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第3章 3.竞标[老规矩「灵感家」著]

南海三亚亚龙湾,龙行俱乐部会议室。

会议室为圆形,当中放置了黑白两张会议桌,白色异形桌宛如一个大大的逗号,环抱着黑色圆桌。

白色异形桌旁稀疏坐有10人,灵风坐在尾部,黑色圆桌仅3人。

这次龙行俱乐部招标采购的气垫摩托艇,是一种介于气垫船和摩托艇之间的新型两栖交通工具。气垫摩托艇不仅具有气垫船的两栖性能,还有摩托艇的便捷性。

灵风的公司灵动投标的飞车虽然属于低空飞行器,但也响应招标要求。

说起这个招标,倒有点像古代的比武招亲,挺高大上的,现代社会中,企事业单位的大宗采购,通常都是通过招标来实现。招标方就是采购方,是买方,对应比武招亲里,就是招夫婿的公主啊什么的。投标方就是提供方,是卖方,对应武功高强的少侠。首先是买方发布招标,跟着卖方投标,后面接着是竞争环节,也就是竞标。竞标就相当于比武招亲中的打擂台,不同的是,比武招亲通常是两两相斗,而竞标是一次性从多个选项中选一个。或者可以把竞标比喻成,大乱斗形式的比武招亲,反正谁的武功高,手段多,谁能站到最后,谁就是胜利者,谁就中标了。

这中间的名堂其实挺多的,灵动没能耍多少花招,因为,耍花招也是需要实力的。

在场无人吸烟,可是灵风总能闻到烟味,一股股,夹杂在消毒水的气味中,很浓烈,他确定了好久,觉得对面最右边那人嫌疑最大,龙行俱乐部三人中最年长的那位。

灵风打起精神,强自忍受着,尽量表现得自然些,不致于让人看出异样。

幸亏,每次闻到烟味后,总有香水味飘来,丝丝缕缕的,让人神清气爽,香味次次均不同,却是一样的令人心旷神怡。忍受虽然辛苦,好歹还能喘口气,放松陶醉片刻,这香味简直就是灵风的救星。香味的来处,无需多加辨别,因为在场就两位女性,灵风只知道他们同属南洋公司。

灵风之前瞄过一眼,两人长得都比王小雪好看多了,身材也很不错,其实这么比喻是不对的,但灵风发现最近自己身边竟然只有王小雪这么一位女性朋友。

剩下的三家公司分别是:华远、海宏和天恒。

灵风都有所了解,这几个竞争对手非常强劲,长期把持此片市场。其中华远和南洋均是大集团,不同的是,华远的主业是汽车,而南洋专攻船舶。海宏是中美合资的,气垫摩托艇这方面技术比较领先。天恒的规模相对最小,其产品大部分是海宏的技术。

灵动比天恒还要小,但也有自己的优势,竞标的飞车具有三栖功能,其他四家应该都不具备,事实上,灵风很期待实物演练。

再做一个比喻,龙行设立的这个擂台,最终胜利者会得到兔子。如果说华远是老虎,那南洋就是狮子,海宏相当于豹子,天恒是鬣狗,灵动是只狐狸,它们按照龙行定的规则竞赛。所以,也不能断定狐狸就抢不到这只兔子,如果比的是谁最灵活,那就非狐狸莫属了,按理说灵动是有望中标的。

在灵风看来,这次希望还是很大的。作为俱乐部,必然是为游客提供新鲜有趣的娱乐项目,在这一点上,飞车就足以跟其他四家的气垫摩托艇拉开差距;而其他方面,飞车跟对手的气垫摩托艇应该差别不大。

空气中,消毒水味已然完全消散,还剩下香水味同那烟味,在相互消磨。

灵风觉得鼻腔和喉咙都很难受,连精神都萎靡了。

龙行俱乐部三人中间是名胖墩,胖墩脑袋很大,五官却挤在一起,像随意捏了几下的面团,他仍在表演,不过渐渐从主角沦为配角。据灵风所知,胖墩是俱乐部老板,另外两名是外部专家。

灵风注意到左边年轻些的专家着重询问气垫摩托艇的能耗、整体可靠性以及售后服务等细节。而另外那名专家,灵风之前怀疑烟味是在他身上,年龄明显要老一些,他对各家气垫摩托艇的用材、发动机厂家和型号、航程与航速、自重以及载重量甚至越障性能等等,都有着相当详细的询问。整个评标答辩过程,这名专家提问最多,通常将竞标公司的答辩人问得哑口无言。胖墩关心的是交货时间能不能如期,使用年限有多少之类的。

上午时间过半,华远和南洋的评标答辩刚结束,胖墩变魔术般,手里夹了根香烟,迫不及待地冲了出去,会议只好暂定。

灵风暗暗摇了摇头,总算知道了烟味的来源,不禁感叹,胖墩的烟瘾真大。

两名专家仍旧坐在那里,对于胖墩的离开似乎习以为常。

“大家休息一会啊,等会继续。”年轻专家笑道。

香风涌动,南洋的两名女士,一名盘发,一名短发,第一时间相偕而出。

灵风原本打算起身,连忙又放松坐了下去,觉得还是等一会。

这时,华远那边走过来一人邀请小李外出,说是有事商议,对方应该也是业务员,动身前,那人还向灵风点头示意。

灵风也稍稍点头算是回应,猜测两人原本就认识。

等两人走到门外,灵风才站起来,会议室里投标方的十人,只剩下他一人。

两名专家探着身子,在交头接耳窃窃私语。

灵风一句话也听不清,想来应该是在讨论华远和南洋的标书。他信步走出会议室,远远地瞧见胖墩在卫生间旁边吞云吐雾,似乎脸色不太好,一旁还有几个业务员,但没见着小李。灵风过去用水漱了漱口,又洗了洗鼻腔,感觉好受多了。胖墩就在身旁,不过灵风觉得自己又不吸烟,这个时候套近乎,显得太傻了点,他还是打消了去套近乎的念头。

胖墩似乎同那几个业务员都不熟,有一搭没一搭地聊得十分牵强。

灵风都觉得很尴尬,站了片刻,扫了一两眼,就回会议室了。

当胖墩带着一身烟味赶回来时,除了南洋两名女士,其他人都已返回就坐。

胖墩一回来,灵风心中立马就响起了警钟,尽管做好了思想准备,但还是被熏得几乎窒息。他简直怀疑胖墩抽完了一包烟。他几乎打算即刻离场,直到南洋两名女士回来,才开始畅快呼吸。

两位专家早已结束私下讨论,都坐直了身。年轻专家面带微笑,扫视一圈,最后定格在胖墩脸上,见胖墩点头,忙道:“所有人都在,那继续评标。”

评标答辩接着开始,轮到的是海宏,离灵动也快了。

灵风已做安排,今天以小李应对为主,必要时他会补充。如果今天顺利,这次的标能中,后面就好办多了,池海所担心的年底会破产倒闭的问题,也暂时得以解决。更重要的是,说明这条路子是畅通的。

最后一场开始,终于轮到灵动,灵风莫名的有些紧张,暗自觉得好笑,还是太在意了。

“这是什么?这个飞车是个什么东西?怎么会出现在我们的招标里?我们招标的明明是气垫摩托艇。”没有预料中年轻专家的提问,反而是尖尖的声音响起。

是胖墩。

这分明是胖墩的声音。

灵风的脑袋,轰的一声炸响,涌出第一个念头,难道是怪我在外面没跟他打招呼,故意刁难。灵风很生气,这事要搁在以前,灵风立马拍屁股走人了,但一想到这次投标几乎是公司目前唯一的希望,灵风还心存着一丝幻想,兴许这死胖子不知道飞车具有气垫摩托艇的功能吧,如此想着灵风好不容易渐渐冷静下来。

小李也从最初的措手不及中反应过来,见灵风没有答复,忙应道:“我们完全是按照贵公司的要求投标的,我们公司今天来参加竞标也是贵公司的邀请。”

干得不错,小李,怼他,我们不是过来任人欺负的。

灵风觉得如果不是公司没钱快倒闭了的话,有必要回去给小李涨工资。

现场气氛变得紧张起来,眼看就要起冲突了。

年轻专家习惯性地一笑,放下手里的资料,偏转着头,越过胖墩看向年老专家:“招标条件确实基本都符合,还是继续吧。”

灵风对年轻专家报以了微笑,心想这人还不赖。

似乎感应到了灵风感激的目光,年轻专家也做了礼节性的回笑。

飞车虽然定位的是低空飞行器,但确实响应龙行气垫摩托艇的招标要求,不然早就被刷下来了,哪会坐在这里评标。只是不知道胖墩是真的不明白这档事,还是故意装糊涂。

年老专家未开口,只是微微点头。

灵风松了口气。

“是吗?”年轻专家正准备开始灵动的评标,尖尖的声音又冒了出来,“反正你们也参加了,现在可以回去了。”

胖墩似乎摆定了要取消灵动的资格。

年轻专家一脸诧异地看着胖墩,不明白他为何如此针对灵动,其实参加了也代表不了什么,中不中标还不是他一句话,何必现在就撕破脸。

灵风想不到胖墩这么不给面子,说实话真的很生气,不过灵风还是极力克制住了,准备招呼小李离开。

“啪——”

“死胖子!你不要嚣张,是不是要我叫茜妍过来?”伴随着拍桌子的声音,清朗的娇喝声响起。

灵风循着声音投以感激的目光,这次看清对方的样子,顿时眼前一亮。

是南洋两名女士中的盘发的那位,正狠狠地瞪着胖墩。

旁边短发美女在偷偷发笑。

“你——”胖墩纯然没料到会半路杀出个程咬金,一时激动得说不出话来,浑身赘肉不住打颤。

“我什么我!要么给我老老实实坐着,要么快滚!”盘发美女丝毫没给胖墩面子。

灵风也傻了眼,心想,真是狠人啊,说打脸就打脸,不仅打脸而且还使劲地踩,真是让灵风刮目相看。灵风很感激对方,不过这么一闹,人家胖墩好歹是甲方老板,气是出了,可竞标的资格也跟着没了吧,灵风心里倒是有些过意不去,毕竟人家由于替自己说话出的头,另外,从胖墩刁难灵动来看,他绝不可能是个会忍气吞声的人,相反可以好不夸张地说睚眦必报。

果然,胖墩呼地一声站了起来,被他手撑着的桌子直让人担心再抖就散架了,不过下一刻,让人大跌眼镜的是,胖墩竟然气呼呼地走了。

留下的一群人眼珠子掉了一地,灵风也完全没料到会这样,不,除了南洋那两位美女。

藉此,评标会议得以继续。

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