有一位绰号"德先生"的推销员极受大家的喜爱。他是汽车推销员，每天早上开完早会后，他就向课长一五一十地报告当日行程，然后立即展开挨家访问。他的早课是中午以前会见十名用户，询问产品使用后的情况如何，有时也会亲自调整汽车的零件、检查汽车机油是否无误……等等。据说，他的客户都对这种关心表示好感。尤其女性用户，更是欣赏之至。
"德先生"最厉害的招术是，若无其事地推动新客户进入自己的推销网中："太太，上次您提到一些朋友，目前情况如何？希望有机会帮我美言几句。"对"德先生"来说，售后访问变成了确认准客户的进度，而当前的客户，便成为最有力的情报源。
有力的情报源该如何训练？情报源的摘取又该依照什么标准？"德先生"曾一一列举：
第一，过去推销成功的客户，最适合担任情报源。
第二，居于情报往来最频繁的地区，如商店主人、米店老板，都是理想的情报源人选。
听说"德先生"对这些老板十分亲切，他们也乐于将情报提供给对方。其他角落其实也存在着情报源，像是村里邻长、商店街的干部、托儿所的保姆以及街头巷尾的老太太们，也都是有份量的情报源。这些人在地区上都具有发言权，甚至还能影响当地舆论，因此要拉拢他们，成为自己推销的伙伴。
在公司方面，"德先生"是以私人关系建立人缘。首先，他会找同校毕业的学生为他铺路；其次，再与同乡会的人搭上关系，有劳他们在各公司宣传。另外，如朋友聚会与其他种种餐会，也是攻略要地，只是彼此陌生，必须随时顾及对方感受与尊敬，不要忘记说声"请多关照"。
"德先生"的情报源中，不乏社会上的名流之士，也有不少是各界重量级人物。在与这些人联络情谊时，绝不能出现笨拙的小动作，毕竟他们都深具看人的眼光，一旦被他们看不起，就没有协助的可能。所以要以大方、诚恳的态度去面对他们。
总之，情报源是建立在人与人之间的交往，由于是像蜘蛛网般的线路，故不能经常地整理。最好是在某人生日时寄张小卡片或小礼物，随着信物再附上一张名片即可。
作为推销人员，必须与推销融为一体，时刻都在想着如何进行推销，从不放过任何一个机会来收集有助于他进行推销工作的信息。
一个杰出的推销员，不但是一个好的调查员，还必须是一个优秀的新闻记者。他在与准客户见面之前，对准客户一定要了如指掌，以便在见面时，能够流利地述说准客户的职业、子女、家庭状况，甚至他本人的故事。由于句句逼真亲切，很快就能拉近被此的距离。
所以，在与准客户见面之前，除非把对方调查得一清二楚，否则绝不与他见面。推销成功与否与事前调查工作的好坏成正比。
与准客户见面的时候，就对方而言，是平生第一次见到你，但对你而言，已经摸清了他的底细，犹如10年的老友了。
