丹尼？W？辛克莱，美国加州大学经济学教授，北美地区经济学年会常任专题主讲人。著有《珍珠与贝壳：10个最富有的小国》、《财富或债务，增值或消费》以及《美元主义》等书。辛克莱认为，决策是人们确定未来的行动目标，并从两个以上的行动方案中选择一个合理方案的分析判断过程。对于一个企业家来说，“确定未来的行动目标”是第一任的，这是决定事物性质的本质因素，需要建立起一个基本的决策框架。这个决策框架包含下列五个要素：
1.有清楚的愿望，了解决策的深度，能够看清决策对未来的影响，以决策抓住未来的机会。
2.能看清事情的全貌，了解决策的广度，将中心环节的问题抽离出来，构成事物的有机联系。
3.有独立自主的精神，敢于在关键时刻“一锤定音”，无需等待别人批准、支持，万事俱备后才做决定。
这并不是不要民主和不听他人的意见，而是指在最后拍板时应有决断能力。
4.能够独立思考，对自己的决策有强烈的自信心。
5.有坚定的内在价值，亦即对自己明确的追求目标深信不疑，敢作敢为。
要点：
对决策者来说，无论他是才起步的创业者，或是小公司的经营者，抑或是大企业集团的老总。在很多重大问题的决定上往往表现为“单一”的形式。如亚默尔之卖凉水，约翰逊之搞黑人化妆品，梅考科推行“保证赔偿”销售，芭芭拉之创建玩具熊速递公司，安藤百福之发掘“方便面”的经营，福特之确立“无马车”的伟大壮举等，要求的都是经营者们要有决策能力，即“一锤定音”、“敢于拍板”的能力。当然，决策是不能靠运气的，决策能力本身就是禀赋和商务经验的积累。
