九这个数字，在中国传统文化中也是非常吉利的，代表着无上的尊贵和无穷大的数量。在封建社会，皇帝是至高无上的，号称九五之尊。天到底有多高？我们过去不知道，现在还是不知道，我们的祖先就把不知道有多高的天，称作九重天。毛主席的《蝶恋花·答李淑一》词中也有：“我失骄杨君失柳，杨柳轻扬直上重霄九。”的词句。我把价格控制作为第九个要素来讲，是因为集团成员公司的产品和服务价格，既是其实现利润和现金流入的主要途径，又是其实现市场战略的主要手段，也是其税务筹划的主要方法，对集团有着特殊的意义。连美国人洛伊也说：“我们对价格管理是非常重视的，除了赚钱的手段，还是实现市场战略和税务筹划主要方法。”真是英雄所见略同！
市场战略、利润、现金流，对企业集团、对成员公司是何等的重要！价格对实现市场战略、实现利润、实现现金流入，又是何等的重要！价格控制哪容得我们有半分的含糊！
实施价格控制，从控制的内容来看，关键在于对价格政策和定价流程的控制。从控制层次来看，关键在于集团层面的价格控制、成员公司的价格控制和内部转移价格的控制。
一、企业的定价政策
1.价格折扣和折让政策
价格折扣是企业为了促进销售，鼓励债务人在规定的期限内付款，在标定的价格上给予的价格扣除，实质上是降低一些价格或者无偿赠送一些商品。常见的方式有数量折扣、职能折扣、现金折扣等。生产商制定的产品目录价格是销售给最终销售者的价格，生产商会给予批发商不同的折扣，批发商也会给零售商折扣，零售商也可能以各种形式向顾客提供折扣。企业必须制定出明确的价格折扣政策。
2.价格折让政策
价格折让是企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予的减让。按照会计准则规定，企业已经确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的，应当在发生时冲减当期的销售商品收入。
3.地区性定价政策
企业应考虑产品运输到不同地区的运输费用，不同地区的居民收入水平和消费水平不同，同一种商品往往在不同地区制定不同的销售价格。譬如可口可乐公司的同一规格产品，在不同国家或地区就采取不同的定价。
4.不二价格政策和变动价格政策
不二价格政策，指对以基本相同条件购买同样产品的顾客实行同样价格；变动价格政策，指根据买方讨价还价的能力和竞争因素，对购买同样商品的顾客实行不同的价格。
5.代用品价格政策
代用品及替代品，指不同型号或不同形式的同样商品，它们从用途上可以互相代替。制定替代产品价格，要根据需求弹性、竞争形势、成本因素来决定。
6.互补产品定价政策
互补产品指其需求有连带关系的不同产品。互补产品定价不但要考虑各种产品的直接需求，还要考虑其与派生需求的相互关系。
7.更新用零部件定价政策
制造由多种零件构成、使用周期长产品的企业，如汽车、设备、大型家电的制造企业，必须向市场提供产品所需要的更新用零部件，更新用零部件的定价政策就必须进行明确。更新用零部件定价时，要考虑竞争优势、成本和需求、修理用人工费用及其与零部件之间的关系。企业的零部件在市场处于竞争优势时，定价可以高一点，处于竞争激烈的条件下，就要考虑同类零部件的市场价格适度定价。企业的零部件制造成本高，市场需求量大，可以采取高价政策。如果相对于更新用零部件的价格，修理用人工费用非常高的情况下，零部件的价格对顾客就不是很重要，定价可以相对高一点；相反，价格就不能太高。特别需要指出的是，更新用零部件的定价政策一定要结合主产品的价格一起考虑。
8.转售价格控制政策
转售价格控制政策指制造商控制经销商销售价格的政策。在制造商的产品最终卖给使用者之前，需要经过几道中间商环节的情况下，制造商一般无力控制最终销售价格。由于产品通过销售渠道的方式，直接影响制造商的利益，所以制造商总是想方设法影响经销商销售产品的方式，包括制定转售价格。并且由于价格影响买主的心理感觉行为，所以要制定转售价格控制政策。
9.包赔降价损失政策
当制造企业降低其产品价格时，经销商原来以较高价格买进的产品，包括制造企业发运途中及经销商库存尚未卖出的产品，将会面临遭受降价损失的问题。有些制造企业为了避免损害经销商的利益，会实行包赔降价损失的政策。包赔降价损失的条件应在经销合同中明确规定。一般的做法有：制造企业产品降价时，包赔经销商已购买未到货和库存未售出产品的新老价格差价损失；制造企业包赔经销商已购买未到货和库存未售出产品的新老价格差价一定百分数的损失；制造企业包赔经销商已购买未到货和库存未售出产品的新老价格差价的部分损失或全部损失，但规定有一定的时间限制；当然，也有制造企业采用只包赔经销商库存未销售产品的全部或部分降价损失的做法。
包赔损失的定价政策有利于制造企业和经销商建立长期稳定的战略合作关系，可以鼓励经销商大批量采购或提前订货，有利于制造企业安排生产计划，降低制造成本。当然这种定价政策，由于制造企业要承担价格变动时经销商的损失，特别是当企业因竞争需要非主动降价时，会给制造企业带来很大的财务风险，同时还会刺激经销商投机性地过多采购的可能性，会导致制造企业对市场需求判断的错误。
10.按用途实行差别定价的政策
企业对购买其产品用于不同用途的各类买主制定不同价格的政策，如牛奶业企业往往以不同的价格将鲜牛奶销售给牛奶经销商、冰淇淋制造商和奶酪制造商。这种定价政策有利于激励买主将产品用于更广泛的用途，扩大销售。但采用这种政策，各类买主之间必须没有竞争关系，并且卖主能够有效地实行市场分割政策。否则，部分买主以低价买进，高价卖出，将会损害卖主的利益。
11.全部产品综合定价政策
全部产品综合定价政策，指企业定价时综合考虑有关产品销售的所有方面，例如附送额外配件、提供运货服务、赊销等保证条件，以及修理服务、培训等。定价时要明确哪些项目包括在基本价格之内，哪些不包括在基本价格之内。
12.新产品定价政策
企业新产品定价政策的目的，一是尽可能快地收回研发费用和生产投资；二是迅速占领市场，尽快扩大市场份额开始盈利。新产品的定价策略包括撇脂定价策略、渗入定价策略、先发制人定价策略、排除竞争产品定价策略、道德定价策略、成本加成定价策略。新产品定价过高，会因为没有市场而被扼杀；定价过低，则不能及时回收新产品的研发费用和生产投资，同样会影响新产品的成功。所以，企业要高度重视新产品的定价问题。
13.心理定价政策
通常人们把价格影响购买行为的“非理性”作用方式叫做心理价格现象，心理价格包括习惯价格、零数价格、奇数价格、分档价格和声望价格。
二、企业的定价流程
产品定价在任何企业都是一件非常重要的工作，需要不同的业务部门共同参与才能够完成。所以，建立必要的定价流程是很关键的，一般包括市场预测、成本测算、制定价格、审核批准四个步骤。
1.市场预测
进行市场预测主要是由市场部门来完成的，主要是预测市场对产品的需求量，确定市场是否对该产品已经有一个预期价格，调查市场上同类产品的价格，预测不同价格的不同销售量，预测竞争者的反应。
2.成本测算
需求在很大程度上决定了企业为其产品制定价格的上限，而成本则规定了价格的下限。准确的成本数据为选择定价方案、确定折扣比例、制定差别定价提供了客观的基础。成本测算当然是财务部门的工作，但也是在其他部门配合下共同完成的，如采购部门必须提供制造产品所需要主要原材料的价格预测，产品设计部门必须提供产品材料消耗定额，人力资源部门必须提供产品的直接工时定额、人工成本的标准等。
3.制定价格
制定价格应该是财务部门做主导，提出定价方案，需要企业主管市场与销售、财务的高级行政负责人参加定价协调会议，根据企业的经营目标确定定价目标，选择有利于实现企业经营目标的定价政策和方法，还要考虑与企业其他有关政策的协调一致，当然也要考虑市场预测和成本测算。
4.审核与批准
审核是在最终的定价方案确定后，按照公司规定的流程，市场、采购、生产、财务等业务部门要进行价格审批表的最终审核、会签，最后由财务部门履行批准手续。价格的批准一般有三种：第一，企业的主管负责人批准；第二，企业有上级单位（包括集团）的，上报批准；第三，部分产品或服务的价格依法需要政府物价管理部门批准，如国家定价的药品及电力、电信、汽油等公共产品定价。
三、集团层面的价格控制
1.建立集团价格管理组织
对于集团规模不是很大、产品品种不多、销售模式单一、多元化程度不高的企业集团，一般在集团财务部门设立价格管理岗位。对于集团规模很大、产品品种众多、多元化程度高、销售模式多样化的企业集团，一般在集团财务部门设立价格管理部门。
2.确定集团价格管理模式
按照集权与分权的程度不同确定集团价格管理模式，包括集团集中管理模式、集团协商管理模式和集团集中与协商结合模式。集团需要对所有成员公司的所有产品，明确采取何种价格管理模式。
3.确定价格管理方式
按照集权与分权的程度不同，确定集团价格管理方式，分为价格审批方式、价格备案方式以及价格审批与备案结合方式。集团需要对所有成员公司的所有产品，明确采取何种价格管理方式。
4.集团价格管理政策的制定
一般情况下，集团价格管理部门会在集团布置年度预算的时候，明确列入下一年度销售计划中的产品价格政策。当然，价格政策需要报经集团主管领导批准，并予以发布。
5.集团价格管理程序的制定
集团价格管理程序主要是明确集团和成员公司两个层次在制定价格、执行价格、调整价格等价格管理工作中各相关部门的职责。规定集团对所有成员公司的产品价格的管理模式的提出、审核、批准、发布的流程。规定集团对所有成员公司的产品价格的管理方式的提出、审核、批准、发布的流程。规定集团对所有成员公司需要集团批准的产品价格的提出、审核、批准、反馈的流程。规定集团对所有需要向集团备案的成员公司的产品价格的管理方式的备案、审核、反馈的流程。规定集团对所有成员公司的产品价格的调整的流程等。集团价格管理程序可以在一个文件中集中规定所有的程序予以发布，也可以按价格的管理模式、管理方式、定价审批和备案流程、价格调整程序等分开制定和发布。
6.集团价格的调整
在市场经济条件下，对于集团和成员公司已经确定的价格肯定会根据市场的需求、竞争态势等各种因素，对部分产品的价格进行调整。同时，部分国家严格控制的产品价格，也会根据国家价格政策的变化，做出必要的调整。另外，由于原材料价格大幅度变化，企业内部管理和经营目标的变化，也会影响部分产品价格的调整。可以说，已经确定的价格需要稳定，但价格的适当调整也是必需的。集团价格调整的程序，应该和价格的制定程序是一样的，审批的级次也必须和定价的级次相同。
7.集团内部关联价格的确定与内部业绩计算的调整
不管集团采取哪种价格管理模式、哪种价格管理方式，集团内部的关联价格，都必须在集团的控制之中，一般应该在编制年度预算时作为一项基础工作确定下来。这样，既能为编制预算服务，又能够在确定成员公司的考核业绩指标值时，避免因内部关联交易不确定而引起的频繁调整。当然，在实际执行的过程中，会有年度预算中没有预计到的关联交易的发生，或者已经参与预算制定的关联价格因为成本、假设的交易量等因素的变化，需要进行变更。这时，集团财务管理部门（价格管理部门）就应该会同人力资源部门，针对因关联价格变动引起成员公司业绩指标变化的情况，予以调整。
8.集团价格的仲裁
集团内部成员公司之间的关联交易价格，在测算、审批、执行的过程中，交易双方往往会产生争议，集团价格管理部门就必须根据集团的价格管理原则进行仲裁。这些原则就是集团利益最大化、公允、成本补偿的原则。由于是集团内部关联交易，交易双方通常不会向市场交易那样，把交易价格完全协商一致后再进行交易。所以，关联交易价格在双方不能协商一致的情况下，集团价格管理部门必须尽快进行仲裁。
9.集团价格的信息报告
价格信息是集团和成员公司进行经营决策的重要信息，为了保证价格信息及时、完整、准确地向有关决策人员进行报告，集团必须建立价格信息报告制度，规定集团和成员公司收集、编制价格信息的内容、格式、报告的时间、质量要求、价格分析的责任和流程。
10.集团价格执行的检查与奖惩
价格对成员公司的整体业绩完成、特别是对销售部门和销售人员的业绩完成起着至关重要的作用。我们不能假设已经确定的价格都会在不同的环节得到有效的执行，所以集团必须定期或不定期地对价格执行情况进行检查。价格检查可以由价格管理部门实行，也可以由财务部门或者审计部门实行，也可以委托中介机构进行。对于国家定价的产品，还必须配合政府物价部门的检查。根据检查的结果，对严格执行集团价格管理制度的单位和个人，应该给予适当的物质和精神奖励，对于严重违反集团价格管理制度的单位和个人，必须给予经济处罚和行政处罚。
11.集团价格的咨询与服务
价格管理涉及国家政策和法规的要求、市场需求分析、竞争对手分析、行业价格信息分析，还涉及到集团及成员公司经营战略、经营目标的分解，涉及到内部成本测算，还要考虑内部关联交易、税务筹划、预算管理和绩效考评，对价格管理部门和管理人员的政策水平、专业水平、知识广度都有很高的要求。所以，集团价格管理部门就必须做好为成员公司提供咨询、培训、指导工作。
四、成员公司的价格控制
成员公司的价格控制在整个企业集团的价格控制架构中，处于价格制定的前端和价格执行的第一线，它既接受集团的价格政策、价格管理模式、价格管理机构等的指导和控制，又要负责对本公司直接执行价格的业务部门和业务人员实施价格控制，有着举足轻重的重要性。
1.建立必要的价格组织
成员公司可根据公司需要定价产品的数量、复杂程度、法规要求，设立价格管理部门，或者在财务部门设置价格管理岗位，也可以由财务人员兼职负责本公司的价格管理工作。本公司的价格管理组织体系设立情况必须报集团价格管理部门和人力资源部门审批或者备案。
2.制定价格政策
成员公司的产品价格政策是制定价格的前提。成员公司应该根据自身产品的特点、市场需求、竞争态势、国家的有关法律法规、自身的经营策略和经营目标制定明确的价格政策，经过本公司的提出、审核、批准程序后，根据集团的价格管理模式、批准权限，向集团报批或者备案。需要集团批准的价格政策，必须得到集团的正式批准后才能在本公司发布执行。
3.制定价格管理程序
成员公司根据集团价格管理的要求，必须制定价格制定程序，明确制定价格所涉及的市场预测、成本测算、制定价格、审核批准四个步骤的具体负责部门、流程、批准权限等。一般来讲，成员公司的价格批准权限在其最高行政领导。完成本公司价格制定程序后，还要根据集团的价格管理模式和权限，履行向集团的报批或备案手续。
4.价格执行的控制
成员公司价格执行控制的第一步，是要将经过批准的价格政策和产品价格，用适当的形式加以明确，并予以发布，使每一个在市场第一线的销售人员都能够方便地查找到其所负责的产品价格信息。产品少的公司可以发一份价格通知单，产品品种规格繁多的公司需要印制产品价目表。第二步，明确市场销售人员、销售经理、更高级别销售主管领导，在确定价格的基础上可根据市场情况上下浮动的权限。第三步，对销售人员进行培训，明确产品价格的同时，更要明确价格纪律和违反纪律的处罚规定。第四步，制定价格调整的程序，建立和市场对接的快速反应流程。第五步，价格检查和奖惩。这个问题下面会专门讲。
5.经销商的价格控制
经销商也称为中间商，是介于制造商和消费者或工业用户之间的独立商业企业，由于经销商的经营活动，才使产品得以由制造商到达消费者或用户手中。
生产工业生产资料的制造商，一般是直接将产品卖给工业用户，也有经过代理商或工业经销商（批发）售予工业用户的，但极少有经过零售商进行销售的。生产消费品的中小型制造商一般均会通过批发商、零售商将其所生产的产品销售给消费者；有的通过自己的代理商售给零售商，不经过批发商；有的在批发商之上再设代理商；大型消费品的制造商往往由企业销售部门直接批发给零售商，甚至设立销售部门直接售予消费者。大型的零售商，像沃尔玛、家乐福、中国的国美等，多数不经过批发商，直接从制造商批量采购。
由于产品通过销售渠道的方式直接影响制造商的利益，也由于价格影响买主的心理感觉行为，所以制造商非常重视产品的最终销售价格，必然会通过制定转售价格、对经销商的折扣政策，对销售渠道中的价格进行控制。关键控制点，一是在制造商和经销商签订的协议中，要对有关的价格条款、经销商违反价格条款的处罚措施，界定清楚。二是制造商销售部门要对经销商的行为采取驻店、抽查、暗访、接受消费者投诉等方法，对经销商的行为进行监督。
6.窜货的控制
在实行地区差价政策的公司，本公司不同地区的销售部门及销售人员、经销商经常会为了自身的局部利益互相串通，进行窜货销售。窜货现象的发生变相地违反了公司的销售价格策略，会扰乱公司的市场战略和经营策略的实施，必须坚决予以杜绝。公司必须制定严格的防范措施和相应的惩罚措施。控制窜货可谓是一场斗智斗勇的斗争，道高一尺，魔高一丈，公司时时刻刻都要高度关注。防止窜货最常用的措施，就是在产品包装或产品上印上“专供某某地区”的标识。
7.内部关联价格的协调
集团内部成员公司之间的关联交易价格，在测算、审批、执行的过程中，交易双方产生争议是很正常的事情。发生争议，成员公司应该积极与对方进行协调，准备支持本公司意见的文件、资料、分析报告，做到有理有节。如果经过协调不能达成一致，应该积极主动地申请集团价格管理部门进行仲裁。
8.价格管理的检查和奖惩
尽管集团会定期或不定期地对价格执行情况进行检查，国家定价的产品，政府物价部门也会进行价格检查。但是，站在成员公司的层面上来看，这都属于外部检查。所以，成员公司应该根据自身的具体情况，建立本公司内部的价格检查制度。这样，既可以维护本公司的价格秩序，又可以针对自检发现的问题及时纠正，减少上级检查发现问题的可能。我不是说，要大家对上级隐瞒问题、掩盖错误，而是要大家通过自检，减少问题和错误。毕竟，不管什么原因，被上级查出问题和错误，总不是好事情。根据检查的结果，对于严格执行公司价格管理制度的单位和个人，应该给予适当的物质和精神奖励；对于严重违反价格管理制度的单位和个人，必须给予经济处罚和行政处罚。对于集团或政府物价部门对本公司的奖惩，公司也要根据具体情况，进行进一步的奖励或处罚。因为，一般情况下，上级或政府部门的奖惩会只针对公司进行，成员公司必须进一步把上级或政府部门的奖惩进行分解，落到实处，才能真正起到约束与激励的作用。
讲到这里，我要特别感谢原国家物价局价格研究所的资深专家孙春芳同志。我早在20世纪80年代中期，大学刚毕业的时候，就读到了她根据英国亚瑟·马歇尔著的《企业定价法》所翻译出版的《西方企业定价法》，对我多年的实际工作帮助很大。幸运的是，2007年4月，我到南京出差的时候，在一家书店又买到了孙老以75岁高龄修改编写的《现代企业定价方法》一书。我国出版的关于企业价格管理方面的著作非常少，孙老的这本书无疑是我国关于企业价格管理方面的扛鼎之作。我上面所讲的有关价格管理的理论知识，绝大部分来自孙老的这两本书。
五、内部转移价格的控制
内部转移价格是指企业集团内部相关联的各方在交易过程中所采用的价格，它是企业集团特有的财务管理内容。内部转移价格的合理制定有助于实现集团整体利益最大化，有助于明确经济责任，有助于制定正确经营决策，有助于实现集团内部资金调度，有助于集团取得避税效益。由于内部转移价格直接改变了企业集团内部的资金流向和集团内部各成员公司的盈利水平，因此内部转移价格的实施，既会影响集团企业的整体战略，也会影响集团内部各方的业绩和利益。正因为如此，内部转移价格的控制问题才应该引起我们的高度重视。
1.内部转移价格的定价原则
（1）全局性原则
集团应从整体利益出发制定内部转移价格，以保证集团利润最大化。
（2）激励性原则
内部转移价格的制定应能激励各责任中心经营管理的积极性，使他们的努力与所得到的利益相适应。
（3）自主性原则
在保证集团整体利益的前提下，承认各责任中心的相对独立性，买方和卖方应不至于被上级主管强迫必须进行集团内部转移，也就是说买方有权按照较低的价格寻求内部转移价格或由外部供应；卖方同样有权决定按照价高的价格寻求公司内部间的转移或对外供应。
（4）规范性原则
集团在确定内部转移价格时还必须考虑有关法律法规的限制。
2.内部转移价格的制定方法
（1）以成本为基础的定价方法
成本定价法指集团以产品或劳务在各成员公司的实际成本为基础制定内部转移价格，各成员公司仅具有执行内部交易的执行权，内部转移价格由集团根据产品或劳务在各成员公司的实际成本来制定。以成本为基础的定价方法有实际成本定价法、标准成本定价法以及成本加成定价法等。
（2）以市场价格为基础的定价方法
市场价格法是企业集团各成员单位之间以产品或劳务的市场供应价格作为计价基础。以市场价格为基础的定价方法可细分为完全市场定价法和市场价格扣减法。
（3）以协商为基础的定价方法
协商价格定价法也称议价法，是转让双方以正常的市场价格为基础，定期共同商量，确定一个双方均愿意接受的价格作为计价标准。协商价格在市价和产品单位变动成本之间。
（4）以双重价格为基础的定价方法
双重价格法是对同一中间产品在转让双方分别采用不同的转让价格作为计价基础，以使转让双方都有动机“买”和“卖”，而使企业集团整体得益。通常，双重价格法有两种：双重市场价格定价法和双重内部转移价格定价法。
内部转移价格的各种定价方法都有相应的利弊，集团应该根据企业的发展阶段、政治、法律等情况选择适合于自身的方法。
3.内部转移价格的法律问题
套用经济学上的博弈论观点，企业和政府监管部门也是一种博弈关系。企业集团固然很聪明，琢磨出很多利用内部转移价格（也叫关联交易价格）实现集团内部资金调度，实现在不同成员公司之间的利益调整，进行税务筹划，降低整体税负的方法。但政府监管部门也不傻，也在琢磨如何制约企业不正常的内部转移价格。政府的优势就是可以制定有关的法规强制企业执行。世界各国政府都有关于关联交易的法律规定。中国政府关于内部转移价格方面的法律法规，主要有税务法规、会计准则、证券监管部门对上市公司的有关法规。企业集团在制定内部转移定价、进行内部交易的时候，必须要充分考虑这些法律法规的相关规定。需要说明的是，在法律法规中，常使用关联交易和关联交易价格的说法。事实上，关联交易和关联交易价格的概念大于内部交易和内部交易价格，所以企业集团的内部交易、内部转移价格属于关联交易的范畴。
（1）税务法规的有关规定
《税收征管法》第36条规定，企业或者外国企业在中国境内设立的从事生产、经营的机构、场所与其关联方之间的业务往来，应当按照独立企业之间的业务往来收取或者支付价款、费用；不按照独立企业之间的业务往来收取或者支付价款、费用，而减少其应纳税的收入或者所得额的，税务机关有权进行合理调整。
《税收征管法细则》第54、55、56条进一步规定：
① 关联企业，是指有下列关系之一的公司、企业和其他经济组织：在资金、经营、购销等方面，存在直接或者间接的拥有或者控制关系；直接或者间接地同为第三者所拥有或者控制；在利益上具有相关联的其他关系。
② 纳税人有义务就其与关联企业之间的业务往来，向当地税务机关提供有关的价格、费用标准等资料。
③ 独立企业之间的业务往来，是指没有关联关系的企业之间按照公平成交价格和营业常规所进行的业务往来。
④ 纳税人可以向主管税务机关提出与其关联企业之间业务往来的定价原则和计算方法，主管税务机关审核、批准后，与纳税人预先约定有关的定价事项，监督纳税人执行。
⑤ 对关联企业之间发生的非正常的业务往来，税务机关可以依法调整其计税收入额或所得额。
⑥ 纳税人与其关联企业未按照独立企业之间的业务往来支付价款、费用的，税务机关自该业务往来发生的纳税年度起3年内进行调整；有特殊情况的，可以自该业务往来发生的纳税年度起10年内进行调整。
（2）会计准则的有关规定
我国2006年2月15日发布的《企业会计准则第36号———关联方披露》，要求“企业财务报表中应披露所有关联方关系及其交易的相关信息”。企业无论是否发生关联方交易，均应当在附注中披露与母公司和子公司的信息，包括母公司和子公司的名称、子公司最终控制方的名称；母公司和子公司的业务性质、注册地、注册资本（或实收资本、股本）及其变化；母公司对该企业或者该企业对子公司的持股比例和表决权比例。企业与关联方发生关联方交易的，应当在附注中披露该关联方关系的性质、交易类型及交易要素。要披露的交易要素至少应当包括：交易的金额；未结算项目的金额、条款和条件，以及有关提供或取得担保的信息；未结算应收项目的坏账准备金；定价政策。关联方交易应当分关联方以及交易类型予以披露。
（3）证券监管部门的有关规定
中国证监会《关于提高上市公司财务信息披露质量的通知》中规定，上市公司关联交易的价格与交易对象的账面价值或其市场通行价格存在较大差异，且对公司财务状况和经营成果产生重大影响的，董事会应对定价依据等做出充分披露，并按照证券交易所股票上市规则的有关规定执行。注册会计师在审计中应对交易的真实性、合法性、有效性，交易价格的公允性，信息披露的充分性与准确性予以适当关注，并恰当地表示审计意见。
证监会发布的《公开发行股票公司信息披露的内容与格式准则第二号 〈年度报告的内容与格式〉》规定，报告期内发生的关联交易，若对于某一关联方，报告期内累计交易总额高于3000万元或占上市公司最近一期经审计净资产5%以上或本期净利润的10%以上的，须披露详细情况。如果发生的交易属不同类型，应按以下要求分别披露：①购销商品、提供劳务发生的关联交易，至少应披露以下内容：关联交易方、交易内容、定价原则、交易价格、交易金额、占同类交易金额的比例、结算方式及关联交易事项对公司利润的影响。可以获得同类交易市场价格的，应披露市场参考价格，实际交易价格与市场参考价格差异较大的，应说明原因。公司还应对关联交易的必要性和持续性做出说明。②资产、股权转让发生的关联交易，至少应披露以下内容：关联交易方、交易内容、定价原则、资产的账面价值、评估价值、转让价格、结算方式及获得的转让收益，转让价格与账面价值或评估价值差异较大的，应说明原因。③公司与关联方（包括未纳入合并范围的子公司）存在债权、债务往来、担保等事项的，应披露形成的原因及其对公司的影响。④其他重大关联交易。该规定同时要求，监事会应对关联交易是否公平，有无损害上市公司利益等事项发表独立意见。
4.跨国公司内部转移价格的控制
由于各国税收制度和其他法规的差异，加上国际市场存在的结构性缺陷和交易性缺陷，为跨国公司最大限度地使用内部转移价格谋求利润最大化，实现其全球战略提供了诱因和条件，所以内部转移价格在跨国公司的经营决策上就成为一个关键性的问题。与所有成员公司都在一个国家的企业集团相比，跨国公司的内部转移价格更加复杂，主要表现在：
（1）是在更大规模和基础上制订的；
（2）受到更多复杂环境因素的影响；
（3）企业与企业之间、行业与行业之间、国家与国家之间制定的价格各不相同；
（4）缺乏理论上或实务上可使用的最佳选择方案；
（5）制定的价格在一定程度上影响着有关各国的社会、经济和政治上的各种关系。
正是由于跨国公司内部转移价格的复杂性，跨国公司内部价格转移的控制已经成为国际管理会计公认的一个难题。又是一个难题，由此看来，我们从事财务管理这个职业还真不容易呀！不过，沧海横流方显英雄本色，面对这么多的难题，我们能够坚持到今天，能够负责一个企业集团的财务管理工作，谁能说我们不是一个英雄呢。
