跟进是快乐的，“北极绒”的营销特点就是跟进。但跟进只是一种手段而不是目的，今天的跟进正是在为企业赢得宝贵的时间去积蓄能量，为了明天的超越做准备。就好比要时时刻刻在1万米长跑中跑第一一定很累，负担太重。但是紧跟第一的话，不仅可以节省精力，收益也不会太少。另外，还可以在一个非常有利的位置观察对手，一有机会就打乱对方的节奏，远远地甩掉他。
进入保暖内衣行业比较晚是“北极绒”的劣势所在。但是它很快就发现了这个行业中既有产品的普遍缺陷：传统的全棉内衣质料虽然吸汗却不导湿，保暖性差；至于添加了塑料薄膜的内衣质料虽然保暖，却更加不导湿。
因此，“北极绒”在进入保暖内衣行业时，采取市场跟进而同时又创新产品的策略。产品的创新之处就是一定要改进产品的缺陷。
所以，“北极绒”企业产品因为有先见之明和产品的技术创新，在2000年保暖内衣行业出现质量信任危机时，得以脱颖而出，迅速占领了市场。
在异常激烈的市场竞争中，“北极绒”保暖内衣审时度势，制定了前进跟随的市场策略。当然，“北极绒”不是盲目地跟随，而是巧妙避开市场的正面竞争，稳扎稳打地做自己的产品，从而为企业的后势发展养精蓄锐。
“绿之吻”夏季内衣是“北极绒”的新产品，在“中国针织品交流会”上闪亮登场，随后它紧跟着“南极人”涉足羽绒服行业。“北极绒”在广告策略上一样实行了聪明的跟随策略，巧借名牌产品“南极人”之势，迅速扩大了产品的知名度。
◎行动指南
在资本密集且产品同异性高的行业不应持有短期夺取市场占有率的心态。明智的策略是跟随市场的领导者，以相同的产品（通常是模仿领先者的产品）给客户，进而获得较稳定的市场占有率。跟随不等于被动挨打，或是单纯模仿领导者，而是应在新市场打开时立即进入，并抓住机会超越对手。
204.灵光的头脑
◎一语道破
识时务者为俊杰。变幻莫测的商品市场中，只有懂得“见风使舵”、头脑灵活的商家才能在竞争中取胜。
◎故事溯源
东汉时期，辽东一带的猪都是黑毛猪，当地人对此当然早就习以为常。但是，忽然有一天，一个商人的老母猪竟然产下一窝毛色纯白的小猪崽。附近一带的人都认为这一定是一种特异的品种，于是争相来观看。
有一个人因此就出了个主意给商人：“这种纯白色的小猪，一定是天下少见，你如果把它们送到洛阳，献给天子，皇帝一定重重地赏你。”
又有人走过来说：“送到洛阳去，好的话是会受赏赐，如果不好的话，说不定危险就来了。所以还不如把这群小白猪拉到山东市场上去，物以稀为贵，肯定能卖个价钱。还是卖钱实在，要是错过了这个机会你后悔都来不及了。”
辽东商人果然动了心。他一番盘算，觉得最好还是把猪运到山东市场去卖个大价钱。等走到山东时，经过艰苦跋涉的3个多月，他的小猪基本上都长大了。辽东商人喜不自胜，想着这回要发一笔大财了。
谁料想，当他把白毛猪运到市场的时候，简直给吓呆了。山东市场中到处都是白色猪，且不说白毛猪在这里不足为奇，竟还不如辽东的黑猪价钱高。辽东商人眼看着空欢喜一场，心中十分懊悔。最后心想干脆在当地卖了吧，总比现在这样强啊！
一阵胡思乱想后，商人突然灵机一动：我何不从山东贩几十头白毛猪回辽东呢？那里没有白毛猪，白毛猪的价格也贵。肯定能赚一笔。
他于是就从山东贩了几十头白毛猪回辽东，很快就卖出去了。之后，商人又从辽东贩黑毛猪来山东，从中又获得了不少利润。
◎行动指南
固执己见、碰了南墙不回头的人往往很难在现代社会激烈的竞争中，跻身于强者行列。只有思路灵活，知其不可为就赶快转向的人才具有迅速占领市场的优势。
205.与竞争者互惠共存
◎一语道破
矛盾双方既相互对抗，又是相互依存的。商品市场中的竞争双方应该建立良性的竞争关系，相互激励、相互合作，才能共同发展。
◎故事溯源
在市场竞争中，竞争者往往会被很多人列为自己的头号对手。其实，竞争双方并不是非成即败、非存即亡的关系。市场竞争其实好比拳台竞技，越是双方有胜有败，打得越是激烈，门票就越好卖。
成功是依赖对手而存在的。没有了对手，这种产品也就面临着灭亡的危险。
如果真的失去了所有的对手，产品就不知道还有什么要超越的，那么它也就没有了发展前途。因此，成功者要做的事如何从对手那里得到好处，而不是整天想着如何将坏结果强加于对手。
王五有一天晚上梦见了上帝，于是他对上帝说：“亲爱的上帝，在我们的世界里有许许多多的关于天堂地狱的说法。您能不能告诉我，真正的天堂与地狱究竟是什么样子的，它们的区别又在什么地方。”
上帝于是先带王五来到了地狱。地狱中寒气逼人，王五刚到地狱就感到浑身冷得发抖。王五看见的都是些饱受饥饿、骨瘦如柴的悲惨灵魂。
王五于是问上帝：“为什么他们都好像一副没吃饱的样子，个个骨瘦如柴呢？”
上帝说：“你看那边！”这时，正好午餐时间到了。那些灵魂都涌到一个巨大的锅旁。他们马上争先恐后地争吃锅里的东西。但是他们手上的木勺都长达三尺。所以，就算他们已经很努力地在吃饭了，吃到口里的远没有掉到地上的多，几乎很难将食物送进口。有时候甚至还不小心把食物撒在别的灵魂身上，结果就开始争吵，直至双方大打出手。
上帝又带王五来到了天堂。天堂里气候宜人，鸟语花香。这里的灵魂们身体健康，个个脸色红润，如仙人一般。有的还在吃东西。
王五在好奇心的驱使下向上帝问道：“他们吃的到底是什么食物啊？他们生活得真是舒服。”只听上帝说：“他们的食物跟地狱里的食物并没有什么区别，不同的是他们懂得互助、合作。你看！”顺着上帝指的方向王五马上望过去，在一个巨大的锅旁同样有一群灵魂在吃饭，而且他们手上的木勺也都有三尺长。不同的是，他们都用自己的长柄勺在喂别人吃饭，方便准确。结果在大家彼此的默契合作下，个个都有所得、生活乐融融。
此时，王五顿时明白了地狱里的灵魂为什么都那么瘦小凄惨了。如果他们懂得像天堂里面的灵魂一样互助合作的话，也不至于饿得骨瘦如柴，而是过上丰衣足食的生活了。
◎行动指南
竞争双方看似水火不相容，却又是相互依存的。竞争的目的不是搞垮对方，而是激励对方，相互利用、共同成长。以便共同分享市场，共同占领市场。就像肯德基和麦当劳虽然竞争了很久，但是谁也没有倒下去，所谓成功靠对手，说的就是这个道理。
206.善于攻击自己
◎一语道破
逆水行舟，不进则退。只有善于否定自我的企业才能不断地超越自我，领先市场。
◎故事溯源
人们一提到“吉列”，就会想到世界上最好的剃具。据估计，如今在北美每3个男性中就有1个使用吉列剃须刀。“掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中“吉列”位居第15位，品牌价值175.3亿美元。
威尔金森刀具公司是吉列公司的竞争对手。20世纪60年代初，威尔金森刀具公司推出了不锈钢刀片，并迅速抢占了市场。吉列公司对此大为震惊。威尔金森在1970年又推出了粘合刀片，并靠这种以“最佳剃须角度”粘合在塑料上的金属刀片再次对吉列公司构成威胁。
吉列在即将被置之死地的时候终于如梦方醒，意识到自己必须主动出击，不能再跟在后面跑了。为此，它开始了反攻。
吉列很快就推出了世界上最早的双刃剃须刀——“特瑞克”，这是对自己以往产品的颠覆。吉列在广告中坦率地说：两面刀刃比一面的好，它比吉列的拳头产品超级蓝牌更好。渐渐地，人们开始纷纷购买新产品，因为这种刀片赢得了消费者的赞许。虽然吉列公司的老牌子被扔掉了，但自己夺去自己的生意总比被别人夺走好。
6年以后，吉列公司再一次“否定”了自己的优势产品“特瑞克”，引入了“阿特华”剃须刀，这是最早的可调整双刃剃须刀。
