后来，杨修在曹操面前夸赞张松，要求重新接见张松。终因双方的观点差距太大，张松又讽刺了曹操一顿，然后离开许都，把身上带着的那张十分有价值的地图献给刘备去了。
76.以傲制傲，恰当地展示自己的才华
有些高傲者很看重自我形象，对自我评价较高，自我感觉良好，他们不屑于与求他者“同流合污”，以显示自己的清高。这时，求人者不妨恰当地显示自己的才华，从而改变对方的态度。受到他们的青睐，事情就好办了。
裴文是唐朝开元年间东都洛阳的一位将军，剑法超群，无几人能出其右。
裴文不仅剑舞得好，而且酷爱书画。一次，他家有亲人亡故。为表达他对死者难以磨灭的敬意，他想请人在天宫寺绘制一幅壁画，一来为亲人超度亡灵，二来也暗合了自己的节好。于是遭访各地，但一直未找到合适的画师。
事有凑巧。一日，他来到天官寺，巧遇画家吴道子和书法家张旭，裴文高兴得手舞足蹈。
他热情迎上前去，主动报上姓名，盛情邀请二位艺术家到一家酒店“便宴”。二位也不推辞，口呼“幸会”，脚已毫不犹豫地迈向酒店。
席间，裴文虚心请教画坛之事。吴道子像是遇到知己般大谈画坛境况。裴文直点头，大叫深刻、精辟，很受启发。
酒过三巡，裴文遭出自己的心事，并分别给二位送上玉帛十匹、纹银百两，作为作画、题字的酬礼。
哪知二位艺术家笑意全消，立刻冷若冰霜，拂袖而去。裴文见状，心想大约是两位艺术家嫌这报酬太低，有辱“大师”名声。我只给他们如此微薄的报酬，太少、太不像话。
他立即痛心疾首，带著痛改前非的诚恳表情拦住二位，赶忙赔礼道歉：？二位先生莫嫌钱少，我这是分期付款。等画作好之后，我再：哜。”吴道子听罢，怒从心起：“裴将军不是太小看人了吗？”说罢，气咻咻转头就要走。
裴文觉得十分难堪。他想，论社会地位，我不比你们低，我是将军；论本事，也是各有所长，说不上谁高谁低。你画画得好，字写得棒，我的剑术亦堪称一流。今天我屈尊求画，反在这公共场合受到冷落，好生尴尬。裴文不由怒气上升，一时难以压下。
裴文有个“毛病”，一怒就要舞剑。这大约是战场上培养出来的条件反射。只见他脱掉孝服，拔剑起舞，身子左旋右转，宝剑上下翻飞。吴、张二位看得津津有味，频频点头。在场围观的游人，个个惊得目瞪口呆，都忘了叫好。
裴文一边挥剑狂舞，一边口中念念有词：“什么大师！什么书圣！画圣！我看是欺世盗名，徒有其表！光会舞文弄墨，描些香草美人，于世道无补，甚至不能助我尽一份人子的孝心……还不如咱手中这把剑，可以斩妖驱邪，换来人间太平。有能耐来呀，是骡子是马牵出来遛遛！”
吴道子、张旭听着，面面相觑，不禁汗颜，看罢舞剑，上前与裴文长时间地热情握手、拥抱。“刚才不是我们故意使你难堪，实在是我们太厌恶铜臭味。我们绝不为了钱而出卖艺术。”
说罢，吴道子灵感大发，挥动如椽大笔，在画壁上舞墨作画，一气绘成一幅巨型壁画。这就是吴道子平生最得意的《除灾灭患图》战国时，齐国有一位隐士颜鐲，也运用同样的方法制服了不可一世的齐宣王。
一次，颜鐲去求见齐宣王。齐宣王威风十足，用手一招，说：“颜鐲，过来！”
谁知颜屑不但动也没动，反而向齐宣王招手说：“齐王，你过来”。
宣王很不高兴，觉得他的威严受到了损害。他左右的人也责备颜屑说：“齐王是百姓的君主，你颜屑是他的臣民。他要你到他面前去是对的，你却招手要他到你面前去。这不是不尊重君主吗？”
颜屑听了，反驳说：“我颜屑是一个生活在山野里的士人，齐王是一位拥有权势的君主。我到他面前去，是趋炎附势的表现；他到我面前来，是说明他礼贤下士。与其让我趋炎附势，倒不如让齐王礼贤下士。齐王因此有礼贤下士之名，不是很好吗？”
颜晴虽说得有理，但齐王却很不高兴。他板起面孔说：“那么你说，是‘王’的身价高，还是‘士’的身价高？”
颜屑毫不畏惧，只是淡淡一笑说：“当然是士的身价高。”
齐王立即追问：“你有什么根据？”
颜屑并不让步，十分从容镇定。他问齐王说：“请别急，先听我讲一件事。有一次，秦国攻打齐国，在未进攻之前，秦王就下命令说，柳下季是齐国的著名贤士，他虽然已经死了.但我们还是应该保护他。如果有谁敢在柳下季坟墓的50步之内砍树、割草，一律处以死刑，概不赦免。同时他还下了另外一道命令说，谁能获得齐王首级，定赏给他黄金2400两，封万户侯。由此看来，活着的齐王的头颅，还不如死去的柳下季的坟墓。这不正好说明士的身价高吗？”
宣王怒气冲冲，一时竟无话可说。
齐王左右的人一看齐王受窘，都过来帮腔。有一个说：“不对，还是你颜屑应该走过去。大王有1000辆战车，兵力雄厚，统治着广阔的土地，权力无比，天下的仁义之士都来投奔他，智谋之士都来为他出谋献策。天下之人准敢不服？他要什么有什么，老百姓个个都俯首贴耳；贤士再高明.也不过是一个普通人，生活于偏僻之地，地位怎能和大王相比厂颜屑听了，连连摇头反驳说：“不对，当初尧之所以能让万国诸侯归附，是因为他道德高尚，敦厚待人，特别是尊重贤士。他所任用的舜，就是出身于乡村荒野之间.后来舜还成了尧的接班人。从商汤到现在，凡是能治理好天下者，都是能够礼贤下士，采纳他们治国策略的人。就王个人而言，那有什么了不起的呢？一旦亡国灭族，连想做个普通的老百姓都不可能。老子说：‘高贵者必须时时不忘贫贱，君卫必须以百姓为基础。所以，诸侯王，历来都称自己是‘孤’、‘寡人’，这就是他们要求自己时时不忘以贫贱为本的缘故。‘孤’和‘寡’，都是困贱和低下的意思。诸侯王这样自称，难道不是时时提醒自己要谦虚、谨慎，要礼贤下士吗？历史上尧传位给舜，舜得到禹的帮助，周成王重用周公旦.这些人都被称为‘明主’，就因为他们明白贤士的价值。”
宣王听了这二番话，顿时醒悟了过来，马上离开座位走到颜屑的面前，非常虔诚地对颜屑说：“像先生这样有学问的人，我竟没能看出来，几乎犯了一个大错误！今天听了先生的话，再看看我平时的所作所为，真早该拜先生为师了！先生如肯留在我身边。我每天一定用丰盛的酒筵款待您，出门让您乘坐豪华的车子，让您的夫人和孩子都享受荣华富贵。”
当然，在傲者面前显示才华并非卖弄，也不是无的放矢的夸夸其谈，而是真才实学的恰当展现。
77.用诱导性语言把对方热情激起来
如果你所求之事从根本上与所求之人的心意背道而驰，这时你绝不能说出真实的目的。这时，你必须采用诱导性的语言去激励对方，以唤起他那受到压抑的自尊心，如果有意识地运用诱导性的语言“将”他一军，便会使其自尊心从自我压抑下解脱出来，产生新的兴奋。
诸葛亮对关羽，就采用了“诱导法”。马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武，为了避免二虎相斗，诸葛亮关羽写了一封信：我听说关将军想与马超比武别高下我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎：与你“美髯公”相提并论呢？再说将军担当镇守荆州的重如果你离开了造成损失，罪过有多大啊！
关羽看了信以后，笑着说“还是孔明知道我的心啊。”将书信给宾客们传看，打消了比武的念头。
隋朝末年，宗室大臣、楚国公杨素镇守西京长安，李靖以平民身份去见他。杨素边看歌舞，边喝酒，十分无礼地叉开双腿，坐在床上，接见李靖。李靖是一个寒士，却有着修长的身材、清秀的面貌，举止潇洒，谈吐不凡，很有才学。当时，在杨素身边的一群歌舞妓中，有个手执红拂的美丽女子，眼睛不停地看着李靖。
李靖刚告辞出门，那位红拂女就走到长廊，对一个小吏说：你去问问刚才过去的那位先生的姓名，此时前往何处，住在哪里。
小吏迢上去询问李靖，然后告诉了红拂女，红拂女默诵了几遍，才回到杨素的身边。
李靖回到馆驿，睡到次日五更时，忽然听到有叩门声和低声的呼唤。李靖开门—‘看，一个穿紫衣戴纱帽的人，背着一个行囊，站在门前。李靖问是谁，那人低声回答说：“我是杨素家的红拂女。”
李靖吃了一惊，但还是请她进屋来。红拂女大方地向李靖行了礼。李靖答了礼，就问她的来意。
红拂女说：“我侍奉杨素已有几年了，天下的人才也见得多了，但还没有一个人能比得上先生您，所以，我特来投奔您。”
李靖一向以豪放不羁自许，但乍闻红拂女这番话，还是有些震惊，他忙问：“那杨素知道了怎么办？”红拂女坦然地说：“杨素只是个比死人还多口气的老朽，何足为惧？歌舞妓中有眼光的人都知道杨素成不了气候，已有好几个偷偷跑掉了。跑多了，杨素也不那么用心追寻了。这些我已前后考虑过了，我认为先生是个干大事的英雄，所以来投奔您。我一介女流且敢冒死逃亡，难道大英雄行事还要瞻前顾后吗？”
李靖被她一席话激起了胸中的万丈豪气，畏惧心理一扫而空。再细细一看红拂女，容颜秀丽，仪态端庄，真如天仙一般，爱怜之心油然升起。于是，李靖就把红拂女留了下来。
78.重赏之下才有勇夫
有才能的人往往自傲，表现之一是看不上小恩小惠。要用人，就得接触人才的后顾之忧，主动替人排忧解难，为人才创造一个舒心的工作环境。
战国时期，燕国发生内乱，国力凋敝，齐国乘虚而人打败了燕国。燕昭王继位后决心复仇，开始罗致人才，改革政治以便复兴国家。于是乎，他向燕国名土部魄请教，怎样才能招致贤士以报齐国灭燕之后，郭魄便向他讲了这样一个故事：
“我听说古代有个国君，愿花千金购买千里马。三年没有买到。这时宫中有个诗臣对国君说：‘请让我去买吧’。国君就派他去。找了三个月果然找到一匹千里马，可是那匹马已经死了。待臣就用五百两黄金买下那匹马的骨头，回乘报告君王。国君大发雷霆说：“我要的是活马，死马有什么用？白白花了五百两黄金？’那个诗臣说：‘一匹死马还用五百两金子买来，何况活马见？人们必定认为大王确定不惜重金买良马，千里马很快就会送上门来了。’不到一年，果然有人送来了三匹千里马。现在大王真要招致人才，就从我开始吧。象我这样的人还能受到您的重用，何说比我更有才干的呢？哪怕千里之外，他们也会来的厂燕昭王采纳了郭魄的建议，专门为郭魄建造了一所宏大华丽的住宅并尊他为师，放下架子向郭魄学习。同时还在燕国都城之外筑起了一座高台，上面放了千两共同金，以招揽天下有才之人，此所谓“金如骏骨，以示招推徐”这一招果然奏效，造成了“土争凑燕”的局面。投奔而来有魏国军理家乐毅，有齐国的阴阳家邹衍，有纵横家苏奏等等，很快使燕国恢复了元气，成为战国七雄之一，后来还雪了国耻，把齐国打得只剩下两座城。
有才能的人往往自傲，表现之一是看不上小恩小惠。要激励这样的人就必须舍得花“大价钱”——重要的地位和优厚的物质待遇一起上。
《管仲是春秋时期著名的政治家、军事家和经济思想家。他刚担任齐国宰相时，政治上没有一点成绩，齐桓公就询问原因。管仲回答说：“我地位虽高，但我依然贫穷。穷人无法指挥有钱人。”
桓公说：“给你可以迎娶三个妻子的家用吧厂过了一段时间，国政还是没有治理好，齐桓公又向管仲询问原因。
管仲回答说：“我虽然有了钱，但我的身份却很卑微法管制高贵的人。”
齐桓公立即任命他为上卿，步人贵族的行列。
其后，齐桓公又尊管仲为“仲父”。
从此，由于齐桓公满足了管仲的要求，给予管仲无比优厚的物质待遇和高贵的地位，使管仲有职有权，齐国政治很快上了正轨。后来齐桓公成为春秋五霸之一，就是得力于管仲的辅佐。要用人，就得解除人才的后顾之忧，主动替人才排忧解难，为人才创造一个舒心的工作环境。
