诸葛亮为刘备制定了建国方针政策，以及伐曹进军的路线。诸葛亮先分析了刘备现有的优越条件：政治上有号召力（“帝王之胄”），社会上有威望（“信义著于四海”），又虚心求贤，人才荟集。再指出应如何准备创造新的条件：①建立根据地（“跨有荆、益，保其岩阻”），积蓄力量；②搞好和西南各民族的关系（“西和诸戎，南和夷越”），解除后顾之忧；③联合孙权（“外结好孙权”），争取同盟者；④革新政治（“内修政理”），取得各阶层的支持。然后提出伐曹兴汉的时机和步骤。如前所述，曹操这时已很强大，所以要等到“天下有变”，即有了可乘之机，才进行讨伐。在军事行动上，诸葛亮提出兵分两路，像钳子一样夹攻敌人的思想，并用反问句强调这一行动必然会得到人民拥护（对此决策，诸葛亮身体力行，付出毕生精力）。最后，用预言的形式，作出整个对策的结论——“霸业可成，汉室可兴”，圆满地回答了“君谓计将安出”的发问。“先主曰：‘善’。”
这下知道答案了吧？除出了他的谋略外，其劝谏方式也是很重要的，那就是他能够用事实说话，把利弊分析透彻了，刘备既然不是昏君，当然是很容易采纳的。所以，当我们要说服对方时，为了更容易地把他说服，就一定要帮他分析利弊。
著名人际关系交往家卡耐基曾经历过这样一件事：
他曾租用纽约某家饭店的大舞厅，用来每季度举办一系列的讲课。在某一季度开始的时候，他突然接到通知，说他必须付出比以前高出三倍的租金。卡耐基得到这个通知的时候，入场券已经印好，并且发出去了，而且所有的通告都已经公布了。当然，卡耐基不想付这笔增加的租金，可是跟饭店的人谈论是没有什么用的。因此，几天之后，他去见饭店的经理。
“收到你的信，我有点吃惊，”卡耐基说，“但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能发出一封类似的信。你身为饭店的经理，有责任尽可能地使收入增加。如果你不这样做，你将会丢掉现在的职位。现在，我们拿出一张纸来，把你因此可能得到的利弊列出来，如果你坚持要增加租金的话。”
然后，卡耐基取出一张纸，在中间划了一条线，一边写着“利”，另一边写着“弊”。
他在“利”这边的下面写下这些字：“舞厅空下来。”接着说：“你把舞厅租给别人开舞会或开大会是最划算的，因为像这类的活动，比租给人家当讲课场能增加不少的收人。如果我把你的舞厅占用二十个晚上来讲课，你的收入当然就要少一些。”
现在，我们来考虑坏的方面。第一，如果你坚持增加租金，你不但不能从我这儿增加收入，反而会减少自己的收入。事实上，你将一点收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好被逼到另外的地方去开这些课。
“你还有一个损失。这些课程吸引了不少受过教育、修养高的群众到你的饭店来。这对你是一个很好的宣传，不是吗？事实上，如果你花费五千美元在报上登广告的话，也无法像我的这些课程能吸引这么多的人来你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？”
卡耐基一面说，一面把这两项坏处写在“弊”的下面，然后把纸递给饭店的经理，说：“我希望你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你的最后决定。”
第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只涨百分之五十，而不是百分之三百。
在这里，卡耐基没有明确地提出自己的反对要求，却得到了减租。卡耐基一直都是谈论对方的要求，以及他如何能得到他所要的。假设卡耐基怒气冲冲地冲到经理办公室说：“你这是什么意思，明明知道我的入场券已经印好，通知已经发出，却要增加我三倍的租金？”那么情形会怎样呢？一场争论就会不可避免地发生——而你知道争论会带来什么后果。
原则归原则，但也要避免诸多的正面冲突。通过循循善诱，权衡利弊，让对方自己承认错误，可避免双方的尴尬与不愉快。所以，灵活巧妙的劝讲胜过千军万马。
“心急吃不了热豆腐”，在说服过程中，最重要的一点就是不要有焦躁之心，尤其对那些特别顽固的人，更需要有足够的耐心。
当你发现对方的观点中有很多隐蔽而荒谬的观点时，不要急于当面批驳，因为这时他很难接受你的观点。
当人们的某些主张、要求被对方拒绝的时候，总会觉得浑身很不自在，作为必须要表示拒绝的一方，如果想要把拒绝留给对方，一般应先用一种同情的语气去表达意思，以防止对抗心理的发生。
会说话者之所以能够成功说服对方，是因为他们充分运用了随机应变的说服艺术，把自己的语言天赋完全彻底地展现给对方，令对方折服。掌握了随机应变说服的方法和技巧，你就能在职场上纵横捭阖，游刃有余；就能在朋友们面前谈笑风生，侃侃而谈；在恋人面前蜜语甜言，爱意无限；在上司面前不卑不亢，应付自如；在演讲台上妙语生花，潇洒自如……
聪明的说服者总会不动声色地听着对方的大论，即使发现他的漏洞也不立即指出，而是引导着他顺着自己的思路走下去，直到走进死胡同，他才恍然大悟，不得不服，且对自己也会尊重备至。
要想说服他人，就应该抓住其薄弱的地方，一语击中他的要害，达到让他无话可说的目的。
隐藏真正动机的行动中，对方才对听到的信息确信不疑。
先发制人并非任何时候都有效，有时候，后发制人则往往有出奇不意的效果。
美国作家霍姆斯曾经说：“谈话犹如弹竖琴，如何让它停止发出声响和如何让它奏出乐音，两者同样重要。”
当你要说服他人时，不妨也来个先发制人。因为先动手不但能掌握谈话主动权，而且能控制谈话方式，这对你的说服工作无疑是很有帮助的。
隐藏动机，不须自己再做其他努力，对方就可乖乖地做出让你满意的事情来。
事实胜于雄辩，现身强于千言。
现身说法更具有教育性与启发性。
人们最耗不起的就是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战的”的架势，便会使对方的心理产生震慑。
运用这种说服法，须有坚韧的性格才行，内坚外韧，对一度的失败绝不灰心，找机会反复地盯上门去。
先提出小的要求，就会先让对方有了能“普度众生”、“爱惜人才”的满足感。
日常生活中也有这种现象，在你请求别人帮助时，如果一开始就提出较高的要求，很容易遭到拒绝，而如果你先提出较低的要求，别人同意后再增加要求的分量则更容易达到目标，这种现象被心理学家称为“登门槛效应”。
作为说服者，要懂得首先用道理去征服他人。
原则归原则，但也要避免诸多的正面冲突。通过循循善诱，权衡利弊，让对方自己承认错误，可避免双方的尴尬与不愉快。
说服者把自己摆进去，用自己亲身经历过的事情及其经验教训对人进行启发和诫喻，给说服者树立一个易于改变自己观点态度的可仿效性榜样，就容易为说服对象所接受。
先站在对方的立场上，从他的言语中找出易于突破的缺口。然后，步步为营，请君入瓮。
直言反驳效果不会好，这样会使你们之间的关系僵化，更不用说使其折服了。
在说服他人时，一定要能随机应变，抓住对方的弱点给予打击，这样就会达到气功中点穴的奇妙效果。
在唇枪舌剑的说服过程中，对手总有说漏嘴的时候，这正是穷追猛打的好机会。
人人都渴望获得别人的赞扬，同样，每个人都害怕别人的指责。
当你为了说服对方要批评他时，他即使认为你是对的，自己确实错了，也会对你心怀不满，乃至引起愤恨。
同样的意思，不一样的表达法，效果是十分不同的，人的接受程度也十分不同。
当我们需要说服的对象无理取闹、顽固不化时，我们不妨施之以威。
要想成为一名优秀的说服者，必须学会“恩威并施”这一手。
关键时刻，千万不能心慈手软。否则，你别想说服对方，尤其是对那些欺软怕硬的对象，更不能一味地宽大。
用华丽的言辞正反对比、逐层递进陈明利害得失的说话方式，在今天仍有着普遍的实用意义和广泛的使用价值。
在使用语言的过程中，人们潜意识里都会被华美而义理充沛的言辞打动，尤其是逻辑严密、论理充分的语言，更容易使人信服。
在说服他人时，我们不妨也应用“语不惊人誓不休”的方法，试试效果。
先采取行动的往往处于主动地位，可以制伏对方，后来泛指先下手采取主动。
战争的主动权，从某种意义上说，是军队的命脉。说服也同样如此，需要掌握主动权。
兵贵神速，乘敌人措手不及的时候，走敌人意想不到的道路，攻击敌人没有防备的地方，就容易达到目的。
我们要劝说别人的时候，为了增强信息的影响力，就需要把劝说的动机隐藏起来，让被劝说者感到“意外”地获得了劝说的信息，这样可有效地增加信息的可信度。
越是禁止的东西，人们越感兴趣，越难得到的东西，也就越显得珍贵。
承认了“错误”、“无知”反而可以得到别人的谅解，并给人以谦恭有礼的感觉，进而有利于继续进行我们的说服工作。
用斗的方法，你绝不能得到满意的结果；但用诚实的让步法，收获会比你预期的高出许多。
原则，是一条待人接物的轨道；但是墨守陈规，这条轨道便会成为碍手碍脚的束缚，不但窄化了你的视野，还会局限了你的人生。
我们在说服别人的过程中最有说服力的方法，就是以理性的态度强调最大最关键的理由。
每个人都有自己的原则，都有自己的习惯，但是情况变了，你若不能跟着改变，你就会被淘汰。
固守原则，未必不是件好事，但是不知变通，你的路就会越走越窄，只有综观全局、随机应变的人，才能进退得宜，海阔天空。
说服过程中，难免有严重冲突，为了缓解这种冲突，你不妨用一下这种策略，变通变通，千万不能硬碰硬地和人叫劲儿。
咄咄逼人地攻击他人，怒发冲冠地辱骂他人，都是说服的大忌，一旦这样做了，说服他人就不大可能了。
钝化了攻击的锋芒，就营造了和谐的气氛，缓和了紧张的关系，给自己说服他人带来了莫大的好处。
“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。
对于有情绪抵触的人来讲，直接说服往往得到相反的效果，有时甚至还会激怒对方。
要想达到解除对方抵触的目的，必须得在说话的方式上加以变化，从侧面去引导，才能达到直接说服所不能达到的效果。
要说服他人，就要懂得不失理性，以理服人，不要老是直接反对或斥责对方。
作为劝说者，在对待说服对象的时候，在讲原则之余，可以通过多方面分析让他们权衡一下利弊，并让他们自己确定该如何去做，从而最后被你说服。
我们在劝说他人的过程中，先说服对方接受一个小的要求后，再说服他接受一个更高的要求就有了较大的可能性。
在说服他人时，少说话会降低被别人抓住话柄的机会。
每当我们想要说服别人时，惟一的方法是，让他觉得接受你的意见对他只有利益，没有损失，引导对方认同自己。
