有这样一句名言:“取向于钱,外圆内方。”古钱币的圆形方孔,大家都是知道的。为人处世,就要像古钱币一样,把“方”和“圆”结合起来:“边缘”要圆活,要能随机应变;但“内心”要守得住,有自己的目的和原则。也就是说,要掌握一些“方圆”的处世技巧。
做人做事要有方有圆
一个人如果过分方方正正、有棱有角,必将碰得头破血流;但是一个人如果八面玲珑、圆滑透顶,总是想让别人吃亏,自己占便宜,也必将众叛亲离。因此,做人必须方中有圆,圆中有方,外圆内方。
外圆内方的人,有忍的精神,有让的胸怀,有貌似糊涂的智慧,有形如痴傻的清醒,有脸上挂着笑的哭,有表面看是错的对……
“方”是做人之本,是堂堂正正做人的脊梁。人仅仅依靠“方”是不够的,还需要有“圆”的包裹,无论是在商界、仕途,还是交友中、谋职等,都需要掌握“方圆”的技巧,这样才能无往不利。“圆”是处世之道,是妥妥当当处世的锦囊。
现实生活中,有在学校时成绩一流,进入社会却成了打工仔的;有在学校时成绩二流,进入社会却当了老板的。为什么呢?就是因为成绩一流的同学过分专心于专业知识,忽略了做人的“圆”;而成绩二流甚至三流的同学却在与人交往中掌握了处世的原则。正如卡耐基所说:“一个人的成功只有15%是依靠专业技术,而85%却要依靠人际关系。”
有方有圆,百事不难,为人处世既要坚持原则性(即“方”),又要保持灵活性(即“圆”),二者相辅相成,才能营造和谐的人际关系,才能成功。
方与圆是构成各种不同形状的两个基本几何形体,无论何种物体,离开方与圆就难以成形。在人们的社会交往中,要处理好人与人之间的各种关系,也少不了有方有圆的处世之道。
一个斤斤计较、处处与人发生摩擦的人,即使他本领高强、聪明过人,也往往会使自己壮志难酬,事业无成。青年人未经社会的打磨,总会呈现出棱棱角角,容易碰壁。为了减少前进中的阻力,为了集中精力去实现自己的理想和愿望,必要时,我们应该做出某种让步或妥协,即用“圆”的方法去取代“方”的精神,当然我们也不能把“方”全丢了。
人们活在复杂的社会当中,像舟行于江河,处处有“风浪”、有阻力,而一个人如果时时、事事以“方”处之,以硬碰硬;竭尽全力与阻力相较量、相抵抗,甚至拼个你死我活,这样做的结果,一来精力难以承受,二来树敌太多,更不好过。与其如此,还不如适当地用“圆”的方法,积极地设法排除一些困难或减少部分阻力,这样就能使通往成功的道路少几块绊脚石。
赵玲玲是一家杂志社的编辑,由于她曾在英国待过一段时间,行事有些洋派,在那作风保守的杂志社里显得有些格格不入。偏偏她个性散漫,又常做错事情,总编辑早就看她不顺眼,只因她是老板朋友的女儿,所以才对她睁一只眼闭一只眼。
有一天,为了一篇稿件,总编辑和赵玲玲起了冲突,众人见战火引燃,纷纷过去围观。赵玲玲小姐还要力争,众人你一言我一语地加入战场,赵玲玲小姐一舌难敌众口,掩面而逃。之后,众人还不约而同地联合起来打击她,挑她稿件的毛病,批评她偶尔迟到早退,后来,她不得不辞职了。
做人应该圆滑些,不能处处树敌,但是,总是顺着人也是很危险的。对许多人来讲,对别人的任何要求或命令都采取同意、顺从的态度已成了一条铁律,他们不愿让别人失望,害怕因此激起请求者的恼怒和怨恨;他们希望通过“百依百顺”、“有求必应”来塑造和维护自己的“好人”与“能人”的形象;他们觉得“不”是一种排斥和否定,若是与人和平相处,“不”就是一个禁忌。长久如此,他们不仅不说“不”,而且想说时,也不知如何去说。
是否一味地迎合、满足他人的要求,就能营造出和谐顺利的人际关系呢?当然不是。由于不能拒绝而言不由衷地说“是”,事后一方面会为勉强承诺而自陷困扰,另一方面,会因此而在生活的大部分时间里都感到烦恼、失望和内疚,感觉无力主宰自己的生活。有的时候,明知不能办到却应承下来,浪费了自己大量的时间与精力却无济于事,很容易招致朋友的恼怒,因为自己误了人家的事。
行事为人,过于方正可能会树敌过多或者显得不近人情而伤了别人,然而过于婉转又容易被人说成圆滑,所以行方圆之道要掌握火候。总而言之,无论软硬兼施也好,有方有圆也好,都要记住“无方不成圆”,在坚持方正原则中以圆融处世,这才是在社会中长久立足的秘诀。
哲理与智慧
人生在世,运用好“方圆”之理,必能无往不胜,所向披靡,无论是趋进,还是退止,都能泰然自若,不为世人的眼光和评论所左右。
“圆”中有“方”地说服别人
人生就像大海,处处有风浪,时时有阻力。做人就是要实际一点,为了绚丽的人生,必须忍受许多痛苦,向一些强大的势力妥协。必要而合理的妥协,便是我们所说的“圆”,不会“圆”就相当于没有驾驭感情的意志,往往会碰得焦头烂额,甚至一败涂地。
西汉时的汲黯从来不曾迎合汉武帝之意,每每直言不讳,所以被左迁到东海郡任职地方官。
到东海郡赴任之后,汲黯视部属的才能分配工作,大小事务都交给部属全权处理,大家都高兴地工作。只要部属没有大错,犯了小错他也不会追究,因此,尽管汲黯身体不好,很少管事,郡中业绩却大为提高,声名远播。这些业绩传到汉武帝的耳中,汉武帝惜才,汲黯又被调回京城,成为朝廷命官。
按理说,左迁以后的汲黯应该会稍微收敛,但是他仍然一如往昔直言不讳。有一天在朝廷会议中,汲黯比以往更加严厉地辩驳汉武帝,毫不给他留颜面,使汉武帝无言以对。汉武帝本来对汲黯的直言司空见惯,但是这个时候脸色却渐渐变了。列席的大臣,心中莫不七上八下,为汲黯感到担忧,偷偷地告诫他不要再说了。汲黯却说:“大臣制度本就为辅佐天子而设立,并非是为迎合天子。职责如此,不能因为惜命就不追究天子的过失。”
汉武帝也因此而畏惧汲黯。大将卫青侍候汉武帝时,丞相公孙弘私下求见,汉武帝没带皇冠,就坐在床上引见他,但是只要听到汲黯求见,汉武帝一定马上穿正装接见。
由于汉武帝畏惧汲黯,所以汲黯的官职一直没有擢升。反而是居下位的人一个个窜升起来,同级的人职位也比他高。汲黯心里很不是滋味,于是趁机挖苦汉武帝:“陛下的人事就像堆柴薪一样,后来居上啊。”
汲黯正是因为不懂得委婉地说服上司,所以才不得要职。在生活中,采取“圆”中有“方”的策略,利用人的潜在心理,更容易达到说服别人的目的。
一位幼儿园的老师是个非常热心的教育家。有一天,她到附近的图书馆去,想借一些有关幼儿教育的书籍。她问图书管理员:“一个礼拜能否借20册书?”
图书馆管理员告诉她:“一个人一次只能借走三册,这是无法通融的。因为要借书的人并不只你一个人。”
这个幼儿园老师听了这些话后,很激动地说:“我知道,那么,以后我每周都带幼儿园的小朋友来,让他们每人都借一本。”
原来很顽固的图书馆管理员,听了她的话后,突然改变了态度,取消了原来的规定。
在这件事中,最令人痛快的莫过于,当幼儿园的老师提出要让每一个幼儿来借书时,图书馆管理员就打破了要遵守规定的规则。图书馆管理员虽然知道应该遵守规定,但他又厌恶繁杂的工作,对工作不热心,所以才做出上面的决定。
为什么幼儿园老师能使这个固执的管理员改变他一贯的原则呢?主要是因为潜在心理起作用。幼儿园老师采取的是“圆”(可以遵守规则)中有“方”(我每周都带幼儿园的小朋友来给你“添麻烦”)的策略,这里有两种潜在心理:“要遵守规则”和“厌恶太过于琐碎繁杂的工作”,管理员在权衡两者后,由于实在不愿意让每个孩子都来借书,使自己的工作更复杂,所以,只好“违背规定”,满足了幼儿园老师的特殊要求。
一次,著名的德国作曲家翰内斯·勃拉姆斯参加一个晚会,不曾想,晚会上遭到一群女性崇拜者的包围,他边礼貌地应付,边想办法解脱。忽然,他心生一计,点燃了一支粗大的雪茄。不多久,他与那群女人便被一团团淡紫色的烟雾包围了,很快,有几个女人忍不住咳嗽起来,勃拉姆斯照样泰然地抽他的雪茄。
终于,有人忍不住了,对勃拉姆斯说:“先生,你不该在女人面前抽烟。”“不,我想,有天使的地方不该没有祥云。”勃拉姆斯微笑着回答。勃拉姆斯“圆”中有“方”,使自己从无奈的纠缠中解脱了出来。
哲理与智慧
一般说来,对人进行说服、劝导,应当正面说理,严肃认真,但从人的心理角度考虑,那些固执己见的人,往往不容易接受正面的直言相劝。如果同他争辩,更容易弄得面红耳赤,不欢而散。这时,不妨圆融一点,把自己的意见委婉地表达出来,这样更容易被人接受。
圆融地给上司提意见
上司需要意见,每一位上司都不是万能的神,有些问题他们自己也解决不好,故上司需要下属经常向他提出好的意见。对于那些强力相谋的人,让上司头疼的不是他提的意见,而是提意见的方式。
许多人不懂得“方圆学”,奉行作为一名“大丈夫”就要“行不改名、坐不改姓”,有一说一,有二说二。对于领导、上司,哪怕是再大的官,也要当面把事情讲明,把是非分清,对于自己认为不合理的事情,宁可搞僵,也不愿意“曲折、迂回”。所谓“铮铮铁骨,宁折不弯;浩然正气,天日可鉴。”所以,在封建社会里,就经常见到冒死上书,拼死进谏,从而酿成于事无补的悲剧,并有所谓“文臣死谏,武臣死战”的说法,但也有一些聪明的大臣善于采用“欲将废之,必固兴之”这种圆融的提建议的方法。
楚庄王酷爱养马,一次,他的一匹马因为长得太肥而死了。楚王命令全体大臣致哀,准备用棺椁装殓,一切排场按大夫的葬礼隆重举行。
大臣优孟听说了,闯进王宫就号啕大哭。楚庄王吃惊地问他为什么哭,优孟回答:“那匹马是大王最心爱的。像楚国这样一个堂堂大国,却只用一个大夫的葬礼来办马的丧事,未免太不像话。应使用国王的葬礼才对啊。”
楚王说:“照你看来,应该怎样呢?”
优孟回答:“我看应该用白玉做棺材,用红木做外椁,调遣大批士兵来挖个大坟坑,发动全城男女老幼来挑土。出丧那天,要齐国、赵国的使节在前面敲锣开道,让韩国、魏国的使节在后面摇幡招魂。建造一座祠堂,长年供奉它的牌位,还要追封它一个万户侯的谥号。这样,就可以让天下人都知道,原来大王把人看得很轻贱,而把马看得最贵重。”
楚王这时终于恍然大悟,知道这是优孟在含蓄地批评他,便说:“我的过错就这样大吗?好吧,那你说现在应该怎么办呢?”
优孟答到:“事情好办,依臣之见,用灶头为椁,铜锅为棺,放些花椒桂皮,生姜大蒜,把马肉炖得香喷喷的,让大家饱餐一顿,把它葬到人的肚子里。”
在给上司提建议时,要仔细研究对方的特点,不要粗心大意,不考虑对象,不分析形势,只知冒冒失失地去据理力争。要懂得分析具体情况,在有些场合,需要采用迂回的战术提出建议。
据说,有一次秦始皇异想天开,要修一座世界之最的御花园。他设想,这花园西起陈仓,东至函关,横跨整个关中平原,其中多盖亭台楼阁,广种奇花异草,供他游玩消遣。满朝大臣面对这一荒唐的计划,只有目瞪口呆,却找不出阻止的办法,只有大臣优旃兴冲冲地来叩见秦始皇。他满脸高兴地对秦始皇说:“听说陛下要修一座大花园,那真是太好了。不过我还有个小小的建议,希望你在园中尽量多畜养各种飞禽走兽,特别是要多养麋鹿,一旦有反叛从东方来侵犯你的时候,你让这些麋鹿去顶他们就行了。”
秦始皇想了想,领会了他话中的道理,就丢开了这个念头。
秦始皇死了以后,秦二世继位,这位君主也和他的前辈有同样异想天开的特异功能,有一次他居然想到要用油漆把长城涂刷一遍。面对这样一个难题,又是优旃出来讲话了,他恭恭敬敬地对秦二世说:“你的主意真高。就是你不说,早晚我也想向你建议。因为漆一遍长城,虽然花费很大,老百姓的负担也要加重,可是那场面该有多么壮观啊。再说,如果一旦北方的敌人杀来,那光溜溜的漆过的城墙,他们也爬不上来啊。只不过有一件事不太好办,因为长城实在太大了,漆漆也许还有办法,但又到哪里去找能遮住它,让漆慢慢干燥、不会染上尘土的大房间呢?”
秦二世听了他的话,笑笑也就不在提了。
优旃之所以敢为常人所不能为,结果却得到了握有至高无上之权柄、喜怒无常、弄不好就要杀人的君主们的同意与认可,关键就在于他不拘泥于成法,认真考虑对象,分析形势,不是冒冒失失地去据理力争,犯言直谏,硬捋虎须,而是采用了圆融提建议的策略,避开了上司的锋芒,绕开了激化矛盾的焦点,在皆大欢喜中解决了问题。
我们不妨很好地总结学习一下这些经验,从中汲取足够借鉴的方法,来改善自己的工作,避免总是陷在条条框框里,办费力不讨好的傻事。