在各种争议中，不论歧见多广，总合有某一共同的赞同点能让人人都产生心灵共鸣的，努力抓住它。时机对说服者来说非常宝贵，但如何抓住它，就要靠你的个人观察和应变能力了。
——卡耐基
说服他人能否成功，是受多种因素制约的。其中，能否抓准说服的最佳时机，是至关重要的。俗话说，干什么事情都要趁热打铁。趁热订铁，也就是要求办事要掌握火候，掌握时机。孔子在总结教学经验时说过“不愤不启，不悱不发”的话，意思是说，教导学生，要讲究时机，不到他追求明白而又弄不清楚的焦急时候，不去开导他；不到他想说而说不出来的时候不去启发他。这个道理，推而广之，用在说服他人上，也是一样的。大量的事实证明，抓住了最佳时机，一语值千金，事半功倍；背其时，则一钱不值，事倍功半。正如一个参赛的棒球运动员，虽有良好的技艺、强健的体魄，但是他没有把握住击球的“决定性的瞬间”，或早或迟，棒就落空了。同样，一个人说话的内容不论如何精彩，但如果时机掌握不好，也无法达到说话的目的。因为听者的内心，往往随着时间的变化而变化。所以要对方愿意听你的话或者接受你的观点，就应当选择适当的时机。说服的最佳时机很古怪，看不见、摸不着，而且随着人的思想和环境的不断变化时而出现时而隐没，往往稍纵即逝，所以说服者不得不精心研究、捕捉。卡耐基认为：时机对说服者来说非常宝贵，但何时才是这“决定性的瞬间”，怎样才能判明并抓住，它并没有一定的规则，主要是看当时的具体情况，凭经验和感觉而定。
秦始皇死后，丞相李斯由于受赵高的诱惑，和赵高一起假造圣旨，害死了公子扶苏，把胡亥推上了王位。胡亥继位后，赵高日益受到宠信，地位也不断升高。但是李斯身为宰相，对赵高的地位构成了威胁，赵高决定除掉李斯，于是，他决定寻找机会。胡亥执政十分荒唐，李斯身为宰相，觉得应该劝谏一下，但是，由于胡亥不理朝政，李斯根本找不到机会。于是，李斯找到赵高，想让他想办法。赵高一答应了下来。时隔不久，赵高就告诉李斯，说皇上在某某宫，你可以去找到他。李斯谢过赵高，找到了胡亥。胡亥当时正在和嫔妃宫女玩乐，看见李斯来很扫兴，大怒，呵斥他下去。从此，李斯被胡亥彻底冷落。其实，这正是赵高的奸计。他有意在胡亥正玩得开心的时候让李斯去进谏，说一些胡亥不高兴的话，胡亥能不恨李斯吗？
明朝的魏忠贤为了把持朝政，也有意玩这一招。明熹宗朱由校长年不见大臣，除了声色犬马之外，他还有一个特殊的嗜好，就是爱做木工活，他曾经亲自用大木桶、铜缸之类的容器，凿孔、装上机关，做成喷泉，还制成各种精巧的楼台亭阁，还亲自动手上漆彩绘，他常年乐此不疲。权奸魏忠贤便利用了这一点，每当朱由校专心在制作时，他便在一旁不住地喝彩、夸奖，说什么“老天爷赐给万岁爷如此的聪明，凡人哪能做得到啊！”皇帝听了更是得意，也更专心了。就在这种时刻，魏忠贤便以朝中之事向他启奏，他哪里还会对这些事有兴趣呢？便不耐烦地挥挥手说：“我已经知道了，你自己看着办吧，别再麻烦我。”魏忠贤就这样把大权抓在手中。
可见，时机掌握不好，会影响进言效果，也许一件好事会办砸；而掌握了最佳时机，适时地表现出个人的意图，往往会让对方于不知不觉间就被你说服。
在说服人的时候，要特别注意把时机选在对方心情比较平和的时候。因为一些人由于劳累、遇到不顺心或正在把注意力集中在其他事情上时，是没有心情来听你说话的。开说话之前，应先看看对方的脸色，看了脸色，才决定说什么话。
业绩不错的推销员，就善于抓住这些说服的“生物钟”。首先，做一张访问时刻表。根据职业的不同，调查出拜访对象较忙碌的时间和较空闲的时间，再据此做一张访问时刻表，根据表上的适合时间做访问。零售的小商人，一大早为了开店的准备而忙碌，根本没有说话的时间，中午之前的时间就较适合做拜访。比如，像餐厅是什么时候、医院又是什么时候等，收集这些资料，自己做一份最有效率的访问计划表来实行。
此外，从心理学观点来看，任何人的身心都可能受到一种所谓的“生物时间”所支配，每当到了黄昏时分，精神就比较脆弱，容易被说服。一般说来，女性较男性更为情绪化，当受了“生物时间”不协调的影响时，也较男性更易于陷入不安和伤感。众所周知，煽动天才德国纳粹的头头希特勒，集会时间每每都选择在黄昏时刻，由此可知他颇为了解人心的倾向。像这种巧妙利用“生物时间”的变化来攻击对方的做法，在商业谈判上也很有效。譬如我们认为此次商谈困难时，最好就选择傍晚时分，若是开会，则将会议拖延至傍晚等。所以选择这个时候进行交涉或举行会议，是实现自己计划的理想时刻。对成功的希望感到渺茫时，最好将交涉时间选定在傍晚对候。我们在劝说别人，或有求于人的时候，要注意时机，在办公桌上不好说的事，在酒桌上可能就好说一点；当领导不高兴的时候不要进言，可以等他心情好的时候进言。只有这样，才能把握说服的最佳时机，话说了，事也办好了，也不得罪人。
