在市场竞争如此激烈的今天，人气就是消费者，没有人气便没有市场，把名人的人气吸纳过来，成为企业的忠诚顾客，这是“名人效应”的魔力所在。
作为一个企业，拉名人“入伙”，或以与名人的故乡情谊为名，邀名人“加盟”自己的企业，都是一种行之有效的提升企业和产品的知名度的策略。一旦拉进或请来了名人，无异于给你的企业请来了一尊“财神”，传媒自然会为你免费宣传，新闻、广告效应即时见效，达到名人效应的效果。
企业老板希望依托名人来宣传自己的企业和产品，其实，名人也希望借助企业的实力来发展自己的事业或实现某种心愿。企业与名人这种互相依存、相互需求的合作意愿，为企业营造“名人效应”创造了条件。
名人之所以为名人，是因为他们在某一领域表现得非常出色。当然这些名人也有想在其他领域实现自己梦想的欲望，从这个角度分析，他们有可能加盟到企业中来，借助企业的力量重新打造自己的声望。企业对名人的这种态度当然求之不得，因为企业可以借助“名人效应”提升企业或产品的知名度。这种合作相辅相成，满足各方的需求，达到双赢。
河南新谊集团，利用故乡情，将河南姑娘、世界乒坛皇后邓亚萍请到新谊旗下，为其产品“魔力王”口服液做广告，是成功的企划案例之一。
新谊集团为了树企业形象，扬“魔力王”的名气，经过精心策划后，决定聘请邓亚萍为新谊集团的名誉总经理。
1993年3月，邓亚萍初任故乡新谊集团名誉总经理的新闻发布会在北京召开，邓亚萍在会上发表“就职演说”时说：“从现在起，我就是新谊集团的一员了。在今后的比赛中，我要尽力多拿金牌，为祖国争光，为新谊集团争光。同时也希望新谊集团全体员工团结奋进，多拿产品金牌。”同年8月，邓亚萍专用补品“魔力王”口服液新闻发布会在郑州举行，邓亚萍这个名誉总经理也专程从北京赶来出席，并发表了热情洋溢的讲话：“我以十分激动的心情，感谢新谊集团把最好的产品‘魔力王’口服液作为我的专用补品。球台如战场，‘魔力王’使我有充沛的体力，保持了良好的竞技状态。我将把‘魔力王’送给我的同行、朋友，让‘魔力王’走向全国，走向世界。”
世界乒坛皇后的名人广告效应，使新谊集团在1994年短短一年时间里，创年产值10多亿元人民币。
我们每个消费者，通常都会有这样的普遍心理，名人生活的环境与常人不一样，与名人有联系的事物必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所以，与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西，流行或者成为时尚。因此，让名人开“金口”，对你的企业或产品给予肯定的评价，这种评价具有很高的“含金量”，只要你巧妙利用，它具有很强的说服力，是最能征服消费者的广告词。
的确，在企业策划广告时，邀请名人加盟，做形象代言人，等于请来一尊财神，为品牌带来人气。健力宝借助世界体操王子李宁的名气，适时地抓住第11届亚运会的机遇，获得赞助火炬接力活动的专利权，以260万元人民币的经费，在亚运会上大出风头，获得空前绝后的广告宣传效果，一夜之间，亚运会圣火给中国消费者点燃了两把“火”，“健力宝热”和“李宁运动服热”。这种市场效益就连李经纬和李宁都想不到。然而，这两把“火”确实在消费者的心里熊熊燃烧，从而打造了健力宝作为中国“东方魔水”的品牌形象和李宁运动服的品牌形象。
健力宝集团的前身三水酒厂，是一家濒临破产的有100多位员工的小酒厂。在厂长李经纬的带领下，用了10个月时间，经历120次试验，研制出一种色泽柔美、气味清香可口的新型运动饮料。但是，要把这种饮料推出市场，让消费者接受，还需花费一番心思，要走的路还长着。
由于李经纬和世界级体操王子李宁早有交往，并且李经纬曾和李宁做过一次深谈，得知李宁退役后最大的心愿是办体操学校，培养体操人才。这使李经纬想起外国一个著名运动员退役后创办运动鞋厂的故事。他深知，如果李宁退役后能够加盟健力宝，以他的知名度，定能为健力宝创造极大的社会效益。
在世界体操王子李宁退役后，李经纬力邀李宁加盟健力宝集团，并为他创建了李宁运动服装品牌系列，这消息引起社会的巨大震动。李宁加盟健力宝不久，在北京举办的第十一届亚运会已到了倒计时阶段。但是，那时国内企业对赞助亚运会并不热心。火炬接力是国际大赛必不可少的一个重要仪式，国内却没有一个企业主动站出来响应，倒是有4家外国公司提出承揽火炬接力的专利权，其中一家是韩国汽车公司，愿意出资250万美元包揽火炬接力的专利权。这时候，有人提起健力宝，他深知李经纬的胆识与气概，意料他不会放过这样好的时机宣传自己的产品。以此同时，国家体委也公开表示，希望健力宝带个好头，大力支持亚运会。
火炬接力活动只是亚运会的前奏曲，值得投放如此大的赞助费吗？李经纬心里没底，迟疑不决。李宁说，我知道有个国际惯例，任何大型国际运动会的圣火点燃活动，各国都希望赞助此项活动的是本国的团体或企业，如美国洛杉矶奥运会，许多家外国公司都出高价竞投圣火接力活动的专利权，但美国奥运会筹委会宁可接受一家出价较低的本国企业，也不让国外企业承揽此项活动，这是国家的尊严问题。我想，我们不一定要出250万美元与韩国企业竞争，亚运会筹委会会衡量利弊的。
李经纬惊奇地望着李宁，高兴地说，按你意思，你会怎么做？
李宁告诉李经纬，他可以去北京谈，争取一个公道的价钱。李经纬同意李宁的看法。李宁即飞往北京，向筹委会表达了健力宝的意向。一个月之后，亚运会筹委会宣布健力宝赢得亚运会火炬接力的专利权。其实，健力宝支付的赞助费是260万人民币，而李宁本人则被委任为西藏念青唐古拉火炬接力的第一站接力手。
第们届亚运会圣火接力活动由健力宝独家赞助。为了做好这项具有历史意义的工作，健力宝集团成立了以李经纬为总指挥的4个护送小组，分头奔驰在4条圣火接力的路线上。在为期一个月的圣火接力活动中，国内外观众——不管是现场观众还是电视观众，高达25亿之多，使健力宝饮料和“李宁”牌运动服人气飙升，深入人心。
在第11届亚运会开幕式上，健力宝的广告悬放在最显眼的位置；吉祥物“熊猫盼盼”印有健力宝的商标；李经纬的镜头和“李宁”牌运动服的镜头也频频出现在荧屏上，给亿万观众留下了深刻的印象。在亚运会开幕的第3天，就有一位法国商人主动来跟健力宝联系，并要求做健力宝法国的代理商，还签订了代理协议和订购合同。
亚运会结束后，俄国、泰国等国的商人慕名而来，洽谈在本国设立分厂意向。由于亚运会良好的广告效应，海内外客户纷纷前来订货，出人意料地迎来了一股汹涌澎湃的“健力宝热”和“李宁运动服热”，健力宝集团取得了前所未有的经济效益。尤其是1990年10月底在郑州举行的全国糖烟商品秋季订货会上，“健力宝热”被推上了一个高潮，几天之内健力宝订货量高达7.5亿元人民币，打破了健力宝成立以来最高的订货记录；同时，“李宁”牌运动服也走进了千家万户，家喻户晓。
20世纪80年代，中国商家对“名人效应”市场效益的认识尚未觉醒。健力宝敢吃“第一只螃蟹”，为打造健力宝成为中国“东方魔水”创造了先机，李经纬的智慧、胆量和气魄令人叹服。健力宝成功了，从此敲响了中国商家借助“名人效应”抢攻市场的钟声，掀起了更多企业不惜重金邀请名人做企业形象代言人的风潮。
请名人加盟企业，以达到名人效应的理想境界，要注意消费者的文化背景和心理承受能力，不能不顾产品的基本常识故意夸大其功效。选择名人做广告或代言人，要找与行业有关的名人，效果才会最佳。
请名人加盟凸现一个“借”字，能否吸纳名人的人气成为企业的忠诚顾客，这是关键。要找适当的时机造势，营造气氛，用不同的方式吸纳人气。慢功吸纳与大型炒作相结合，千万不要急于求成，一步登天，否则，很容易弄巧成拙。
