第三十三章：小生意赚大钱
商道精髓：
温州人有一种独特的经商之道，那就是小生意赚大钱，在温州人的眼中，大钱小钱都是钱，能赚几分几厘的机会也绝不放过。
温州人做生意，从来都是脚踏实地，讲求务实的，因为资金有限，他们就注重从小处着手。他们非常能吃苦，意志非常坚韧，用他们自己通俗的说法是既能当老板，又能睡地板。他们务实苦干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。即使是生意已经铺得比较大，温州商人仍会像初创时期一样拼命工作。那些看起来没什么钱可赚的小生意，他们也不会嫌弃，往往是几分钱的螺丝螺帽、几角钱的小元件，他们都会认真对待，把小生意当做事业来筹划。从零做起，一步一个脚印，踏踏实实、一丝不苟，这些都是温州人创业的共同特点，而不像有些地方的人大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，一味抱怨没有机遇，没有财运。
据《青岛日报》报道：许多青岛人对岛城50多年来出现的第一个商会感到惊讶。“惊讶”不是缘于对“商会”的久违，主要在于这个商会是在青岛的温州人成立的，名曰“青岛市温州商会”。这个商会的成立表明在青岛经商的温州人已经形成了相当规模。
大约从1980年开始，便有温州人来到岛城经商。那时，他们来的并不多，仅有数十人，如今，这一数字已变成了近4万人。这些温州人绝大多数都是“老板”，在青岛注册成立了逾万个企业，资本总规模在70亿元左右，涉足服装、鞋帽、灯具、餐饮、食品、摄影、机电、印刷、包装、运输、建材、房地产、进出口等30多个行业。在青岛开店办厂的温州人，生意做得大多非常红火。
这些“腰包”鼓起来的温州老板，当初做的却是小本生意，谋生的主要方式是走街串巷、千方百计地推销温州生产的各种小商品。20年前怀揣着东借西凑的5000元钱来青岛推销温州产品的吴可福，现在已是青岛玉环灯具装饰有限公司和青岛市灯具市场的董事长。他说，做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。
正是靠着这种不显山露水、由小积大的创业，数不清的温州人靠着纽扣、标签、商标、标牌、小饰品、小玩具这些在外地人看来不起眼的“小东西”完成了自己的资本积累，同时也完成了温州区域经济早期的规模化建设，细分成一个个的专业生产销售基地，不仅具有“小”的活力，同时也形成了“大”的实力，具有很强的市场适应性和较强的竞争力。如果我们把温州区域经济比作一辆大车的话，温州家庭作坊里的生产和摊贩们的推销则是这辆大车的一个轮子，那么小商品消费市场的需求张力或者说市场的盲点或空白点，则无疑可以说成是这辆大车的另一个轮子。
真可谓“小商品也能成就大市场”，纽扣变金币、打火机当霸主的传奇并不神秘，其实是一段温州人先于他人醒悟，并脚踏实地从小做起，走向致富路的创业史，而这个创业史正是众多的参观考察者和创业者所感兴趣的东西。
