智慧本就无处不在，但常常被人忽视，像丢在大街上的木屑一样令多数人熟视无睹。只有善于发现和挖掘自身智慧的人，才能把握机遇，创造财富。
境遇不好的人，不能企望天上会掉下来馅饼。要想致富，就需要依靠自己的智慧和勤奋。智慧有无穷的力量，能改变很多事情。也许你开始贫穷，但只要运用好智慧，成功的路途并不遥远。
很久以前，一个人寿保险公司年轻的销售员，由于无法说服某一家客户投保，心情烦躁。但不久他从烦恼中获得灵感，那就是向企业经营者建议，不直接以个人为投保对象，转而以企业为对象。如果以企业为投保对象，可能因为经营方式的改变，赚取更高的利润。
销售员决定把这个想法付诸行动，立即着手以不同的方式推销。他所选择的第一位顾客，是市内最有代表性的餐厅。他对餐厅老板说：“贵餐厅的料理非常符合标准，客人也吃得放心。我建议你不妨大力宣传，强调在这家餐厅吃饭可以免除疾病，增强健康。”
老板听了以后说：“确实是这样，今后我还准备多推出几道健康料理。”
“太好了。”推销员说，然后就说明了他的想法。初步讨论下来，他们拟定了一种特殊风格的保险菜单，对经常光顾这家餐厅的人，以每人保1000美元的寿险作为服务。餐厅老板兴趣浓厚，两人又着手商量有关细节。
保险菜单推出后不久，餐厅的生意果然越来越兴隆，那个做寿险的年轻人自然也有了不少的收益。后来他把这主意又推广到加油站和超市。
不少贫寒的人没有富家子弟那样的条件，也没有原始积累做创业的资本。但是，穷人从来都不缺充满才智的头脑和敏锐的嗅觉。
卢俊雄是华隆集团的创办人。10 岁他便偷偷地背着家人，带着十多元钱买来的外国邮票到武汉闯荡，显示了他的经营天赋。在华隆发展公司他的办公室的墙上有一把挂扇，上书“天生我才”四个大字，表达了他的勃勃雄心。
卢俊雄是个富有灵感、悟性极高的经营奇才。大学期间，他采用了与别人完全不同的方式从事邮票经销活动。细心的卢俊雄首先通过《集邮》杂志和邮票公司搜集了全国2000多个集邮爱好者的姓名地址。这些名单潜藏着赚钱的巨大机会，一般人恐怕想不到这个绝妙的办法。
然后，卢俊雄用卖贺卡赚来的几千元钱办了一份双面八开铅印的《南华邮报》，报的一面是邮市信息，一面是邮票品种名称目录，免费寄给他搜集到的名单上的集邮爱好者。卢俊雄知道舍不得投入也就“套”不住集邮爱好者，几千元的投入在当时可以说是“血本”，弄不好可能会血本无归。但铅印的《南华邮报》解除了他的顾虑，也赢得集邮爱好者的信任，一切安排得相当周全、井井有条。
两千多份免费的《南华邮报》寄往全国各地，不久，寄钱来求购邮票的果然不少。
关键问题是卢俊雄此时实际上也就相当于开了个“皮包公司”，邮票到哪里去弄？尽快搞到所需邮票的方案在办报时他就想好了。
邮报寄出后，卢俊雄手里所剩资金无几，根本无力购下大批邮票坐等读者来买，他没有那么多钱，只有用别人的钱来摆平此事。于是他就到一个邮票大户那里订了2万元的邮票，对那人承诺：“你给我留2个月，我先交出2000元订金，如果我在两个月内卖不掉一半，这订金我就一分钱也不要了。”邮商听他提出的交换条件很讲义气，觉得没有亏吃，就爽快地答应了。结果仅用了一个月的时间，他就销出了2万元钱的邮票，取得了第一次经销邮票的成功。
卢俊雄前期的投入得到了回报，在集邮爱好者中引起了空前的反响。通过这件事的筹办，足以看出卢俊雄不凡的经营才能。邮报创办到第5期时，他已经拥有了5万多个客户，就连创刊30多年的《集邮》杂志也看到了卢俊雄的能力和实际号召力，破例答应为他做一个广告。真是时来运转，《集邮》杂志的销售广告使卢俊雄的邮票生意当月就达到了30多万元的营业额。这对一个尚在学校学习的大学生而言，实在是够可观的了。但卢俊雄并没有被胜利冲昏头脑，他马上意识到与《集邮》杂志搞好关系是发财的良好契机，他决定抓住这点不放，于是他又去与《集邮》杂志的负责人商量，为他做一次全国首届集邮通讯的拍卖广告。这真是个异想天开的思路，在中国是第一次，但他又成功了。
商业动机无疑就是为了赢利，但不能只顾赢利不顾及其他，还要妥善解除客户的后顾之忧，方能如愿以偿。卢俊雄的头脑比别人灵活，还表现在他善于在关键环节附加一条对客户有利的“诱惑”。
卢俊雄后来初涉房地产生意时，手头仅有几年辛勤积累起来的小额资金。但他并不墨守成规，他决心不贷款不出钱，只用自己的脑袋瓜去尝试房地产生意。
首先是搜集房地产信息，详细研究、周密分析，谨慎选择了一些在市中心位置较好的旧房，预支5000元的订金，对房主承诺一个月就以800元一平方米买下。“货”是摸在手中了，但资金怎么解决？
这个世界上就有一种奇怪的事：有钱的人未必能做成事，做成事的人未必有钱。卢俊雄马上去找急欲购房的港台商人和外商，对他们谈了自己的计划：找装修公司先对旧房装修改造并安装电话，修整好后以2000元一平方米的价格出售给他们。为了引起港台商人和外商的兴趣，卢俊雄设置了一个“诱饵”：如果客户买下的那套房子以后不住了，他保证以不低于买价的价格帮他卖出。这一招果然深受主顾欢迎。
其实卢俊雄的“诱饵”只有他自己明白，他不愁帮助客户卖出房屋，因为房价总是在涨。这一点就是卢俊雄智慧的亮点。
参透人生
当智慧的火花闪现时，抓住了它，也就抓住了本钱。此时，智慧已不仅仅是你的聪明，而是一种创业的资本。创业的本身，可以是前途，也可以是“钱”途，无论走哪条道，智慧必然伴随。
