谈判中的“叙”是一种可以不受对方问题的方向与范围制约，带有主动性的阐述；是谈判中传递大量信息、沟通情感的方法之一。所以，谈判者能不能正确有效地运用叙说的技巧，把握叙说的要领，将直接影响谈判的效果。
谈判中的叙说需要把握以下九项原则：
1．叙说要简洁、通俗、易懂。
2．叙说的目的在于让对方相信本方所说的内容均属事实，并令其接受本方的观点。
3．叙说要具体、生动。
4．叙说时一定要避免平铺直叙和抽象的说教，要运用生动、灵活的生活用语，具体而形象地阐明问题。
5．叙说要主次分明、层次清楚。
6. 叙说要客观真实。
7．叙说的观点应准确，当然，谈判过程中观点有时要依据谈判局势的发展而发展或改变，然而在叙述的方法上，要能够使人信服。这就要求有经验的谈判人员来把握时局，不论观点如何变化，都应以准确为原则。
8．叙说时发现错误应及时纠正。
9．重复叙说有时是必要的。
总之，谈判中的叙说，应当从谈判的实际需要出发，灵活掌握上述有关叙说需遵循的原则，以把握好该叙说什么，不该叙说什么，以及应当怎样叙说等等。
