原一平语录：不论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展之起跑点。
推销员就是靠嘴吃饭的。俗话说“货卖一张皮，人靠一张嘴”，你能不能合情合理地说动你的客户购买你的产品，除了兢兢业业地用力推销以外，更重要的还要看你向客人说了多少有用的话，能否打动客户的心。如果推销员“嘴功”不到位，客人是不会买账的。若是遇到一些难伺候的“上帝”，任你的十八般武艺样样发挥到极致，他不仅不购买你推销的产品，可能还会拿不愠不火的话来伤害你，使你当众难堪，你因此很晦气。怎么办？
这里给大家讲一个故事：二次大战的时候，美国军方推出了一个保险，这个保险是如果每个士兵每个月交10元钱，那么万一上战场牺牲了，他会得到1万美元。
险种出来后，军方认为大家肯定会踊跃购买，便把命令下到各连，要每个连的连长向大家宣布这种险种，希望大家购买。而各个连队按照上级的命令，把战士们召集到一起后，向大家说明了情况，可是却没有一个人愿意购买。连长就纳闷地说：“这可怎么办？怎么会是这个样子呢？”
大家的心理其实也很简单，在战场上是过了今天没明天的，还买这个保险有什么用呀？10美元还不如买两瓶酒喝来得实际，所以，大家都不愿意购买。
这时连里的一个老兵站起来说：“连长，让我来帮助你销售一下吧。”
连长很不以为然：“我都说服不了。你来能有什么办法呀？既然你愿意说，那你就来试一试吧。”
这位老兵说：“弟兄们，我和大家来沟通一下。我所理解的这个保险的含义是这个样子的，战争开始了，大家都将会被派到前线上去，假如你投保了的话，如果到了前线你被打死了，你会怎么样？你会得到政府赔给你家属的1万美元；但如果你没有投这个保险，你上了战场被打死了，政府不会给你一分钱。也就说你就等于白死了，是不是？各位你们想一想，政府首先会派战死了需要赔偿1万美元的士兵上战场，还是先派战死了也白死的不用赔给一分钱的士兵上战场呀？”
老兵这一番入情入理的话说完之后是什么结果呢？全连弟兄纷纷投保，大家都不愿成为那个被第一个派上战场的人。当然，这个故事有点黑色幽默的成分在里面，不过，让我们设身处地地想一想，如果你是一名士兵，处于战火纷飞的战场上，听了这老兵的这番话，你会购买吗？估计你也得乖乖地把钱掏出来吧？
伟大的推销员，基本上都是全才，为了能销售更多的产品、吸引更多的顾客，必须十八般武艺样样会，不但能说能笑，能读懂顾客的心理，还要能讲故事，能打比喻，能以情动人，让顾客笑着接受你和你的产品，原一平当然也不例外，同样是这些技巧运用的高手。
有一位著名的棒球运动员，无论是在运动场上，还是在保险公司推销员的眼里，他都是一个难于攻破的堡垒，因为他对保险、投保之类的事，根本不感兴趣。而原一平却攻破了这个堡垒。那么，原一平是如何做到的呢？
原一平没有像其他推销员那样唱些令人生厌的老调，也没对保险好处进行宣传，而是对棒球运动表现出极大的兴趣，洗耳恭听对方大谈棒球。而原一平专注地倾听，专注地不时插话，专注地他提出的问题以及他的简短的议论，都给这位职业球手留下了深刻的印象。
在一个适当的时候，原一平向这位职业球手提出了一个关键的问题：“您对贵队的另一位投手某某如何评价？”
“某某？正是有了他，我才能放手投球的，因为他是我的坚强后盾和依靠，万一我的竞技状态不佳，他可以压阵。”
“请原谅我打个比方，您想过没有，如果把您的家庭比作一个球队，您家里是不是也应该有一位某某这样的人呢？”
“某某？是应该有，那我家里的应该是谁？”
“就是您”。原一平话锋一转，直接指出了他的关键位置，“您想想，您的太太和两个孩子之所以可以‘放手投球’，换句话说，能无忧无虑地幸福生活，就是因为有了您，您是他们的坚强后盾和幸福的保证，所以您就好比是他们的某某。”
“您的意思是……”
“请原谅我的直率，我是说人有旦夕祸福，万一您有个不测，我们就可以帮您，帮您的太太和孩子一下。这样，您就可以放心地驰骋球场，无须后顾之忧。所以，从这种意义上说，我们也是您的某某。”
至此，那位棒球运动员才突然一振，想起了原一平的身份，然而他已经被感动了，露出了会心的一笑。因为原—平形象的比喻使他深刻地领会了他的人身保险与他家庭幸福的关系，这场生意当场就成交了。
利用生动而又切合客户心理，使客户容易理解的比喻来说服客户，然后再能让客户心领神会地发出微笑，那么，远比一通客户不愿听而又听不懂的长篇大论有效得多。
