稳中求实，厚积薄发，吃的最多，走的最远，最终积跬步以致千里，企业发生质的飞跃，达到慢就是快的目的。
与大公司相比，小公司实力较弱，在谈判中谈判力也较弱，出现对于小公司较为不利的谈判结果的可能性也较大。在这种情况下，小公司要注意调整自己的心态，不要“挑肥拣瘦”，接受谈判结果们再次基础上再图谋发展。
“虽然我们很缺钱，但是也要勒紧裤腰袋技改。”柳州市永益机器制造有限公司总经理陈玉昆坚定地说，就是要不断进行技术改造，焕发公司更强的生命力。
事实上，过去几年的技改，已经让企业尝到了甜头。2006年，企业销售收入580万元；2007年跃升至1188万元。2008年，企业定下再翻一番的目标。目前，公司已成为自治区高新技术企业，主攻冶金机械配套产品，主要产品技术在广西处于领先地位。
据陈玉昆介绍，公司成立于2004年。当时条件很艰苦，只有几台破设备，技术还是花30万元从北京买来的。而且，刚买到技术时他们还傻了眼，因为那只是一张粗糙的图纸，按此生产出来的产品根本不能用。后来，他们只能聘请一些退休老工程师，重新研究、改进，反复折腾了将近一年，才生产出成功的产品。
这次遭遇彻底改变了陈玉昆的想法——光买技术不行，买回来后还要自己改良。毕竟人家不会把市场上畅销产品的技术轻易卖给你，必须搞技改。2007年，在确保原有产品不断改进的同时，该公司与柳钢中轧厂、棒线厂有关工程技术人员共同研究、改进短应力线轧钢机——一种新的重要产品。
三次修改图纸，半年才确定设计图。9个月后，看到新产品下线，陈玉昆激动的心情无以言表。新产品价格比国内同类产品低30%，还有可观的利润。2007年，该产品已经开始批量生产，成为公司一个新的重要的利润增长点。
在技改过程中得到政府的扶持，再一次坚定了陈玉昆走技改路线的决心。2006年，公司年产8000套弹性塑胶减震缓冲器生产线技改项目获得市政府财政补贴50万元；2007年，短应力线轧钢机的开发与制造项目获得市政府10万元的财政补贴。
“这些补贴不仅解决了急需的一部分资金，还让我们看到了政府鼓励企业技改、自主创新的努力和决心。”陈玉昆说。企业从2007年销售收入中提取技术开发基金182万元，占该年销售收入的15.2%。2008年，企业研发的重点为与市犇牛农机公司合作研制驱动型新式拖拉机。目前，该项目处于研发的后期阶段，已获得多项实用新型专利，下个月将生产出样机，今年有望小批量生产。该项目如获成功，将成为企业重要的利润来源。
肥瘦不挑，也就是说小企业刚开始要慢慢发展打好基础。海尔集团董事局主席张瑞敏在一次中层干部会议上问到：什么让石头能够漂在水面上？答：速度。速度能使沉甸甸的石头飘起来，同样，在信息化时代，速度也决定着企业的成败。然而按照唯物辩证法一分为二的观点，速度有快慢之分，那么企业究竟是做“快公司”还是做“慢公司”，也应辩证来看。对于小公司，也必要理性看待公司发展，踏踏实实从小做起。
快可以让企业先发制人，以快取胜。所谓快鱼吃慢鱼，速度快的企业往往能够先分得市场利润的一杯羹，但快也可以使得企业欲速则不达，让企业失去平衡，甚至物极必反，导致快就是慢；相反，慢虽然往往吃不到第一杯羹，但是，慢可以让企业稳中求实，厚积薄发，吃的最多，走的最远，最终积跬步以致千里，企业发生质的飞跃，达到慢就是快的目的。
第七章 新创公司需扬长，放大优点在市场站稳脚跟
