经营房地产业显示了霍英东独特的经商技巧和创新精神。
创业初期，资金困难，本小的霍英东只能不断进行房地产的买卖，决不能让投资沉淀在售不掉的楼房中，否则就会倾家荡产。为了加快资金周转，必须大力销售楼房，售楼技巧尤其重要，有许多好的房子，环境与地理条件都不错，总是卖不起好价，开发商的资金捉襟见肘。
霍英东反复考察市场，精心研究顾客购房心理，终于发现传统的楼房销售办法对买卖双方都不是一件轻松的事。他这样对记者说：
“以前只有有钱人才能购置房屋，如买一幢楼，你要先准备几十万元的现金，一次付清，一手交钱，一手交屋，少不得一分一毫，拖不得一时半会儿，一点通融的余地都没有。而有钱的人毕竟是少数，大多数人家却因一时拿不出大把钞票来，买不起房子。有钱的人，也难免会有资金周转不开的时候。这种房地产生意对买卖双方来说都很不利。”
为了扩大购买对象，刺激人们的购买兴趣和提高购买能力，霍英东创新了一种新的楼盘交易方式———楼房预售，俗称“售楼花”。客户预先以现款方式交付10%的定金，就可以购得即将破土动工兴建的楼房，用于居住或出租都由客户选择。也就是说，买一幢10万港元的房产，只需要准备1万港元的现金就可以买到居住权，剩余的款和利息按合同进行分期偿还。对这种创新的好处，霍英东向记者做了如下的解释：
“它会给房地产商带来好处，以前你只能建造一座楼房，现在用同样的资金再加上预收的款子，你就可以建两座楼房。这样就完全可以弥补资金的不足，可以称之为‘借鸡下蛋’。这样的做法加快了资金周转速度，利润当然也丰厚得多。”
实际上，如果建房成本是售楼价1/3的情况下，同样的资金加上预收款，就可以兴建4幢楼房。如果能在半年或一年成交，往往能赚个对本，即使是在5内年完成一项建筑计划，每年也可以赚5%。只要把握好建筑进度，加快销售，房地产会越做越活，效益日增。
而对购房者来说，这种方式更有诱惑力，只须先付一小部分钱，就可以安居乐业。不需住房的人可以利用它来进行投资，先低价预购一定量的楼房，利用地价与房价上涨，伺机转手倒卖，获得暴利，这就是后来香港盛行的“炒楼花”。
售楼花在一定程度上缓解了住房的紧张状况，使一般的市民有了住房，霍英东自己说：“今天，一个佣人也可以拥有一层楼，她只需先付一小笔钱。”
房屋预售反映出霍英东不仅能抓住市场，也能创造市场，售楼花后来成为房地产界销售房屋、加快建设的主要手段之一。目前，在内地大量采用，又叫“分期付款”，今天人们司空见惯，但在当时，却没有人想到，除了霍英东。
随着房地产的兴盛，市场竞争越来越激烈，只有不断使出新招，才能在竞争中将蛋糕做大，霍英东再出新招。
霍英东从自己卖房的经验与教训中认识到：只有最大限度地扩大购买对象，房地产才能进入良性发展，并在竞争中占有领先的优势。他再次别出心裁，率先采用小册子及广告形式，在一切可能的大街、小道、居民宿舍等地散发“传单”，进行房地产销售宣传，收到非常好的效果。对此，他谈到：
“我们开展各种宣传，以使更多有余钱的人来买，比如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、以及做小生意的暴发户，吸引他们来投资房地产。谁不想自己有房住？只要有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业就有希望。”
霍英东从小吃苦，勤奋，具有坚韧不拔的精神，投身房地产是他的勇气与运气，一旦投入，全心身地扑上去，将事业当作神圣的使命，热心到痴迷的程度，这是他在房地产界成功的原因，正如他多次强调的那样：
“任何人唯一能够依靠的运气，是他自己创造的机缘———这是需要坚韧不拔的精神，而固定的目标是其起步点。”
立信公司创办不久，凭着霍英东的经商才能，迅速打开了局面，经过不断的努力奋斗，公司在港九拥有许多的高楼大厦，打破了香港房地产业中短期快速增长的记录，霍英东成为声誉雀起的新富豪。
霍英东并没有沉醉在胜利之中，他很快又组建了一家上市公司，从股市上融资，以增强开发实力。公司上市获得成功，他的房地产生意越来越兴旺，一跃成为香港房地产界的巨子。从70年代末到80年代，霍英东拥有的公司达60多家，大部分经营房地产生意，拥有香港70%的建筑生意，在香港，霍英东被人称“房地产大亨”、“土地爷”。
霍英东不仅在财富上获得了丰收，也得到了社会的肯定。香港房地产大亨们一举推举霍英东出任香港建筑协会主席。
