为谁而玩
一群孩子经常聚到一位老人家门前玩耍，吵闹的声音让老人实在难以忍受。于是这位聪明的老人想出一个办法来。
他将孩子们喊过来，并且分给了每个孩子25美分，并对他们说：“因为你们，我这里显得很热闹，我自己也觉得年轻了很多，这些钱作为答谢的酬劳。”
孩子们非常高兴地将钱收了下来，第二天仍然相约而来，一如既往地嬉戏打闹。老人再度将孩子们喊到身边，不过这次他只给了每个孩子15美分，他解释说自己退休没有收入，只能少给一些了。15美分也能够接受，孩子们依旧兴高采烈地走了。
可是到了第三天，老人只肯给每个孩子5美分了，孩子们勃然大怒地说：“一天才5美分，你知不知道我们有多辛苦啊。”他们向老人发誓，如果不提高待遇的话，他们再也不会来为他玩了。
金钱，可以让你得到，也会令你失去
心理学家爱德华·德西曾进行过一次著名的实验，他随机抽调一些学生去单独解一些有趣的智力难题。在实验的第一阶段，抽调的全部学生在解题时都没有奖励；进入第二阶段，所有实验组的学生每完成一个难题后，就得到1美元的奖励，而无奖励组的学生仍像原来那样解题；第三阶段，在每个学生想做什么就做什么的自由休息时间，研究人员观察学生是否仍在做题，以此作为判断学生对解题兴趣的指标。结果发现，无奖励组的学生比奖励组的学生花更多的休息时间去解题。这说明：奖励组对解题的兴趣衰减得快，而无奖励组在进入第三阶段后，仍对解题保持了较大得兴趣。实验证明：当一个人进行一项愉快的活动时，给他提供奖励结果反而会减少这项活动对他内在的吸引力，这就是著名的“德西效应”。
“德西效应”给人们以极大的启迪，也经常发生在我们的生活当中。譬如，当学生尚没有形成自发内在学习动机时，教师或者家长们从外界给以激励刺激，以推动学生的学习活动，这种奖励是必要和有效的。然而，如果学习活动本身已经使学生感到很有兴趣，此时再给学生奖励不仅显得多此一举，还有可能适得其反。因为画蛇添足式的奖励，会使学生把奖励看成学习的目的，导致学习目标的转移，而只去专注于当前的名次和奖赏物。因此，作为教师或者家长朋友们，要特别注意正确使用奖励的方法，而不滥用奖励，要避免“德西效应”的出现。
就像“为谁而玩”故事里的那些孩子们一样，玩乐本来是他们自己的乐趣，然而因为老人的奖励，却变成了替老人服务。当孩子们习惯于获得奖励的时候，老人中断了奖励的源头，就会中止孩子们玩乐的兴趣，事实上孩子们也认为“不给钱了谁还为你玩”，老人也心满意足地再也听不到吵闹声，这是一则“德西效应”的反实施。
人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按内部动机去行动，我们每个人都能够成为自己的主人，然而如果驱使我们的是外部动机，那么我们就会被外部因素所左右，成为别人的奴隶。故事里聪明的老人，就是将孩子们的内部动机（快乐地玩）变成了外部动机（为美分而玩），而他一手操纵着外部因素，所以最终也操纵了孩子们的行为。当有一天满足不了孩子们的愿望了，自然就有办法对付这些顽皮的孩子了。
德西效应的实验结论，包括故事本身，对我们改进教育的方式非常有启发。对于那些望子成龙、望女成凤的家长朋友们来说，并不是满足孩子物质上的要求，就能够给孩子创造一个美好的未来，而是应该引导孩子树立远大的理想，培养他们对学习的兴趣，激发孩子自身学习的能动性。更不能以自己的人生观、价值观去界定孩子们的成长，特别不要害怕孩子在学习上吃苦，在社会上吃亏，且不谈无私奉献的精神，连最基础的付出都没有，又哪里会有收获呢？
德西效应更是作用于薪酬管理当中，所以一般企业都不会轻易去加薪加酬，害怕控制得不好的话，不但不能够激励员工，反而会造成负面影响。在IBM有一句拗口的话：加薪非必然！IBM的工资水平在外企中不是最高的，也不是最低的，但IBM有一个让所有员工坚信不疑的游戏规则，即干得好加薪是必然的。1996年初IBM推出个人业绩评估计划（PBC）。PBC从三个方面来考察员工工作的情况，即Win（制胜）、Executive（执行）、Team（团队精神）。IBM薪酬政策的精神是通过有竞争力的策略，吸引和激励业绩表现优秀的员工继续在岗位上保持高水平。IBM独特而有效的薪金管理机制能够达到奖励先进、督促平庸的目的。
随着生活节奏的加快，人际交往的物质化和金钱化，也形成了令人讨厌的“德西效应”。一个富翁的征婚，可以引起成百上千甚至过万人关注的轰动效应，而那些有权有势的在位者，以及挥金如土的人旁边，总是云集着不少崇拜者，然而等他们没有物质和金钱可以给予别人的时候，立刻就会出现无人问津的惨淡状况。而那些乐于用金钱去赢得美女芳心的男人们，或许金钱效应能够让他们迅速令美女们为他们加分，然而他们彼此产生的爱情是岌岌可危的，一旦某日你不再能够为她付出金钱，或者有人能够为她付出比之更多的金钱，他们的感情都会轰然倒塌。
自助守则
1.从激励的角度来说，物质奖励并不是唯一选项，精神奖励也是相当重要的。如果人们已经满足原先的获得水准，那么不妨从提高事情本身的乐趣来增加他们的积极性。
2.为工作而工作才是最重要的，希望通过工作而获得报酬的人，只是在为报酬效劳而已。不要让你的员工一味依赖外在的薪金刺激，如果已经采取金钱奖励，就不要轻易取消这项奖励，否则会更大强度地滋生人们内心的不满。
