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第62章 吃“小亏”占大便宜

在现实生活中,我们不可避免要和他人接触。而与他人接触的时候,经常会因为利益的问题产生摩擦。这时候,必然需要有人吃点亏,因为绝对的公平是不存在的。生活中乐于吃亏的人却不多,很多人在与他人相处的过程中,总是过于认真,什么都斤斤计较,老是争取种种的“好处”,久而久之难免引起他人的反感。而他们所争取到的东西未必能带给人很多的好处,反而弄得自己心神疲惫,并失去了良好的人际关系,得不偿失。因此,如果对那些细小的不影响自己前程的事多一些谦让,这种豁达的态度无疑会赢得人们的好感。

吃点小亏,让别人占点“小便宜”,也会加深我们和他人间的感情。将欲取之,必先予之,这也是一种高明的处世方法。一辈子不吃亏的人是没有的。问题在于我们如何看待“吃亏”。

人际交往中,不可能达到绝对的公平,总是要有人承受不公平,去吃亏。以大度的姿态去看待所谓的“吃小亏”,甚而主动去吃点亏,会让你更容易被别人接受。而且肯吃小亏的人,往往能够占到大便宜。

小芳从技校毕业后,被分配到一个国营单位工作。小芳所在的部门中大多数都是中年妇女,在一次聚餐时,这些妈妈级的同事把自己的小孩子带来玩。一般没有结婚的女子顶多出于礼貌过去逗孩子几分钟,吃饭的时候都躲得远远的,生怕孩子的油嘴、油手弄脏了自己的衣服。但是小芳却不然,她看起来是真心实意地喜欢那些孩子,她坐在小孩子旁边,喂他们吃饭,给他们擦鼻涕……哪怕是自己吃不好饭,而且干净的衣服被弄得脏兮兮的。席终,她成了孩子们最喜欢的阿姨,妈妈们也同她结成了好友。

小芳是分到单位去的同学中升职最快的。当初有一个名额分到公关部,大家怎么也想不到会是外貌、学历都一般的小芳。她似乎没有使用什么特别的手段,只是一味真诚地待人,哪怕自己吃点“亏”。

一次,大家起哄让主管请大家吃火锅。主管平时比较节俭,但那次因为得了奖,拿了一笔不薄的奖金。去的时候,小芳让大家先行,说有点事要办,但特别叮嘱大家要去包房,要等她到了才点菜。大家坐了好一会儿,小芳才到,拿了一大包超市里买来的东西,神神秘秘的。等服务员一出包房门,小芳赶紧从塑料袋里取出她从超市里买来的蛋饺、鱼圆、蟹肉棒、午餐肉、芋艿、年糕……这样,每次请服务员出去加汤时,小芳就往汤里倒一大堆东西,结果,大家只花很便宜的价钱,就在那家有名的火锅城大吃了一顿。当晚,最高兴的当然是做东的主管。之后,主管更看重小芳了。

最后,小芳还是同学中最先买房、买车的人,大家不能不承认,她的“吃亏”给了她更多的机会。

吃亏有时也会给人带来好处,“塞翁失马”的事是常有的。尤其是一些成功的商人,他们更是善于此道。把“吃亏”当成了一种策略,反而给他们带来了更大的“便宜”。

岛村芳雄是商界著名的原价销售术的首创者。因为家庭贫困,很小的时候他就背井离乡,到东京一家包装材料厂当了店员。虽然,没有什么高学历,但是他拥有很敏锐的眼光和敢于决断的魄力。在当店员的工作中,他发现麻绳成为许多工厂的需要,于是他就辞职做起了麻绳生意。

由于工厂需要的麻绳一般都是批量较大的,所以价格是个大问题。如果想要在原价的基础上再加价销售,很多厂家都不会接受,岛村明白必须以价格低廉取胜。于是,岛村的原价销售术就这样诞生了:他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米长的麻绳,然后按原价转卖结东京一带的工厂。在这个过程中,岛村一分钱不赚,等于白干。这样完全无利的生意做了一年后,远近工厂都知道了有个叫岛村的人卖的麻绳确实便宜,大家纷纷向岛村订货,岛村每日的交货量达到1000万条。

这就是他所期望的效果,岛村开始按部就班地采取行动。他拿着进货证明前去跟他供货的客户们说:“我的麻绳一直是原价买进,原价卖出,一年多来我一毛钱也没有赚你们的。但要是这样让我继续为你们服务的话,便只能破产了。”这样与客户交涉的结果是,客户为他的诚实所感动,心甘情愿地把交货价格提高到5角5分。然后,岛村又与麻绳厂商洽谈:“你们交给我一条麻绳5角钱,我一直是按原价卖给别人,因此才有了这么多的订货。这种不赚钱的生意如果继续做下去,我非得倒闭不可。”厂方一看他开给客户的交货收据存根,确实是按原价卖出,大吃一惊,这样甘愿不赚钱的生意人,麻绳厂商还是头一次碰到,而且岛村提出的请求一点儿也不过分,于是毫不犹豫地答应一条按4角5分卖给他。

这样一来,岛村芳雄可以从每条麻绳上获得1角钱的利润。以当时他一天1000万条绳索的交货量计算,他一天的利润就是100万日元。两年后,岛村成为誉满日本的生意人。

岛村的成功,不能不说是他巧用了敢于让自己吃亏的原价销售术。现实生活中,因为肯吃“小亏”而占到大便宜的例子有很多。但是吃亏也是有技巧的,会吃亏的人,亏吃在明处,便宜占在暗处,对方即使被你占了便宜还感激不尽,这也是经商的智慧。

那么,怎样才能让“吃亏”成为帮助我们成功的一种策略呢?

1.要做好在适当的时候吃亏的思想准备。

人们总是需要面临种种选择,如果我们懂得“吃亏是福”的道理,我们就不会因为个人利益的得失而心存烦恼。我们不可能事事争,处处让,而不得不放弃一些无关主旨的东西,也必须要对一些自己颇为喜欢,但出于某些原因而不能为之的机会忍痛割爱。特别是在一些唾手可得的东西上,以及在一些自己本身完全具有竞争力和理由的机会中,我们也可能由于某些因素而主动地让与他人。

在适当的时候我们要让出自己的一部分权利和利益。这种放弃、给予、“吃小亏”,往往并不一定是为了达到某一个更高的目标,而常常是出于另一种原因,一种预测到、也了解到自己不可能获得自己所有应该获得的机会和利益的明智。

不懂得这样做的人,表面上看,可能争上了他可能碰到的各种机会,但实际上他由于完全陷于已有的机会中,则不可能不失去后来的各种机会的选择。相反,能吃小亏的人则始终把这种主动权操在自己手中,尽管失去了一些机会,但也无妨大事。

2.要充分分析自己的具体情况,做到有理性地吃亏。

现实生活中,能够主动吃亏的人实在太少,这并不仅仅因为人性的弱点,很难拒绝摆在面前本来就属于自己的那一份,也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光,不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏,实在还和实力有关,因为吃亏以后利润毕竟少了,而开支依然存在,就很可能全线亏空,如果你吃亏后很快就能获得报答那么还挺得住,反之,吃亏就等于放血,对体弱多病的人来说,可能致命。所以我们要做得并不是一味地去白白吃亏,而是有理性地吃亏,从吃亏中获得长远利益。

总之,真正聪明的人不会躲避“吃亏”的机会,反而会迎上前去。这是低学历的男人应该学习的。低学历的男人在现实生活中总是会受到别人的歧视,而吃“小亏”则能够让这些低学历的男人更容易被人接受,也就拥有了更多的机会。所以说,“小亏”是一定要吃的。当我们吃了“小亏”时,大便宜也就不远了。

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