第五十一章：提高品牌的含金量
商道精髓：
现在企业无不知道品牌的重要性，拥有品牌，就拥有了一笔无形资产，拥有了在激烈竞争中的资本，一句话，品牌就是竞争力。
其实，创建于1997年9月的中国法派服饰企业有限公司，从公司成立之日起给自己的定位就是要做国际化的品牌，为此，从头至尾，法派都以一个国际化品牌的标准要求自己。 首先是名字。常言道：名不正则言不顺。只有取好名字，与众不同，才能使企业或产品家喻户晓。“法派（fapai）”，具有鲜明的欧陆风格，乍听之下，还以为是个外国品牌，发音方面也基本上没什么国界阻碍，很利于品牌的国际传播。
其次是设计方面。法派不仅聘请意大利著名设计师担任首席设计师，还与意大利的著名服装企业和研究所合作开发时尚产品，并在全球设立20多个“国际眼”，搜集各种服装信息，为法派产品的开发和设计提供信息的保障。
生产国际化也是法派国际化的重要内容。法派的原辅材料几乎全部从世界一流生产企业购进，生产设备则是来自德国、日本等发达国家；而在工艺方面，法派重金聘请日本著名工艺师对西服工艺进行了科学的改造和创新，使之更符合国际化产品的要求。
法派在质量管理、环境管理方面努力与国际接轨，先后通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证。
营销国际化是法派品牌国际化的重中之重。20世纪90年代中期，法派创业之初便开始实施当时新型的国际营销模式——特许连锁经营，低成本、快速地实现了品牌的市场扩张计划。1999年，法派西服打入对质量极其挑剔的日本服装市场，随后行情越来越火。第二年，法派的网上“裁缝店”开张，既满足了顾客的个性化需求，也为法派的市场竞争提供了一把利器。起步，便与世界同步，法派人正用行动在努力地实践着。
现在企业无不知道品牌的重要性，拥有品牌，就拥有了一笔无形资产，拥有了在激烈竞争中的资本，一句话，品牌就是竞争力。
从一个出身贫困的初中毕业生，到今天拥有亿万资产的企业家；从一个遭人白眼、受人歧视的小鞋匠，到今天备受温州人崇敬甚至还得到江泽民同志亲自接见的著名企业家；从一个默默无闻的小厂子，到今天敢于和跨国公司叫板的大企业。正泰集团董事长南存辉凭的就是一种宁可“要牌子，不要票子”的决心和勇气，从质量、信誉入手，扎扎实实地打出了自己“正泰”的金字招牌。
可以说，从撇开补鞋的小摊子到成立“求精”开关厂那一刻起，就意味着南存辉的人生将要发生重大的转折。
其实，从正泰集团的成立之日起，南存辉就励精图治，依靠自己的诚信和极高的质量来精心地打造“正泰”的品牌，在今天，当人们回首正泰的品牌之路时，除了南存辉一贯的诚信之外，还发现了他经营品牌过程中的两大杀手锏：一是“品牌参股”，即对所有使用“正泰”商标的企业实行控股；二是“烧开一壶水”，坚持走专业化的路子。
1993年，正泰电器有限公司大厦落成时，南存辉提出了“重塑温州电器新形象”的响亮口号。这时的南存辉在做两件事情：一是在“不赚昧心钱，质量求生存”的经营理念下创建正泰质量第一的企业文化，当然，正是这种经营理念使得企业获得了初始创业的成功；另一件事情，就是利用“许可证”和“正泰”品牌来挽救柳市众多濒临死亡的电器企业。那时的南存辉提出，只收取少许的管理费用，柳市低压电器生产企业就可以租用“正泰”的牌子，同时，租赁品牌的企业也就成为“正泰”集团的成员，同时获得生产许可。其实，这一招是南存辉为了把自己企业做大做强，更加突出“正泰”品牌的一个策略。但是，这对当时许多的柳州低压电器企业来说，无异于“及时雨”，只要拥有了正泰的牌子和生产许可证，就相当于是起死回生了。于是到1994年底，先后有将近40来家大大小小的企业，汇集到了“正泰”的旗下，当时，他们仍是独立法人所代表的企业。
正当这些企业对正泰品牌、生产许可证，以及正泰的销售渠道有了强烈的依赖之后，南存辉很快就亮出了自己的底牌——“品牌参股”！也就是正泰要以有形资产和无形资产作为投入，对所有使用“正泰”商标的企业控股。这对信奉“宁为鸡头，勿为凤尾”的温州人来说，简直是一件难以接受的事情。为此，可以想象当时南存辉在实施这一集权策略时所面临的困难，虽然这一举措引起了巨大争议，但是南存辉最终还是实现了这一目标。
因为，那时正泰品牌所拥有的经济效益已经显露了出来，那些接受控股的企业看中的也正是“正泰”的这块金字招牌。之后两年，南存辉集中对这些下属企业进行股份制改造，目的是使企业真正的集团化和规模化发展，为此，他采取了两种方法：一方面最大限度减少独立法人的数量，另一方面是对产品来个“优胜劣汰”的选择，更加突出核心产品。随后，南存辉又开始了“分权”，也就是出让自己的股权，让这些独立法人发展成集团的股东。至此，通过南存辉这个神奇的“渔人”两次连续的撒网和收网的举动，正泰在资源共享、管理整合上达到了真正意义上集团的要求。
当然，从此之后一个统一强大的正泰集团就出现了世人的面前，“正泰”的牌子越叫越响了。到了20世纪90年代的中期，南存辉也受到了“多元化”的影响，随后的两年，正泰先后进入过服饰、物流、饮用水、IT软件等多个行业，但现实的结果却是，当年在电器企业上的品牌投资如今在这些行业却失去了它应有的神效，南存辉承认自己的多元之路是失败的，对此，他认真地反思说：“不顾实际的多元化，是盲目的多元化，其结果不但搞不好企业，甚至连自己的主业也可能被拖垮。”为此，他认为，在自己的企业没有足够的实力和人才进行真正的多元化之前，用“减法”做大企业是重要的。很快，南存辉选定了“烧开一壶水”，即走“专业化”的路子，当人们忙着从那些赚钱的领域拼命捞钱的时候，南存辉始终坚持把自己的主导产业做精、做强，进而做大、做久。
对此，他曾经用一个故事阐明自己的观点：
“一个人去烧水，一壶水烧到99度，他满以为差不多了，于是撒手去烧另一壶水，待另一壶烧到99度时，又去烧其他壶的水，如此循环，等到他回头去倒第一壶水时，热水已成冷水，烧到最后他连一壶水都没烧开。”正泰如今成为低压电器行业的领跑者，在多个产品上获得了绝对的领先地位，依靠的就是南存辉始终要“烧开低压电器这壶水”的策略。目前，在全球化的背景中，南存辉清醒地知道，正泰要同时面对国内和国际的竞争压力，为此，他将自己定位在“不断超越的电气专家”，这一新的定位标志着正泰创立品牌的意识完全走向自觉。
其实，今天的正泰不仅相继成为国内二十多个省高质量技术监督局的“免检”产品，而且正泰集团还率先走向营销全球化。迄今为止，已经在国内外建立了六百多家销售公司和特约经销处。随之，“正泰电器”畅销世界三十多个国家和地区，就在2002年3月意大利国家电力公司的年度招标大会上，正泰集团经过5轮的搏杀，成功地战胜通用、西门子、施耐德等大型跨国电器集团脱颖而出，一举夺得6 000万欧元的标的。正泰集团，一家中国的民营企业一下子震惊了世界。对此，南存辉曾很有信心地对记者说：“我们的成本领先战略是取胜的法宝，正泰的产品比那些跨国公司的报价都要低，质量却不比他们差。”
目前的正泰集团已经成为温州市最大的民营企业，拥有资产11亿元，年产值42亿元，出口交货值23亿元。到此，南存辉已经成功地铸造出了“正泰”这块金字招牌，并且获得了品牌带来的巨大经济效益。
