜承受了超过5000磅的压力后瓜皮才破裂！
研究人员打开南瓜发现，它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维，试图突破包围它的铁圈。为了吸收充分的养分，以便突破限制它成长的铁圈，它的根部甚至延展超过了八万英尺，所有的根往不同的方向全方位伸展，最后几乎控制了整个花园的土壤与资源！
一个南瓜尚且能够承受如此巨大的压力，那么人类在相同的环境下又能够承受多大的压力呢？你完全可以相信你自己！你拥有比你自己想象中大得多的潜能！
由此，前苏联学者伊凡推测：“如果我们迫使头脑开足1/4马力，我们就会毫不费力地学会50种语言，甚至把百科全书从头到尾背下来，还可以完成几十个大学的博士学位。”
▲把巨大的潜能变成坚定信念
一对年轻夫妇外出时丈夫不幸被压在了车下，妻子找不到人帮忙，情急之下，她俯身抬起车子的一角，并顺手拉出了丈夫。丈夫得救了，但妻子却懵了：我哪来那么大的力气把车子抬起来？
一个成功的创业者总是事先把这种巨大的潜能变成自觉的坚定信念。
“天生我才必有用！”
“当今之世，舍我其谁？”
“自信人生二百生，必当击水三千里！”
……
所有这些名言就是那些成功创业者们当初的豪迈誓言，是他们充满自信的英雄本色的生动展现。胡雪岩就是这样一位具有坚定信念的人。
在他创办阜康钱庄的当初，无论是外在环境还是他自身的条件，在常人看来都是非常荒唐的举动，十分的不合时宜。
从外在环境看，当时正逢太平天国起义，国家处于战乱之中。太平天国活动的主要区域正是胡雪岩所在的中国东南一带，当时全国的金融业正处于山西“票号”的把持之中。东南地区后起的钱庄，无论是规模还是在商界的影响，都远逊于山西“票号”。此时的他除了在钱庄做学徒的经验外，可谓是一无所有。然而，他还是热热闹闹地把“阜康”的招牌打了出去。
他所凭借的就是一份自信。他坚信依靠自己在钱庄做学徒的经验，凭借自己对世事人情的了解，以及非凡的眼光和过人的手腕，一定能够办起一个雄霸一方、与山西“票号”分庭抗礼的第一流大钱庄。他甚至把中国人常挂在嘴边的口头禅“谋事在人，成事在天”，豪迈地改成了“立志在我，成事在人”。
正是凭借这份坚定的自信，胡雪岩的阜康钱庄很快就办了起来，为他的事业开辟出了一条金光大道。
如果你想有大成就，也必须具有这样的大自信。当然，这并不是说你只要具有了这样的自信，就一定能够成功。能不能获得真正的成功，确实还需要多方面的条件。比如，你是否真正具备成就大事业的能力，是否具备必不可少的成就一番大事业的客观情势，也就是人们通常所说的天时、地利及人和等。但是，不可否认，具有成就一番事业的自信，是一个人成功必不可少的前提条件。
美国著名心理学家威廉·霍布斯说：“一个不认为自己能够成功的人，必定会选择一条失败的道路走下去。”
所以，一个人要想取得成功，就他个人必须具备的心理素质来说，自信是必不可少的。
自信是通向成功的第一步。
计谋2：要干大事需自立门户
胡雪岩还未出道时，就曾说：“早晚有一天，我要自立门户，闯出一条通天路来，这样才算得上是个大男人。”
这正是胡雪岩在商界不断开疆拓土、走向辉煌的巨大内在动力。
胡雪岩创业的起步非常艰辛。他父亲死得早，家境贫寒，读书无望，十多岁便到信和钱庄当了学徒。从扫地、倒便壶开始，熬到师满，成了钱庄的一名伙计。由于胡雪岩聪明伶俐，吃苦耐劳，再加上他能说善道，人缘极好，很快就得到了老板的赏识，专门负责跑街收账。当时不过二十来岁的胡雪岩实在有些胆大妄为，有一次居然自作主张，将收回来的500两银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官。这不仅使自己在信和钱庄的饭碗丢掉了，还在同行中坏了自己的名声，再没有钱庄敢雇用他，他落魄到靠打零工糊口的地步。
幸好天无绝人之路。王有龄得到胡雪岩资助，进京捐官，一切顺利，回到杭州后，很快便得到浙江海运局总办的肥缺。王有龄知恩图报，到处寻访胡雪岩的下落，终于在一个饭摊前，找到了正在吃“门板饭”的胡雪岩。
重逢王有龄，胡雪岩因资助王有龄的恶名清除了，恢复了名誉。这时，胡雪岩的人生之路在常人看来有两个相当不错的选择：
一是回到他做过伙计的信和钱庄。以胡雪岩此时的条件，回到信和肯定会得到重用。而这时，信和钱庄的“大伙计”张胖子在收到王有龄还回连本带息的借银后，已经做好请回胡雪岩、让出自己位子的打算。他找到胡雪岩，恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。
二是留在王有龄身边当他的左右手。而此时王有龄也希望胡雪岩能够留在衙门里帮自己。按王有龄的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会有飞黄腾达之日。
然而，这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场不是胡雪岩的兴趣所在，他不喜欢走这一条路；帮助王有龄他自然不会推辞，但最终他还是要干出一番属于自己的事业。至于回到信和钱庄，这种被胡雪岩称作“回汤豆腐”的，他更是不会去做。这不仅仅是俗言所谓“好马不吃回头草”，在胡雪岩看来，其关键在于，这“回汤豆腐”做得再好，也不过做到“大伙计”为止，终归不过是一个“二老板”，并不能事事由自己做主。
胡雪岩说：“自己做不得自己的主，算得了什么好汉？”
他要的就是自己能做自己的主，开办自己的钱庄，自立门户做老板。
这不仅是一种不甘受制于人的自主意识，而且也是一个要取得大成就的商人必不可少的素质：只有自己能做自己的主，才能使自己的正确决策通行无阻，不受那些毫无胆识的老板的限制，失去发展的机会。
需要说明的是，要干大事必须自立门户，但这并不意味着自立门户就一定能干大事，世界上自立门户的人何其之多，而干出大事的又是何其之少！同时对于每一个人来说，能否自立门户也是一个值得深思的问题。
周儒是DZ公司的一位业务骨干，成绩突出深受领导赏识，进而被提拔为单位领导。在同事的眼里，他是个被幸运女神关爱的宠儿，令人十分羡慕，甚至有些嫉妒，特别是那些和他同出校门的老同学。
周儒成为公司老总之后，心情好了没两天，新鲜感一过，就渐渐为各种烦恼所包围，一种无法把握公司发展大局的担心和痛苦折磨着他，使他整天提心吊胆，坐卧不宁，生怕哪个环节出了问题，没法收拾。
这样一年下来，周儒原先的满头青丝都变白了！当领导前他有点发福的身子——被同事亲切地称为有官相——现在却瘦得像排骨，仿佛大病初愈似的。坚持了一年，周儒终于忍不住向上级领导提出了辞职，虽然在同事的眼里，大家并没有发现他有什么过错。
离开老总的位置，回到原来的岗位以后，周儒又恢复了原来的精神和活力，身体也恢复正常。
这个案例说明了什么呢？它表明一些人确实不具有作领导的才能——心理素质和技能，这种人就不适合于自立门户。如果硬要自立门户，必将无法承受其心理压力而殒命。
周儒原来的岗位只是一个小部门的领导，这个部门只有几个人，他能够控制，应付自如，感到心里没有太大压力。而且他当时工作的性质也只是执行上级的决策，只需要按部就班地去执行。但当了公司的老总之后，一切决策都要自己去做出，并要承担由此带来的一切后果。他没有这样的心理素质和能力，因而在远处看老总的位置是宝座，待到坐上去才知是针毡！
如何才能正确判断你有没有自立门户的才能呢？这个问题长起来可以写上百万言的专著，不过我认为对一般的读者没有那个必要。根据胡雪岩的经验，这里给大家提供一个感性的判别方法，那就是：当你在工作中感到自己善于判断、决策，提出合理化建议，而不被领导所采纳时，就说明你有自立门户的潜质。如果具备适当的外部条件，你就可以自立门户了。
计谋3：要一本正经地去做事
一个人要有大自信，才可能有大成功，这是问题的一个方面。与此紧密相连的是，一个人要获得成功，还必须真正踏踏实实地去做事。这是一个渴望有大成功的人必须具备的又一项素质。胡雪岩特别重视这一点。
清军刚刚从太平军手中收复杭州，胡雪岩就来到了杭州着手恢复自己的钱庄。
这天晚上，因为想的事情太多，胡雪岩怎么也睡不着。忽然，从墙外传来一阵打更的声音：“笃笃，当，笃笃，当……”
听着这自远而近的梆锣声，胡雪岩有种空谷回音的喜悦和感激。那是太平时的声音，如今又听到了！胡雪岩陡觉精神一振，翻身下床，走到窗前倾听着。这惊醒了同睡一房的刘不才和小张，两人也随即起了床。
“胡先生，你这是干什么？”小张问。
“你们听这打更的梆子声！”胡雪岩说。
小张听了一会儿，说：“这杭州城什么都变了，只有更夫老周没有变，每夜打更，从没有间断过一天。”
胡雪岩动容地说：“难得！难得！这老周多大年纪？”
“六十多岁了，身子倒还健旺。”小张说。
“他没有饿死，而且每天能打更，在杭州严重饥荒，饿死人无数的这段日子里，看来这个人的禀赋倒是得天独厚。可惜！”刘不才停了一下，才说，“只是打更！”
“三爷，话不能这么说。”胡雪岩肃然地说，“世界上有许多事，本来是用不着才干的，人人能做，只看你是不是肯做。只要肯一本正经地去做事，就是个了不起的人。”
随即胡雪岩将头转向了小张说：“小张，我托你问问那老周，愿不愿改行？”
最后，胡雪岩重用老周来管理自己的仓库。
胡雪岩这里所强调的“只要肯一本正经地去做事，就是个了不起的人”，这与他经常对自己的雇员说“凡事要么不做，要做就要像个样子”意思是一样的，也就是强调不仅要能立志，有自信，还要能踏踏实实地去做事。
从某种意义上说，他概括了一个成功者之所以能够取得成功的最重要的秘诀。诚然，做生意的确需要才干，但是，脚踏实地、锲而不舍实际上更加重要。道理很简单，因为立志在人，谋事在人，成事还是在人。
自古以来，没有一个成功的商人不是在艰难困苦中凭着一股锲而不舍的韧性，从一点一滴的小事一步一步干出来的。
很多人都知道，香港巨商李嘉诚就曾经做过很长时间的推销员，整日穿梭于大街小巷。
他每周工作7天，每天工作16个小时。除工作外，他还要晚上进修，抽时间学习英语、阅读报刊，甚至在事业上有了辉煌成就后，仍然不断进修，从中英文报刊上汲取知识，绝不放过任何学习机会。1984年8月，长江实业的一位高级职员将一篇翻译文章给他，他接过一看，马上就说出了它的底细：
“这不就是《经济学人》那篇文章！”
李嘉诚年轻时养成的一丝不苟、勤奋努力的工作态度一直保持到现在，他每天的工作日程都排得满满的，他的手表永远比别人快10分钟，为的是不耽误下一个约会。
闻名中国留学生界的新东方教育集团总裁俞敏洪，也是这样一位踏踏实实干出事业来的人。
1978年，恢复高考，俞敏洪赶上了这头班车，不知是命运之神为了考验他还是为了刁难他，在这之后，他多次与大学之门擦肩而过。但他没有气馁，一次又一次信心百倍地走进了考场。第三年，他终于如愿以偿地走进了北京大学英语系，也开始了与英语那剪不断的绵绵情结。毕业后，他在北大教了7年英语，在这7年里，他虽然默默无闻，却有一颗“不安分”的心在涌动。面对一位位走出国门的昔日同窗，他也参加了GRE，TOEFL考试，但国外大学却没有录取他。
在这种困境下，他开始“下海”办“托福”的补习班，其最初的目的只是为了赚够学费自费出国。别看这个出发点有些卑微、简单、直白，但也正是因为有了这个班的初步体验，才会有后来那个让人神往又有些不可思议的神奇故事。
创业的艰辛让他刻骨铭心。冬夜，他拎着糨糊桶，骑着自行车满大街张贴自己用毛笔写的“托福”补习班广告。
经过了10天的等待却只有两名报名者。在此期间，他开始反思中国的英语教学。在中国的教育体系里，英语一直被作为一门学问、一门知识，而不是作为一种交流的技能；教学过多地注重语法分析，学习以考试为目的，学生将主要精力放在课文分析和死记硬背单词上，而不注意表达技能的训练。英语成了“死语”，“哑巴英语”成为一种普遍现象。
为了避免重蹈覆辙，在整理、总结自己学英语的经验和教训基础上，俞敏洪创造出了一种“俞敏洪激情教学法”。他又在中关村一所中学租了间教室，办起了免费“托福”补习班。于是，俞敏洪的名字开始被学生认识、记住并传播开来。后来，他又陆陆续续在北京很多地方办过讲座，每一次讲座的反响都让他感动不已，他开始意识到在中国有自己所追求的事业理想。
1993年，又一股出国热冲击着神州大地，但专业化的出国考试中心却寥寥无几，俞敏洪感觉到这是一个商机无限的新生地带，他在绝望中终于看见了希望的曙光，虽然那还只是依稀可见。就在这一年，俞敏洪正式挂起了“新东方学校”的牌子，办起了TOEFL，GRE，大学英语四、六级各类辅导班，学员也发展到了3000多人。
就这样，在不断的摸爬滚打中，俞敏洪终于放弃了出国的念头，他要留下来，将“新东方”办成中国一流的出国培训权威机构。有了稳固的后方和明确的信念，“新东方”步入了迅速发展的黄金时期。1995年，学校学员已达15000人。目前，每年的正式学员已达50000名，这已是一个相当庞大的数字了。
有一句名言说“天才=99%的勤奋+1%的天赋”，对于成功的大商人来说，何尝不是这样呢？
计谋4：要有极强的“忍”功
胡雪岩说：“一个人要想通向大成，必须有不可想象的‘忍’功，能够在最苦的时候想到最甜的东西。”
胡雪岩的“忍”功是相当高的，任何凶恶的面孔到了他的面前，他都会以笑脸相迎，而且十分有分寸，不失自己的面子，并消去对方的凶恶之气，化敌为友。
常言说：“小不忍则乱大谋。”胡雪岩的这一计谋是他经过早年的求学波折后得出的深刻教训。
胡雪岩祖籍安徽绩溪。清朝雍正、乾隆年间，安徽绩溪胡家名满天下，不过到胡雪岩祖父这一代，由于朝中朋党、满汉之争加剧，胡家大受牵连，从此一蹶不振。到胡雪岩时，绩溪胡家已无人再提。
胡雪岩小时候就非常聪明，胸怀大志。虽然父亲死得早，家里很穷，但族人看到他是振兴家族的希望，便集资把他送到江南名儒柳风和的万树书院去读书，希望胡雪岩发愤图强，重振胡家声誉。
不料，胡雪岩志不在书中的圣人之言，而在经世致用。同时性格争强好胜，爱出风头，经常和老师辩说、顶嘴，惹得老师大为不满。
有一天，胡雪岩和书院的几个年轻人又凑在一起高谈阔论，谈着谈着，便谈到了为政之道。其中一个说：“老师言之有理，为政之道在于恢复孔孟之礼治，民知礼则无事端，无事端则天下大治。”
胡雪岩听后连连摇头说：“非也！非也！”
众人不解，问：“不知雪岩有何高见？”
胡雪岩说：“从古至今，人之心意在于利，正如古人所言——天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。凡事须从利上考虑，若不以其为政，国之大害也。”
众人听到这里，忍不住摇头说：“雪岩，你这天下之人，皆为利来利往，恐有不当。我等读书之人当以治国平天下为己任，又岂可学商贾之辈，为营小利，而废圣人之言。”
胡雪岩说：“圣人之言，不能经世致用，不如不学！治国之本在于民生，民之生在于利，有利则生，无利则死。我等读书之人，乃国家栋梁，以后或为朝廷重臣，或为一方大吏，决策谋略事关百姓的生死存活，又岂可拘于孔孟一家之言，而闭口不谈利字！”
众人一时无语，其中一个顿了顿，说：“胡兄果然高见，只是不知将来胡兄会不会‘熙熙攘攘，利来利往’？”
随即，屋子里一阵哄堂大笑。胡雪岩见此，回击说：“君等来此读书，不也是为利而来吗？只不过不在小利，而在求大利罢了！”
众人听后非常不悦，纷纷说道：
“胡雪岩！你不要以小人之心度君子之腹！”
“我等学为国家，为圣上分忧，并不像你为利而来！”
胡雪岩冷笑一声：“谁无取利之心？我等若无500两银子，恐怕连万树书院的大门都进不来，还谈什么治国为政之道！”
不巧，胡雪岩的话，被正好经过的柳风和听见了。柳风和怒气冲冲地来到胡雪岩面前，用手指着胡雪岩的鼻子说：“胡雪岩，你是个有志之人，在我这里委屈了你，请另寻高就吧！”
说着，柳风和袖子一挥，转身就走了。就这样，胡雪岩被老师送出了书院，开始了流浪生涯。
当胡雪岩来到杭州信和钱庄当学徒的时候，他便汲取了这个深刻的教训，虽然胸怀大志，但身处污浊市井之中，面对身边的蝇营狗苟之人，依然点头哈腰，满脸堆笑，就如同他扫地、倒便壶之时，面对弥漫其身边的“腥骚”之气，他唯一能做的，便是“忍”。
这里的“忍”，不是软弱的奴性，而是能屈能伸的坦然大度，不计屈辱，有如潜龙在渊。中国历史上不乏蛮勇之人，如项羽，乌江边一曲悲歌，惹得后世千万人为之流泪。他如果能体会到“忍”字的真谛，或许青史将会改写。
许多人都知道韩信忍受胯下之辱的故事。一天，韩信佩着长剑来到集市上。被一群纨绔少年挡住了去路。其中有位少年侮辱他说：“你身佩长剑，但你敢杀人吗？如果你能杀人，可以把我杀了；如果你不敢杀我，那么，就从我的两腿之间钻过去。”
显然，和他们角斗，韩信一个人不是对手。若用剑杀了他们，自己又必将为官府所追杀、逮捕、法办，最后仍难逃一死。权衡利弊后，韩信弯下身体，从那位少年的胯下钻了过去。
由于韩信甘受胯下之辱，日后终成大事，被刘邦任命为统率三军的大将军。如果他当初只是逞一时之勇，杀了对方，又能有什么作为呢？
忍，不是糊涂，不是懦弱受气，而是一种坚韧与顽强。能大忍者，要比那些凡事争先、永不妥协的人更坚强、更有智慧。
对经商者而言，没有一定的忍耐力，就看不见其中的机遇，正是在忍耐的过程中，一种更好的可选择的机遇便会在眼前闪现，使他们绝处逢生。
摩西是美国一个小镇上的犹太人服装店老板。历史上犹太人是一个多灾多难的民族，到处受人歧视。刚搬到小镇不久的一天，一群小孩子集合在他的店铺前，一边嬉闹，一边骂着：“犹太鬼……犹太鬼……”
摩西一面忍受着小孩的侮骂，一面积极地想办法。到傍晚小店关门前，摩西给每个小孩2角5分钱，并对他们表示感谢，孩子们莫名其妙，想不到骂人还能得到钱。
第二天，又来了一群孩子，一边玩，一边骂：“犹太鬼……犹太鬼……”
到了傍晚，每个小孩子得到1角5分钱，摩西同样感谢他们。
第三天，孩子们又来咒骂，傍晚每人只得到1角钱，小孩子们尽管有些不满，但还是收下了。
第四天，小孩子们又来吵闹，但这次什么也没有得到。
对此，孩子们糊涂了，不解地问：“大伯，你为什么不给我们钱了？”
摩西说：“很感谢你们为我宣传，如今效果已经达到了。”
摩西这里所说的效果是什么意思呢？
原来，在美国，服装业是犹太人的天下，女装的95%、男装的85%都是从犹太人开办的服装厂生产出来的。当有人说犹太人开的服装店，自然会吸引不少客人。孩子们整日“犹太鬼，犹太鬼”地叫喊，自然向人们宣传了这是一家犹太人开的服装店。精明的犹太商人总是计算成本和利润的比例，成本越低，利润自然就越高。既然花1角5分、1角钱，孩子们愿意为他做广告，他何必花2角5分钱呢？一个小镇，做上4天广告，已经足够，自然家喻户晓了。这是摩西“效果达到了”的第一种含义：广告效果。
同时，这又让孩子们认识到反对犹太人得不到什么好处，从而自动“罢工”，巧妙地制止了这种反犹太人的行为。孩子们最初来骂“犹太鬼”时，只不过是一种人云亦云的小孩无知天真的表现，是一种社会污染的结果，他们并不懂什么是犹太人。挨家挨户找他们父母吧，既容易惹麻烦，又没有实际的必要。在不知不觉中将孩子们天真的胡闹改变为争取犹太人赏金的打工，其打工的积极性必定会随着报酬的递减而递减。当第三天摩西的广告效果达到后再不给孩子们报酬时，他们自然而然会“罢工”，并全然忘记了自己来此胡闹的性质。对这种反犹太人的行为，没有比这更好的对付办法了。
这个故事说明，在经商中遇到一些不利局面或危机，若能够忍让，从容应付，反而可以一举化解面临的不利或危机。
