于莲决定，用手头上仅有的这点钱当本钱，去服装批发市场进点衣服和小饰品，在学校里面摆地摊出售。这样可以在学校里面打工，不用匆匆忙忙从外面赶回来上课，也不用晚上的时候由于回来太晚挨宿管大妈的白眼了。而且，尝试一下，也许还能获得更高的收入。
于莲一个人跑到离学校很远的服装批发市场进货，一个人背着个大包往回扛。为了节省两块钱的地铁钱，三十六七度的炎炎夏日她去挤拥挤不堪的公交车，因为她有学生公交一卡通，坐公交车只需要两毛钱。满头大汗的她坚毅地把一大包沉重的衣服扛回宿舍，充满憧憬地等待晚上的到来。她已经选好了一块地方，那里人烟稠密，是学校同学晚上出门、散步的必经之地。苦熬着终于到了傍晚时分，于莲鼓起勇气背着衣服和事前预备好的床单来到摆地摊的地方。她一个人铺排好，准备售卖，但是刚开始时，她非常不好意思。性格较为内向的她虽然有一年多的打工经历，但是还是不适应当着这么多人叫卖。她怕遇见认识的人，怕别人说她闲话。酷热的北京的夏天，她戴着帽子低着头等人来买，第一天，来买的人寥寥无几，她一件衣服都没卖出去。
于莲觉得这次自己可能要失败了，进的货可能要砸在自己手里了。失望、懊悔、委屈……于莲收拾摊子回宿舍的路上百感交集。她想起自己一路艰辛跋涉从家来京读书；她想起上大学以来她一个人艰难打工；她想起自己一次一次奔波于打工和上课地点，每次都气喘吁吁，疲惫不堪；她想起父母期待的眼神，那是对知识改变命运的期冀，那是对他们最爱的女儿寄予的殷切期望……于莲的眼睛渐渐模糊了，很久以来第一次滴下了委屈的泪水。天色深沉，月光洒在路上，于莲背着沉重的背包，手里拿着摆摊用的床单，边走边掉眼泪。
在床上翻来覆去思虑了一夜的她觉得不能就这样放弃。一年多来，从小到大，再苦再难她也挨过来了，怎么能因为怕丢面子而放弃呢？何况用来买货的钱是她辛辛苦苦积攒下来的生活费，要是货物不能出手，她下个月就要断顿了。同寝室几位女友的鼓励，坚定了她坚持下去的信心。她们说，摆摊卖东西又不是什么丢脸的事，你为什么不敢大胆叫卖？
第二天，于莲鼓起勇气，在出门前冲着镜子大大地笑了一下。今天，她没有戴帽子，不管怎么样，她要勇敢地去面对。
于莲是个清秀、可人，让人一看就值得信任的姑娘。这次她大大方方地摆地摊，热情地招呼来往的同学，虽然还略显青涩和腼腆，但毕竟迈出了第一步。万事开头难，有了良好的开端，以后的生意就好做了。
不一会儿，于莲就卖出了第一件衣服。她非常高兴，还给那位同学打了个很大的折扣。她有了信心，劲头更足了。同学们三三两两来到摊前，这一次，她卖出了四五件衣服，赚了80多块钱，她开心得笑开了花。
接下来的日子里，于莲一边刻苦读书，一边摆地摊卖衣服，小生意做得有声有色。她还增加了经营品种，如物美价廉的化妆品和具有民族风情的小饰品，这些东西价格都在20元～60元，非常适合年轻学生用，非常受欢迎，每天晚上都有很多同学围在于莲的摊位前面流连忘返。一个多月下来，于莲赚了2 000多元钱。摆地摊，看似是不起眼的小买卖，但是适销对路的话，也能赚不少钱。于莲庆幸自己当初坚持了下来，在学校里面摆地摊，有了稳定的收入，比起之前做家教、打工兼职强得多了。
愈加干练的于莲果断求变，不断创新。她在摆地摊的同时也开始尝试“寝室营销”：她首先向同寝室的女同学推销产品，并逐步上门向周围寝室同学推销。这些衣服、化妆品、小饰品在女生中间很受欢迎，很快，于莲就建立起了一个比较固定的客户群体。她服务周到、细心，价格低廉，折扣也高，树立起了非常好的口碑，不到两个月的时间于莲便拥有了200多名固定客户。靠推销，于莲每个月增加了1 000多元的收入，现在，她的月收入已经攀升到3 000元以上。于莲自信地说：“由于我卖的东西最贵也只有几十元，而且都是同学们喜欢的服饰和护肤品一类的东西，我还提供送货上门，大家都是同学，都非常信任我，所以生意越来越红火。”
于莲的成功吸引了许多和她境况类似的学生，小有名气的她成了这些人的主心骨。她主动向同学们介绍自己的经验，答疑解惑，带动好几位同学和她联手摆地摊。由于于莲有丰富的促销经验，他们很快将每个月的营业额提升到5 000元左右。
几个月后，于莲他们在积累了一定资金后，投资近3万元，在校园内开起了一个经营民族风情服饰和美容产品的小店。学业日渐紧张的于莲决定请其他学生做兼职到店里来看店，而她，这个两年前还稚嫩的乡村女孩现在已经成了名副其实的校园小老板。
没多久，于莲与两家生产民族服饰和美容产品的厂家建立了长期合作关系，降低了进货成本，生意更红火了。小店儿雇佣了几名认真、勤恳的贫困学生做兼职，现在，除了大的经营方向，于莲已经不怎么过问店里的具体事宜了。
夏天，于莲趁暑假的时候返回老家云南，又帮助早年辍学在家的弟弟在县城里开了一家店，同样经营民族服饰和美容产品，她父亲也过来帮忙，生意也相当不错。于莲的父母都是一辈子脸朝黄土背朝天的农民，她的父亲抽着旱烟，坐在自家的店里，看着熙熙攘攘的顾客，乐得嘴都合不拢。
到现在，于莲独立经营和参股的两个小店已为她赚到15万元，还在读大学的她对自己的未来充满了信心。
6.“我的团长我的团”——校园拼客团购
导语：团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站和商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商甚至是资本市场的关注。如今，校园里也出现了这样的拼客团。
据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁～35岁的年轻群体。在北京、上海、深圳等大城市团购现象十分普遍，网友们一起消费、集体维权。同时团购网公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5～40不等的优惠幅度。
在某著名大学的校园里，活跃着一群这样的年轻人，他们是普通的在校大学生，但是却依靠着校园BBS的平台，做起了拼客团购的生意，不仅为同学们带来了很大的实惠和方便，还为自己赚得了人生的第一桶金。
中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前的“个人层面”，得归功于互联网。如今的团购由业内有影响的个人或专业的团购服务公司团购网站进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代理进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得消费资产增值和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建的网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等商品，大到家居、建材、房产等商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。
而大学里的年轻人选择的校园拼客团购方式是一种不同于现在社会上流行的团购形式的社区团购，他们以校园BBS为基础，深入挖掘大学周边社区团购服务，实现居民、商家和站长三方的互惠、共赢，也是网站以站养站的重要收益来源。网站要充分利用社区门户网站平台的独特优势，做活、做精、做大、做好、做强社区团购服务，开展社区服务。
团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低交易成本，在保证质量和服务的前提下，使消费者获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，使消费者在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。
很多学生抓着这一点，在学校的BBS上专门开辟了团购版块，通过简单的制度设计，认证可以组织团购的学生名单，来为校园里的同学提供团购服务。小张就是这样一位“团长”。“我也是从一名‘团员’成长为‘团长’的。”小张介绍道，“刚进入大学的时候，由于对生活环境不是很熟悉，生活经验不足，买过很多冤枉东西。后来，逐渐了解到BBS上有专门的团购版，上去一看，同样的东西，团购的价格比自己过去买的便宜很多，而且质量还有保障。都是自己学校里的同学，大家彼此都十分信任，于是就参加了几个团，团购了一些书籍、文具、电子产品什么的。后来慢慢地喜欢上了这种购物方式，就尝试着自己开团团购了。”
开团要经过一个BBS认证的过程，这所学校的校园拼客团购已经有了很长一段历史，形成了一个能够比较好地保障团购者利益的机制。
“想开团进行团购，必须进行团长认证。”小张说，“申请团长资格是一个严肃的过程，BBS上有专门的同学进行验证资格，包括申请人的学院、学号、年级、宿舍、电话和身份证号码等，这样做主要是为了最大限度地保护参与团购的同学的利益，规避风险。”
团长的权利包括团长有权利选择是否接受某位团员的BBS跟贴，有权利在截团前一天向版主申请高亮设置。而团长的义务则更多，团长必须为团员考虑，采取更方便团员的团购工作安排，同时根据需要接受团员可能的开团请求，并按时完成每月应求任务每月至少完成一次应求任务，两次为宜），树立良好的团购团长形象，带动团购版的健康发展。团长开团必须把质量和服务放在第一位，做好团长应该完成的工作，确实保证严把团品质量关，不能出现任何不确定或隐患问题。团长有义务向版主及时反映在开团或经营过程中出现的各种问题，并及时反馈个人意见、建议，帮助版主及时调整制度政策，更好地帮助广大团员、团长更切实有效地完成团购活动，从而完善整个团购系统。
整个拼客团购的流程比较简单，首先是团长开团，团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等；然后就可以在BBS上发信息征团员，为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员收取订金；当团员人数达到团购要求后，团长就会组织向商家进行统一购买，团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。而对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等。当团员看到了团长的帖子，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购；团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，在约定的时间、地点领取商品，索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。
