保险家传媒总裁《保险家大讲坛》制片人 姜怀臣
营销的门道千千万，还有什么比做保险营销更不容易——特别是在改革开放、经济高速发展而新保险历史仅有短短几十年的中国？犹如一位武林高手，优秀的保险营销人也须内力、外功兼修，剑法一流，内力也应超群。做保险，要有超一流的销售“剑术”，更要有强大的坚定必胜的信心，否则，难以持续、长久地发展。当然，这种力量并非一朝一夕得来的，而是日积月累磨炼出来的。对于保险一线的营销团队，剑法和内功秘籍是必不可少的，保险营销极需要一套可以直接复制的系统。锦城先生从事保险业25年，一直在带领营销团队，见证了台湾保险业一半的历史；《赢·响——保险营销其实很简单》一书是锦城的经验总结，以易懂易学的方法撰写，实为拓展保险业的最佳宝典。
中国保险业营销人员从2006年的147万发展到2010年的约300万。在快速发展壮大中，保险业最需要的就是一套系统营销工具，以提升营销人员素质。《赢·响——保险营销其实很简单》在于架构自我培育的观念与流程，提供一套整体性与通盘性的认知，尤注重营销每一环节的实践，创造领先的营销优势，并以培养保险营销精英为宗旨。
《赢·响——保险营销其实很简单》既是营销的技巧手册，更是架构精英团队培训系统的工具。书中提出的销售观点，独到实用，只要读者花上两个小时细读，并贯彻实践，必有斩获，经过不断揣摩、反思和改进，肯定能够建立属于自己的市场品牌。有关营销方面的书籍，接触不少，但都以理论为主，非以实践后的经验为架构，难以现学现用进而提升营销业绩。然而《赢·响——保险营销其实很简单》一书，从职业生涯目标的设定，引入工作目标及计划，同时提供多元营销方法，最后勾勒出保险营销的愿景——财务规划师。此书按部就班指引营销发展之路，实践后营销信心得到强化，从而化不可能的成果为可能。锦城先生的人才培育及辅导计划，极具前瞻性。这从他的领先做法如推动退休及财务规划，在营销过程使用财务计算，与SMART杂志出版理财一指通畅销书，便可略窥一二。锦城先生在金融服务上的创新，像仙女魔法棒般造就营销人员的价值。在蔡锦城先生的《赢·响——保险营销其实很简单》即将公开出版之际，我们保险家传媒的《保险家大讲坛》，也已经正式开播，行将覆盖中国千万个保险职场。愿以此和锦城先生的《赢·响——保险营销其实很简单》一起，为中国保险业献礼！希望阅读此书的您，除了阅读之外，身体力行，并且坚持到底。相信您一定能成为一名深受尊敬的营销精英！
