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第11章 第十一课 真正的大气不是表面上显得大气

真正的大气不是表面上显得大气。

--俞敏洪

创业是立身之本,创业需要大气。大气才能创大业,大气才能成大业。大海一样的胸怀,大山一样的坚韧,大地一样的厚重,这就是大气。举重若轻、大将风度,举轻若重、以小见大,这就是大气。虚怀若谷、低调含蓄,谦虚谨慎、不骄不躁,这就是大气。登高望远,会当凌绝顶,一览众山小,这就是大气。胸怀全球,海内存知己,天涯若比邻,这就是大气。以这样的磅礴大气之势,就可以结出辉煌大业之果。人生有得就有失,得就是失,失就是得,所以人生最高的境界,应该是无得无失。但是人们都是患得患失,未得患得,既得患失。明智的做法是要学会放弃。放弃是一种境界,只有敢于放弃,才能更好地选择。对此,俞敏洪在中央电视台《赢在中国》栏目评点时强调:"真正的大气不是表面上显得大气。"

第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时,以美、法、英为首的战胜国首脑们几经磋商,决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪之后,大家才蓦然发现,这个全球至高无上、最权威的世界性组织,竟没有自己的立足之地。

买一块地皮,刚刚成立的联合国机构还身无分文。让世界各国筹资,牌子刚刚挂起,就要向世界各国搞经济摊派,负面影响太大。况且刚刚经历了第二次世界大战的浩劫,各国政府都财库空虚,许多国家都是财政赤字居高不下,在寸土寸金的纽约筹资买下一块地皮,并不是一件容易的事情。联合国对此一筹莫展。

听到这一消息后,美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议,果断出资870万美元,在纽约买下一块地皮,将这块地皮无条件地赠予了这个刚刚挂牌的国际性组织--联合国。同时,洛克菲勒家族亦将毗连这块地皮的大面积地皮全部买下。

对洛克菲勒家族的这一出人意料之举,当时许多美国大财团都吃惊不已。870万美元,对于战后经济委靡的美国和全世界,都是一笔不小的数目,而洛克菲勒家族却将它拱手赠出,并且什么条件也没有。这条消息传出后,美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说:"这简直是蠢人之举!"并纷纷断言:"这样经营不要10年,著名的洛克菲勒家族财团便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团!"但出人意料的是,联合国大楼刚刚建成完工,毗邻地价便立刻飙升起来,相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不尽地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局,令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族捐赠之举的财团和商人们目瞪口呆。

在人生紧要处,在决定前途和命运的关键时刻,我们不能犹豫不决,徘徊彷徨,而必须明于决断,敢于放弃。洛克菲勒家族敢于放弃,所以赢得了滚滚财源。因此,只有大气而开阔的创业者,才可能走出创业失败的"鸿沟",走向成功。而大公司的状况不同,花样繁多的公司政治,各种桌面下的小聪明,可以发扬光大。但是,在一个新兴的创业公司里面,如果变成小聪明的繁衍地,那么其危害就是致命的。大老板可以小气,还会赢得不少美誉;小老板一定要大气,大气才会有人脉、有关系圈。很多人都知道李嘉诚、王永庆等大富豪的小气,但这种节俭朴素的小气往往符合中华民族"勤俭节约"的审美心理,取得全社会的认同感,并将这种民族精神加以广泛宣传和发扬光大,着实为他们赢得不少的美誉和美名,在他们身上笼罩着神秘的光环。可我们这些刚创业的小老板,一没金钱二没名气,父母双亲是平民百姓,只能靠嘴里省下的钱,供我们上完大学然后走向社会,完成了他们一生中最神圣最了不起的伟业。

1900年,八国联军攻占北京,北京城中许多王公贵戚、豪门望族都随着慈禧、光绪逃往西安。由于仓皇,这些人甚至来不及收拾家中的金银细软,他们随身携带的只有山西票号的存折,一到山西,他们纷纷跑到票号兑换银两。

山西票号在这次战乱中损失惨重,它们设在北京的分号不但银子被劫掠一空,甚至连账簿也被付之一炬。

没有账簿,山西商人就无从知道什么人在票号里存过银子,更无法知道储户到底存了多少银子。在这种情况下,山西票号原本可以向京城来的储户言明自己的难处,等总号重新清理账目之后再做安排,这样的要求可以说合情合理。因为来取银子的难民刚刚经历过京城的兵灾,很多人甚至是亲眼目睹了票号被劫掠的情况。但是,开中国银行业之先河的日升昌票号没有这么做,以日升昌为首的所有山西票号都没有这么做。他们所做的是只要储户拿出存银的折子,不管银两数目多大,票号一律立刻兑现。

山西票号这样做,无疑是承担了巨大的风险,面临众人的挤兑,再加上真假难辨,在这种局面下,票号经营者稍有不慎,就可能使自己的生意陷入灭顶之灾。

以日升昌和其他山西票号面临危难之时所表现出的胆识让人赞叹。他们不惜以不计后果的举措向世人昭示了信义在票号业中至高无上的地位。以义制利的古训被晋商透彻地理解之后贯彻在实践当中。日升昌清楚地看到,来山西票号挤兑银两的多是王公贵族,他们的行为属迫不得已,是国难所致。不论时间长短,灾难是会过去的。这些人在京城的政治和经济实力都不容忽视,为此从长远看,票号冒一定的风险,有可能会给自己带来更多更大的机会。

以后的事实证明,日升昌的判断是准确的。战乱过后,当他们在北京的分号重新开业时,不但普通百姓纷纷将积蓄放心大胆地存入票号,甚至朝廷也将大笔的官银交给票号汇兑、收存。

日升昌为首的山西票号在挤兑风波中,以甘冒风险的代价换来了名利双收。以义制利的思想是明清山西商人的精神价值观,"人所弃我则取之,人所去我则就之,而公之业益饶","与人相对而争利,天下之至难也"。

大气而开阔,不仅仅在于公司内部,对于用户,对于竞争对手,对于投资者,对于业界,都是必要的。狭隘的钩心斗角和依靠彼此的得失算计无助于一个创业公司不断成长、不断创造全新的可能性。小老板在力所能及的范围内一定要大气,大家在交往的过程中,无非是从诸如饭局、歌厅这样的小事中去观察你的为人处世,有谁愿意与一个经常蹭饭局而从不买单的人打交道做生意!另外即使有生意做也要想着在利润上多给别人1%~2%,如果一单生意正常情况下对方应拿10%的利润,而你给对方12%,那下一次的生意那人一定会想到你;作为一个老板,你一定有一些别人不具备的技能,关心留意生意圈子里的朋友们是否有这方面困难和需求,只要你知道了,不等别人开口主动帮助解决,对你来说只是花了一点时间和精力,没有其他的花费和开销,这是一件最值得去做的好事,朋友们自然会心存感激,有机会他们一定会用另外一种方式来报答的。虽然帮了别人,可在你心里不要老是想着他什么时候能报答你,这样你在无形之中已经开始产生无形资产了,这种无形资产通过一段时间的累积,从量变到质变就能产生巨大的能量,这就是圈内朋友们认为的你的大气,是值得相交的生意上的朋友。对此,俞敏洪告诫创业者,记住,好的东西都是开阔的,给自己,也给别人!创业是一个创造过程,不是一个零和游戏。互联网创业如此,软件、硬件、通信等高科技各方面的创业也是如此。让那些公司政治留在传统产业中,留在大企业中。一个有前景的创业公司,一个立志于成为财富500强企业的有抱负者,必须简单做人,简单做事,在简单中超越传统优势公司,在零重力中不断升华自己。创业就是一个开拓蓝海的过程,而不是一个需要彼此角斗才能获胜的红海。事实上,剖析每一个创业非凡的成功故事,都会给人一种心旷神怡的感觉。

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