谈判是一个相互交流、磋商的过程，它具有相互依赖及相互对抗的二重性。这里的对抗突出表现在“辩论”二字上。
如果你希望训练自己的雄辩能力，在谈判中获得较好的论辩效果，需要遵守以下基本原则：
1. 观点明确，立场坚定。为了更清晰地论证自己的观点及立场的正确性与公正性，谈判者在论辩时要运用客观材料以及所有能够支持论点的论据，用来增强自己的论辩效果，进而反驳对方的观点。
2．思辨敏捷，逻辑性要强。谈判者应当是头脑冷静，思维敏捷，论证严密且富有逻辑性的人。只有具备这种素质的人才能够应付各种各样的难题，从而摆脱困境。
3．掌握大原则，不纠缠枝节。谈判者要具备战略眼光，把握大的方向、大的前提及大的原则。论辩过程中要尽量做到洒脱，不要在枝节问题上同对方纠缠不休，但主要问题上务必要集中精力，把握主动。
4．态度客观公正，措辞准确犀利。一旦某一方违背了这一准则，其结果只会是损害己方的形象，降低了己方的谈判质量与谈判实力，不可能给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
5．掌握好进攻的尺度。谈判者要掌握好进攻的尺度，一旦达到目的，就要适可而止，切不可穷追不舍，得理不饶人。
6．善于处理论辩中的优势和劣势。谈判中的优势与劣势是相对而言的，并且是可以转化的。相反，当己方处于劣势状态时，要记住这只是暂时的，要沉着冷静。在劣势状态下，只有从容不迫、仔细思考对策、保持己方阵脚不乱，才可能对对方的优势构成潜在的威胁，进而使对方不敢纵深进犯。
7．注意举止与气度。良好的举止与气度，不但会在谈判桌上给人留下极好的印象，并且在一定程度上能够左右谈判论辩气氛的健康发展。有时，一个人的良好形象比他的语言更具有说服力。
