陶紫烟的考试成绩非常好,拿到了学校的一等奖学金。陆宇鹏门门功课低空飞过。三个人在篮球场打球的时候,章汉卿劝他放些心思在学习上,陆宇鹏自己却毫不在意:“大哥,我以后想自己干,成绩不太要紧。”陶紫烟天天和他们俩泡在篮球场,篮球技术进步不少。本来她的身高在女生里面也是很有优势的,偶尔会客串一下学校篮球队的替补队员。
“大哥,你们大四就开始实习了,你有没有找到合适的实习单位?”陶紫烟问章汉卿。
“嗯,我爸替我找了一家生产电气设备的公司,去那里实习,做的好的话,可以留在那里。”章汉卿说道。
“知道了,如果不合适,我会让我爸帮忙,他在生意场上认识一些人,帮忙介绍一下还是可以的。”陶紫烟很喜欢章汉卿,也希望他毕业能找到一份合适的工作。
“谢谢陶子,暂时还不用,如果需要的话,我会开口的。”章汉卿朝陶紫烟笑笑,他知道陶子的心意。
“哎,陶子,你爸能介绍一个暑假打工的工作吗?我暑假不想回家,想在云城挣点钱花花。”陆宇鹏踢踢陶紫烟。
“你想做什么样的工作?”
“等咱们俩毕业,和大哥一起开公司自己做,所以,最好是能够锻炼业务能力的,以后,大哥做技术,我做销售,你就管理公司,咱们搭台子唱戏,三个人可是稳定的铁三角!”陆宇鹏神情认真地说道。
“这个想法不错,我觉得可以,能和大哥在一起工作,想想都觉得开心!”陶紫烟兴奋地附和到。
“开公司需要不少钱,风险也非常大,凭咱们三个臭皮匠,能出来一个诸葛亮吗?”章汉卿是个很踏实的人,他不太敢去想象开公司的事情。
“大哥,钱的事情不用操心,我的零花钱还有一些存起来的,咱小打小闹应该问题不大。大哥趁我们没毕业,好好搞搞技术工作,开公司关键是要有好的技术和产品,其他问题不大。”
“对,陶子说的对,技术和产品是关键,大哥这两年上上心,先摸索一些做产品的经验,回头自己想搞得话,就容易的多了。”
“好吧,被你们这一说,我也有点心动,我会多在这方面积累经验的。”章汉卿虽然心底里不太看好这件事情,但是也不好驳了两个人的兴致,顺口说道,反正还有两三年的时间,以后会发生什么事情,谁也说不准:“大鹏,听陶子说你交女朋友了?”
“嗯,是有那么回事。”陆宇鹏漫应到。
“那怎么没见你约会,天天和我们泡在一起。”章汉卿很好奇。
“偶尔会约会,就是觉得没劲。我好像不太适合这些情情爱爱的东西,是不,陶子?”陆宇鹏劲头过了,没了兴致,连约会的心思都没有。
“我怎么知道!”陶紫烟瞪了他一眼,对章汉卿说道:“大哥,我们电机二班有个男生叫郝一辰,长得挺帅的,最近经常找我。你说,我能和他交往看看吗?”
“不行,离那小子远一点,看着就是个小白脸!”章汉卿还没开口,陆宇鹏手一叉腰,直接否定。
“你和他还不是半斤八两,说到白,你好像比他白多了!”陶紫烟这样一说,和章汉卿两个人一时笑的前俯后仰。奶奶最近不知道哪根筋不对了,一直喊他“小白”,这两个人逮着机会就笑他。
陶紫烟趁着回家的时间,和奶奶说了陆宇鹏提出来的想法,并且把暑假两个人想去打工的事情说了一下,看奶奶能不能给安排一个比较能够锻炼他们的地方。温瑞霞听了陶子的话,眯着眼睛想了半天,说道:“陶子,给奶奶一段时间,我让人去投资一个和你们专业相关的公司,暑假你们就去试试看吧,你做管理,让那小子去做做销售好了,如果小章愿意的话,让他过来实习吧。”
“奶奶,我不想让大哥他们知道是我们投资的……”陶紫烟有点顾虑。
“放心吧,奶奶知道怎么做。你就说是通过你爸的朋友介绍的就行。我会让他们交代好的。”温瑞霞是老成精的人物,自己孙女那点小心思,她还是了解的。
温瑞霞第二天把自己的投资顾问找过来,让他在云城找一个规模较小,处于上升阶段的创业型公司,进行注资。
薛佳琪最近也在忙着联系实习单位,一直没有时间和陆宇鹏见面。陆宇鹏却一点没放在心上,陶紫烟提醒了他好几次:“薛姐马上到大四了,这一实习,你们见面的机会就少多了,你也不抓紧时间和薛姐约会约会?”
“人家忙着呢,我就不去捣乱了。”陆宇鹏长脚往椅背上一搭,毫不在意。
“那你也不能天天占着我的时间,我还想找个男朋友约会约会呢。”陶紫烟一着急,实话实说。
“你敢!”陆宇鹏眼睛一瞪,黑着脸说道。
“为什么不敢?就只能你交女朋友,我就不能交男朋友,什么道理啊,奶奶都不会管我的。”陶紫烟不服气。
“懒得理你!”陆宇鹏把头往陶紫烟肩上一靠:“女孩子家家的,怎么老想着男人。”
“狗嘴里吐不出象牙来!”陶紫烟踢了他一脚,什么话到了他那里都变味了。
温瑞霞的投资人找了一家符合要求,各方面运行良好的公司,以陶紫烟的名义注资一千万,办好了所有的投资手续。陶紫烟在暑假来临之前,成为了公司的第二大股东,因为陶紫烟目前还是学生身份,温瑞霞要求公司严格保守投资人的秘密。陶紫烟的注资,让公司俨然有了新的发展机会,公司的大股东兼法人代表赵总非常欢迎陶紫烟的到来。陶紫烟告诉赵总,她不会干涉公司的正常运作,只是寒暑假和一两个同学来实习实习,公司只要安排好他们的实习工作就行。赵总连连点头答应,这么好的事情,对公司来说,可遇不可求。
暑假的第二天,陆宇鹏就开着小POLO和陶紫烟一起,来到公司打工。赵总亲自接待了两个人,他安排陶紫烟给他做助理,陆宇鹏则按照他的要求安排在销售部。随后,赵总让两个人签了一份暑期实习协议,实习期为两个月,一个月工资是四千块钱。陆宇鹏接过协议,看都没看就签了,四千块,乖乖,这公司也忒大方了,就冲着这个工资,他什么活都愿意干。陶紫烟也笑了笑,签下自己的名字。
刚开始,陆宇鹏还坚持住在学校宿舍。后来奶奶看他每天早晚来回跑,怕他辛苦,干脆就让他直接住到家里。
陶紫烟跟着赵总,做一些力所能及的工作。陶紫烟从小就跟着奶奶和爸爸,商业上的事情就算不懂,那也是耳濡目染长大的。她跟着赵总,做得多,说得少,偶尔提出的一些建议,却往往能够一针见血,切中要害,让经营公司多年的赵总也佩服得紧。再加上赵总知道她是公司的股东,对她也非常尊重和客气,渐渐的,陶紫烟在公司有了一席之地,赵总有时候开会,也会特意听听她的意见。
陆宇鹏却是日复一日的沮丧起来。赵总交代他跟着销售经理学习,他看着销售经理做事,觉得挺简单的,不就是和对方介绍一下公司的产品,聊聊天么。半个月之后,他就申请单独面对客户。第一次出去,陆宇鹏就着实栽了一个大跟头。他带着公司的宣传样本和产品手册,兴冲冲的去拜访,结果门卫问他有没有提前预约,他才知道拜访之前是需要预约的。没有办法,他只好打电话联系销售经理,销售经理帮他联系过后,告诉他对方不在单位,他要想见,就等对方下午回来。他在对方的单位门口整整等了五个多小时,见面后对方说有事情还要处理,就给了他十分钟时间。他本来对公司的产品就不是很熟悉,紧张起来,介绍的磕磕绊绊,最后自己都不知道自己在说些什么。
虽然有一股不服输的精神,但是陆宇鹏年轻气盛、经验不足是软肋。一个月下来,常常碰壁不说,偶尔还会被客户骂的狗血淋头。白眼遭了不少,订单却一个都没拿到。
陆宇鹏非常郁闷,下班的路上,开车载着陶紫烟,闷闷地说道:“陶子,销售这事真不是人干的,不知道以后自己能不能坚持下来?”
“公司除了技术、管理,最难的就是销售了,没有订单,公司就没法生存,订单就是一个公司的命脉,如果做起来那么轻松,那人人都能开公司赚钱了。”陶紫烟淡淡地说道:“一个多月做不到订单,非常正常。我们还是学生,社会经验和沟通技巧没法和那些老道的人相比,我记得我们学校有第二专业,下学期你可以选修营销专业,好好在学校学习一下。我认识的一些家里经营生意的,都会学习营销或者管理专业,大学的资源非常丰富,我们可以把时间有效的利用起来,双管齐下!”
“有道理。陶子,你爸爸做生意,你为什么不去学习管理方面的专业?”
“我爸是想让我报的,但是我不想学。我这个人胸无大志,就想做点简单的事情。”陶紫烟调皮地看着陆宇鹏,顺便调侃他:“我又不像你,天天想着赚钱!”
“那是你命好。没钱的人,可不就是想赚点钱花么,只是大家都很含蓄,不像我这么直白罢了。”陆宇鹏停在红灯前,转头看着陶紫烟:“大丈夫顶天立地,我绝不会让自己的妻儿跟着我吃苦受累,所以在结婚之前,赚钱就是我唯一的目标!”
“扑哧!”陶紫烟笑了起来:“这位大哥目标远大,佩服佩服!”
“陶子,我是很认真的和你说。我父母是靠种田过日子,每年的收入也就仅有几千块钱。但是我出来上学,一年就要六千多块钱。父母为了我上学,在亲戚朋友那里东借西凑,我弟弟为了让我读书,小小年纪就放弃学业外出打工。我们是生活在这个社会底层的人,所以,可能你听起来比较好笑,在我来说,没有钱是我实实在在的痛!”陆宇鹏压抑地说道,眼圈泛着红光,桃花眼眯着,朦胧迷离。因为挫折,陷入低迷状态的他一脸冷清。陶紫烟看着他消瘦的侧脸,一时愣住,在她的世界里,从来没有意识到,一次大学的学费,竟然会成为一个男人的伤痛。
“大鹏,我支持你,我们一起努力赚钱!以赚钱为目标!”陶紫烟的手覆在他放在换挡器的大手上,淡淡的充满坚定的说道。
“好,陶子,我们一起赚钱,干他个天翻地覆!”陆宇鹏心里一暖,手一翻,握着陶紫烟的小手,看着她豪气冲天:“君子一言!”
“快马一鞭!”陶紫烟也豪气顿起:“一起赚大钱!”说完,陶紫烟抽出手,朝手心吐了口唾沫,往陆宇鹏手心拍去:“一口唾沫一个钉,不准反悔!”
“咦,你还真是不嫌脏。”陆宇鹏嫌恶地看着陶紫烟笑得前俯后仰,心里暖暖地。
实习的第二个月,陶紫烟为了让陆宇鹏多一些信心,在赵总那里稍微做了些努力,让销售经理把一个已经有意愿下订单的老客户介绍给陆宇鹏,销售经理的订单提成照拿不误,陶紫烟拿出自己两个月的工资,作为陆宇鹏的销售提成,陆宇鹏因此顺利地拿下了人生的第一个订单,他高兴地抱着陶紫烟转了好几圈。晚上,两个人打电话给章汉卿,章汉卿也替陆宇鹏高兴,陆宇鹏做东,三个人周末吃了一顿大餐。
章汉卿感慨万千:“没想到大鹏真是厉害,这才打工两个月,就能拿下这么大的订单,我现在实习的公司,听说很多业务员一年也拿不下几个订单,大的订单就更少了。”
陆宇鹏也有点感慨:“大哥,一个订单拿下来,就可以拿到八千块的业务提成,看来做销售是赚钱,我们以后的工作方向就更明确了!”
陶紫烟笑着恭喜陆宇鹏:“看来你真的有这方面的实力,继续加油吧!”
大二的时候,陆宇鹏一上学就选了营销专业,陶紫烟本来想选管理专业去读,却被陆宇鹏拖着非要她也报营销专业,陶紫烟问他为什么,他大喇喇地说了一声:“课表不是你负责的吗?我只要跟着你上课就行。”陶紫烟对这些课,本来就是可有可无的态度,看他坚持,也就跟着他去选修了营销专业。
薛佳琪已经找到实习单位,正式去单位工作了,陆宇鹏和薛佳琪轰轰烈烈的恋情,基本等于画了一个句号。
选了第二专业以后,两个人的闲暇时间就少了很多。陶紫烟除了被他拖着上课,拖着打篮球,拖着吃饭,也没多少时间是自己的,回到宿舍看舍友谈着自己的男朋友和恋情,一脸羡慕:“叶子,你说,我是不是长得太一般了,怎么到了大二也没人追我啊?”
“没人追你,陶子,你在搞笑吗?”叶佩雯满脸疑惑地看着陶紫烟:“那个天天跟在你屁股后面的陆宇鹏,不是在追你?”
“没有,那个人眼界高,喜欢的是美女。怎么也得薛佳琪那样的标准。”陶紫烟摇摇头,根本不做考虑。
“那他每天这样霸着你,是要搞哪样?”叶佩雯一脸无语。
“我们是义结金兰的三兄妹,不是和你说过嘛。”陶紫烟有了薛佳琪的前车之鉴,也不敢轻易的想入非非。
“呵,这年头,还真有把结义这事当真的?”叶佩雯有点不可思议地看着陶紫烟:“别是挂羊头卖狗肉吧?”
“我们这还有奶奶给的信物,那能作假?”陶紫烟抬起手腕,亮出自己的手镯。
“怪不得我看陆宇鹏这家伙手腕上戴着一个白金的手镯,非常漂亮,感情这还是你们结义的信物!”叶佩雯仔细端详着陶紫烟的手镯:“这要不少钱吧,奶奶出手真是大方,这应该是压箱底的宝贝了!”叶佩雯羡慕的不得了,陆宇鹏这家伙跟着陶子沾了不少光啊。
转眼又到了系里一年一度的篮球赛,章汉卿已经辞去了系里担任的所有职务,大四的人已经开始实习、做毕业设计,为走出校门做准备,工作移交给大三的学弟学妹们。陆宇鹏的篮球水平突飞猛进,这次的比赛就打得有些没有悬念,陆宇鹏已经研究透了学长们的技术和水平,他们低年级的球队主力经过一年的磨合,战斗指数日益增高,加上陶紫烟这个半瓶子的场外指导,场面一边倒,没有再出现去年的火爆情形。
打完球,三个人回到家里,和奶奶一起吃了一顿饭,章汉卿虽说是实习,其实跟正式工作没多大差别,到了单位,就不像学校那么随意,这半年时间,估计很难回来再聚。奶奶交代了章汉卿一些职场上的注意事项,三个人认真地听着,温瑞霞一辈子在生意场上打拼,说的话字字玑珠,三个人也懂得轻重,把奶奶的话记在了心里:“年轻人在工作上不要挑三拣四,不管周围的人如何,自己在做事上要拼尽全力,不怕吃苦,不怕吃亏。无小不成大,眼光长远,不图小利,方可成大器!”