登陆注册
12534700000007

第7章 求人帮忙,聪明女人要学点驭人攻心术(2)

究竟怎样去结交人情,并没有一定之规。对于一个正处于饥渴状态下的人,一碗水、一顿饱饭就能帮助他解除危机;对于一个执迷不悟的浪子,一次促膝谈心就能让他找回做人的尊严和自信;对于一个正直的人做出的善举送去一个赞赏的眼神,就会在无形中构成正义的强大动力;对于一个新颖的见解给予赞许的掌声,无意中就会对创新思想给予巨大支持;对一个陷于困境中的陌生人给予帮助,就会让他感到善良的难得和真情的可贵。

康奈尔大学丹尼斯·雷根教授曾主持过一个实验:一些试验对象被邀请参加一次“艺术欣赏”。试验分为若干次进行,并且每次都由一个试验对象与丹尼斯·雷根教授的助手一起为“艺术”评分。

试验在两种情况下进行。一种情况下,丹尼斯·雷根教授的助手主动给;陪他评分的试验对象一个小小的人情:在评分过程中短暂休息的时间里,助手出去买回两瓶可乐,一瓶给自己,一瓶给试验对象,并告诉试验对象:“我已经征求过主持试验的人了,他说可以买一瓶可乐,所以我给你也带了一瓶。”

另一种情况是,丹尼斯·雷根教授的助手不给试验对象任何小恩小惠,中间短暂的休息后,助手只是两手空空地从外面进来。而在其他所有方面,助手的表现都是一致的。

当评分活动结束后,助手要试验对象帮个忙。他说他正在为一种新车卖彩票,而如果他卖掉彩票的数量最多,他就能得到50元奖金。因此,他想让试验对象以25美分一张的价钱买一些彩票,无论多少都可以。

结果,接受助手可乐的试验对象都觉得自己欠了他什么,因此,他们购买彩票的数量是另一种试验对象的两倍。

这个试验就说明,一个正常的人,不管是谁,只要曾接受过他人的恩惠,心理上就会产生一种负债感,而唯一能够缷掉这种负债感的途径就是:赶快还上这份人情。

“在家靠父母,出门靠朋友。”“要想人爱己,己须先爱人。”人情就是财富,积累人情就是积累财富,人际关系最基本的目的就是结人情、有人缘。因此,与人交往,你一旦发现有人需要帮忙,就要立刻“扑”上去给予帮助,这样在你遇到困难时,人们才会向你伸出援手。

要想办事顺利,在办事的过程中求得他人的帮助,就需要提前筹划,把人情投资到位,这样办起事来就容易多了。在平时做“人情储蓄”时,需要注意以下几点:

首先,给人情,留后路。

露西是一名职业女性,在公司里和同事的关系相处得很不错,但她还是烦恼天天有。这都是由于露西的共情心理惹的祸。露西总是把别人的痛苦当做自己的痛苦。她认为对别人好是自己的分内事,而却把别人对自己的好看成是恩惠。当和朋友在一起时,如果遇到朋友不开心或有烦心事时,她也会尽力帮忙,一旦帮不了,她就会感到闷闷不乐,心情很差。

露西也曾一遍遍地劝诫自己:别人有困难自己会解决的,我没必要弄得痛苦不堪。然而,一遇到别人有什么事,她还是比本人都着急,办不好时还让人反感,她自己也觉得很累。

为了赢得他人的认可,我们在初入社交场时常会犯一个错误,那就是“好事一次做尽”,想以此来使彼此间的关系更融洽。虽然这是大多数人的想法,但事实却并非如此。为什么会这样说呢?心理学家霍曼斯早在1974年就提出了人与人之间交往的本质,其实是一种社会交换。就像市场上的商品交换原则一样,人们在交往中都希望能够得到不少于付出的东西,但如果得到的大于付出的,也会让人们的心理失去平衡。所以说,“好事一次做尽”很难达到你的目的。因为人不愿意一味地接受别人的付出,否则心理会感到不平衡。俗话说,“滴水之恩当涌泉相报”,当受了恩惠无法回报时,心理上的愧疚感就会让对方选择疏远你。

适当地保持距离,留下余地,给自己留条后路,让彼此的心灵之间有一些空间,这也是人际交往的技巧。如果你想做“人情投资”,试图与别人维持长久的关系,就需要给对方喘息的机会,让他在你的“施恩”下,能够畅快地呼吸,这样他才能有机会帮你的忙。

其次,要做到等人口渴以后再送水。雪中送炭、急人之困、扶危济困,是施恩的一大特征,只有当别人有难处时才需要帮忙,这是最起码的常识。如果你能够在人急需帮助时伸出援手,他人定会感激不尽,甚至终生不忘。

最后,给人好处别张扬。在帮了别人的忙后,如果总觉得有恩于人,心怀一种优越感,不可一世,或者到处宣扬你帮了他,这种态度是很危险的,常常会适得其反,让你的“恩”转变为“怨”,不但不能增加自己人情账户的收入,还会让自己少了一个朋友。

所以,女性在帮助他人时,一定要注意不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担;要做得自然,时间越长,越让对方能够体会出你对他的关心,时不时地问候一声,看他的困难是不是解决了,能够做到这一点是最理想的;既然答应帮忙就要表现出一种高兴的态度,不能心不甘、情不愿的,否则让人感觉心里很难受,好像欠你多大人情似的,如此,对方即使接受了你的帮助,也会很快以另一种方式“还”你,然后跟你断绝往来。总之,人际交往,是你来我往、相互的,一定不能像做生意一样赤裸裸地忽视了感情的交流,否则会让彼此之间的交情很难持久。

找到共鸣之处,与对方“同频共振”

“同频共振”是物理学上的一个名词,是指一处声波在遇到另一处频率相同的声波时,会产生声波振荡,而当遭遇到不同频率的声波时则不会产生声波振荡。这个规律同样可以运用到人际关系中。因此,女性与人交往,要学会主动寻找共鸣点,使自己的“固有频率”与他人的“固有频率”相一致,这样就能促进人与人之间的友谊,从而产生“同频共振”。

公司里,艾佳和乔尼都在进行技术科研工作,但她们却不怎么熟悉,平常很少来往。两个人的专业是一样的,只不过艾佳是本科毕业,而乔尼则在国外进修了一年取得了博士学位。

艾佳在工作当中经常会碰到一些难题,但碍于面子,她又不太喜欢主动求别人帮忙。而乔尼以自己博士身份自居,恃才傲物,也不喜欢主动帮别人。

一次,为了攻关一个新项目,上级领导将她们两人分到了一组,上级提出了很高的要求,希望她们能相互配合,保证不出半点差错。

艾佳需要求得乔尼工作上对自己的帮助,又怕遭到拒绝,但为了工作,她不得不想办法求得乔尼的帮忙。于是她想先找机会和乔尼交朋友。

一次偶然的机会,艾佳听说乔尼每天早晨6点喜欢在寓所小区旁的公园里跑步,晚上7点左右又喜欢去那里散步。听到这个消息后,艾佳便开始了她与乔尼交朋友的计划。因为自己的住所离乔尼家不太远,于是,艾佳每天6点也去乔尼经常跑步的公园里晨跑,而晚上7点左右也特意到那个公园里去散步。

慢慢地,多次“意外”地相遇使艾佳和乔尼之间不再生疏了,两个人开始成了朋友。并且,乔尼还告诉艾佳说,她周末时喜欢去假日体育场打保龄球,希望她也能跟自己一起去。听到这个请求,艾佳别提多高兴了,她想自己的工夫没有白费,终于得到了乔尼的认可。并且在之后的工作中,两个人始终保持着默契,每次艾佳遇到什么棘手的问题,乔尼都会主动帮助她,这让艾佳的工作得心应手。

艾佳很好地利用了“同频共振”的方法,结交了好人缘,最终达到了求人帮忙的目的,让自己的工作进展顺利。

“同频共振”就是在对方身上找到自己的共鸣点,双方之间有了共鸣点,就容易拉近关系,相互之间自然好求助。其实,求人办事一个重要的捷径就是找到对方的“病症”对症下药,引发对方的共鸣。这样你在说话、办事时,就能深入人心;如果把不准对方的脉,找不到对方的症结所在,到最后只会招来对方的厌恶,给自己办成事情造成阻碍。

一位刚从学校毕业的法律系学生,因为律师考试没能通过,因此不得不寄身于一家法律事务所当职员。但是,按照事务所的规定,在试用期间,她需要在一个月内至少拉到一家新客户,否则就要走人。

然而,对刚离开学校不久的她来说,在没有任何背景的情况下,每次拜访客户,不是吃闭门羹,就是被搪塞。

一个月的期限很快就到了,她心里很着急,想到自己没机会了,便也不再抱有什么幻想。然而,就在她准备另谋出路之时,她还是想利用最后的一天去拜访一家公司,就算是给自己挣得经验了。

来到这家公司经理室,她一眼就看到了经理桌上的名片。这位经理有一个很奇怪的名字:万俟翔。万俟是一个姓,读作mò qí,一般人很少能将它读正确。而这个刚毕业的学生恰巧曾在一本小说上看到过这个姓,但由于当时不认识,给自己的阅读带来了很大障碍,于是她便翻开字典随手查了一下。没想到竟然在这个节骨眼儿上派上了用场。

她很有礼貌地伸出手并称呼经理:“万俟先生,您好!我是律师事务所的一名职员,今天特意来拜访您。”

她的话音刚落,经理便腾地站起来并伸出了双手握住她的手,同时还惊讶地说:“你怎么会认识我的姓?因为这个姓,我不知道向人解释过多少次了,我真是被它弄得很尴尬。”

接下来,万俟经理跟她谈起了他曾经多次被人称作“万先生”的烦恼。半小时的开心交流之后,万俟先生成了她们事务所的一位客户。并且在万俟先生的介绍下,她接连吸收了其他几家新客户。

由此一来,她不但通过了试用期,成了正式职员,薪水还连跳了几级,成了该事务所的“业务明星”。

这个故事中的职员,就是在偶然的机会中精准地找到了对方的“病症”,然后“对症下药”,最后取得了好的效果。

那么如何才能恰当地找到对方的“病症”,引起对方的共鸣呢?

首先,投其所好,从对方感兴趣的事谈起,以此来达到求人目的。他人正确的观点和行动、有益身心健康的兴趣爱好,都能作为开展友谊的共鸣点、支撑点。投其所好,不但会使人际关系更和谐,而且还是人际矛盾的“化解剂”,许多尴尬、紧张之事,都可用它来化解,并让对方在心理上与你产生共鸣。

在寻找对方的兴趣爱好时需特别注意一点:你必须对对方感兴趣的话题一样感兴趣。沟通过程是相互的,是互动的。如果你找到了对方的兴趣点,但你却对它兴味索然或者排斥,而为了博得对方高兴,你却故意表现出喜欢的样子,那么对方很容易察觉出你缺乏热情,他的积极性会马上冷却,如此一来就很难达到求人办事的目的。所以,平时多培养一些兴趣,多积累一些各方面的知识,这样在需要人帮忙时,就不至于捉襟见肘,让对方感到与你沟通寡淡无味了。

其次,态度真诚。真诚是求人办事获得成功最本质的要求。在求人办事时,首先要与对方真心相待,不耍“花花肠子”、不说官话套话、不唱高调,这样才能与对方形成情感上的共鸣。

最后,在与对方形成共鸣时,不妨找一些新颖的东西引起对方强烈的好奇心,让他情不自禁地穷追不舍,非要弄个明白不可。这样对方就会对你产生强烈的兴趣,不由自主地跟你“粘”在一起,进而被你牵着鼻子走。

总之,在求人办事时,找到了与对方的共鸣之处,才能让对方与你产生“同频共振”,才能促进你办事成功。

上屋抽梯,让人别无选择

在求人办事时,如果事情对对方来说很困难,即便是朋友也难免有被拒绝的可能。而如果这件事又非得他办不可时,这时为了达到目的,让对方乖乖地帮忙,你就可以采取上屋抽梯、逼上梁山的方法,让对方陷入“绝境”,让他除了答应帮助你外,不可能再有其他任何选择。

美国第六任总统亚当斯的故事有很多,而他一个很鲜明的特点就是不轻易表露自己的观点,经常使一些对其采访的记者失望而去。

安妮·罗亚尔是亚当斯的朋友,两人私交不错。而安妮·罗亚尔是一名记者,同样也一直很想了解总统关于一些问题的看法,尤其是有关银行的,但经过屡次采访后却没有进展,安妮很着急。

后来经过了解,安妮得知亚当斯有个习惯:他喜欢在黎明前人们还在熟睡时起床、散步、骑马或去河边裸泳。了解了这些之后,安妮有了主意。

这天,当得知总统会裸泳时,安妮尾随总统来到河边,悄悄地藏在了一棵树后面。当亚当斯总统刚刚下水后,安妮便很快地跑出来并坐在了他的衣服上喊道:“游过来,总统。”

听到安妮的叫声,亚当斯吃了一惊,他满脸通红地问道:“安妮,你要做什么?”

“我是一名记者,但同时也是你的朋友。”安妮大声说着,“一连几个月了,我一直想就国家银行的问题采访你一下。我曾多次去过白宫,可是那些警卫不让我进去。于是我便悄悄地注意你的行踪,今天早上就尾随你来到了这里。现在我正坐在你的衣服上,如果在你看来我们还是朋友的话,你就回答我的问题。如果你不想回答,那你就别想再拿到它。现在,是回答我的问题,还是一直都待在水里,你自己选择。”

亚当斯为了先穿好衣服,就骗安妮说:“如果现在你能让我上岸穿好衣服,我保证一定会让你采访。现在就请到树后面去,以便让我穿衣服。”

“不,这是绝对不可能的,”安妮急促地说,“如果你硬要上岸来穿衣服,我就大声地喊,我已经看到那边不远处有三个打鱼的。”

亚当斯无奈,只好乖乖地待在水里回答了安妮的问题。

同类推荐
  • 社交要懂心理学

    社交要懂心理学

    从心理学的角度出发,围绕现实生活中与心理学密切相关的各个方面加以阐述,笔者运用通俗流畅、简练生动的语言,结合大量的故事、案例,多角度地介绍了心理学的知识,指出常见的生活困惑并提供了实用有效的心理建议,同时还阐述现代人常见的不良心理、心理障碍及其防治策略,相信能够给读者带来积极的影响。
  • 释梦:弗洛伊德合集(3-4)

    释梦:弗洛伊德合集(3-4)

    此套《弗洛伊德文集》(12卷)是中国第一部且唯一一部关于弗洛伊德文萃性的经典恢宏译著,由中国研究弗洛伊德第一人、学术界公认的弗洛伊德研究权威、著名心理学家车文博主编,经全国四十余位专家教授严谨翻译多次修订,堪称海峡两岸最权威、最完整的弗洛伊德心理学著作版本。《释梦》分上、下两册,是弗洛伊德的成名代表作,被认为是本世纪最富创见的、最伟大的著作之一,是了解精神分析学说和潜意识理论的必读书。《释梦》已被视为精神分析学说的重要组成部分和三大理论支柱之一。美国前全国图书馆协会主席唐斯博士将这本书列入“改变世界历史面貌”的十六部巨著之一。
  • 语言与认知译丛:认知的边界

    语言与认知译丛:认知的边界

    弗雷德里克·亚当斯和肯尼斯·埃扎瓦在本书中对认知科学领域的争论斥以严厉的批评。他们所关注的焦点问题在延展认知系统假设与延展认知假设的区别,以及最为重要的是提出了“心智标志”这一概念。借以批判安迪·克拉克和丹内特等人的理论。
  • 弗洛伊德9:自我与本我

    弗洛伊德9:自我与本我

    此卷收录四部分内容。《超越快乐原则》修正了弗洛伊德早期的本能学说,第一次提出人存在着死的本能与生的本能,并把这两种作用相反、同时并存的力量的斗争视为整个生命运动历程的决定者。《群体心理学与自我的分析》系统论述了关于“群体的本质就在于它自身存在的力比多联系”的理论。《自我与本我》谈及意识、前意识、潜意识,阐述了自我从本我、超我从自我分化的过程。《抑制、症状与焦虑》是弗洛伊德对压抑与焦虑及心理防御机制关系理论进行修正与补充的主要论著。
  • 战胜自己:顺其自然的森田疗法

    战胜自己:顺其自然的森田疗法

    本书对森田疗法及其发展进行了系统的阐述,并运用森田疗法探讨了诸多当代人所关注的人生困惑,并提出了运用心理调节战胜自己的方法。
热门推荐
  • 请负责到底

    请负责到底

    甜蜜温馨的宠文。她有一个哥哥,所有人都羡慕她有一个出色且疼爱她的哥哥,可是,她很烦有个哥哥啦。因为哥哥从小什么都爱管着她。从小到用什么牌子的卫生棉,到一顿只能吃几口肉,说什么肉吃多了不然身材不好嫁不出去,他就要倒霉养她一辈子之类的。好吧,就让她快快长大赶紧脱离哥哥的“魔爪”吧。谁知道她好不容易十八岁了,哥哥竟然和别人介绍说她是他女朋友,还说像她这样的呆瓜,除了他就没人愿意接收了。等她终于长大,才知道自己早已经被“哥哥”宠坏了,所以欧巴,请负责到底吧!
  • 帝国是我的

    帝国是我的

    正在做机甲测试的谢雨,无意中唤醒了光脑莎莉,后来又被光脑莎莉检测谢雨谢雨是星河帝国唯一的直系血统,将自动成为星河帝国的皇帝陛下,而帝国已经在一次星战中覆灭,从此谢雨就开始了星河帝国的复国旅程。
  • 火澜

    火澜

    当一个现代杀手之王穿越到这个世界。是隐匿,还是崛起。一场血雨腥风的传奇被她改写。一条无上的强者之路被她踏破。修斗气,炼元丹,收兽宠,化神器,大闹皇宫,炸毁学院,打死院长,秒杀狗男女,震惊大陆。无止尽的契约能力,上古神兽,千年魔兽,纷纷前来抱大腿,惊傻世人。她说:在我眼里没有好坏之分,只有强弱之分,只要你能打败我,这世间所有都是你的,打不败我,就从这世间永远消失。她狂,她傲,她的目标只有一个,就是凌驾这世间一切之上。三国皇帝,魔界妖王,冥界之主,仙界至尊。到底谁才是陪着她走到最后的那个?他说:上天入地,我会陪着你,你活着,有我,你死,也一定有我。本文一对一,男强女强,强强联手,不喜勿入。
  • 神秘契约:总裁的周末情人

    神秘契约:总裁的周末情人

    一次相亲,她遇到一个戴着面具的神秘男人。一个无奈的周末情人,一段缠绵的周末恋情。赌约背后,悱恻之时……逐渐沉沦。尘埃落定,她才发现,自己只是他换取自由的一颗棋……
  • 冷红尘

    冷红尘

    她,曾是众人眼中的宠儿,可因一场诛灭九族在暴风雨中活了下来。他,玩世不恭,将自己隐藏得极深。她与他,会发生怎样的事情呢……
  • 吴世勋之两生守护两生爱恋

    吴世勋之两生守护两生爱恋

    她与他的同桌几乎无话不谈,可一场意外的变故,让鹿思念的同桌换成了吴世勋!她想找回他原来的同桌,可吴世勋说:“你是我的了。”让鹿思念懵了······这是要在一起的节奏啊?鹿思念是一名鹿饭,再一次机缘巧合下,居然遇见了鹿晗,可鹿晗居然是狼族王子鹿玖白的后辈!没事的!自己还有吴世勋!自己是梦魇女王白樱柠的后辈,吴世勋又是魔族之王吴银玖的后辈,可这白樱柠就奇了怪了,偏不让鹿思念和吴世勋在一起,鹿晗又喜欢上了鹿思念!
  • 王俊凯,嫁给我吧

    王俊凯,嫁给我吧

    某喵:嗯,作为你的媳妇你理应让着我,所以把你所有的零食都给我某凯:谁成认你是我的媳妇了,自恋
  • 黑客之恋

    黑客之恋

    黑客‘c’追求全面完美的生涯。从普通人到黑客。从普通人到修真。从普通人到世界巅峰.........各种美女自己送上门。
  • 武凌天道

    武凌天道

    大道三千,殊途同归,绝脉少年牧墨轩,转生轮回,发誓要向南宫宫主,南帝报仇,从而走上通向天道的强者之路。
  • 虔契

    虔契

    虔清十一年,金家家主斩首示众。世家上下两百余人,除一人下落未明,皆秘密处刑。十年后,金家余孽要挟国师与其一同北缭国攻南,国灭人亡,国师被害灰飞烟灭,余孽心智失常,疯疯癫癫,北缭国将其抓回囚禁,实在天下笑柄,可怜可笑。