拜访的过程中，适当地运用幽默，是消除紧张气氛，创造和谐、融洽气氛的有效工具。根据顾客谈话的情况，恰到好处地运用幽默，可以使气氛变得轻松，由幽默而带来的笑意，又可以消除彼此间的隔膜，促进情感沟通。幽默是创造和谐气氛的润滑剂，推销员宜培养自己讲点笑话的能力，使推销活动更富于人情味。当然，幽默要与环境、时间等相协调，要无伤大雅，取其生动、风趣，而避免低级、庸俗。变了味的幽默往往会适得其反，会引起顾客的鄙夷。
说服术要点
●拥有开朗幽默的心
●学会一语双关
●委婉、含蓄
●意味深刻
特效实例
例一：
有一次，一位资深业务员到某大学去进行陌生拜访，一进研究室，某教授问明是谁后，就来上这么一句话：“趁我还没生气前赶快走。”
“好，好，那我赶快走，趁机你还没生气。”这是这位业务员的回答碰上这种场面，有人会愣在那里，不知所措。而他笑着回答那位教授之后。教授也不好意思地笑了起来。
人总免不了有情绪不佳的时候，这时如果能幽默地化解，留下再次见面时的好印象，成交的几率是很大的。
例二：
日本人寿保险业中，有一位大名鼎鼎的推销员，名叫原一平。他天生矮个子，身高只有1.45米。他曾经为自己矮小的身材而苦恼，但后来他想通了，认识到遗传基因是难以改变的，克服矮小的最佳办法就是坦然接受，然后设法将这缺点转化成为优点。
有一次，原一平的上司高木金次对他说：“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身体矮小的人，在这方面要吃大亏。你、我均属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。”原一平从这番话中获得很大启发。从那时起，他就以独特的矮身材，配上他经过苦练出来的各种幽默表情和幽默语言，在他向客户介绍情况时，经常逗得大家哈哈大笑，觉得他可爱可亲。如他登门向人家推销人寿保险业务时，经常有以下一些对话：
“您好！我是明治保险的原一平。”
“啊！明治保险公司，你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！”原一平一脸正经地说。
“什么？昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”
“矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说‘人愈矮，俏姑娘愈爱’吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。”
就这样，原一平与每一个顾客交谈后，双方的隔阂就消失了，他给人留下了深刻印象，生意往往就这样很快做成了。
例三：
原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有一天，原一平拜访一位准客户。
“你好，我是明治保险公司的原一平。”
对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：
“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。”
“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”
原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：
“你真的要切腹吗？”
“不错，就这样一刀刺下去……”
原一平边回答，边用手比划着。
“你等着瞧，我非要你切腹不可。”
“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”
讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。
无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临。
一个好的推销员绝不是那种讲起话来滔滔不绝的演说家，他常常是一语惊人句句到位。正所谓“话多不如话巧”。要做一个优秀的推销员必须学会如何巧说幽默话。只有这样，才能在推销的道路上一马当先。
风趣幽默是推销的调味料。冗长而干巴巴的推销说明是很烦人的，推销员如不能时不时来一点噱头，你的特殊听众一一客户就会昏昏欲睡，当然，更多的可能是一走了之。
曾立平先生在总结推销工作时，把幽默感总结为三个层次：
第一是打趣，而且能被自己的笑话逗乐；
第二是领会各种事物的幽默之处并与别人一起欢笑；
第三是只有那些勇于笑谈自己，以乐观的态度面对挫折与失败的人才能做到。
如何才能获得幽默的力量呢？幽默不是天生的，是通过人创造出来的；妙语联珠也不是天生就会的，是通过不断的练习才能生巧的。
妙语是可以创造的，例如可以以周围的人、物所发生的故事作为幽默的素材。
万用说服话术——
开场白模式1：
（1）“您好，很荣幸代表××人寿来拜访您，我叫×××。感谢您长久以来对本公司的支持，我们将坚持一贯理念，为您提供最好的售后服务，请您今后多多指教。”
（2）“我知道您是这里当家做主的大老板，请不要谦虚，我找的就是您。”
（3）“你们这一类的业务经理，总想取得最新的竞争情报。我们的竞争分析服务能让客户随时知道对手的最新动态。”怎么样？有没有兴趣和信心试一试呢？
（4）“本公司为了加强服务，希望客户给我们一些宝贵的意见，今天想听一听您的看法，这里有一张意见调查表，请您听一下并多多指教。”
