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第54章 利用对方的猎奇心理做文章

生活中有很多事情本是好事,当你出于好心去处理的时候,对方并不领情,甚至粗暴拒绝。这时,就需要给对方一点利诱,让其去体会、去感知,事情就会变得顺利些。

有一位法国农学家奥瑞·帕尔曼特被德国人抓去做了俘虏。在集中营里,他曾经吃过马铃薯,觉得这种东西还不错。后来,他获释回到法国,决定在自己的家乡种植马铃薯。当时有不少的法国人都反对,尤其是那些宗教迷信者,把马铃薯视为“鬼苹果”,医生们也普遍认为马铃薯对人身体有害,连一些农学家也断言:种植马铃薯会导致土地贫瘠。

帕尔曼特怎么也说服不了他们。怎样才能使马铃薯顺利地推广起来呢?1789年,帕尔曼特得到国王的特别许可,在一块非常低产的地方栽种了马铃薯。

春去秋来,快到马铃薯成熟时,帕尔曼特向国王请求,派一支身穿仪仗队服的国王卫队来看守这片马铃薯。这样一来,马铃薯成了国王卫队保卫的“禁果”。对此人们感到奇怪,而且经不起诱惑,每天晚上都有人悄悄跑来,偷挖这些“禁果”。大家尝到马铃薯的美味后,又偷出一些“禁果”把它移植在自己的菜园里。于是,马铃薯便在法国推广开来。

法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱有一座非常漂亮的园林,山清水秀,林木葱郁,流水潺潺,鸟鸣啾啾,一派迷人景象。园林吸引了不少人来这里度周末、采鲜花、采蘑菇、捉蟋蟀、观月亮、数星星,有的甚至燃起篝火,一边野餐,一边唱歌跳舞,余兴未尽者,干脆搭起帐篷,彻夜狂欢。因此,园林常常被搞得一片狼藉,肮脏不堪。

束手无策的老管家只得按迪梅普莱的吩咐,在园林的四周搭起篱笆,竖起“私家园林,禁止入内”的警示牌,并派人在园林的大门处严加看守,结果仍然无济于事,许多人依然通过各种途径进入园中,令人防不胜防。后来管家只得再行请示主人另想良策。

迪梅普莱思忖良久,猛地想起园林中不是经常有毒蛇出没吗?直接禁止游人入内不见成效,何不利用毒蛇做文章呢?她叫管家雇人做了一些大大的木牌立在园林的显眼处,上面醒目地写明:“请注意!你如果在林中被毒蛇咬伤,最近的医院距此15公里,驾车需半小时。”从此以后,很少有人再闯入园林。

从上面两个事例中可以看出,在有些情况下,“常规性的措施”已完全不起作用。这时只有借助其他作用,换一个角度,迂回曲折地走一下弯路,再用巧妙的办法解决难题。

对于一些生活中的难题或障碍,如果我们没有必要的条件和充足的力量去改变它,只是一味地直线前进,盲目蛮干,势必收到不良效果,轻则徒劳无功,重则把事情越办越砸。所以,不如去利用人的好奇心来解决问题,反而会起到意想不到的效果。

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