最经典的比附定位案例就是美国艾维斯出租车公司，它的定位策略是“我们位居第二，所以更加努力”。
长期以来，在美国出租业中高居榜首的是赫兹公司，艾维斯公司排名第二。为了争夺第一的宝座，艾维斯与赫兹展开了激烈厮杀。但由于实力悬殊，艾维斯公司屡战屡败，自创业之后的15年中，年年亏损，几近崩溃。1962年，艾维斯公司重启新的品牌传播战略，提出了“我们只是第二”（We are No.2）的共鸣点定位，其核心就是“艾维斯在出租车业中只是第二，所以我们更加努力”（Avis is only No.2in rent a cars.So why go with us？）。
广告一遍又一遍地重复着：“当你处在第二位时，你就必须努力，否则的话……我们就会被吞并。”
艾维斯在出租车行业中仅排名第二。那么为什么还要和我们同行呢？答案是因为我们更努力……我们只是难以接受那么脏的烟灰缸、半空的汽油桶、破旧的雨刷、总是瘪瘪的轮胎，还有该调整却不能调整的座位调节器、该加热却不能加热的热气机、该除霜却不能除霜的除霜器。
与此同时，艾维斯所属的1800个营业所的工作人员都配合行动，收银小姐的胸前挂着“我们更加努力”的胸牌。当顾客“嘲笑”时，她们依然亲切地回答：“我们只是第二，我们应该更加努力。”
这项宣传在美国成为热门话题，“我们只是第二”成了当时口头禅般的日常用语。
这个新的共鸣点定位使得艾维斯的事业进入了一个高潮。广告刊播后两个月，艾维斯公司竟奇迹般地扭转了亏损局面。当年，长期赔本的艾维斯公司就出现了120万美元的盈余；第二年，这一数字上升到260万美元；第三年又增长了近一倍，达到500万美元。多年争当老大，亏损累累，如今甘为老二，财源滚滚。
在中国，最擅长使用比附定位的当属蒙牛，这也是蒙牛成就品牌黑马的一个重要因素。蒙牛用短短六年时间，成为家喻户晓的知名乳业品牌。
蒙牛刚起步时，还是牛奶行业绝对的小弟角色，但是蒙牛却在内蒙古树起了“创内蒙古乳业第二品牌”的大旗。然后谦虚地表示：向伊利学习，为民族企业争气。
蒙牛借助比附伊利的策略，迅速走进消费者大脑，大大加速了蒙牛品牌的传播。
宁城老窖是来自内蒙古宁城县的一个白酒品牌，通过“塞外茅台”的比附定位，也在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出，既便于消费者记忆该品牌，又增加了产品的价值感。
角度五：基于企业优势资源找定位
每个企业都有自身的优势资源，要充分挖掘企业独特的资源，从而形成唯一性和差异化的竞争优势。
从产品定位的角度，常用的优势资源有四种。
产地资源诉求引发共鸣
越来越多的企业认识到，要想塑造真正的产品竞争力，必须从源头上占据优势，因为未来的营销竞争是抢夺有限资源的战争，而产地是属于不可再生的有限资源，对品质有着决定性的影响，强调产地的优势容易获得消费者的认可。如果有产地优势，不妨把这个优势利用起来。
一则利用区域地方的本身品牌优势。
比如法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车、俄罗斯的伏特加、意大利的服装等。当这些品牌与优势生产地域的形象结合之后，品牌的质量形象也大大提高，如中国的云烟、川酒、内蒙古乳制品、山东花生、烟台水果等。
如果在茅台镇做酒，就可以说“来自茅台镇”；
如果在烟台做水果，就可以说“来自中国水果之乡”。
我们曾经有两个客户，一个在德州做太阳能，就打了个“来自中国太阳能产业城”，无形当中，把“中国太阳能产业城”这个品牌变为自己的品牌光辉。另一个做调味品的客户，知名度很小，甚至产地本身知名度也不高，但是这个产地恰恰有一个光辉的称号——中国调味品产业城。于是，它就宣传“来自中国调味品产业城”，也照样获得了消费者的信任和认可。
二则产地越遥远、越神秘，产品价值感就越强。
如果原料来自某个人迹罕至之地，就可以说“长白山深处”、“海拔××米的雪山”等。人们相信“距离产生美”，就像汪国真诗歌所说：“凡是遥远的地方，对我们都有一种诱惑，不是诱惑于美丽，就是诱惑于传说。”
在矿泉水行业，诉求产地优势是竞争的有效利器。农夫山泉诉求“来自千岛湖的水”，更是打出了“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”的广告语，牢牢占住水源优势。
依云矿泉水的产地诉求是“产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成”。
为什么产自阿尔卑斯山的水就好呢？
依云给的解释是，经过阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，矿物成分均衡，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染，顾客可以在任何地方、任何时候享受到它的天然纯正和清新爽口。
这样的产地诉求和解释无疑具有非常大的共鸣力，消费者自然认为依云矿泉水就是品质最好的矿泉水。
西藏5100矿泉水也是采用诉求产地的策略，利用产地的神秘感、遥远感建立共鸣点。
诉求产地的产品定位，不仅用于矿泉水行业，食品行业皆可以此为出发点。
特仑苏牛奶便是诉求产地策略成功的典型，其产品定位是“来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶”。
“特仑苏”源自蒙语，是“金牌牛奶”的意思。特仑苏专属牧场位于北纬40度左右黄金奶源带上。国际良种奶牛、进口优质牧草、先进的动物福利理念，为产品定位提供了绝佳条件。
如果产品有产地优势，一定要利用起来。即使它不足以成为核心共鸣点，但起码可以成为共鸣点的信任背书。
原料资源诉求引发共鸣
优秀的产品是由优秀的原材料生产的，这是消费者对一个优秀产品最基本的判断标准，所以诉求原料是引发共鸣最有力的武器之一。
对诉求原材料的策略应用最娴熟的非养生堂莫属，养生堂旗下的农夫果园的产品定位为：好果汁是种出来的。因为好果汁一定来自好的原料，所以农夫果园宣传自己在世界各地开辟生产基地，采摘新鲜原料，打造天然好喝的果蔬汁。
湾仔码头的产品定位也同样围绕着原料来做文章，所秉持的理念就是好品质从原料抓起，它的诉求是“因为真有料”。
仲景药业提出“药材好，药才好”的传播概念，突出了产品的原材料优势，建立起消费者对其产品的信任感。
同理，黄金酒的成功除了得益于“送长辈，黄金酒”这个产品用途定位之外，也使用了诉求原料的策略。
“五种粮食，六味中药，好喝又大补”之诉求，让“送长辈，黄金酒”的购买理由更加充分。
历史资源诉求引发共鸣
历史代表经验、代表成熟、代表专业、代表信赖，这都是人性当中的需求。特别是对于一个新品牌而言，建立一种历史感更为重要。
水井坊是这几年运作比较成功的白酒品牌，其成功的主要原因就是采用了诉求历史的策略。我们总结说水井坊是“一口枯井出来挑战五粮液”，它一下就长了600岁。其实，现代水井坊的造酒历史并不算长远，比五粮液还要晚，但是它同样可以诉求其历史的悠久，这是为企业所用的历史资源。
古代水井坊酒的生产始于元末明初，至今已有600余年的历史。虽然酒池确实已有600余年，但酒是新生产出来的，那时候酿的酒不可能保存到现在。然而，没有这个历史，人们是不会购买的。国窖1573的定位，也是这个道理。
鱼丸行业领导品牌海欣，也从历史的高度占领制高点，其定位是“百年鱼丸世家”。
文化资源诉求引发共鸣
文化也能成为共鸣点。
一个产品或品牌，有文化的，一定要表现出来；没有文化的，也要赋予其一定的文化。
谭木匠是文化营销的经典案例。
谭木匠的发展历经坎坷，最初在重庆发展，起名叫“三峡牌”。这个名字虽然听起来很大气，但是离“梳子”的产品概念有点远，销量不好。
后来又依次起名叫“先生牌”、“女士牌”，销量依然不佳。后来通过品牌策划取名叫作“谭木匠”，定价几十元到上百元，从此谭木匠开始风靡大江南北。
按照文化营销的思路，它提出一个“我善治木，好木沉香”的理念，把中国古典文化和人性情感注入产品中，然后通过店面设计，体现其很专业、很古朴、很实木。
谭木匠的民族文化
风格化的包装
凭借“我善治木”的文化渲染，谭木匠在梳子行业成就了一个传奇。2009年12月29日，谭木匠在港交所主板挂牌交易。2011年上半年收入1.14亿元，净利润5014万元，在全国共有1177家门店。
专论：久久圆裤业：源自上海，专一制裤
专业生产中高档男女西裤、休闲裤、服装等系列产品的上海雅尚服饰有限公司，多年来为众多国内、国际名牌裤装承担加工制作。2002年起进一步调整发展战略，投入巨资，打造自有品牌，采用国际通行的连锁加盟专卖的运行方式，在全国推广“久久圆”裤装连锁。
“久久圆”的诞生，源自“所有的裤子都卖99元”的创意。每家店只卖裤子，西裤、休闲裤、男裤、女裤……所有裤子都卖99元。
在对“久久圆”进行品牌诊断时，我们发现原品牌主要存在以下问题：
缺乏明确的品牌策略，品牌内涵严重不足，品牌个性模糊。其品牌仅仅是找到了一个“卖99元”的独特共鸣点，并根据谐音起了一个朗朗上口的名字而已，对销售的促进没有产生作用，根本谈不上什么品牌营销。
品牌策略的模糊造成了传播主旨模糊、信息单一，没有传播主题及相应的利益支持点。单一的价格传播主题，使得品牌只有价格联想而缺少价值内涵；此外，使得消费者对裤子质量形成怀疑；而且，传播中没有一个主题明确回答“为什么所有的裤子都卖99元”的问题。
在对品牌诊断的基础之上，确定了品牌策划的方向：
首先要丰富品牌内涵，“久久圆”不仅仅单纯代表99元，还应该有更为深厚的含义，以此增加品牌的信任度和附加值。
其次，传播主题要解决“为什么所有的裤子都卖99元”的问题，以打消消费者对产品价值的怀疑。
在主题确定的基础上对品牌视觉识别系统进行整合。
而在挖掘“久久圆”的品牌内涵时，我们发现，原品牌传播中可利用的只有“上海雅尚服饰有限公司出品”所体现的地域优势——来自上海的品牌。这是可以深挖的一个点。我们又追溯至上海的服饰文化、上海的裤装文化。
是的，如果消费者认为“久久圆”就是上海裤装文化的一个典型代表，品牌的支持力和信任度就加强起来了。
这样，品牌主题方向确定了：久久圆说，走到哪里，就把上海裤装文化传播到哪里。“久久圆”品牌，就是演绎上海裤装文化；“久久圆”传播，就是传播上海裤装文化。
久久圆的品牌管理与传播将始终围绕上海裤装文化做文章，作为一个有历史、有文化、有内涵的品牌，通过演绎上海裤装文化，引发无限美好品牌联想，达到提升品牌形象、提高品牌信任度的作用。
于是我们开始研究起了上海的服饰文化，在此过程中寻找与“久久圆”的结合点。
这时，老上海所体现出的旧时沧桑和“久久圆”字面上体现的“永久团圆”的含义给了我们启发——“久久圆”就是祝愿天下人永久团圆。
于是有了上海服饰文化与“久久圆”的故事：
百年繁华，东方巴黎。上海，作为中国服装文化之都，百年来引领着中国服装之潮流。上海服装，因融汇中西时尚元素，形成了自己鲜明的特色，赢得了“穿在上海”的美誉。
早在20世纪30年代，因汇集了来自宁波、苏州等全国各地的服装人才，又得西方服装风气之先，上海已经发展成了中国服装文化的典范之城，并诞生了一大批至今仍在国际上颇有声望的服装品牌。
随着服装业的日趋成熟，专业裤装开始出现。由于设计、制作人员的专业化，一批“高质量、低价位”的专业裤装品牌深受各阶层的欢迎。上至社会名流，下至普通职员，都形成了到专业裤装店购买、定制裤子的习惯。“久久圆”也受此启发而诞生。“久久圆”因其寓意祖国永久安定、合家团圆、事业圆满，颇得人们的喜爱。
90年代末，香港、澳门相继回归，上海雅尚服饰有限公司敏锐地发现“久久圆”这块金字招牌的价值，及时进行注册保护，并于2002年投入巨资，与国内知名专业策划公司强强联合，采用国际通行的连锁加盟方式，在全国推广“雅尚·久久圆裤装连锁”。为了继续保持“高质量、低价位”的品牌文化，加之“久久圆”的谐音“99元”，雅尚公司按照99元的统一标准进行规模化生产，大幅度降低成本。市场上零售价180元左右的裤子，在久久圆，仅需99元。“高质量、低价位”的品牌文化得到进一步升华。
同时，“源自上海，专一制裤”主题概念的提炼，使得品牌的历史文化内涵与专业形象更加鲜明和突出。
雅尚·久久圆，源自上海的经典专业裤装品牌。以“传播上海裤装文化”为己任，秉承“高质量、低价位”的品牌文化，致力于打造国际化裤装品牌。
