实干者信奉，工作是干出来的，不是说出来的。他们认为，争论争吵，不如自我检讨；寻找借口，不如主动执行。非说不可的时候，他们说得头头是道，干起来更是有一套。而这些正是上级最为欣赏的品质，所以他们能脱颖而出就是很自然的了。
◎ 朴实动人的表现 ◎
表现一：说得头头是道，做事更有一套
不能满足于“知道”，更要做到。分析起工作来，可以说得头头是道，切实去做时更要有一套。
2004年在北京“杰克·韦尔奇与中国企业领袖高峰论坛”上，中国企业家曾这样问杰克·韦尔奇：“我们知道的东西其实差不多，但为什么我们与你的差距会那么大？”
杰克答道：“你们知道了，但是我们做到了。”
这个答案简单得出人意料，但又道出了管理的真谛：知道固然重要，但是做到更重要。如果不去做，再好的计划，再宏伟的目标都是空谈。
平庸与卓越的差距不是别的，正是“知道”与“做到”之间的差别。这是一个再简单不过的道理：“知道”再重要也仅仅停留在“知道”上面，再好的理想、原则、诀窍，再高的智慧，也不过是一些毫无意义的资料罢了。最重要、最关键的还是“做到”！很简单，“知道”并不等于“做到”，也远远不及“做到”，就正如人们“知道”吸烟有害身体健康，但真正“做到”戒烟的人却寥寥无几。要从“知道”到“做到”，这二者之间还有很长的距离，也还需要付出很大的代价。
在美国某公司的一次促销会上，销售经理请求与会众人都站起来，看有什么东西在自己的椅子下。结果，所有按照请求去做了的人都在自己的椅子下面发现了钱——至少是一枚硬币，最多可得到100美元。
这位经理说：“谁捡到的钱就归谁，但是你们知道我这么做的原因吗？”与会人员个个面面相觑，都不明白经理的用意。接着，经理一字一句地慢慢说道：“我只是想告诉大家一个最易于被忘记的道理：坐着不动是永远也挣不到钱的。”要想取得收获就必须要有所行动。但是，我们要如何行动才能有收获呢？那就是既要知道，还要做到。
明白这个道理非常重要，但目前恰恰是在这个问题上，大多数人有着很大的一个误区。对他们而言，仿佛只要“知道”就大功告成、万事大吉了。也正因为如此，我们的周围随处可见的都是一种当事人的沾沾自喜，而实际上可悲可叹的“知道文化”——什么都知道，说起来一套一套的，谈起事情来头头是道，但就是什么都做不到。
周士渊先生在《知道更要做到》中谈到“知道和做到”的现象时，有这样一句话：“在我们整个社会生活中弥漫着一种极强的、带有我们中国特色的文化——知道文化。”
对此，只要我们稍加考察就会发现如下现象：众所周知，读书可贵，运动重要。我们也知道，心态关键，忠诚敬业、信守承诺、公正廉洁。但是，到底有多少人经常读书，又有多少人坚持经常运动，再有多少人能善于自制，多少商家信奉信誉第一，而终究有多少官员能问心无愧呢？我们也知道戒烟戒酒，但最终有多少烟民酒鬼戒掉了烟，戒掉了酒呢？是的，“知道”却最终没有“做到”，这样的现象在我们的日常生活和整个社会生活中比比皆是，熟视无睹，习以为常。
一言以蔽之，“知道”固然重要，但如果一直停留在知道层面的话，也就只是一些毫无作用的资料罢了。
龙永图在《实话实说》节目里讲过一个这样的故事：他有一次在瑞士，当进入一个洗手间时突然感觉到隔壁不断地传来一种奇怪的声响。于是，他往里一看，发现是一位七八岁的小男孩在里面。可能是因为冲水的装置出了点儿问题，所以小男孩一直在那里一边思考一边进行操作，试图修好它。龙永图站在一旁愣住了，这个小男孩带给了他太多的思考。小男孩知道了问题所在，而更重要的是他在想办法解决。
所以，在我们知道问题所在的时候，请不要束手束脚地站在一旁，也不要依靠别人，我知道这个问题，我知道要去解决。请切记，你要做的就是开始行动，只有行动了，你的知道才能成为现实。
为人处世贵在知行合一。荀子曰：“口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国富也；口能言之，身不能行，国用也；口善言，身行恶，国妖也。”
表现二：实话实说，永远不是错
诚信本身就是一种最有效的行为。它能使人愿意同你交往，愿意帮助你。诚信能消除障碍，使逆境变成顺境。
伊丽莎白是一家大型公司的资深人事主管，在谈到员工录用和晋升方面的标准时，她说道：“我不知道其他公司标准是什么，但我们公司是很注重应征者对金钱的态度的。一旦应征者在金钱方面有不良记录，那么就不会被雇用。很多公司其实也和我们一样，很注重个人品行，并且会以此作为晋升任用的标准。如果应聘者品行上有污点，即使工作经验丰富、能力卓越，我们也不可能雇用。”之所以这样做，有四点理由：首先，我们认为一个人除了对家庭的责任感之外，对雇主诚信是最重要的。你在金钱上违约背信，这表示了你在人格上的缺陷。
其次，如果一个人在金钱上不诚信，那么他对任何事都不会诚信。
再次，一个人如果没有守诺的诚信，那么他在工作岗位上就必然会玩忽职守。
最后，我们是不可能任用一个连本身的财务问题都无法解决的人的。因为频繁的财务困扰很容易导致一个人犯下盗窃或挪用公款的罪行。在金钱方面有不良记录者，犯罪是普通人的十倍。当我们面对金钱时要守信，这也是我们为人处世的规则。
伊丽莎白的用人标准恰恰说明了这样一个道理：诚信是衡量一个人品行的一把标尺，而这把标尺适用于每一个人。诚信不仅证明了个人的品行，还使人对家庭、社会产生强烈的责任感。
如果你是一个值得信赖的人，那么你的一举一动都是诚实可靠的，毫无污秽之处。你会积极主动、尽心尽力地完成自己的工作，也必然会得到提拔和奖励。而且，世界上的任何工作都没有高低贵贱之分，只有复杂与简单的区别。诚信是没有等级、不分层次的，也代表着绝对的诚实。诚信与工作和职位并无任何关系，也与性别、年龄、贫富毫无关系。那些有能力管理且积极勤奋的年轻人无论对什么工作都会欣然接受，并且还会每时每刻向世人展示自己是值得信赖的，也是有价值的。这样的年轻人，早晚会获得成功。
然而，无论如何，诚实并不是为了换取报酬而存在的，而索取报酬的诚实也并不是真正的诚实。诚实本身就是一种人类最具成效的行为。诚实的人从不担心曾经说过谎，也无须忧愁谎言被拆穿。因此，他们可以全心全意去做一些更有意义的事情。
编造一个善意的谎言本身没什么，但久而久之就会形成一种习惯，成为理所当然。小谎言需要大谎言来掩护，那么谎言就会越来越大，直到最后无法圆谎。即使是因为不小心犯下某个大错误也不能试图用谎话来欺瞒他人，最终自欺。如果可能，最好能尽快对事情进行补救，而只要妥善处理，你一样也可以立于不败之地。
因此，永远都不要尝试说谎，也不要窃取别人的东西。只有这样，你才能无忧无虑；也只有这样，你的内心才会纯净，才能养成自律的习惯，而工作和生活环境才能变得宁静平和。
坦诚相待是与人交往中最为重要的态度，大多数矛盾也都能用这种方式消除。只有真诚对人才能赢得别人的信赖，并把矛盾消灭于无形中。然而，那些虚伪的人同样会被机会所厌弃。从事社会工作总有发表意见的机会，也许你能暂时伪装自己成为一个诚实的人，但最终会是你的行动举止而非你的言辞，使你暴露在人们面前。
人无信则不立，良好的信誉能带给我们的生活和事业意想不到的好处。诚实、守信奠定了强大亲和力的基础，也会使人产生与你交往的欲望。在某种程度上，诚信消除了许多不利因素带来的障碍，也使得逆境变成了顺境。
说实话就是说符合企业实际情况的话，说反映企业现实状况的话，说发自内心的话，说代表职工利益、客户利益的话。
表现三：争论争吵，不如自我检讨
每个人都应对自己负责，成为问题的终结者，而不要总是推卸责任，把时间浪费在无用的争吵上。
美国总统杜鲁门一上任就在自己的办公桌上方挂了一条醒目的条幅，上面写道“BOOK OF HERE”，翻译成中文就是“争吵到此结束”。这句话的意思是说，每个人都应对自己负责，成为问题的终结者，而不是总想着推卸责任，把时间浪费在无用的讨论和争吵上。堂堂一国总统，可以把责任放到这样的高度来认识，可见责任对于执行的重要性。
实际上，每一家公司都会被同样的问题所困扰。总是有的员工在执行任务时，一遇难题或者出现问题就开始互相推诿责任，总想着把问题推给别人解决而自己则不干实事。结果，非但自己的任务没能完成，还大大降低了团队的执行效率，影响整个计划的实施。
现在，你可以进行自我检讨，看看你在执行过程中遇到难题和问题的时候是怎么做的。是把一切视为己任、勇于担责并想方设法解决，还是绞尽脑汁，寻找各种借口把责任推给别人，甚至与对方互相推诿，把时间白白浪费在了争吵上？
寻找借口推卸责任，可以说是最常见的责任推诿的情形。下面的一些话你应该听到过吧：“如果不是因为身体不舒服，我会按时完成任务的。”
“您在布置任务的时候我没听清，否则我会按照您的要求完成的。”
“这不是我工作范围内的事。”
“我已经尽力了，可还是没法查到相关资料。”
“全是因为小王……”
“那个客户太刁难了，除非老板亲自出马……”
于是相互推诿，这是典型的不求实效的表现。而说这些话的人都自以为聪明，似乎这样就能把责任从肩上卸下来。其实，即使是那些看起来很合理的借口也无法隐藏一个人责任感的丧失。因为借口本身就是把问题的答案推给了外部环境和外部条件，也从不主动从自身找原因。总是把借口挂在嘴边的人只会自欺欺人，以为自我宽恕就能求得心安理得。因此，一旦找到借口，事情就好像真的与自己无关似的。这些人甚至以为别人不会识破借口，其实这不过是掩耳盗铃罢了，老板和同事早已不再信任他们了。这样的人又怎么可能成功呢？
之所以还有人会推诿责任，是自认为这样不仅能推掉责任，还能展示自己强者的形象。事实上，即使你在争论中占据上风，抓住对方把柄并暂时把问题推掉，但责任却一直在你身上。既然已经参与了执行，你就应该承担一份责任。而且，责任也不是一个人想推卸就能推掉的，老板和同事对此都心知肚明。你越是在争论时显现出一副强者的姿态，就越是表示你内心的怯懦。勇敢的人从不试图把问题推给他人而寻得逃避，他会正视难题，勇于承认错误并想方设法解决它。他永远把公司利益放到第一位，想着如何利用有限的时间完成最多的工作，保障流程的顺畅。因为他明白，把问题推给别人是于事无补的，甚至会因此而使工作陷入悬而未决的状态，这会给公司带来很大的损失。如果借助团队的力量，再加上自身的努力，问题就可以迎刃而解了。
一个总是依靠推诿责任来保护自己的人，永远无法担当重任，也永远不会获得重用的机会。试想一下，一个总想把问题推给别人的人，怎么可能让自己的工作能力得到提升呢？一个人能力的提升，主要是靠工作实践中的积累，也就是在不断解决问题而积累起来的丰富经验。而一个不敢承担责任的人，又怎么可能担当重任呢？所以，与其把时间浪费在相互推诿上，还不如想办法解决问题。而且，这次的失误也是今后工作的经验。
纳什是一家公司亚洲部的采购主管。一次，他因听信了经理助理的建议而大量采购泰国的一种产品，造成了账户上采购资金的透支。然而，公司对零星采购制定了一条最重要的规定，即是不可透支账户上的存款余额。也就是说，如果账户上不再有钱，就不能采购新产品，直到把账户重新补满为止，而这通常还要等到下一个采购季节。
采购完毕之后，纳什根本没想到经理突然来电通知他，有一种日本企业生产的新式提包在欧洲市场大受欢迎，要求他采购一部分。这使纳什手足无措，可是经理的命令必须执行，而采购资金透支了，怎么采购呢？于是，他想向经理说明情况。这时，一位同事向他提议说，把责任推到经理助理身上。纳什在思考了之后，果断地否定了这条建议。在他看来，如果把责任推到助理身上，必然会陷入无谓的争吵，这样会耽误提包的采购工作。而且，采购是自己的职责所在，虽然是因为经理助理的建议让自己透支了采购资金，但毕竟还是自己的责任。接着，纳什向部门经理汇报了采购泰国商品的事，并坦率承认这是自己的过失。同时，他向经理申请了追加拨款，采购日本提包。
部门经理尽管十分生气，但还是被其责任感所感动，很快便设法为他拨来了一笔款项。后来，那种泰国商品和日本提包推向市场，引起巨大反响，销售非常火爆。为此，公司奖励了纳什和他的助理。正是这种认真负责，办实事、求实效的态度保证了执行的顺利进行和良好的绩效。如果纳什推诿责任的话，结果自不必说了。
