“这款保险最大的特点就是产品透明,客户随时可以了解这份计划当时的情况,另外之所以叫万能,我理解的就是它即可以满足不同的人不同的需求,又能够满足同一个人不同时期的需求。再一个传统保险你想要月缴保费,每个月是年缴保费的十分之一,这样一年下来相当于多交了两个的保费,这样的缴费方式只适合与特定经济状况的一批人,而万能险不存在这种问题。”
“那就这个保险吧,这不是挺简单的。我就是想每个月都给自己存点钱,不然就‘月光’了。”
“嗯,你很有理财天赋啊,现在的年轻人能去考虑这个问题的太少了,老一辈还知道存点钱以防万一或者未来用,现在很多的年轻人被宠的不仅短视,还今朝有酒今朝醉,消费的不是钱,而是自己的生命。”
“可是光有想法也不行,虽然我想存钱,可是到最后还是剩不下钱来存,所以我才想有份保险可以逼着自己存。”在赞美和认可中,她开始清晰自己真正的需求了。
“那你的判断力还真精准啊,保险的三大功能之一就是‘强制储蓄’,也正是你目前需要的。其实每月存钱这个事情很多人存在误区,所以存不下钱,他们的理财公式是:收入-支出=储蓄,这样的基本都月光了,正确的是:收入-储蓄=支出,这种不是不仅可以真的存下钱,还基本不影响生活品质。很多时候我们的花销都是计划外消费,还有少部分是有钱烧包。另外保险还有两个功能一个是保障,我们存一小笔钱,万一某天天有问题了,就换回一大笔钱,平安一辈子就给自己攒下了一笔钱,另一个是我们未来如果有其他急需用钱的地方,保单是可以做贷款的。这两个功能对你也是很有帮助的。”
“那我就要这个万能了,我一个月需要交多少钱?”为什么大家都说女人和孩子的钱好挣,孩子是因为家人都宠爱着,舍得给孩子花钱,女人则完全是购买逻辑的问题,哪怕只有一个优点,自己喜欢的,就等于是有了充分的购买理由!所以你会发现家里很多没有用的东西被买回来的原因就是——便宜!剩下的是好看。
“我先给你讲讲产品吧,交费问题一会我们一起研究一下。好吧。”
“好,你先讲吧,不过我比较笨,不一定能听懂啊。”
“怎么会,我会简单讲的。万能保险分两个账户,一个是保障的账户,一个是储蓄账户。保障账户就是提供保障的,它的保障成本,也就是保费,是每个月从储蓄账户里扣的,在持续缴费的情况下,这个账户的保额是可以调整的,二十万、五十万甚至一百万,只要储蓄账户扣得出来,都可以。储蓄账户就相当于你在保险公司开了一个半活期银行账户,为什么叫半活期呢,可以一年免费取两次钱,不取最好,同时给的利息通常比银行定期高,甚至说到后期每个月的利息都比保障成本高,因为它是日计息月复利的结算方式。另外当你的储蓄账户里的钱乘以105%多于你的保额时,理赔就赔那个105%的了。”
“我大体意思明白了,为什么那个存钱的账户利息高呢?”
“这个账户的钱投资渠道比较特别,一少部分投在金融,银行大额协议存款、证券基金等,一大部分投资在国家基础建设上,比如水电站、高速路、高铁等。”
“国家基础建设很赚钱吗?不是基础的吗,就是公共设施那种吧。”
“不是公共设施啊,你想水电免费吗?高速免费吗?高铁免费吗?那是不是只收一丢丢意思一下?”
“哦,这么说来买这个保险超划算来!”
“确实可以搭乘上很好的投资渠道,但是万能险有一个初始费用,是前期会扣除的一块成本费,因此前期进入储蓄账户的钱不是全部保费。这个保障计划存的时间越久,效果越好,如果前期能够有费用追加的话,账户成长速度更快。”
“追加是什么意思?”
“我们每年交的保费是基本固定的,但是万能在有钱的时候可以多交,这个多交的就是追加保费。”
“哦,那我现在没有钱追加。”
“那目前在不影响你正常生活品质的前提下,你大约每个月能拿出多少钱来参与这样一个保障计划呢?”
“400吧,够不够?”
“可以的。需要你在这个签个名,你有带银行卡或存折吗?”投保单和签字笔交给她。
“带了,还要身份证吧?”
“是的,你先填着表,我去复印一下这些资料,一会我们研究一下你需要多少保额。”
万能保险后来出过一段黑历史,代理人不专业,客户不懂,导致了出现了大量的退保和停止交费情况,对于客户、保险公司以及代理人都是不可估量的损失。所以我建议万能型保险很好,但它只适合懂保险的客户,或者是能听懂万能险是怎么回事的客户,否则还是乖乖的选择传统保险。如果你手上目前有一份万能保险,你又真的不懂,咋办?第一,持续交费,交费次数越多越好,第二,如果你还年轻,带着身份证和保单去保险公司看看,把保额提升一下。
很意外的签了一份保单,心情还是很好的,把资料整理好,准备周一上交给公司。周日准备去拜访一位阿姨,就是送我职业装的那位,向她汇报一下我最近的情况。虽然阿姨很支持我,但是在这份工作上却不看好我。她的原话是:山寒,你是个聪明的孩子,只要用心,做什么工作都能做好的,但是保险不适合你,你又不会骗人,这个工作你干不了。那时的我手里提着衣服也不知道怎么回答好,这次我一定好好和阿姨聊聊,一是消除这种对保险营销的误会,二是好好取取经,希望得到阿姨更多的支持。
晚上我招聘网站去搜索了一下,看看公司有没有招聘讲师的广告,结果只招代理人,其他公司倒是有,但主要是中国本土的公司,我这个在合资保险公司的代理人,还是看不大上它们的,我们多先进啊!等上班以后去人力资源部问问,或许公司需要讲师,只是没有发布在这几个网站上吧,毕竟那几家本土公司,尤其是名字比较好听那家,招聘讲师的广告有足足四五页。