做什么事情都会有负面，主要是你以一种什么样的心态去面对。面对阳光，你可以看到希望。背对阳光，你就会看到自己的影子，会看到阴暗的一面。负面是种瘟疫，它可以传染。负面也是一种动力，让我们不断前行。为什么说负面是种瘟疫，因为你带着负面的情绪，就会从你的一言一行或者你的对人对事的态度上面表现出来，继而就会影响到你身边包括与你接触的人。为什么说负面是种动力，曾经有个故事是这样的。有很多人一起的旅行，身后都背着个十字架，很大很大的十字架。其中一个很聪明，他觉得背这个十字架太大太重，那我就给它锯下来一点。说干就干，拿锯子从下面锯下来一块。还别说，锯下来后还蛮轻松的。但大家都知道，那只是暂时的，过一会就会又觉得重了。他又锯下来一块，背上继续走。慢慢的，他走在了所有人的前面。走着走着，前面出现了一个鸿沟，他过不去了。眼看着后面的人一点一点的接近了，终于后面的人来到了鸿沟的前面。只见他们把身后的十字架拿下来，放到鸿沟的上面，走了过去。一个又一个的过去了，而那个人由于自己的十字架被锯断过，不够长，所以只能呆在那个鸿沟前面无法前进。负面可能把你打败，但如果转换一个态度去面对，也许负面就会变成你前进的动力。
影响到我们这门工作的所有事情，我们都称为负面。比如家庭的负面，作业的负面，感情问题等。
其实在这里，最怕的就是家庭负面。为什么会有家庭负面？第一：没赚到钱。说实话，在公司里面跑市场这个阶段，其实是赚不到钱的。在这里什么都要花钱，吃饭坐车，当然还有抽烟。甚至我们住宿都要花钱，当然我进公司的时候不知道，以为公司是免费提供住宿的，结果后来才知道我自己是要掏钱的！其实更让人无法理解的是，经理天天让我们多发广告单，多发广告单，说容易有广告订单，但其实广告单也是要钱的！一千张广告单36元，基本用不了两天就发完了。还有公司的质保卡，2元一沓。订单纸，5毛钱一张。还有如果出差那就厉害了，车费自己的，旅馆费也是自己的，掉货也是自己的！如果你是团队的头，或者出差的领队，恭喜你，有时候还要请团队里面的人吃饭，还有给团队里面的奖励等等。所以，身上是存不下来钱的。第二：因为长时间的跑市场，所以回家的时候肯定是有变化的，比如黑了，比如瘦了，再比如回家的时候累的起不来床了。作为父母肯定是心疼自己的孩子的，所以就有了不让你继续做的打算了。第三：因为达到经理的目标是一个很长的过程，在这个期间你又是经常的和队员、团队在一起，所以当父母的自然会为你的婚姻问题而担心，所以自然而然的反对你做这个行业了。当然公司为了避免上面总总的负面，也做了一些措施。比如鼓励新员工去住宿舍，还有回到家里报喜不报忧等，但虽然可以避免一些，但还是会有一些关于家庭的负面的。三分天注定，七分靠打拼。所有的事情，我们做的最好也仅仅能做到七分，剩下的三分就不是我们能够决定的了！曾经公司里面有个同事，晚上我们睡觉的时候，发觉他在被窝里面哭，问后才知道，他爸爸在家装修房子，不小心从房上面掉下来了，把腿摔折了，妈妈听到消息回家的途中被车给撞了，妹妹一担心精神出现了问题。他怎么办？白天继续出去作业，而且做了很高的水准，晚上在被窝里一个人哭！他对我们说：“家里已经这样了，我回去有什么用？我没钱也没办法，我只有尽快的当上经理才能够帮的上家里。”当然，跑市场的时间虽然很长，但对一个人的一生来说，不过是短短的一瞬而已，那个人现在已经当上了经理。什么是自由？不是自己想干什么就干什么，那是放纵。自由是当别人需要你的时候，你可以帮的上忙。自由是自己不想做什么的时候，就不做什么。不要总想着我要什么，多想想我不要什么。要，是一种想象；不要，是一种决心。其实多数的人都死在家里的负面上，当然有些人是真的不能够忤逆家里，还有些人只是借着家里的由头，而不干而已。我在洛阳的时候，我爸来找过我。我是一个单亲家庭，在我18岁那年，我妈在我的眼前从床上突然倒地，当时我想也没想就跑去了医院。医院当时离我家只有1000米多的距离，跑过去我求医生来我家看看我妈，但是当时医生说了一句：“我现在在值夜班呢，走不开，你去把你妈送过来。”当时我也不清楚状况，又跑回家去拉我妈，因为我妈比较胖，而我却很瘦，根本拉不动，我就看着我妈的脸从红润变成苍白再变成青色。邻居过来看我在拉我妈，他马上报警，警察过来后，医院的医生才肯过来，结果已经晚了！后来我才知道，我妈当时是心胀猝死，如果医生来的及时的话，我妈是不会去世的。还有心胀猝死的人，是不能动他的，说不定一会自己就会好过来，但是我不知道，听医生那么说我当时也比较急，就去拉我妈，这也是让我妈去世的一个原因。我妈去世后，我就开始独自一人上高中，独自去贵阳上大学，独自的留在外地工作生活。我爸来找我，进公司以来没请过一次假的我，特意请了两天假去陪他。话说回来，我爸来找我，我也不能拎箱子去作业啊，那样太不地道了。我爸说，这次来就要把我带回去的。我和我爸说：“你的家不是我的家，我姐家也不是我家，我不和你回去，因为这里才是我的家。”我爸和我姐在ZJ的湖州，别人都说湖州那里，就算是捡钱一天都能捡很多！最主要那里的地理位置比较好，有钱。京杭运河从那里经过，离SH和苏州大概有50分钟的路程，到杭州也就1个多小时，离ZJ最富的嘉兴也是50分钟的路程。我爸后找了个老伴，对他很好，但是对我而言总是有隔阂！我姐原本是有家庭的，但是在我姐刚生下我外甥女的时候，她那个老公就在外面找女人，和我姐离婚了，我姐一个人带着我的外甥女生活。回家可以，但回家总是不自在，总是觉得少了什么！为了我说出的话，我就要加倍的努力去达成我的目标。我为什么要给队伍起名叫‘子清队’？因为我希望我的团队里的人，不论在不在这家公司，都能发现并发挥自己的优点，从而去影响其他人。人们都说，历史上最成功的团队是‘西游’团队。有能力突出的，有能够活跃气氛的，有任劳任怨的，有为了团队而甘心付出的。所以我也希望我的团队可以像西游团队一样，人人都能为团队做出应有的贡献。但事实证明，我是对的。在我的团队里，每个人都充分的发挥了作用。斩断后路，只有斩断了向后的路，才会有向前的勇气和决心。易中天曾经说过：‘人是逼出来的。’不把自己逼上绝路，你就永远不会了解自己到底有多少能力。斩断后路，不仅是对着队员说的，同时也在不断的提醒我自己，我已经没有后路了。缔造完美，就向在黑暗中找一个针一样，你要不断的摸索。有时候我很羡慕公司里面的员工，因为他们进公司后就会有人不断的提醒他应该做什么，怎么做。我进公司的时候，杨老大根本就不怎么培训我。作业第一天到作业地点了，直接让我一个人去作业，他就和昌义跑了，也不知道干什么去了。其实现在回想起来，两个老屁股能干嘛？负面去了呗！中午我们三个一起吃了个饭，下午直接让我一个人抗箱子去送货。还行，那天我自己独立的做出去几个，要是打0的话，说不上可能真见不到我了！后来包括怎么建队，怎么培训队员全部都是我自己不断摸索出来的，杨老大的帮助真的是微乎其微！但奇怪的是，我对杨老大就是那么的追随。追随到什么程度，他达标的时候，我的外公得肝癌。我从小是由我外公、外婆养大的，因为小时候我只知道我爸爸一直在创业，但是他不会去守业。总是他干个事情，就由我妈去帮他管理，然后他再去干别的事情。你看哦，我爸包过学校的食堂，也承包过鱼塘，也弄过敬老院，也进过菜卖过菜，养过牛蛙、泥鳅，还开过学校。。厉害吧？不过都是以赔钱结束！我的爷爷在我没出生的时候就已经去世了，我奶奶是在我刚满月的时候去世的。其实我原本不叫清忠，是叫清泉的。因为我们这辈的人都是带清的，后面一个字是和水有关。比如我大哥叫清海，二哥叫清滨，三哥叫清鲲，四哥叫清波，所以我叫清泉的。但是我刚满月的时候，我奶奶临死前看了我一眼说：“要有人为我送终，给老五叫清忠吧！”所以我就改成清忠了！这是不是太草率了！公司里面很多人都说我天生就是做销售的命，为啥？清忠、清忠，轻轻松松打个小钟！言归正传，当我外公得癌症的时候，那时候正是杨老大达标的时候，我没有回去看他，等达完标的时候，我给家里去电话要回去的时候，我外公已经去死几天了！包括团队出现问题了，也是我们两个一起把团队撑起来的。但是奇怪的是，撑着撑着我的团队越撑越大，他的团队却越撑越小！撑到最后，看起来他的团队很大有15、6个人，但我的团队就占了13、4个人！就因为这样，为以后公司的灾难埋下了伏笔。
其实作业的时候负面问题比较严重，有自身的负面还有别人给的负面。所谓上有政策，下有对策。在公司里面作业时候的负面无非也就是偷偷懒了，吹吹牛了，但出差那就花花了！在公司的时候，有经理和自己的组长管着，出差了那真的是天高任我翱，海阔任我游了！因为我们出差要两周，一个出差队伍一个领队，一个到两个副领队，剩下的是队员。出差和公司的运作是一样的，只不过地区要领队划分而不是经理。每天的跟踪什么的，也要领队去完成。所以出差是最锻炼人的，但由于出差的人里面是有男有女的，这就会产生一个问题--感情问题。没错，大家都是年轻人，都有冲动，尤其还天天吃饭在一起，作业在一起，睡觉不是一起但就是隔壁屋这么短的距离，所谓日久生情，难免会偶尔把持不住。题外话：女的在什么情况下最危险？很高兴的时候，很伤心的时候，还有喝酒的时候。所以男同胞们，如果想搞定某个女生的话，就在女生这些状态的时候去找她，肯定能拿下！言归正传，当然公司里面是禁止同事之间谈恋爱的，因为谈恋爱会影响到彼此，有人会不以为然，那我给你们说道说道。谈恋爱的两个人最怕的是什么？分离。和你说，因为公司有制度，出差两周，公司建队两周，但有时候经常会有连续出差的现象。所以可以告诉你，每次出差的人都是不一样的。和你说我进公司几年下来，没有一次出差团队的人是一模一样的。所以，你和你的男女朋友始终是会不经常在一起的。这就会导致彼此分开，还有就会互相想念。这种状态下，你还有心思作业？即使有你想你的业绩会有多高？如果你说你们都能够忍受分离，那么还有。大家都是成年人，一个保护措施弄不好，就容易擦枪走火，你说你怎么办？可别不信，谁知道自己一时掌控不住能做出啥！在公司里面很多优秀的女生，都是因为这个原因离开或者弄的一身病，三天作业三天休息的。最开始的心妍，她男朋友就是公司里面的员工，我也是后来才听杨老大说的。我进公司的时候，她整天都是病病怏怏的，就是三天作业三天休息的。我开始还不知道，以为是先天有缺陷呢，结果杨老大告诉说她打过胎，还不止一次！还有洛阳的兰兰，很开朗的一个女生，销售厉害的很。她在公司喊单挑谁，都没输过。曾经老赵来洛阳和老姚合作的时候，他公司里面有个女的销售猛的很，在洛阳的市公安局里面能单天送3、4十套出来。来的时候，就敢上台说：“听说，兰兰是公司里面的NO1，这一周我要挑战她。”打一周的业绩！结果到周末了，第一的还是兰兰！她就有那个能力，即使一天不作业，临回来的2个小时去见见顾客，都能送个10几套！为什么我要说她？因为在女生里面，我和她是玩的比较好的，所以她有很多事情都和我说！我和她经典了，我们两个在一起特别负面。什么话都说，尤其是她和她男朋友的事情，就是我们经常聊的话题。我：“你男朋友厉害吗？”她：“厉不厉害我不知道，反正我很满意。”我：“一次大概多久？”她：“一次差不多半个多小时吧！”我：“半个小时？这么厉害！你不怕怀孕？”她：“不怕，都是体外射。”都是以此的话题！因为我们说的话题很隐私，但好玩。所以我们两个就经常偷懒凑到一块去负面。比方说我们两个的地区挨着的话，就挑个隐蔽的地方，打电话互约在那集合，把彼此的拍档一安排好，我俩就去那里开始彼此负面！甚至我手机里面有**********，都给她看！但别误会，那个小电影是别人弄的，可不是我，我可是一个比较保守的人！一天作业完了，我们两个在互相打电话，约坐一辆车回去。有时候公交人太多，我们两个就坐一个位置，她坐我腿上。说实话，她坐我腿上的时候，是有那么点反应的，毕竟我是一个正常人！她坐上面也感觉到了，但也没管那些，毕竟我们两个太熟了！但是后期的时候，她就总请假，有一次还请了很久的假。然后来后，就看上去没什么精神，蔫的很。后来我才知道，她是去打胎了！原来体外射，也不安全。说道这里我要奉劝广大的男同胞了，要爱护女性。你知道打胎对女性的伤害有多大吗？不要存在着侥幸的心里，你爱她就要保护她，这是你的责任也是义务。公司里面很多优秀的女员工，但是却没有几个达到最终的目标，一大部分的离开都是因为这个原因。还有彼此谈恋爱，可能本身不以为啥，但是这个东西很容易被别人传的到处都知道。别人听了还好，可能就当个笑话了，但要是你的队员知道了，他们会怎么想？‘老大都这样，那我这样也正常！’所谓COPY，老大做什么，下面团队也可定会去学。别不信，看我给你说说。老姚，他老婆以前是别人的队员，然后他俩好上了。老姚有五个队员，老大明华，老二杨老大，老三昌义，老四峰哥，老五富祥。前面四个都还好，因为进公司的时候年龄都比较大，所以都有自己独立的思想。但这老五，我们都说学老姚最像的一个。题外话，说起老姚这五个队员，真是厉害，在总公司那边都出名。明华是招我进公司的那个，他和杨老大没进公司之前就认识。那天是杨老大陪着明华来面试的，结果让老胡来个再成交，杨老大也写了份简历。结果当时杨老大就被录用了，让明华回去等通知。明华就有点不舒服了，你说杨老大长成那个样子，当时就同意了，明华长的那么帅，而且是让杨老大陪他来的，结果杨老大录用了，他回去等通知！结果明华还没到家呢，公司就打电话过来了。昌义嘛就没什么特别的了，一个30多岁的老男人，不温不火的。但是前面说的心研就是他徒弟，他达准副理的时候，心妍差不多自己就抗了一半业绩！其实老姚的这几个徒弟里面，最牛的还是我们峰哥。当然我说的牛不是指他的销售，说实话他的销售，太吓人了！我进公司的时候，60多个人，如果某天有一个业绩打0的，不用猜肯定就是我们峰哥。他的销售，可以说是全公司最差的一个。在贵阳呆过的人都知道，贵阳的消费水平相当的高。不是说富的那个消费，贵阳是消费的概念好。他们都是超前消费，和很会享受。比方说，贵阳比较实行‘背篓’，就是出力气活的，身后面背着一个篓子，给人背东西赚钱的，他们属于社会的最底层了。比方说他们身上有5块钱，他们都可以管别人借几块钱，买11块钱的磨砂烟抽，这就是贵阳人普遍的消费观念。还有贵阳人每到发工资的时候，都很快的把工资花了，然后这个月剩下的几天就管别人借钱生活，他们是这样消费的。所以，我们在GZ的时候做销售，是很难打0的，但是我们峰哥，打0是经常的事！我们峰哥牛就牛在这里，他销售这么烂，但是他可以组建公司最厉害的团队。你看啊，他下面都有什么人：国胜，前面已经说过了，公司里面信心最强的一个，也是销售最厉害的一个。陈飞，前面也说了，但是他在贵阳我没进公司之前，听很多人说他的销售厉害。仁碧，公司里面我最佩服的女孩子之一。还有后来到洛阳公司之后的一些人，比方说向东，兰兰，改娟等等，可以说他没离开公司之前，他的团队，不论业绩还是强悍程度，都是最牛的。杨老大的团队，那时候就三个人，杨老大、贵哥、我！老姚最小的徒弟，就是富祥！我说他的这几个徒弟，为了就是说明上面我说的，一个老大给队员造成什么样的影响。你看啊，老姚找公司里面的员工谈恋爱，他下面的人就开始有样学样了。当然他前四个徒弟都还好，毕竟是大团队的头，有什么事情我们不会看到。但是他这个小徒弟富祥，我们是相当清楚的。他和行政怎么样，上面都说了。再说说其他的，行政走了之后，他就开始向公司一个小姑娘下手！那个小姑娘是谁我不能提出来，毕竟富祥和那个小姑娘都另结婚了，我现在说的那么明显，他们的老公、老婆非的杀了我不可！反正后来我听别人说，富祥和那个小姑娘出差，就搞到一起去了，晚上作业完，出去吃饭的时候，先让其他队员出去吃，然后他们两个在宿舍那啥那啥！完了后，他们两个再出去吃饭。后来，他们擦枪走火了，小姑娘就不做了！结果让小姑娘组长知道了，非要和富祥拼命！最后弄的老姚不得不把那个小姑娘的组长给开了！还有下来，富祥的队员更厉害。他那个徒弟真是‘青取之于蓝而胜于蓝，冰水为之而寒于水’啊！他那个队员，原本有女朋友的，不是公司员工，但还勾搭公司里面的小姑娘！典型的吃着碗里看着锅里！把公司的小姑娘追到后，就和原来的女朋友分手了。公司里面的那个小姑娘为了他，就不在公司里面干了，不过每周都来找他，然后他就彻夜不归！这还不够，他还要另勾搭公司里面的小姑娘，勾搭的还是我师妹！同时和那个小姑娘好着，又来勾搭我的小师妹，作为师兄的我怎么能忍？不行我不能让他得逞。我天天吃饭要带着我的小师妹，出差也带着，就是不能给他们在一起的机会。我是不是太无耻了？错！说实话，要是他长的帅，我就睁只眼闭只眼了，可他那个长相！丽娜曾经形容过他的长相，用两个字母概括W.C--龌蹉。我不能把我师妹送入狼口啊！但话说回来，我和师妹吃饭在一起，出差在一起，其实蛮危险的，也无意中发生很多事！我说的这个小师妹是后进公司的，说实话长的确实也蛮可爱的，就是年龄小点才19岁！个子高啊，穿平底鞋和我一样高！说实话，这个小师妹蛮好玩的，每次公司游戏什么的都和我一样带动公司气氛。可能是和我一起时间久了，就没什么隔阂什么玩笑都能开。有一次出差，我是领队，她是副领队。有意思了，开始作业两天，大家的生意都不是太好，就我的业绩还可以。咋办？她作为一个出差团队的副领队，业绩做不起来，那就别想其他人再做起来。所以，我就只能亲自带她出去作业。作业过程中我了解原来是富祥的那个队员骚扰她，才弄的她一天作业都不开心，不想作业。那还得了？不行，我的开导开导。我就和她玩游戏，调解下气氛，为了让她忘记不开心的。开始我们玩的是猜车的游戏，就是看到一个车猜那是什么车，错的就背对方走路。当然，作为师兄我怎么可能赢她呢，所以我总猜错，我就背她走路。但话说回来，我这个师妹虽然年龄不大，但车认识的不少，有些车我都不认识，她就能说出名字。我看这不行啊，体力都用在背她上了，还做不做业了！我就出了个狠招，来对歌，就是我的歌词的最后一个字，是她歌的开头那个字，可以是谐音，至少要唱出两句以上。输了的，亲对方一下。其实我就是说说，觉得这样好玩，没想到她竟然答应了。玩就玩谁怕谁！开始玩了才知道她太耍赖了，我对歌不能慢，慢一点就输。她可到好，可以一直想，想一天都没关系，你说气人不气人。我输了她是不会亲的，她输了那我就不客气了。她第一次输，我就吓唬她，噘着嘴就要往上亲，吓的她大喊大叫的，结果我就是象征的吓她一下。当然愿赌服输，我还是象征性的拿手凑合的让她亲。可是后来，她越来越不怕了，输了直接拉起我的手就开亲！作为她的师兄，全公司最大团队的头，怎么能没威严呢？有一次，她输了，结果还特自然，我心里就产生想逗逗她的念头，结果我真上去亲了她嘴一下！真的，真的是想逗一下她的，当时也没多想就亲下去了，可结果是她当没事一样！你知道的，男人的好胜心理是很强的，你越当没事，他就越想你当回事。结果可想而知，有一就有二！最后弄的，我们作业就做到下午3点钟就回宾馆了，然后就。。。。歪楼了，我们还说富祥。富祥这个样子，他徒弟比他猛，他徒弟的徒弟也经典。富祥徒弟的徒弟是个女的，有一天我去女生宿舍拿东西。哎？在她床上发现个笔记本。当然作为公司的骨干，我以为她床上的那个笔记本是总结呢。做销售的人，都喜欢写总结，就是总结今天的收获和如何改正，还有那些不足地方。我们团队的头，有时候就会拿队员的总结看看，找出他需要解决的事情，而后我们好对症下药。我这个人是比较热心的，喜欢去帮助每个人解决问题。所以我就拿起来看，这一看可把我吓坏了，这个不是总结，是日记！上面写的她进公司以来的所有事情和心情，里面提到最多的一个人是--富祥！她喜欢她的大组长！说回来，公司里面很多人暗恋谁，我都是第一个知道的，你说奇怪不奇怪？比方说：老赵来洛阳和老姚合作的时候，有个叫小啦的女孩子，先不说她长的咋样，就说她这个胖。开会的时候，我们站一起，右边是墙，左边是他。我嫌有点挤，我就想让她往旁边站站，但也不能直说，那不是间接笑话她了吗。我就特意往她身上挤，进而把她挤旁边点。可没成想不但没挤动，还把我给反弹回来了，可那位根本一点感觉都没有！这么重的体位，口味也特别重，她竟然喜欢杨老大！我怎么知道的？同上，看到她日记了！还有一个我们豪哥，我这说出来不知道海琴会不会和豪哥打架呢！因为豪哥和我关系好，我想把这个事说出来应该没什么大问题。题外话，上面说出来的人物，全是真实的，当然他们都是我的战友，我相信说出来他们也不会太介意，毕竟事情都过去了，各自也有各自的生活了。当然和我不是太熟的，或者来公司一段时间就走了的，我是不会写出他们的名字的，就怕出事在告我！豪哥是谁？他是富祥队员的队员！这小子竟然喜欢丽娜！我是从他的一言一行中感觉到的，做销售没什么特别，就是把握对方的心里是一绝。后来也证实了我的猜测，当我们再次回到贵阳的时候，他留在公司的日记被公司里面的人发现了，第一时间给我看，那个酸爽啊!其实我发现他喜欢丽娜的时候，我也没怎么放在心上。第一：豪哥的长相确实让我放心；第二：丽娜是单纯，但是单纯的人有一点好，就是只要认准一件事就会********的去做，不会受其它的事情干扰；第三：毕竟丽娜是我的队员，对她有什么想法的话必须要过我这关，是谁都要想想搞我的队员会有什么后果。当然来而不往非礼也，光说豪哥不好，那样豪哥在家里的地位该更低了，别在和海琴吵架的时候，她再拿这个说事就不好了。所以为了平衡你们两个，我就只能说说海琴了!海琴是个挺文静的女孩子，不过就是有点小姐脾气，也就是很容易受到别人的干扰，从而让自己的心情受到影响。而她心情不好的时候，直接就会写到脸上和业绩上，每个人都能看出来。进公司以来，和我出差的女孩子里面，就数海琴和我出差的次数最多。所以我也帮了她很多忙，也培训了她很多东西。题外话，其实我不是很理解，为什么其他团队的女孩子那么多的事呢？有一个算一个，很容易受到干扰和负面。反观我团队里面的女孩子，真是越看越喜欢，就觉得我团队里面的女孩子，每个内心都好像有团火一样，给人一种很有劲的感觉。当然她们也有心情不好的时候，也有耍小脾气的时候，但是真到了要命的时候，一个比一个给力。说实话，做销售的是多少要有一些脾气的，如果没脾气，销售肯定是做不好。我记得丽娜有个女队员，年龄不大。确实有时候心智不是太强，很容易受伤，但是在丽娜达标准副理的时候，她可以在周末，别人都放假的时候，拖着受伤的脚出去作业，而且业绩也很可观。所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝。你作为团队的头，时间久了，下面的人都会去效仿你。所以当头的，一定要管理好你自己，不要动不动的就刷性格，也不要把你的不开心写在脸上。言归正传，因为我们两个经常出差，所以彼此也蛮熟悉的。我这个人呢，其实比较懒的，从小到大除了内衣，什么衣服都让别人替我洗。大学的时候，我都是拿到洗衣店去洗。工作了，我也是要发扬这个优良传统的。怎么发扬？海琴第一次和我出差，因为是出差，有些东西要和公司不一样的。所以就多出来一个职位，就是‘后勤’。本来后勤的责任是，帮我们找好住的地方，然后吃饭在那里，还有每天要交房租，他去从中协调等。当然海琴不懂这些，我就给她加了项内容，就是除了要干上面这些之外，还要帮我洗衣服。从那以后，只要是我们两个在一个出差队伍，我就让他给我洗衣服！我这么做是不是太不人道了？其实不人道的还在后面呢！不知道豪哥知道了后，会不会跑过来把我杀了！有一次出差，我是领队她是副领队，在买单的时候，就我们两个在屋里。她突然提出来一句，“我能亲你下吗？”其实我内心是拒绝的，但也有那么点小冲动。活了20多年，就亲过酒瓶子，看电视上男女亲的那个投入啊，我也想试试！结果就亲了！说实话，当时也没什么感觉，也没像电视里面的那么享受，不过紧张是肯定有的。豪哥，可就那么一次啊！其实当时我觉得嫂子也没什么特殊的感情在里面，可能仅仅只是一种喜欢一个和她在一起久了的东西，偶尔亲一口的感觉吧！就像偶尔亲家里的狗或者抱枕什么东西的时候，那种感觉。相较起来，还是豪哥你比较过分。嫂子是那种喜欢和她在一起时间久的事物那种喜欢，而你可是动心的那种喜欢，所以当看到我写的东西的时候，豪哥你就自觉的去跪搓衣板吧。
当然作业的过程中，我们也会面临一个问题，那就是保安问题。我们毕竟是做销售的，所以保安问题是我们没法避免的。其实保安问题就那么几点：不让进单位；作业过程中被别人举报，保安把我们带出来；扣货、扣广告单、扣订单纸。进单位对于我们来说是一个蛮简单的事情，别说什么市政府、省政府了，进那里面都是家常饭菜。我曾经进过国家安全局，你信吗？去过空空导弹研究基地，你信吗？去过国家安全机密机构，里面生产的全是国际机密零件，你信吗？去过海关，你信吗？去过武器研究院，你信吗？单位进去容易，怎么进上面都说过了，但是要是在里面搞推销就比较难了。只要里面人一见到我们，第一件事就是问：“你怎么进来的，这里你也可以搞推销？”你可以像俊英一样说：“我是飞进来的。”顾客一笑就过去了，你也可以像其它人一样，不理他该怎么做就怎么做，也可以像某些人一样含糊其辞，当然这么做的结果肯定是被保安请出来的。反正我是这么解决的，别人问我：“你是怎么进来的？”“大哥，你也知道这里是什么地方，没人允许的话我敢来吗？但这不是重点，关键是。。”接下来就切换到我的五步上去了。当然在单位里面被带出来也是经常的事，轻则骂两句，稍微重点的可能打两下，在重点的就直接告诉你：“这里你都敢来，我告诉你，在这里我说让你消失你就消失！警察都管不了这里。”别不信，你去国家机密机构去试试就知道了。签单过程中被带出来还好点，顶多就没收广告单和订单纸，你要是送货过程中被保安抓到了，那就精彩了！很多的保安，很喜欢没收货物，从而管你要钱。你说你给不给？给他，货物本身就不值几个钱，不给他你还的自己掏钱买单。跟他谈，有的可以谈妥，写个保证就给你了。但要是遇到不讲理的，就是不给你，甚至还报警的，你说你咋办？有人问，保安没收你产品他是违法的，但现实可不是那样的。第一：有的单位警察是管不到的，甚至警察来了还帮着他们的；第二：你以为警察真的会帮你做什么事吗？多数都只是来这边看一下，然后留下一句‘你们自己解决’就走了；第三：说道底，还是我们做的不对，毕竟人家在工作，我们去了是打扰人家正常办公。总总情况下来，被压货后是很麻烦的事情，既影响了自己的作业时间，也会影响到自己的心情，从而可能影响到做这门工作的信心。可以说，公司里面的员工或多或少都经历过不同的保安问题。曾经公司里有个员工叫高建的，曾经他就是在一个比较机密的工厂里面发生了保安问题，被扣了5个货。当时他打电话叫我去帮他解决，保安就告诉我们，“这个货不会给你们，要么交上400块钱罚款，要么货就放这里。”怎么办？五个货，一个40块钱，加起来200块，一个我们的提成才8块，五个我们总共才赚40块！当时给他急坏了，说实话我也没什么好办法。进去求他们，他们就是油盐不进，就是不给。打电话报警，警察迟迟不来！高健是学法律的，看我报警，警察不来。他就马上把电话抢过来就说：“你们是警察，只要是有人报警，你们就要出警，这是你们的责任。”警察没办法，就过来几个人，一看就过来和我们说：“小伙子，这里不归警察管，你们还是配合他们吧。”说完，理都没理我们转身上车就走了。我和高健全傻了，这咋办？只能认倒霉，货也不要了，转身继续作业。但是，这件事情却一直藏在高健心里，等出差完毕回到公司，他第一件事就是--辞职！还有一次保安问题堪称经典：罗胜有一次做了一个单位，其实做的都挺好的，听他说还订了局长一个单。但送货的时候就出问题了，刚进去就被保安扣到了，人也不让走，货就更不能让走了。没办法，他就打电话叫我去。当我进屋的时候，他就站在墙角，低个头。我进去给他一个眼色，就开始骂他：“谁让你来这的？是谁？说。”上来就要打他，保安一看也被我吓到了，赶快过来拦我。一看拦我了，我也就顺个台阶下，“你不用回公司了，你被解雇了。”说完这句，罗胜也蛮配合的：“经理，我求你了，在给我一次机会吧。我刚从大学毕业，什么也不懂，这事是我做错了，我再也不敢了，再给我一次机会吧。我家里人得病了，急需我这个月的工资呢，我求你了。”保安当时也傻了，没想到我这么激进，而且这个小子还这么不容易，也开始劝我：“哎，经理是吧。其实这也没什么，我们叫你来就是因为里面有人反应有人搞推销，我们证实一下。然后就是让你们的人下次别来了，也没多大的事。小伙子也不容易，就再给他次机会。”装经理肯定要装到头的，我“嗯”了一声，直接对罗胜说：“我在给你一次机会，拎着你的货，马上在我眼前消失。”罗胜一听，马上拎着货就出去了。现在想起来，可能保安都没反应过来是怎么回事。我留下来又和保安说了会话，也出去了。和罗胜汇合的时候，我们两个笑的不行！可这倒霉孩子，说里面还有单呢，非要去送！结果一个电话过去才知道，就是他订的那个局长叫保安扣的货。
做我们这行的，别以为很容易，其实这是一个反复操练，成长的一个过程。市场的所有问题和负面，都是我们成长的垫脚石。出去作业，有肯定我们的顾客，也有反对、反感我们的顾客，甚至可以碰到打击或者欺负我们的顾客。我们每天出去跑市场，被顾客骂，被顾客赶那都是家常便饭。都说做销售的脸皮厚，就是从这来的。当然也有很多肯定我们的顾客，甚至要学习我们这种精神的顾客，还有一些顾客特别的好，有时候都会留我们在他那里吃饭等等。话说回来，肯定的不是很多，多数的都是恶语相向，甚至动手打人、抢货、偷货的比较多！做我们这行的，接触的人多，形形色色的都有。因为在大多数人的眼里，我们不是正规的品牌，而且销售的方式也不是大家所认同的柜台销售，所以会让人有种错觉，我们卖的都是假货甚至货物都不是什么干净的货物。所以就会给那些素质比较底下的人一个理由，去欺负我们。我有一次是在SX的渭南出差，在一个旅馆住。旅馆的老板以为我们是搞传销的，就特意把自己的门弄坏了，然后黑我们的钱。开始我们没把这个事放在心上，就说门不是我们弄坏的。可没想到，到晚上的时候，老板找来几个人就把我们堵屋里了，非要10000块钱。我看老板找来的这几个人穿的是城管的衣服，认为政府部门的人是讲理的，我就和他们评理。可没成想的是，那个领头的看我说话，上来就是一拳打头上了。转身就去拿地上的砖头，作为公司的骨干，而且还和陈飞那么长时间，脑子肯定是要活络的。看情势不对，赶紧跑。我往外面跑，领头的就在后面追。还好其他人也不傻，追我的这段时间马上就报了警。他们一看我们报警了，马上都上车就跑了。警察来了我们才知道，那几个就是地痞无赖，穿着城管的衣服，根本就是临时工，开过来的车连牌子都没有。但毕竟老板的门坏了，但他找人、打人也不对，所以最后我们就赔了100块钱了事！后来想起这个事，其实老板当时是想黑吃黑的，以为我们是搞传销的就特意找几个穿制服的，想讹我们钱的。当时我也傻，我就不应该跑，要放到现在的话，我就直接躺地上，在吐几口唾沫，装死。看最后是他给我们钱，还是我们给他钱。我们做某些产品的时候，是实行半天订单半天送货的。因为有些产品，在网上可以找到，甚至网上的更便宜，为了保险起见，我们就上午签单，下午去送货。这样就会有一个问题，我们早上就要把货出好，要找一个地方去存放，等到下午送货的时候在取过来送。我们多数会把货物放到餐馆，因为考虑到中午吃饭。但是就这样，有时候我们送货的时候查货，就会少几个。有的老板好点，和他说说就能给我们，但有的就说没看见，就是不给。我们能怎么办？报警？为了一个两个货再报警，他们能管吗？即使管，来了后，老板就说没拿，为了几十块钱他们也不会大动干戈，也就说两句：“下回注意点。”就走了，我们就只能自己买单了。不过公司有个员工叫凯哥的，我给他跪了。别人都是一个、两个的丢，他是一箱、两箱的丢！听他说，他是把两个箱子放到一个店门口，让老板帮他看着。说实话，我们去找餐馆、找地方放货，别人都是挺排斥的，很少会让我们把东西放到他那里，即使让放，也不会很用心帮忙看管的。我们凯哥中午回来送货的时候，那家店面关门呢，等下午开门了一问，人家老板说没看到货。这下可好，两箱货全没了！欠下公司2000多块钱，自己也不干了。
除了上述那些负面，但影响最大的，还是组长之间的负面。我在GZ铜仁出差的时候，带我的组长叫‘应雄’，是个好名字，但做的事我就呵呵了！虽然后来他当经理了，但想起这事来还是觉得他很负面。记得有一次，我在审计局里面签了个单，那个人要我便宜一点，最后我们说定他买了个11送1，但是要发票。我在这里要说下，送的那一个不是说是公司白送的，是要在我们销售员的业绩里面扣除一半的钱的，比方说我们那时候的按摩器是60块钱一个，那么送的那个就是我和公司一人出一半，我30公司30。我签的是11送1，那么我就要在其他地方卖一个，给这个补上，做成12送1才可以。应雄看到我签单了，就和我一起去弄发票。因为我们是在外面出差，公司的发票弄不过来，即使弄过来也要几天后了，而且那个顾客是要马上要的。所以我就只能到一些五金公司，花点钱帮我开了！开完把货送过去，刚出门，英雄就给我拉到一个小巷子里面，就开始跟我算。算什么呢？“清忠啊，你看你刚刚送了个11送1，正好咱俩可以做成两个6送半，你一个我一个。”当时我是什么心情我就不说了，你说我11送1本来就没赚什么钱，而且开发票我还给了那么多钱，你这连个前奏都不给我，直接就要黑一半过去！“大哥，你会不会算账啊，两个6送半是13套，我这11送1也才12套，还差一套呢！”“哎？对呀，你不是还有一个单吗，走咱俩给送了就够了。”“。。。”最后那天我们两个，每人一个6送半回去了。就从那天起，我在铜仁就开始唱‘爱你在心口难开’了！你说坑人不坑人，负面不负面，这其实还好。我从铜仁出差回来，杨老大看我那个样子，怕我挂了，就带我去安顺出差。你说带我出差你到是亲自带我啊，他非得让另一个副领队带我，这个副领队真是把我坑到家了。由于在铜仁一直没有做好，去安顺的前几天做的和铜仁的时候没什么两样。终于有一天，我签了个12送1，不过要送电池。因为当时我们做的是充气按摩器，60块钱一个，要用电池带动机器的。我当时想，12送1我能赚个90多，电池5块钱两对，那么刨去电池钱我能赚60多块钱。其实也蛮不错的，最起码能找回点信心。至从签到那个单后，就接二连三的开始签单，那天我送了20多套出去。可带我的那个领队，一看我送这么多，就和我说：“清忠啊，你看我是副领队，如果不打钟回去的话，会怎么样？”“嗯，我老大得杀了你，老姚得骂死你。”“对啊，作为兄弟，你是不是应该帮我，帮咱们这个出差团队？”“说吧，你差多少打钟？”“我今天一共送了3个！”“靠！”结果那天他是打钟回去了，我就只报了个12送1！从那天起，他只要不够打钟的，就管我要。结果，回去的时候他总是打钟的，而我报给公司的业绩还是‘爱你在心口难开’但实话讲，从那天起以后，我的实际业绩都是很好的，只不过都给他了。等到出差完毕会公司的时候，我有算过，前前后后加起来我一共给他的业绩换算成提成的话，就有差不多1000多块钱。什么概念？一个提成是12块钱，1000块钱就是80多套啊！每周平均下来就差不多有40多套。有人会问我，为什么要给他？其实话说回来，这个人还是不错的，我第一次出差就是他带我的。那天我们一起作业，没想到我们的作业地点要走过去很远。那天还下大雨，我们两个拎着货，顶着雨，唱着‘沙漠中的骆驼’，一直走到作业地点的。虽然让雨淋的浑身湿透，但内心就有一团火、一股劲，就想发泄出来。当然也可能和歌词有关：‘你给我一片沙漠，却没有留下骆驼，就为了试我练我，能否用信心穿过。你给我一场风暴，却没有港湾落脚，就为了试我练我，能否用信心依靠。穿越那沙漠，以信心为我骆驼，绿洲就在前方，路就在脚下开拓。风暴在交错，我依然屹立自若，港湾就在心中，一生信心交托。’有时间大家可以听听这首歌，蛮不错的，很振奋人心。当然网上有两个版本，一种是慢节奏的，一种是块节奏的。要听就去听快节奏的那个，才相当的给力。
长通公司经过08年到10年的辉煌后，就逐步的开始走下坡路了！但作为集团的头们还不自知，以为是什么其他的原因导致的结果。比方市场原因，队员原因，社会原因等，但其实不是。根本原因是出在他们自己的身上！例如他们准备的会议，就存在着很大的问题；还有他们做的一些事情，会让各个分公司产生误会。为了规划集团，也为了给一些分公司的潜力股正确的方向，每过一段时间，长通公司会组织一次集团会议。就是把各个分公司比较优秀的组长、准副理等，叫到总公司去培训学习。原本初衷是好的，但是培训后会发现，去总公司培训的员工回来后没有达到预期的效果，甚至蛮稳的一个队员去培训后过不了多久就挂了。什么原因？我有幸去参加了几次，才知道是什么原因。开会的时候，会让一些做的比较好的经理上台分享他的公司。我记得有一次，沈阳公司的经理上台分享。他的公司有员工将近100人，每周的业绩可以达到20万左右。厉害吧？咋一听是很厉害的。但一琢磨就不对了，首先20万业绩除以100人，那么平均每个人单周的业绩是多少？2000块！那么一个人单周的平均提成就是360块，一个月下来一个人的收入就是1400-1500左右。问题来了，试问一个月收入1500是什么行业？能养活自己吗？尤其是做我们这行的，什么东西都要自己掏钱的情况下，他一个月能存下来多少？外面的一个服务员一个月的工资都比这个高，而且还没有我们辛苦。还有就是100人的公司，我们算下。5个人一个准副理团队，10人一个副理团队，15人一个经理团队。那么他们公司要有几个经理，几个副理，几个准副理？至少要6个经理团队，10个副理团队，20个准副理团队。那么问题就来了，总公司每周都会传给各个分公司好消息，上面有各个公司的发展情况，也就是那个公司提升经理、副理、准副理的情况，但是很长时间都没有沈阳公司的提升消息了，这说明什么？沈阳公司压着下面的人不让它们起来，只为他自己赚钱！能上去分享的，是全国分公司的翘楚，这就说明沈阳公司是全国最好的公司。那么其他公司呢？可能要比这个更次，作为下面听课的队员会怎么想？这样的公司都是最好的，那我还有什么发展前途！即使发展起来，估计也会向他们一样，就是压着你，即使有团队经理也不让起来！那还干什么，趁着年轻赶快闪。还有总公司做出了很多的事情，原本以为可以激励下面的人，但其实却恰恰相反。比方说，总裁投资了一个很大的项目，把好消息告诉了下面分公司。但是作为员工的我们却想，‘总裁是不是不想做这个行业了，如果想做的话，如果赚钱的话，他也不会去投资别的行业！’还有在12年的时候，集团里面一个很大的经理开公司出去，拉走了差不多一多半的经理去和他干。这个消息一下子就传开了，分公司里面的很多人都陷入了恐慌，说不上那天自己工作的这个公司就要倒闭。人是个复杂的动物，一件事出现后，想的往往是会有什么负面的情况发生，而很少人会去往好的方面去想。所以，总公司的出发点是好的，关键是实施的时候没有弄清重点，导致了很多的负面产生。
