有这样一个故事。
一次，一家百货商场的采购员到一家羊毛衫厂采购。采购员看中了一种样式的羊毛衫，于是问对方：“这多少钱一件？”对方回答：“600元一件。”“有点贵，您看500元一件行不行？”“对不起，我们这是最低价格了，一分都不能少。”“别这样，我们好好商量商量，总不能真的一口价吧。我这是真的做批发的，也不是买一件两件啊。”
然而对方摇摇头。此时正是秋天，接下来是冬季，正是羊毛衫销售的旺季，所以不能轻易在价格上让步。对方见这位采购员仍然不走，于是再次说道：“价格降不了，没什么好商量的。”这位采购员见对方都把话说到这份上了，看来价格是真的没商量，于是扭头就走了。
第二天，有另一家百货商场的采购员也来到这家羊毛衫厂进行采购，一样还是那个人负责接待。这位采购员看中了同款的羊毛衫，也问了价格：“多少钱一件？”回答依然是600元一件，一分不少。这位采购员也搬出批发商的身份：“我会买你们很多件的，按批发价算的话，最低可以多少钱一件呢？”“我们也是只做批发生意，衣服也不会单卖。批发价就是600元一件。”
听完回答，这位采购员不再作声，而是开始检查起产品来。过了一会儿，这位采购员说道：“我知道你们建厂很久了，信誉很有保证，所以来到你们这儿采购。不过，你们的羊毛衫样式有些过时了，而且颜色上也没有太多选择，过于单调。像这款羊毛衫，你们只有黑色和红色的，但是今年最流行的颜色是白色和棕色。”他一边说着一边也在看其他的产品，突然指着一件衣服口袋处有裂缝的衣服说：“你看，这衣服的做工也没那么精细了。”说完继续看其他产品，一会儿又指着另一件衣服说道：“这衣服的毛有点糙糙的，这样顾客一摸，怎么还愿意买呢？你们居然还卖这么高的价钱，还不讲价。”
眼看这位采购员还要继续采购商品，那位负责接待的人沉不住气了，甚至也开始怀疑自己的产品质量，于是用征询的口吻说道：“你要真心想买，买得多的话，价钱可以适当让一点。你希望多少钱一件呢？”采购员笑了，说道：“我当然也不能让你们吃亏。这样吧，一件少100元，500元一件，我买50件。”“这价钱实在太低了，而且你们买的也不多。”“那这样吧，我多买点，买100件，每件再多30元，你看怎么样？”“看你也是一个痛快人，我也不说什么了，就按一件530元来算吧。”
最终双方在和乐的气氛中达成了交易。
同样是商场的采购员，同样是去同一间厂采购同样款式的羊毛衫，但是一个却空手而回，另一个却满载而归。这是为什么呢？其实就在采购员采用的谈判技巧上。前者只是简单地问了可不可以降价，看对方态度坚决，似乎没有商量的余地，就放弃了。而后者却采用了吹毛求疵的策略，让对方变得理亏，同时又让对方看到自己是懂行的，也不傻，不是那种轻易会蒙骗的采购，于是只好选择妥协让步，最终达成了交易。
在商务谈判中，吹毛求疵这种谈判方法已经被无数的事实证明，是行得通的，是十分有效的。在谈判开始时，如果有一方提出的要求越高，其所能得到的也越多。谈判者如果可以巧妙地运用吹毛求疵的策略，可以迫使对方降低要求，作出让步。常常看到有些人挑剔个没完，提出一大堆这样那样的意见和要求，其实很多时候这些意见和要求并不一定都是真实的，有些只是出于策略需要的吹毛求疵。
总之，吹毛求疵策略已经是谈判中的一种“常规武器”。当然武器也会有走火的时候。如果你在任何情况下都使用这一策略，不分析环境和实际情况，那么这个“常规武器”最后伤害到的可能就是你自己了。
