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第137章 利用“外财”

应用典范

沃特迪斯尼(Walt Disney,美国企业,主营娱乐业)

在2004年公布的世界500强企业排名中,迪斯尼位于第170位。

解释

利用“外财”法则,指的是利用外部资金,来经营自己的事业。

利用外财,不同于借鸡生蛋,借鸡生蛋是有借必有还,也不同于股权融资金,不必拿企业股份去交换,而是利用企业闲置的,或者对本企业来说无价值的资源,去换取其他企业的资金。迪斯尼乐园的场地,空着就是闲置,就没有价值,该公司用它去换取其他企业的资金,就是利用外财的典范。

典型案例

迪斯尼公司是世界著名的娱乐公司,它的发展过程充满了传奇的色彩,其中,闻名于世的迪斯尼乐园就是通过借用别人的资金得以发展和完善起来的。

迪斯尼乐园开办之初,也有会动的假动物,但动作简单,一点也不逼真。在乐园成功开办之后,沃特就致力于研究制造像真实人物一样会动的东西,并取名为“啼奇屋”。

1963年,“啼奇屋”完工并成功开幕,225只各种各样的乌、南美土人和各路神仙,从屋子里出来,有的唱歌,有的说笑话,表演完毕之后又会退回去,这种表演长达17分钟。

沃特还计划在乐园中展示美国历史,称为“总统之厅”,把每位美国总统做成真人大小。这种构造,集声音、动作和电子技术为一体,故称为“声动电子塑像”。这种技术,难度很大,设计制造会动作的假人比动物的动作困难,因此,沃特想:如果能用别人的钱来发展这一技术就好了。

当时,纽约正准备举办一次博览会,各大公司要花很多钱在那里建造展览场所,他们不知道如何去做,甚至有些人不知道为什么要这么做,只知道别的公司这么做,也就跟着去做。沃特由纽约的博览会想到,何不利用这次展览会的机会呢?

于是,迪斯尼公司的领导人沃特立即召集公司的策划人员,对他们说出了自己的这一构想:“我们可以用迪斯尼乐园为他们提供服务,向他们证明我们可以做。我们可以对这些公司说,我们为他们办展览,在展览会展出一年之后,还可以继续在迪斯尼乐园中展出5~10年。我们可以用他们的钱来发展我们的技术,以便为今后的再发展打下基础。同时,这还是我们扩展扬名的大好机会,通过这次展览,引起人们对乐园的高度注意力。”

经过沃特的游说,福特公司、通用电器公司和百事可乐公司终于愿意提供资金给迪斯尼。当然,事情是否进展顺利就要看迪斯尼公司的了。

为通用电器公司设计的,是一个戏院,名曰“进步世界”。舞台上展示出美国家庭和电器的变化,当然,这台上的电器都是突出通用电器公司的产品。戏院的舞台是不转动的,而戏院的椅子倒是会转动的,它可以让游客坐在椅子上,椅子自动绕着舞台转。这种设计可谓匠心独具,游客坐在椅子上既可以休息,又可以在轻松自如的状态中参观展览,而且是完全按照展出者的意图去看的。

替福特公司设计的是“神奇天道”。当福特汽车载着游客经过这条“天道”时,一群声动电子塑像向人们显示人类从石器时代进步到现代的情形,这东西寓教于乐,让游客在一片赞叹声中,欣欣然地接受了一次人类发展史的教育。

在沃特及其员工的努力下,这些策划得到了支持者的认可。出人意料的是,纽约世界博览会主席对“总统之厅”的幻灯片和林肯模型非常欣赏,决定让“总统之厅”在博览会中展出。可是,时间太紧迫了,沃特说,来不及把“总统之厅”做好了,但他能保证一定把林肯塑像做好。

他们日夜加班加点赶着要在博览会开幕之前完成“神奇天道”、“进步世界”、“这是一个小世界”以及外加的“林肯厅”四项计划。四项计划所需的东西,都先在制片厂制造,做好后,拆开运往纽约。沃尔特在不到一年的时间里,完成了这么复杂的四项计划,可以说是创造了一个奇迹。更为奇迹的是,这些策划都做得非常成功:“这是一个小世界”被评论为“最美妙的地方”。在工业展览方面,通用电器公司的“进步世界”和福特公司的“神奇天道”也被列为吸引游客的第二名和第三名。

根据合约,通用电器公司和福特公司各付100万元的技术费用。但展览结束后,沃特提出:如果两家公司把展览移到迪斯尼乐园,这些费用便算作搬运费。这两家公司自然乐意,他们的考虑是:把展览搬到乐园展出,不是等于扩大我们的影响吗?而且还免了展览场地费及维持费用,何乐而不为?这样,继“这是一个小世界”和林肯塑像移入乐园之后,乐园中又多了“进步世界”和“神奇天道”两处吸引人的地方。

迪斯尼公司“用他人的钱发展我们的技术”的目的终于如愿以偿。

一部揭示世界500强企业管理精髓的图书

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