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第76章 让你的结尾震撼人心

一个演讲的开头,要吸引住听众的注意力,迅速抓住听众的心;而一个演讲的结尾,则要让听众的情感和领悟更进一层,到达一个更高的高度。卡耐基认为,演讲的结尾应该是简洁、大方、有力、感人的。它要震撼人心,让人有思考和回味的余地。从这个意义上来讲,演讲的结尾有时候比开头更难掌握。演讲的结尾若做得好,能让你的演讲得到升华,收到意想不到的效果。

林肯在赞美尼亚加拉瀑布的演说中,把哥伦布、耶稣、摩西、亚当等人的时代和尼亚加拉瀑布进行比较,一句比一句的有力,达到了演讲的高潮。

“这使我们回忆过去。当哥伦布首次发现这个大陆,当基督在十字架上受苦,当摩西领导以色列人渡过红海,甚至当亚当首次自其造物者手中诞生的时候,那时候想必和现在是一样的,因为尼亚加拉瀑布早已在此地怒吼。已经绝种但是其骨头塞满印第安土墩的巨人族,想必当年也曾经用他们的大眼睛凝视着尼亚加拉瀑布,就如同我们现在做的一样。尼亚加拉瀑布与人类的远祖同期,但比第一位人类要更加的久远。而在经历了一万年的岁月之后,它依然一如既往地声势浩大。早已死亡,只能从骨头碎片中证明它们曾经生存在这个地球上的巨象,应该也是看过尼亚加拉瀑布的。在漫长无比的时间长河中,尼亚加拉瀑布从未静止过一分钟,从未干涸,从未冰冻,从未合眼,从未休息。”

这个演讲的结尾给的感觉是一浪高过一浪,让人的心情难以平静,随着演讲者的情绪而起伏。待到演讲真正结束的时候,仍然意犹未尽,这就是一个好的演讲结尾所带来的震撼。

通常演讲的结尾可以采用以下几种方法。

第一,再次强调,加深印象。当你的演讲已经基本完成,听众对你的观点、态度以及所讲述的内容基本掌握时,就要考虑结束了。而这个结束的“收口”将要从视觉上和听觉上给听众留下最后的印象,将在听众的脑海中“定格”,所以最后的“收口”在一定程度上决定了听众对于整个演讲的印象。精彩的结尾常常能够弥补之前的不足,强化听众的总体印象。

著名的喜剧大师卓别林先生,也是一位出色的演讲者。在1943年他所作的《要为自由而战斗》的演讲中,他痛斥了妄图奴役人民的“野兽”。在演讲的最后,卓别林先生用直接呼告的形式给听众留下了深刻的印象。

“哈娜,你听得见我在说什么吗?不管你在哪里,请你抬起头看看吧,哈娜,乌云正在消散,阳光正照射进来!我们正离开黑暗,正进入光明!我们正在进入一个新世界,一个更可爱,更美好的世界。在那里,人们将克服他们的贪婪、仇恨、残忍。抬起头来看看吧,亲爱的哈娜,人类的灵魂已经长出洁白的翅膀,他们终将飞翔。看,他们飞到了霓虹里,飞到了希望的光影。抬起头来看呀,哈娜!抬起头来看看吧。”

卓别林在结尾再次饱含感情地强调了演讲的主题,给听众留下了难以磨灭的印象。

第二,戛然而止,余音绕梁。美国《星期六晚报》的主编曾经说过:“我把文章刊登在最受欢迎的地方,就结束了,而在演讲时,当听众达到最愉快的顶点,你就应该设法早些结束了。”在演讲的高潮时戛然而止,让听众产生余音绕梁的感觉,从而回味之前的演讲内容。这不失也是一种结尾的好办法。结尾时要尽量达到与听众在感情上的交融,引起听众的共鸣。在把握好分寸的前提下,满腔热情地提出希望和建议。

林肯第二次就任总统时的演讲结尾,历来被人们津津乐道。“对任何人都不怀恶意,对一切人抱有宽容的态度;坚持正义,因为是上帝让我们懂得这一点。让我们继续努力完成我们目前正在进行的事业吧,把国家的创伤包扎起来,关怀那些担负起战争重担的人,关怀他们的孤儿寡母。凡是可以在我们中间,在同所有国家的关系方面带来和保持公正持久和和平的一切事情,我们都要去做。”

这个结尾很短,但凝练有力,极富鼓动性。演讲贵在适可而止,当止不止,就是在白费力气。所以如果能在演讲的高潮时结束,那么就能尽可能地让听众有更深的记忆。

第三,言简意赅,引人思考。如卡耐基先生所说,演讲的结尾应该是简洁有力的,拖拖拉拉的结尾会让人觉得“有完没完啊”的感觉。结尾的言简意赅应该是演讲者们追求的目标。伟大的歌德就曾经这样呼唤新时代的到来:“宽恕我吧,渗透着时代精神,这是莫大的乐趣!看哪,从前的智者是怎样思考的,而我们最后却远远地超过了他们。”这样的结尾很简单,但是却耐人寻味,引人思考。

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