在自身势力单薄的情况下，如果能够投靠在强势的“名牌”之下，以其名来衬托自己，不失为一个借名的好策略。
名牌企业、名牌产品之所以叱咤市场，除了质量之外，需要行之有效的品牌策划和高水平的企划谋略。借名钓利，是很多精明商人懂得并巧妙施用的借势谋略。但要想借名钓利，其谋略之一就是，借助名品牌之“势”衬托自己的品牌。
通常来说，借助名品牌之“势”衬托自己的品牌，具有投入少、效果好的功效。不花钱或少花钱借名钓利，比花钱做大量的广告或请名人“代言”，在开支方面要划算得多，这才是真正的大手笔，才是道高一丈的奇招、高招。借助名品牌之“势”衬托自己的品牌，关键在于借其“名气”，让名品牌的“名气”衬托自己的品牌，树立自己品牌的形象，为自己的品牌扬名。
但是，有一点必须要注意，那就是采用借名钓利谋略的前提，就是善于发现市场的空白。
日本魅力公司的老板高原庆一原是一家特殊纸制品公司的职员。1974年，他发现妇女专用的卫生纸需求量很大，决定从事这一行业。那时，不论是日本市场还是国际市场，“安妮”是卫生纸行业最著名的品牌。“安妮的日子”已经成为女人来月经的代名词。高原庆一原决心要打破“安妮”的垄断地位。
他首先在产品质量上下工夫，经过反复实验，他研制出一种比“安妮”更柔软的吸水能力更强的卫生纸。在产品即将投放市场之前，高原庆一原明白，自己资金微薄，不可能像已成名的“安妮”那样，不惜成本大做广告。经过充分的市场调查，他发觉购买者的心理特点：买卫生纸时，站在柜台前忸忸怩怩，有点害羞。于是他把自己的产品命名为“魅力”。“魅力”的包装比“安妮”密封性更好，外观也比“安妮”美观，赏心悦目。
高原庆一原要求所有的销售人员，不论多大困难，一定要说服务大商店服务员，把“魅力”与“安妮”放在同一处。这方法挺灵验的，马上产生预期的效果。女人去商店买卫生纸时，看见“魅力”与“安妮”并列在货架上，不用说都明白“魅力”也是卫生纸，而且跟“安妮”放在一处，质量也该是同级的，再加上精美的外包装，看起来很美，不禁有想试一试的冲动。买来一用，发觉比“安妮”更柔软，吸水更强，渐渐被消费者所接受。
“魅力”刚投放市场的时候，依托“安妮”的品牌名气，自1974年推出市场，销售量攀升，由于产品不断完善，几年之后，销量超过“安妮”，成为日本最具影响的卫生用品品牌。
约翰逊公司的操作手法和日本魅力公司也极为相似。约翰逊黑人化妆品公司生产的“粉质化妆膏”，就是通过“傍”名牌产品“佛雷”从而给自己造势，让自己的品牌名字跟著名品牌“佛雷”放在一起。
20世纪50年代，有一个叫约翰逊的人创建了一个只有500美元资产的约翰逊黑人化妆品公司，初创时只有3名员工。通常，人们购买化妆品时，都是冲着名牌而去，这样一来，那些名气不大的产品很难在市场立足。约翰逊黑人化妆品公司的产品销量自然也极不理想。
约翰逊决定要办法改变这种现状，当时美国黑人化妆品中最有名的是佛雷公司。在约翰逊公司生产出一种叫“粉质化妆膏”的产品之后，约翰逊想出一个借“佛雷”品牌的名声造势的办法。约翰逊公司投入大量的广告资金，在化妆品专柜上到处可见这样的广告词：“用佛雷化妆之后，再涂一层约翰逊粉质化妆膏，会有意想不到的效果。”
可能有人感到很奇怪，这不是在为他人做广告吗？其实当然不是。试想一下，如果你是个普通人，谁会注意你呢？可是，一旦你跟总统站在一起，通过媒体传播出去，人们肯定会打听，站在总统身边的那个是谁呀？同样道理，约翰逊公司的广告出来之后，他的“粉质化妆膏”立即引起购买者的注意，渐渐被消费者接受。因为约翰逊的“粉质化妆膏”是与佛雷牌子一起出现的，佛雷牌子的名誉成了约翰逊“粉质化妆膏”质量的保证。
这样一来，约翰逊产品的市场占有率不断提高。接着，约翰逊公司推出一系列新产品，并加强广告攻势与宣传力度，用了短短几年时间，约翰逊的化妆品跟佛雷牌子的销量不相上下，后来，美国黑人化妆品市场变成了约翰逊的天下。
约翰逊黑人化妆品公司的成功经验告诉我们，创造新的商机，除了自身的努力外，还要善于借助一切可以利用的机会和条件。为了省力并尽快开展工作，可以借助名品牌为自己的产品打开市场，开好局，为自己的产品打下基础并积蓄力量，借势发展；也可以借助名品牌的威望装点自己的品牌，打着名品牌的旗号呐喊，壮大自己的声威。这正是“借得东风好行船，好船能驶八面风。”只要你细心观察市场可借之势，一定能助你成功。
这两家公司成功的经营典范给我们道出相同的道理，就是借名钓利，就是“傍”知名品牌让自己的产品迅速影响消费者，从而提高自己的知名度。但采用此策略，最重要的先决条件是产品的质量过硬，经得起和名牌产品的比试，如果消费者使用过觉得好，口碑很快传出去，等于无形的广告传播，产品自然会被消费者接受；否则，产品不仅不能在市场增辉，反而落个丑姑娘陪西施的笑话。
值得注意的是，借名钓利，借名品牌衬托自己的品牌的作用是暂时的，不能长久地借下去。借名品牌衬托自己的品牌，应当与企业的目标相匹配，如果借的对象不当，反受其害。
