人们对待事物，总是持有越朦胧越想弄清楚的心理。如果越把谜面说得扑朔迷离，人们就越想寻求真正的谜底。在处理某些事情的时候，如果能恰当地吊起他人的胃口，事情可能会处理得更好一些。
有一天，一个推销员在温斯波罗市兜售一种炊具。他敲了公园巡逻员安徒先生家的门，他的妻子开门请推销员进去。安徒太太说：“我的先生和隔壁的史密斯先生正在后院，不过，我和史密斯太太愿意看看你的炊具。”推销员说：“请你们的丈夫也到屋子里来吧！我保证，他们也会喜欢我推销的产品。”
于是，两位太太把各自的丈夫也请进来了。推销员作了一次极其认真的烹调表演。推销员用他推销的那套饮具做了一道菜，然后又用安徒太太家的炊具以同样的方法做了同样一道菜。推销员的表演和菜的色、香、味之差给两对夫妇留下了深刻的印象，但是男人们显然装出一副毫无兴趣的样子。
一般的推销员，当看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，努力鼓动他们去买。如果那样，还真不一定能将产品推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而对于得不到的总认为才是好东西。聪明的推销员深知人们的心理，他决定用“欲擒故纵”的推销术。烹调表演结束后，他洗净炊具，将其包装起来，放回到样品盒里，他对两对夫妇说：“嗯，多谢你们让我做了这次表演。我也希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品，你们以后再买它吧。”说着，推销员故意起身，准备离去。这时，两位丈夫对那套炊具立刻表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道究竟什么时候才能买得到这种炊具。
安徒先生说：“请问，现在能向你购买吗？我现在确实有点喜欢那套炊具了。”史密斯先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗？”推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且到底什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等到可以发货时，我一定会记得你们的要求。”安徒先生坚持说：“也许你会把我们忘了，谁知道啊？”
这时，推销员感到时机已到，他便自然而然地提到了订货事宜。他说：“噢，也许……为保险起见，如果你们愿意买，就先交付一些定金吧，一旦发货就给你们送来。因为这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”
人们对于未知的事情总是很感兴趣，所以在求人办事的过程中，如果能充分利用人心的这一特点，那么一些困难的事情可能会变得简单一些。
只要我们打开电视、报纸，映入眼帘的都是铺天盖地的广告，可见商家们都很看重广告这张王牌。但是要把广告做得好、做得精，却不是很容易的事情，最好的方法是把良机放在人们欲望的最高点，这样，产品广告就可能会发挥得更具有影响力。
领带大王曾宪梓一直非常重视产品的广告宣传，而且十分注重广告艺术。他认为好的广告让人事半功倍，反之则事倍功半。大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它最终顺利地登上了大雅之堂，跻身于名牌之列，靠的不仅是过硬的质量，而且是别出心裁的广告宣传。
20世纪80年代初，随着祖国大陆市场经济的繁荣发展，西装便成为了大中城市着装热点。许多香港的厂家有计划地着手于打入大陆的服装市场，曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计一着妙棋。从1981年起，曾宪梓耗资百万，开始在祖国大陆电视网大张旗鼓地做广告宣传，“金利来”领带很快地覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵这句广告词。然而，想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界为之震惊，深深佩服曾氏的深谋远虑。
1983年，“金利来”不慌不忙地进入了内地市场，人们蓄积已久的购买欲望很快地迸发出来了，使“金利来”空前热销，获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法，对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后，“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。
曾宪梓的“时空间断式”推销法，在香港商界尚属首创。实践证明，这确实是一招妙棋。一般情况下，在进行大规模全方位广告宣传的同时，产品销售热潮便已经开始，这被认为是机不可失的“黄金时刻”。曾宪梓却将它放弃了，他有意地造成宣传与销售的时空间断，而且耐心地等待了两年之久，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。
曾宪梓的高明之处在于他利用了人们的好奇心理，把“悬念”运用到广告上，正是这种前所未有的逆向思维，使他取得了巨大的成功。在办事情时，有时巧妙地设置一些“悬念”，激发起人的好奇心，这样有助于事情更顺序地发展。
