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第69章 开场白要吊起听众的好奇心

有人说,一场成功的演讲,要在开头的几分钟内就获得听众的注意力。虽然一直让听众保持很高的注意力在你的演讲之上,是非常困难的一件事情,但如果连开头都吸引不了听众的话,那么之后就要花更多的力气,而且不见得有多大的效果。所以,演讲的开场白十分重要,不要以为演讲很长,后面有的是时间让你去抓住听众的心。

伟大的高尔基曾经说过:“开头第一句是最困难的。它好像在音乐里给了全篇作品以音调,往往费很长时间才能找到它。”所以每一场演讲的开头都是一个永远猜不着的谜底,因为每一场演讲都是一首独特的歌曲,如果采取固定的格式,只会束缚了演讲的精彩。我们先来看下面这一段演讲的开头。

“在82年以前,也正是这样的一个时候,伦敦出版了一本小说杰作。这部小说被后人公认为是不朽之作,很多人都叫它是‘环球最伟大的一本小说’。这本书在刚刚出版的时候,伦敦市的市民在街头巷尾遇到朋友的时候,都要彼此问一句:‘你读过了这本书吗?’而答案一定是:‘是的,我已经读过了。’这本书出版的第一天,就销出了一千册。短短两个星期内,已销出一万五千册。后来,这本书不停地再出版,并被翻译成不同的文字,在全世界范围内出版。就在几年前,大银行家摩根以巨大的代价,买到了这本书的原稿。现在,这本书的原稿和摩根的其他无价的宝物,一并陈列在纽约市的美术馆中。那么,这一部世界级的名作到底是什么呢?它就是狄更斯所著的《圣诞颂歌》。”

这样的演讲开头你喜欢吗?在它一开始的层层铺垫中,你的好奇心是不是被提了起来?随着铺垫一层层的展开,你的兴趣是不是越来越高,很想知道这本书是什么呢?抓住听众的心的一个重要办法就是激起他们的好奇心,当他们的心被你撩拨得好似悬在半空中时,你就成功了!

一位警察局局长向群众报告破获盗匪的经过。一开始,这位警察局局长就说道:“盗匪们是真的有组织吗?是的。他们大多都有自己的组织。可是他们是怎样组织的呢?”这种方法也是为了勾起听众的好奇心。演讲者先选择性的披露部分事实,让听众有急于想听下去的欲望,了解盗匪的组织的真实内幕。可以说,这是每一个演讲者都值得学习的技巧。让你的听众先紧张怀疑,再用接下来的内容去解除他们的紧张怀疑,一张一弛之间,听众的注意力就围绕着你转了。

又比如:“最近某个小镇张贴出了一张布告,布告的内容说,无论在镇上哪一个学校的两里地之内,所有的蝌蚪都禁止变成青蛙,因为这样会扰乱学生读书的心情……”如果你听见这样的一个开始,是不是就会忍俊不禁呢?在你笑的同时,心里就会想:“这演讲者在开什么玩笑?真的有这种事情发生吗?他到底是想表达什么意思呢?”在听众这样的心理状态下,就很容易接受演讲者接下来要讲的内容了。

还有另外一个可以引起听众好奇心的方法,就是让听众帮你思索问题。在开场白时,你什么实质性的内容都不说,而是先与听众们进行互动,向他们提出问题。比如,“轮船真的不能驶进巴拿马吗?如果是真的,又是为什么呢?难道巴拿马永远都不可能通航吗?”连着三个问题,其实是一把开启听众心门的钥匙,是为接下来要讲的巴拿马试航经过做的铺垫,带领演讲者简捷直接地走进听众的心房。如果你想不出其他的方法去做一个有吸引力的开场白,不妨尝试设计几个与演讲内容相关的问题,相信可以取得不错的效果。

人类都有好奇心。一旦好奇心被勾起来,人们会投入高度的精力去满足自己的好奇心。所有可以让好奇心得以满足的资讯都变得容易吸收起来。或许可以将人类的好奇心比作一块海绵,只要你让它变湿,它就可以吸引超于你想象的水量。一个聪明的演讲者总是知道如何让这块海绵不停地吸纳“水分”,而且知道就在他这个演讲者这儿,可以找到满足好奇心的东西。

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