2009年“五一”期间，安徽省无为县界明螃蟹养殖公司总经理古界明的电话成了热线，来自全国各地的电话不断，内容基本只有一个：要买他的反季节螃蟹，以供应节日期间的市场。但古界明没有那么多的螃蟹，他的反季节螃蟹已经在节前半个月就全部预订一空，只好一个个地耐心解释，赔着不是。反季节螃蟹的畅销，不是没有原因的。据了解，国内只有无为县界明螃蟹养殖公司一家生产反季节螃蟹。为了搞出反季节螃蟹，古界明确实费了一番心思。
近年来，随着螃蟹养殖户的增加和养殖规模的不断扩大，正常秋季成熟的螃蟹往往面临销售困难、价格不高等问题。于是，古界明萌发了在正常成熟季节收购螃蟹，经过控温暂养后，实现反季节销售的想法。经过考察，他发现国内尚没有生产反季节螃蟹的先例，更无经验可供借鉴。越是别人没有的东西，越是有发展前途，这更加激发了他研究螃蟹反季节暂养技术的热情。2006年，他注册成立了无为县界明螃蟹养殖公司，投入100多万元开始了这项技术的研究。
古界明虽然只有初中文化，但在螃蟹养殖方面实际经验很丰富。他认为：暂养螃蟹，必须有适宜的水质、温度和饵料。为解决这些问题，他借助了高等院校的力量。他从安徽农业大学聘请了一名研究生作为技术顾问，专门负责水质监控，以解决适宜暂养螃蟹的水质问题。
螃蟹的生存温度在10℃左右。为保证恒温，他建造了15亩面积的蟹棚。还和清华大学的教授联系，提出自己的想法和要求，请教授专门为之设计出一种地温控制仪，并请专业厂家制造出3台，仅此就花去近50万元。地温控制仪由电脑控制，通过纳米管道连接蟹棚水体，使水体温度始终保持在10℃左右。在饵料的使用上，他经过长时间的试验和观察记录，发现通过一定比例的荤素食搭配方法，可控制螃蟹肌肉的增长，减少伤亡率。经过两年多的试验，摸索出一套较为成熟的控温暂养反季节螃蟹技术。古界明还将控温暂养螃蟹技术申请了国家专利，国家专利局已经受理。
反季节螃蟹一般在春节至“五一”期间出售，价格是正常季节螃蟹的两倍以上，这样螃蟹养殖的附加值明显提高，而且销路很好。去年秋季，古界明共收购了35吨多体质好、个头大的螃蟹进行暂养，目前已全部销售完毕。由于古界明实行优质优价收购，近两年，已为周边农民增收50万元以上。为进一步提高原蟹质量问题，他牵头成立了无为县刘渡镇成桥水产养殖协会，提供螃蟹育苗、养殖、销售等环节的技术服务。他的企业被评为县农业产业化龙头企业，他本人也被授予市“劳动模范”和“农民专家”等荣誉称号。下一步，古界明还想对这套控温技术进一步进行完善，并对暂养规模进行扩大，使之发挥更大的效益。
案例点评：
破常规而创新，反传统而出奇。反道而行的精义就是以新奇求变。面对千差万别的顾客，瞬息万变的市场，营销活动只是循规守旧，被动适应市场，难有大的作为。反道而行的营销策略，打破了固有思维的方法，往往令人耳目一新，产生强大的吸引力，使营销取得成功。像上文中提到的反季节时令的营销，就起到出奇制胜的效果。
