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第32章 智慧光芒晶莹绚丽(5)

古代的有为人物,大都能正确对待别人的直言。直言往往少恭维而多批评,没有大气度的人很难接受,特别是有地位、有成就的人。刘邦战胜项羽,得了天下之后,曾与张良闲谈,要张良谈一谈对项羽的看法。张良首先从项羽的个人品格上进行评论,认为项羽不失为耿耿君子,比刘邦强,而刘邦只是个“市井无赖之徒”。继之才论及项羽的政治得失,认为远逊于刘邦。刘邦没有计较张良前一段谈话对他的不恭,反倒笑着说“子房知我”。

欲成大事,必养大气,不能睚眦必报,小肚鸡肠。若是以恩怨论人。以亲疏论事。听到恭维则喜上眉梢,听到批评则暗生隐恨。这样的小家子气只会让生命黯然失色。

26.卖水

19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会,纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到加州。

淘金梦是美丽的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多的人蜂拥而至,一时间加州遍地都是淘金者,金子自然越来越难淘。

不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆了致富梦,反而丧身此处。

小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。

于是亚默尔毅然放弃找金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地赶到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”

亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。哪里有这样的好买卖,把几乎无成本的水卖出去,哪里有这样好的市场?

结果,大多数淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间靠卖求水赚到6000美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。

一个能洞察局势,抓住机遇的人是最有智慧的人。

27.小目标和大目标

1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动,只要身体素质好又有耐性就有望夺冠,爆发力和速度都还在其次,说用智慧取胜确实有点勉强。

两年后,意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行,山田本一代表日本参加比赛。这一次,他又获得了世界冠军。记者又请他谈谈经验。

山日本一性情木讷,不善言谈,回答的仍是上次那句话:用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他,但对他所谓的智慧还是迷惑不解。

10年后,这个谜终于被解开了,他在他的自传中是这么说的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座红房子,……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二目标冲去。40多公里的赛程,就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。

往往不是因为难度较大,而是觉得成功离我们远,确切地说,我们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。在人生的旅途中,我们稍微具有一点山日本一的智慧,一生中也许会少许多懊悔和惋惜。

设定一个正确的目标不容易,实现目标更难。把一个大目标科学地分解为若干个小目标,落实到每天中的每一件事上,不失为一种大智慧。让我们记住只有智慧才能战胜对手。

28.差别在此

两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺,并且拿同样的薪水。

可是一段时间后,叫阿诺德的小伙子青云直上,而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇。终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨,一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和阿诺德之间的差别。

“布鲁诺先生,”老板开口说话了,“您现在到集市上去一下,看看今天早上有什么卖的。”

布鲁诺从集市上回来向老板汇报说,今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少?”老板问。布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集上,然后回来告诉老板一共40袋土豆。“价格是多少?”布鲁诺又第三次跑到集上问来了价格。“好吧,”老板对他说,“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说,看看别人怎么说。”

阿诺德很快就从集市上回来了,向老板汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆,一共40口袋,价格是多少多少;土豆质量很不错,他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会弄来几箱西红柿,据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快,库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的,所以他不仅带回了一个西红柿做样品,而且把那个农民也带来了,他现在正在外面等回话呢。

此时老板转向了布鲁诺,说:“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧?”

同样的小事情,有心的智者做出大学问,不动脑子的愚者只会来回跑腿而已。别人对待你的态度。就是你做事情结果的反应。像一面镜子一样准确无误,你如何做的,它就如何的反射回来。

29.变化

我在瑞典遇到一个留学生,他和我谈起自己看问题时视野的变化。

他的小学是在山村里上的,他的比较对象仅限于他的同学,能在学校里考第一,就认为和世界第一差不多了,最羡慕的是一个同学在县城里有亲戚,有一支六棱的好铅笔(当时山村小学里用的都是两分钱一支的劣质圆铅笔)。那时他想,自己对这个世界的唯一需求就是一支六棱的好铅笔,写起来又黑又快。

由于小学成绩优异,他考上了县城的中学。这里都是各村的好学生,自己再不能稳拿第一了,于是产生了嫉妒:比自己好的同学原来都有六棱的好铅笔,自己虽然也有了,可是太晚了,天道不公啊!嫉妒也会产生动力,经过几年的苦读,他居然又成为县中第一了。那时,唯一的不满足是没有一支好钢笔:“人与人之间还是不平等的,为什么我没有好钢笔呢?”

中学毕业后他又考上了大学,而且在北京,“真是‘朝为田舍郎,暮登天子堂’,在这个世界上还有什么希求呢?”没想到,好景不长,没过上一年,学习成绩在班上非但不能名列前茅,就连中等也保不住了。为什么呢?原来城里的同学是好铅笔成堆,好钢笔成把,早上鸡蛋牛奶,晚上香花水果学出来的;他们的父母在机床边上一站,在办公室里一坐,每月几十块钱就拿到手了。想想自己,早上一个窝头还舍不得吃完,给晚上留一半;父母如牛似马地在地里爬来滚去,一整年也挣不到几十块钱。“合理”又从何谈起?不久,“文化大革命”就开始了……

他说:“我现在来到了国外,亲眼看到了五光十色的西方世界,嫉妒、自卑、怨恨却突然一扫而光了。这使我百思不得其解,为什么呢?为什么这些像毒蛇一样缠绕我几十年的幽灵,会在一个早上不翼而飞了呢?原来自己先取的比较系统发生了变化,看到的不再是自己的同学、同事和邻居,而是看到了世界,这浩瀚无垠、气象万千的世界使我认识到坐井观天的个体争斗只有一个苦果:自我残杀。而追悔过去的比较方式只能使自己步步倒退。从小学到大学,自己的比较系统几乎没有扩大一步,自己的比较方法居然没有提高一点。世界才能让人看到民族、国家、历史和未来。你看,我现在一点都不嫉妒这里瑞典同学的好条件好了,而是更多地想到自己的历史责任。”

有的人在蜗牛角上打架,有的人携手在太空漫步。前者井里观天,可怜可悲;后者天上观井,自信充实。

所以,我们要走出狭小的生活空间把目光放高放远,去追求生命的辉煌!

30.把木梳卖给和尚的智慧

有一家效益相当好的大公司,决定进一步扩大经营规模,高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。

面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人剃度为僧,要木梳有何用?岂不是神经错乱,拿人开涮?过一会儿,应聘者接连拂袖而去,几乎散尽。最后只剩下三个应聘者:小伊、小石和小钱。

负责人对剩下的这三个应聘者交代:“以10日为限,届时请各位将销售成果向我汇报。”

10日期到。

负责人问小伊:“卖出多少?”答:“一把。”

“怎么卖的?”小伊讲述了历尽的辛苦,以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳,一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人又问小石:“卖出多少?”答:“10把。”“怎么卖的?”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙,于是买下10把木梳。

负责人又问小钱:“卖出多少?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者如云,施主络绎不绝。小钱对住持说:“凡来进香朝拜者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,可先刻上‘积善梳’三个字,然后便可做赠品。”住持大喜,立即买下10OO把木梳,并请小钱小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客,很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。这还不算完,好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳,以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

梳子卖给和尚,听起来荒诞不经。但梳子除了梳头的功能,有无别的附加功能呢?在别人认为不可能的地方开发出新市场来,才是真正的智慧之所在。

31.第一名

小时候,看过一篇文章,内容描述一名念小学的女孩,每天都第一个到校,第一个到教室,等待一天的开始。她的同学途中遇到她,问她为什么每天都那么早到校,她带着腼腆的笑容,回答了这个问题。

原来,她学习成绩不怎么样,长相也普通,在家中排行中间,她从来不知“第一名”的滋味是什么。某次,她发现当她第一个到达教室时,竟意外地获得一种类似“第一名”的喜悦。她很快乐,也有了期待。

她一面走着,一面向同学袒露心中的小秘密,周身散发出一股期待及喜悦的光芒。接近教室的时候,她心中甚至升起了一种不小的兴奋和快感……不料,她的同学一个箭步往前跨过去,推开了教室门,“第一个”冲了进去,然后回头望着她,露出胜利的微笑。她的光芒顿时隐去,她的心隐隐发痛。她忍住泪水,脱口一句:“第一,是我的,你怎么可以……”她说不出下面的话,说不出来了,她连这个“第一”也失去了。

忘了是在几岁时看的这篇文章,只记得当时能感受小女孩的心情,因为我也是个始终与“第一名”无缘的人,甚至,因为配合家里大人的出门时间,连尝尝“第一个”到学校的滋味都没有机会。

长大了,更深刻体会到“第一名”其实已幻化成色彩斑斓的翅膀,在不同的领域中现身:有人在学业中争第一;有人在工作中抢头榜,甚至还有人总缠着恋人,一声一句地问:“我是不是你最钟爱的人?”

我的一个朋友林,却全然是另一个样:热力四射,才华横溢,经常是社团中令人注目的热点,认识林的人几乎都可以感受到他热情的付出。跟年轻朋友通信,是抚慰年少容易受创的心;主动关怀周遭友人,更是希望在冷漠疏离的生存空间中,注入一丝爱与暖意。

最近,得知他交了女朋友,我忍不住揶揄他:“那现在我在你心中排第几呀?”他想也不想,便答:“第一。”我极度不相信地看着他,再问一次:“怎么可能!少骗人了。”他狡黠地一笑,然后说:“当然排第一,另起一行而已。”

我笑弯了腰,不知该怪他的狡黠,还是佩服他的机智。

的确,在各行各业中,每个人,都期望得到第一。其实要拿到第一也容易,就看你愿不愿意换个角度来看,只要“另起一行”,每个人就都是第一了,而这个世界,自然少了许多莫名的纷争。这“另起一行”不也是一种人生智慧吗?

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