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第10章 (十一)赚钱主意

d市是S省的省城,共有六个区,外加两个县级市,曾令平他们所在的区是位于整个城市西郊的青牛区。而那两处生意所在的街道二马路,已经接近城乡结合部,相对整个城市来说是比较落后的地方。这里出租屋林立,主要住着一些流动人口,大都属于整个社会的下层普通人。在两处生意中,录象放映厅的生意稍微好点,基本可以勉强维持并略有盈利,现在是由葛宏和张凯在管。而那个小饭馆如果不是因为门面是没有任何费用的,可以说严重入不敷出。现在小饭馆主要是毛丹在管账,陈沂和刘浩在帮忙。葛宏他们几个跟着曾令平的人平常也没说拿什么工资不工资的,反正吃住都在一起,曾令平有时会给他们一些零用钱。用什么方法让这两处生意好起来,王春鹏不知道从何下手。晚上躺在床上,他想了又想。自己只是个老师,24年的人生中,生活的经历,不管是读书还是工作,只是从一个学校换到另一个学校,与整个社会的接触面太小了。现在,必须用另一个眼光来审视这个大千世界。

第二天,王春鹏没有待在屋里,而是四处走走看看。游走的地点,王春鹏选择了附近的几个街区和濒临的金阳区的与二马路相识的街区。一天下来,王春鹏并没有想到什么好办法,也不想尽全力去想。他不觉得自己能做什么生意,反正平哥已经说了自己实在不愿意干可以走。只要混过这一个来月的假期,然后给平哥说声“抱歉”,然后就回去,尽快把平哥的5万块钱还上就好了。不过,虽然这么想,这一个来月总不能什么意见都不发表。当天晚上回小饭馆吃晚饭的时候,大家伙都在,王春鹏说道:“这个饭馆到底怎么办,我暂时没想法,不过录像厅是有改进的地方的。”

听说有主意,大家都来了兴趣。“现在咱们就只在下午和晚上放两场录像,其实可以把早上和半夜都利用上。”这其实并不是什么发明,在C市上大学的时候,学校旁边就有通宵营业的录像厅,他现在只不过想把早上也利用起来而已。

葛宏是管着录像厅的,说道:“我们以前在半夜也放过,不过人很少,搞了一阵就没搞了。现在还要做早上的生意,恐怕更没人。”

王春鹏说:“人没有下午和晚上多是肯定的,不过人再少也是一份收入。现在的录像带是租的,租金是按天算的。我们现在是下午放三部片子,晚上再放三部,就是一天租六盘带子。如果现在连早上和通宵一起做,我们可以把下午放过的拿到半夜再放一遍,把晚上放过的在早上再放一遍。一天之内同时在这两个时间段都来看录象的人基本没有,所以也就不存在有人觉得我们这么做有什么问题。通宵时间长,要放5部片子才够,我们事实上只多出租两部片子的费用。电费要不了几个钱,放像机也就是磨损得快一点而已。只是人可能要辛苦一些,两个人需要24小时连轴转了,如果忙不过来我可以去帮忙。”

张凯说到:“只要生意好能挣钱,辛苦倒不怕!”

“另外,咱们还可以搞点多种经营嘛!”王春鹏继续说到:“现在咱们就只放录像。可以在门口卖票的那儿弄个小柜台,卖点花生瓜子这些零食,还有饮料什么的,烟也可以卖。免得都便宜旁边的那些杂货店了,也方便那些看录像的。”

“其他的应该,卖烟是要许可证的,咱们没有!”葛宏说到。

“哈哈,我知道要许可证。没证咱们可以不摆出来,只放空烟盒。又没哪家规定谁家只能放几包烟,查到了也不怕。”王春鹏笑到。这也不是他想出来的,在三中就的食堂里,就有承包食堂的人这样偷偷卖烟给学生,那些人不可能有什么许可证。

“我看可以,先试试。”曾令平看着葛宏和张凯说到:“这样做你们两个确实太忙,反正饭馆的生意也不好,小浩可以去帮忙!”

在刘浩表示同意后,这个事情就定了下来,决定当天晚上就开始。以后每天录像厅放四场录像:早场8点开始;午场下午1点开始;晚场晚上7点开始;夜场0点开始。每场结束到下一场开始,基本都有半个小时左右的时间打扫清洁。

王春鹏晚上在自己的呆在自己的房间里,想早一点睡觉,省得脑子里胡思乱想。可越想早点睡,越是睡不着,到了半夜1点半左右反倒清醒异常,一点睡意都没有了。既然睡不着,索性出去走走。已经是严冬季节,街上已经没有了行人。一阵冷风吹过,让人微微发抖。看见录象厅门口的灯还亮着,王春鹏走了进去。今天是张凯在值班,刚换完了带子,招呼王春鹏坐下后两人聊天打发时间。

“你是怎么跟着平哥的?”王春鹏问张凯。

“平哥也给你说了我是孤儿,以前在村里是吃百家饭长大的。有次平哥去我们村里张大婶家,想买一块石头,那块石头有什么用我也不懂。刚好那天张大婶叫我去他家吃饭,就认识了。平哥给了我一块蛋糕,我觉得他是个好人,所以他离开张大婶家后我就一直跟在他后面。后来平哥看我可怜,就把我带城里来了!”张凯回答到,又问到:“鹏哥,平哥说你也是孤儿?”

“是啊!”这并没有什么好隐瞒的,王春鹏很干脆得回答后,又问到:“我怎么觉得你们好象有点怕我似的?”这是到这里一天多以来王春鹏的感觉,几乎所有人都对他很客气,照道理自己对他们来说很陌生,对一个陌生人不应该是这样。

“平哥给我们说了,你是大学生,有文化有本事。你来咱们这里是帮咱们把生意做好,大家能过好日子。鹏哥你不知道,我们几个跟着平哥,吃喝拉撒全都是平哥一个人在开销。你也看见了,不管是饭馆还是这个录象厅,生意都不好。如果不是平哥倒腾那些石头能挣些钱,早就撑不下去了!”张凯回答很老实。

张凯的话让王春鹏有点意外。自己不把自己当回事,但在别人的眼里,他好象就是个救世主。自己不是救世主,这一点王春鹏很确定。但如果一点办法不想这么灰溜溜得离开,王春鹏感到忍受不了张凯他们失望的目光。走是要走,但在走之前,是要想点办法才行。

回到自己的小屋小睡了一会,天一亮王春鹏就又开始到处逛。不过这次逛的地方不仅限于周边的地区,而是几乎在几天里把整个d市逛了个遍,希望能为小饭馆找到一个好的发展方向。同时录象厅的收入在这几天里也有所增加,虽然人是累了一点,至少还算有点成绩。

四天后,王春鹏找到曾令平。“平哥。我看了看,录象厅现在这个样子可以暂时维持,但这个小饭馆不能再开下去了。”

“我也知道再开下去还是赔,不过不开饭馆能干什么?”曾令平的回答很明白。

“你觉得开个游戏室怎么样?我这几天看了看,现在玩那种台式游戏机的人挺多的,特别是小孩子。而且离咱们不远凤天路就有一家,没几台机子,生意很好,有时候还得等。”王春鹏说出了自己的想法。

“游戏机室我知道,你真觉得行?”曾令平问到。

“我觉得可以试试。”王春鹏的回答很明确,“不过游戏机不便宜,一台要好几千。就是不知道你现在手里有多少钱?而且开这个游戏室好象要办一些手续,不知道你有没有办法办?”

“手续我可以想办法办,问题不大。钱呢我手里现在还有十几万。”曾令平想了一会说到:“不过如果这生意黄了,我也就差不多成穷光蛋了。”

“现在学生已经放假了,要不了多久就是春节。小孩子又有时间,手里有压岁钱,生意应该好!”王春鹏尽管坚持自己的想法,但他也不确定,所以说话的语气并不坚定。

“管他呢,先试试再说!”见王春鹏有点迟疑,曾令平反倒坚决起来。

接下来的几天,几个人分头行事。曾令平去办开游戏室的手续;王春鹏带着陈沂去订购游戏机;毛丹在小饭馆里处理多余的桌椅板凳。春节前,一家叫做“欢乐世界”的游戏室在二马路上开张。因为有二十台机子,游戏种类比较多,所以一开门生意就很不错。这样的状况让王春鹏感到丝丝的宽慰,照这个趋势,只需要三个月左右的时间就能收回成本,以后就是纯赚的。自己就算走了,也算是对平哥和那几个兄弟有个交代。曾令平也很高兴,他觉得自己找王春鹏现在看来是个完全正确的决定,他准备在春节后再去买十台机子。现在的二十台机子有十五台放在一楼,二楼只放了五台,还有地方是空着的。

1993年的春节来了,让王春鹏想起了黎娟。自己这里还有一群人在一起过大年夜,黎娟应该只能一个人过了。来d市后,王春鹏只和黎娟通过一次电话,除了报平安外没有多说什么。王春鹏知道黎娟很坚强,一个人的日子也应该能过得下去。再说,等过完了春节,自己要不了多久就可以回去。那时,他们依然能恢复到以前那种甜蜜温馨的二人世界里。

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