登陆注册
6589400000010

第10章 步骤九 创造最好的开端

心态上给自己适度的包容,接受初期的艰难困苦,再尽量给自己创造最好的起步。相信,即使不一定能一帆风顺,但是你会让自己更有意愿走下去,潜能也可能因此而开发出来。

71.掌握致胜绝招

一、目前你办事与目标实现的效率如何?如果效率高,为什么?如果效率不高,又是为什么?

二、你目前习惯上的运作品质好吗?有没有更好的方法可以取代?

三、如果有,会是什么?你可以由何处学到?而你又如何透过实际的运作来评估新方法的实用性与品质?

在香港有不少人对一个电视广告印象相当深刻:有一个胖女人坐在路边的椅子上,只见一张百元钞票在地上飘呀飘的,胖女人起身追了几步,用脚尖先踩住钞票,左顾右盼,就在她弯下腰准备捡钱的那一刹那,“咔嚓”一声,只见胖女人低着头,撑着腰,一脸痛苦的表情……

我不晓得你在看到这个广告的时候,有什么体会,你是只有笑笑,还是觉得有趣。

这个广告给我的启示是:方法!你所运用的方法不正确,将决定你所达到的结果会是什么。

如果你的方法正确,你就会知道要捡东西、提东西时应该保持什么姿势,才不会让自己受伤,如果方法错误,很可能就像那句老话:“赔了夫人又折兵”,损失惨重喔!

人生的过程中,有很多时候欠缺的往往只是正确的方法。你充满热忱,充满企图,但却苦于没有正确的方法协助你到达目的地。

方法原本就不一定非得靠自己的摸索、犯错、历练,才可能得到,学习别人成功的思想,成功的行动,正是减少我们摸索的时间与犯错的机会最好的指标。

如果你想成为怎样的人,你一定要去拜访、去学习已经具备那些条件的人;如果你想在某个行业、某个领域功成名就,你也一定要去拜访,去学习那个行业里头的顶尖人士。当你的思想、态度、动作、方法都与这些成功的人士非常接近时,相信你要达到与他们同样的成就和成果,欠缺的应该只有时间的投入与次数的累积吧!

当你方法错误时,你不管试了千百次,都无法让你达到目标。

当你方法有偏差时,你可能要绕了一大圈,才达到目的。

当你方法欠缺效率时,你可能投入数倍的时间、精力、金钱,却得不到良好的效果。

惟有正确的方法,才是你节省投入、创造更多产出的最佳选择,如果你的老坚持、老方法,已无法给你更多的满意,请找寻新的方法吧!

72.创造最好的开始

一、通常做一件事,一开始就不顺利时,你会如何告诉自己?

二、这样的意义或解释对你成绩的运作有帮助吗?如果有,为什么?如果没有,为什么?

三、什么样的信念可以协助你创造更好的开始,或是初步遇到困难时,可以有更好的心态与企图把事情持续下去?

宜兰二结的镇安庙,俗称王公庙,是当地居民心目中最重要的一个圣地。由于有着意义非凡的生命价值,在庙龄未达百年,建筑也并非独具特色,没有被列入古迹的状况下,二结居民虽然通过盖新庙的决议,但仍保存了古庙,并且运用科学的计算,策划了难得一见的“千人移庙”活动,将旧庙拖离原地并完好保留!

总计有老老少少将近千人参与这个盛会,虽然土地因下雨而有些泥泞,所有共创盛举的人仍旧未减热情,在深烙脚印的软地上奋力地拉拽。

拉了十七分钟,经过三次重整,老庙在众人一次又一次用力的努力下,终于拉动了整整一尺。当电视播放出这个画面时,我激动地同他们一齐振奋。

路不是艰难的,即使只是短短一尺长。

尔后,很快地,以平均二至八分钟不等的速度推进着一尺又一尺的距离,终于在不到三十分钟的时间,他们将整座王公庙拉到精算的位置——六尺处,完成了令人刻骨铭心的“超级任务”。

其实,任何一件事几乎都如此,起步总是较吃力、较辛苦的,而且,起步的好坏、正确与否,都可能影响后来的发展,更何况,没有起步,哪来过程与结果?

汽车启动后,低速挡总是既耗油,速度又慢,然后当你逐步加油,逐步升挡,不仅车速愈来愈快,油也会愈来愈省。一开始就要用四挡、五挡,可会振坏机器哦!

所以,要容许自己在面对问题或自我运作时出现初期的不顺利或进度缓慢,这往往是正常的和符合规律的!

任何一个小孩子由只会躺,到会翻身、会爬、慢慢学站、学走,整个过程不是经过一次又一次的尝试、失败,再逐渐进步、成长的吗?

你可以容许你的小宝贝不断地尝试和失败,你决不会跟他说:“拜托!试了七八十次了还不会走!干脆不要学走,一辈子会躺、会爬就算了!”你会不断给他机会,给他鼓励,但是,你却常常忘了给自己最适时的激励与再一次的机会,往往短期内看不到成果,你就给自己负面的讯息,而轻易地打了退堂鼓!

万事开头难,但是如果你多用些心,多做些准备,再给自己多些正面的信念,让一开始就平稳些,就有所进展,即使只是一点点,都有可能给自己莫大的鼓舞与持续的勇气。

心态上给自己适度的包容,接受初期的艰困,再尽量给自己创造最好的起步,相信,即使不一定能一帆风顺,但是你会让自己更有意愿走下去,潜能也可能因此而开发出来。

难怪古人会说:好的开始是成功的一半。因为那会是一种气势的延续,甚至结果的促成!

吃力不讨好,讨好就不吃力,所以,一开始给自己一些甜头,可能会让自己士气大振,而愈做愈顺手,相对就会让成果更好的机会大增!

73.马上行动

一、有哪些事是你一直想做却迟迟未做的?请在你的笔记本、纸或书上将它们全部写出来!

二、有哪些事是你曾经想做,却一直未曾真正做过的?

三、有哪些事,是你做了一半,没有坚持下去的,请在笔记本上、纸上或书上将它们全部写下来。

任何一件对的、有意义的事,都值得您当下立即去做。

相信有很多人,包括正在看这本书的你,都可能时常在脑海中闪过想去做某件事的念头,但又往往就此打住,因为下一个出现的讯息,往往是你这样的告诉自己:明天开始吧(这还算不错的)!下周再来吧!下个月!明年……诸如此类的自我告知,几乎是80%的人思想与生活中的老戏码,像连续剧般的天天上映,而且几乎是超高收视率的王牌戏,要它下档也难!

曾经在数年前看过电视报道过一位“抽奖大王”,这位仁兄凡是他知道可以抽奖的活动,他绝对不放过,不仅是寄出一张抽奖明信片或信件而已,常常是一寄五十张、一百张,当电视记者去采访他时,只见他家里面“堆满”了他抽奖得到的奖品,有电视机、电冰箱、洗衣机、音响……更夸张的,都不只一台而已,多者还有超过十台以上的。

我常在想:大部分的人都是因为之前曾参加过类似的抽奖活动没有得奖,或认为参加的人那么多,怎么可能那么好运轮到你中奖!所以,有太多人总是看看就算了,想想就罢了,连寄出的兴趣都没有,“幸运”当然决不可能降临到你身上!

在生活中,我们是否也常在不自觉中,或经验法则中,让我们画地自限,不敢去尝试,不敢试着去跨出自己的脚步呢?

人常常在犹豫、裹足不前,乃至于松懈、拖延、懒散中,丧失了很多大好的机会,或许你未曾想过:如果你真正去做了,早些时间去做了,当初曾幻想期待的都会真的成为你的!如果你真的去做了,早些去做了,不该失去的也就不会失去!你还会眼睁睁地让它们溜走吗?你还会再拖延吗?

生命中有太多的如果,但是只要你停在原地不动,那你又如何将如果转化为真实的成果呢?所以,马上行动,就是现在!

现在你有一大堆的事情可以安排进你的生活中了,比较一下它们的重要性,列出优先顺序,逐一安排在适当的时间里,更重要的是下“执行”的指令,“行动”是创造结果的惟一途径。

记住,不行动也会创造结果,只是往往让你离目标愈来愈远罢了!

74.向专家偷技巧

一、你想成为哪一方面的“专家”,把它写在你的梦想笔记中,并且描述清楚成为这样一位人物所具备的特点、条件?

二、你是不是已经具备了这些特点、条件?如果还没有,差别何在?

三、你该如何培养自己成为这样的人?

美洲篮球第一投手迈克尔·乔丹,每每在球场看他灵活的身手,美妙的抛物线,球空中入网的刹那,总令人充满赞叹的快感。

或许你也曾经听过他的故事:每天一定练球至投进六百球为止。

我时常在想,以如此爱运动、爱打球的我,都曾经为了赌一口气,不投进五十球就不休息,不回家,结果搞到天已黑了还在球场奋战,无法离开……

据说乔丹在比赛时只要看到自己所在的地板位置,就知道球投出去的角度、弧度和力度,不“神”都很难!

“专家”往往是在将一些很简单、很笨的动作,重复不断地做到非常熟练,能够应变,甚至举一反三为止。

专家是可以将所知所学运用在生活当中,可以实际有效落实的。

如果你的所学所知只能存在你脑袋中,而无法外放,那你只不过是个虚有其表的空壳专家罢了!

想想乔丹,再想想自己,或许我们和他最大的不同就在于他先前的苦练与投入,获得的收获与深入的程度,往往和你投入的时间和心力有关!

所以,他可以每天练习投进六百球才休息,如果换成是我,别说六百球,可能二百球我就想休息了。

在你还不是一个神投手之前,你也可能只是一个球痴;在你具备任何一种能力之前,你也可能只是那个领域中没有任何分量的小角色!

可是你愿不愿给自己机会,去投入、去深入、去练习、去磨练,而且给自己时间,容许过程当中的不顺、不适、不悦与挫折。没有多少人是真正的“天才”,惟有使用有系统、有计划、有决心的态度和做法,才能真正释放你的潜能,逐步塑造自己成为深具影响力与能力的“专家”。

你要成为怎样的人,只要将自己训练、培养得与目标对象愈来愈像,你就愈可能得到与对方相同的成果!

所有的成功者在他们真正有大成就前几乎都有所谓的假想敌人或追寻的目标人物,走别人的路,创自己的格局,赶紧去找寻你的目标对象吧!

想办法督促自己做得与对方一样,那么即使你无法成为迈克尔·乔丹第二或比尔·盖茨第二,但至少你可以出类拔萃,成就非凡。

75.建设动力规划

一、如果你实现了这个目标,你会得到什么样好的成果与感觉?它所带来的价值是什么?(可以你最近想做的事情为开始!)

二、如果你没有实现这个目标,你会产生什么样不好的结果或负面的影响?它所带来的痛苦是什么?

三、你如何运用视觉、听觉、感觉去强化这些动力,并提醒自己?

很多时候,我们无法将一个很好的习惯顺利地培养成功,除了时间的投入、次数与经验的累积不够之外,另外一个重要的因素就是欠缺维持热度的准则。

自我改造、潜能开发也是一样的道理。

试想,是不是有很多事你做了一半就半途而废?是不是有很多事你原本兴致勃勃,但只维持了三分钟热度,到最后不了了之的?

一个人为什么会有动力想去做一件事,去实现一个目标,通常有两个动力来源:第一是快乐的追求,第二是痛苦的逃避。

亦即如果我做了这件事,实现了这个目标,我会得到什么样的正面感受和价值;或是如果我不去做这件事,不去实现这个目标,我会得到什么不想要的痛苦或困扰。

肚子饿时你会想去吃东西,因为吃了会快乐,不吃会痛苦;牙痛时你会去看医生,因为医好了会快乐(或解除痛苦),不医会痛苦。

然而,为何有时你明明饿,但却不见得会去找东西吃?或许因为你手中有更重要的事要做!为何你牙疼时不想马上去看牙医?因为看牙医可能比目前的牙疼还痛苦!

人永远在做重要性的取舍,而这种决定往往取决于心理状态的临界点。所以你必须去强化你的动力规则,亦即将实现之后的快乐极大化,或将不实现的痛苦扩大到愈无法忍受愈好,因此你想去做这件事的动力就会爆发出来!

要开发自己,希望自己达成什么目标,先去强化实现之后的结果,而且尽量去证实它,创造不得不去做的压力,让自己不去贯彻的结果就会有更多的痛苦。如此一来,双向都有动力,你要维持自我开发及目标实现的机会就大大地提升了。

推动自己去做一件事的动力,就像汽油对于汽车一样的重要,但是更重要的是,你要用钥匙去启动。

而这把动力的钥匙,就是你的思想与决定!当你加足了油,强化了你的动能,不要忘记,转动钥匙,启动引擎,再踩下你的油门,你才能正直上路,迈向目标。

76.规划成功的蓝图

一、平常你有没有做计划的习惯?如何做?你所运用的基础是什么?

二、你制定的计划都是自己靠经验及参考资料作出来的,还是有请教别人,或有邀请别人协助?为什么?

三、制定计划后,你的执行力如何?好不好,原因何在?

父亲跟我说,四十年前他在空军服役时,生活非常清苦,物资也相当缺乏,所以在部队的团体生活中,就演变出许多特殊的吃饭文化。

在当时由于饭的供应量有限,所以为了多吃米饭,聪明的人会在第一碗只盛半碗饭,快速吃完,赶紧去盛满满的第二碗。如果你贪图第一碗先盛个满满,你很可能就吃不到第二碗,即使只是一小口都没有,这可不是朝三暮四或朝四暮三的差别而已。

当初有一位信奉天主的新兵入伍,依照惯例,他需在吃饭前闭眼祷告,但待这位老兄祷告完毕,张开眼睛,竟发现他的饭菜都不翼而飞,进到别人的碗和肚子里去了!有了一天三次连续的经验,他再也不敢在饭前祷告,也和其他同胞一样,猛力吃饭填饱肚子。

有人说:“识时务者为俊杰。”人无可避免地要面对各式各样的竞争,或许今日已无所谓餐桌上一口一瓢之争锋,但赛场上、同业间,乃至人与人之间,情感、生意……却有太多随时要上演的对抗戏。

很多人终其一生在追求“赢”,但却又常常忽略什么才是最重要的事!如果你在追求目标与成果的同时,又能给自己一些积极的规划:如人际关系、自我能力开发,透过有计划的学习、吸收,你才可能真正让自己“赢”,否则你会像那首歌一样:输了你,赢了世界又如何?

在事情开始执行之前,不要忘记给自己定下详细明确的计划,那才是真正能落实的依据。

很多时候我们都曾制定目标,然而却很难去执行与实现,其中的关键,就在于你根本就没有计划,或计划不够完整,甚至计划有了偏差和问题。

所以当你想做,却没有方向,想拼拼看,却没有遵循的标准,那不就像无头苍蝇一般吗?

如果你要去赶一班五点起飞的飞机,你大概会在两点半前整理好行李,三点钟出门,四点钟赶到机场……,你几乎很清楚自己该做什么,什么时候做?可是换做一般事情、工作或生活上大大小小的目标,却没有把它们当一回事,没有计划性,也不知如何督促自己!

因为,飞机不会等你,而生活却有太多自己给自己的纵容。

如果你想要改变自己,除了订下目标,更要有周全的计划,让自己按部就班地去执行,那就比较不会毫无头绪或信心了!

让你的计划切合实际,而且简单、可行,这样比较不会行之无味,而降低行动的意愿,以精确的计划做基础,你要实现改造自我,将大有可为!

如果你有想到哪做到哪、想到什么就做什么的习惯,那或许只是有行动力的表现,但并不一定会有效率。

所以你要增大改造自我的机会,然后去做执行计划、按部就班的要求,更可以透过别人的协助,而让自己更完备,并且不得不去做。由最简单的事做起,把你的计划写下来,不要只是放在脑袋中;一件事的计划,一天的计划,甚至待会儿要上街买东西的计划,由小到大逐步练习,你会渐渐熟悉而形成习惯,自然会更有力量促使你去实行与改变!

很多事原本就不是大学问,笨笨地去做就是啦!

77.坚持到底不放弃

一、什么事你曾经充满热切的期望,但却半途而废,没有坚持到底的,请把它们全部列出来!

二、为何当初你会放弃?原因是什么?是否是你的习惯造成的?

三、有什么诱因可以刺激你去追求这些目标的强烈欲望,把它们全部明确地用文字、图画列出来。

台湾著名作家杨智为是一个对工作执著、对目标坚持的狂热分子,听过他演讲的人,莫不为他热力四射、汗水淋漓的演讲而震折。

最让人印象深刻的是他对于成立“终身大学”的企望,为了让更多人乐在生活、乐在工作、乐在学习的梦想能实现所作的投入和努力。

杨先生时常在演讲的过程中突然弯下身躯,脱下他穿在双脚上的皮鞋,并且高高举起或拿到听众面前。

映入眼帘的是一双鞋底已磨破,鞋跟磨斜,后缘穿洞,坎坷的咖啡色脚窝。

杨先生说:“看看我这双鞋,每次老天一下雨,我的鞋子内就会积水,但是为何我还继续穿它。因为我给自己一个承诺,希望十年后在台湾成立一所终身大学。只要这个目标一天不实现,我就会继续穿这双鞋,用它来激励自己,直到终身大学成立为止!”

成立一所大学所需要的资金与人力、物力,是绝非一朝一夕所能成就的。

杨智为能用无悔的投入,在未达目标之前“坚持到底”,并且用实际的举动来督促与激励自己,这可是让自己实现目标、自我改造与激发潜能不可或缺的原动力!

选择你所爱的,爱你所选择的!你一辈子最大的终极目标是什么?你清不清楚?

很多人生活过得没有意义,欠缺重心,往往在于自己并没有理清自己最终要做的应是什么?

可是,即使你真的已发现自己不能达到终极的目标,仍然需要有积极正确的思想、乐观主动的态度,更重要的要有永不放弃的行动。

思想、态度与行动的串连,是让你更有效把握自己的法则。很多人往往已经定下了目标,也找到达成目标的正确方法,可是碍于外在某些无法把握的因素或冲击,又迫于某些现实的考虑——在未实现梦想之前就自行放弃了,实在相当地可惜!

发明大王爱迪生曾经说过一句名言:全世界75%的失败只要坚持下去就一定会成功。

其实,有太多的事,原本就不是一次两次的努力就可以成功的,往往需要再三的尝试与行动,才能圆满。所以,再多加点油,多用点心,坚持到底,是达到目标最快速的道路。

运用外界的资源来协助自己坚持下去,可以是一句令人省思的话,一张理想目标的照片,一份梦想建构的蓝图,更可以找几位同伴一齐互相叮咛、协力成长,将会比你只是在脑袋内构思、想象来得更加有效。

借力使力,凝聚外力,不要光想靠一己之力去实现目标。

78.跳脱格局,创造机会

一、通常你是被动地等待机会?还是主动去创造和争取?为什么?

二、你的创意指数高不高?有没有增加创意的方法?方法是什么?

三、你可不可以快速地将一个问题,用不同的角度去思考?为什么?

英国某大报曾做过一次有奖征答,题目是:有一个热气球载着三位科学家,第一位是核子专家,他可以避免核子战争,免于人类被灭亡的恐惧。第二位是粮食专家,可以快速种出作物,避免缺粮的问题。第三位是环保专家,他可以避免环境被破坏,改善生活的品质。

三位科学家都很有贡献,但都不会游泳,热气球升到半空中时,突然开始漏气,此时必须要牺牲掉其中一位科学家,才能换得另外两位的生存,继续造福人类。请问,如果是你,你会牺牲哪一位科学家?把哪一个丢下去?

有超过80%的人回答:核子专家;少部分的人答其他两个,但这都是没有创意的答法。

这个超级大奖最后被一个七岁的小男孩拿走,他的答案是:“把最胖的那一个丢下去!”

跳脱原先的格局,你才会激发创意,创意一增,开拓的机会就随之而来。想想,小男生的答案完全符合标准,但是创意却使得他的答案更具爆炸性。

不要只是等待,机会是需要去争取,也可以去创造,要改造自我,主动去争取机会,谁会主动来协助你成长呢?谁也不知道,但是,你愿不愿意帮助你自己,只有自己再清楚不过了!

有空的话,看看脑筋急转弯,运动一下你的创意,其实,创意可以透过模仿和学习得来。

多吸收新资讯、多增广见闻,多动动脑筋,最重要的是要有主动出击、积极争取的习惯,那才是自我改造的原动力。

好的东西值得坚持,新的创意需要增添,偶尔换换口味,吃一餐不常吃的料理,不要每天上下班走同样的路线,多绕些路也无妨,不同的风景会有不同的感触。不要把自己搞得冥顽不灵,那要改变可就难上加难 罗!

79.良好开端的十把钥匙

有许多方法可以帮助他人,使他们感到你的重要。保持谦虚的、礼貌的、乐于助人的态度是良好的开端。下面是一些补充的建议。

(1)机敏。时刻抓住机会对他人的行为或成果加以称赞或表扬。如果你始终敏锐地观察和了解他人总能找到赞美和恭维他的理由。《一分钟的管理者》一书的作者建议抓住正确时机去叫某人干某事。

(2)活跃。永远表现出与他人和睦相处的热情。与他人握手时要用微笑和恰当的语言表现出你非常高兴与他会面。

这是一个关于砌砖工人的真实故事。有人问道:“你们的职业是什么?”第一个砌砖工人回答说:“砌砖头。”第二个回答说:“我每小时的工资十二点五美元。”而第三个则回答道:“噢,在这个世界上我盖了许多富丽堂皇的大教堂!”从这里可以看出,如果一个人能为这些简单的砖头而感到心情激动,那么他在与他人相处的时候就一定会热情洋溢。

(3)助人。要始终表现出对别人做的事的关注和兴趣,如果可能就给予某种帮助。对他们的追求要给予鼓励,有时一句鼓励的话会使他的一生变个模样。

(4)关心。关心他人的家庭情况和爱好,发现他人对社区的贡献并向他们表示祝贺;也要注意他们受到了什么伤害,需要哪些帮助。

(5)欣赏。人们都渴望别人欣赏自己的外貌和谈吐。提升他人的价值,你就为这个世界增添了价值。

福布斯曾经在《福布斯》杂志上写道:“一个人只有得到周围人的尊重,才能真正感到幸福。而无论谁要顺利地与我们相处,就永远也不要忘记,我们都有自尊心,而自尊心也在支配着我们每一个人。一句欣赏、赞美的言词,常常可以完成看来并不能完成的事。”

(6)赞美。每个人都希望在他们付出艰苦努力的时候听到别人支持赞美的声音,尤其是在面临逆境的时候。赞美他所做的事,就是赞美他的为人和支持他的事业。任何一个人的身上总会有积极的方面值得你去赞美和支持,正如林肯在一次评论中所说的那样:“每个人都喜欢赞美。”

(7)爱心。对别人表示出真诚的友情与爱心,别人也会回报以同样的情感。友爱之情能使人们紧密团结,又能使人们轻松自在,心情愉悦。友爱之情在人际间传播能产生强大的力量。

(8)宽容。要像人们容纳你一样去容纳别人。要让他人感到自在,就要使人们能够自由地公开地表达他们的思想和意见。只有待人宽容,才能给他人以力量,才能鼓励他人变得更好。

(9)肯定。表扬他人时,要大张旗鼓;批评他人时,要平心静气。积极肯定的语言可以增强他人的信心和勇气,并帮助他们向更高的目标奋进。值得赞扬的事就要去赞扬。

(10)交友。爱默生说:“要交朋友,你首先必须是一个朋友。”没有人会一个朋友也没有。

同类推荐
  • 平常心做人,进取心做事

    平常心做人,进取心做事

    做人常怀一颗平常心,做事常有一颗进取心。如果没有平常心,行走在人生中就会患得患失,自私自利、心灵难有真平静。修平常心,是为了更好的进取,否则人生将在原点打转,永远看不到山顶的风景。取平常心,救治时代浮躁病,辟一方净土诗意栖居;持进取心,超越生命的平庸,创一番事业笑傲人生。
  • 习惯影响一生

    习惯影响一生

    本书分为十个章节,分别从心态、自信、应对挫折、培养成功、做人、做事、工作、学习等十个方面,论述好习惯的重要性,然后让你一步步地去认识日常生活中习惯的力量,然而习惯的养成不是一朝一夕的事情,更不是招手即来,挥手即去的。
  • 别把心理不当回事

    别把心理不当回事

    本书尝试从心理的角度,结合实际生活案例,对为人处事中可能遇到的各种心理现象提供了操作简便的解决思路与方法。帮助人们在了解各种人际关系现象背后的深层心理原因的同时,也帮助人们成为职场上、商场上、亲友圈中最有分量、最受欢迎、最能呼风唤雨的人。
  • 一开口就拿订单:12天掌握成功销售的96个口才技巧

    一开口就拿订单:12天掌握成功销售的96个口才技巧

    本书旨在让销售员在*短的时间内掌握*有效的销售口才技巧,走进本书,你就会明白,不需要演说家的长篇大论,只言片语也能引起客户的共鸣;不需要辩论家的慷慨激昂,平铺直叙也能打动客户的心。销售口才就是这样,一句真诚的问候,就能敲开客户的心门;一句巧妙的提问,就能探知客户的需求;一句灵活的引导,就能打开客户的口袋……
  • 微笑是一句世界语:塑造青少年阳光心态的名人故事

    微笑是一句世界语:塑造青少年阳光心态的名人故事

    本书收录的都是和成长息息相关的励志小故事,每一则小故事蕴涵着深刻的道理,每一段名人的人生片段细节浓缩了生命的真谛。这些名人的小故事正是一缕温情的阳光,将照耀人性的每一个角落,是一把智慧的钥匙,将打开成功的通道,是一位心心相印的朋友,将和青少年一起提升人生的境界。
热门推荐
  • EXO:初雪

    EXO:初雪

    这部小说是由十二段故事编辑在一起,其中,大多数都是来自于身边的真实的爱情故事而改编。每个人生命里肯定都有一段最美好的时光,在对的时间遇到对的人,从此两个人相濡以沫携手走过下半生是多少年轻人的愿望?EXO:初雪?——冬天第一场雪的时候所有的谎言都能被原谅……
  • 昔我往矣,岁亦莫止

    昔我往矣,岁亦莫止

    看似银河般遥远的人,宛如夏日一样可爱……
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 从小事做起

    从小事做起

    本书列举了影响青少年成长的诸多细节和小事,从不同层面关注小事对青少年的影响,从阐述观点,到举例说明,最后列出应用之道,既有深入的理论阐述,又有生动有趣的故事。
  • 观自在大悲成就瑜伽莲华部念诵法门

    观自在大悲成就瑜伽莲华部念诵法门

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 肥胖症最佳保健方案

    肥胖症最佳保健方案

    本书从九个方面为肥胖者提供咨询服务,主要内容包括:概述、药物保健方案、饮食保健方案、运动保健方案、日常生活保健方案、预防保健方案、心理保健方案、护理保健方案、婚育和性生活保健方案。
  • 仙途陌陌

    仙途陌陌

    陌陌与陌陌无关,这个不约,真不约~!这里有一个人,带着一群妖怪。它们对他说:”跟随您,是我们一生的荣耀……“新书来袭望多多支持。
  • 十界瞳尊

    十界瞳尊

    中国特殊部门副部长独孤枫,自幼独瞳,却实力超群。在一次重力仓中训练时,被卷进神秘世界。这是一个以瞳为尊的世界,瞳力是人的根本,瞳术士遍及大陆,瞳术绚丽神秘。一界瞳士、二界瞳师、三界瞳灵、四界瞳魂、五界瞳将、六界瞳王、七界瞳皇、八界瞳圣、九界瞳帝、十界瞳尊更有传说中的瞳神。“老天封我单瞳,我欲开此瞳,弑天灭地。”用你的瞳孔洞彻世界
  • 风凄怆

    风凄怆

    新奇所见,内心独白,若你有意,清风自来,白云摇曳,清风徐来。
  • 相思谋:妃常难娶

    相思谋:妃常难娶

    某日某王府张灯结彩,婚礼进行时,突然不知从哪冒出来一个小孩,对着新郎道:“爹爹,今天您的大婚之喜,娘亲让我来还一样东西。”说完提着手中的玉佩在新郎面前晃悠。此话一出,一府宾客哗然,然当大家看清这小孩与新郎如一个模子刻出来的面容时,顿时石化。此时某屋顶,一个绝色女子不耐烦的声音响起:“儿子,事情办完了我们走,别在那磨矶,耽误时间。”新郎一看屋顶上的女子,当下怒火攻心,扔下新娘就往女子所在的方向扑去,吼道:“女人,你给本王站住。”一场爱与被爱的追逐正式开始、、、、、、、