从选择座位的坐法，我们究竟能了解多少“内幕”呢？以下是三点诀窍：
对方一本正经地坐在你正对面，这极可能表示他有认真的要事透露。同样的，当你非得去说服劝诱对方不可的时候，坐在对方的正对面将更能有力传达自己的真情实意，也更能吸引对方的关心注意。
对方选择远离你的位置人座，这表宁其谈话的意愿相当低落，如在这时候进行交涉，成功的几率必定不高。不如以其他闲谈聊天先博取对方沟通意愿，如果事情很重要则最好择期再谈。
如对方和你呈垂直角度而坐，这往往表示有协助你的意愿，这时应赶紧提出自己的条件，把握谈判交涉的好时机。
美国文化人类学者爱德华·霍尔总结出8种人际关系距离，双方谈话时候的距离，往往暗示出谈话双方的心理距离。这些不同距离，如能灵活巧妙地运用。可以对自己处理人际关系发挥作用。
从距离可以测出对彼此关心的程度。如与对方谈话的时候，你一接近对方，他马上采取逃避的防卫姿态，便充分表露其拒绝的心意。而若谈话中途为了非必要原因而退席，亦表示对方认为没有再谈的必要，因此急于和其保持距离的拒绝态度。
为了引起对方的关心注意，以加强自己的说服力，谈话时应尽可能保持单手即可触及对方身体的距离。
这原本是对友人所使用的距离，如能接近对方至这一距离之内，便很容易把亲切与热诚传达给对方。若情形需要的话，接近对方，做一次促膝会谈，是相当管用的好方法。
双方距离的变化，能透露彼此的亲密程度。进展顺利的男女朋友，其间距离变化应该是呈社会距离、个体距离、亲密距离的渐近改变。如果一而再、再而三地约会，都无法接近彼此距离，那么双方就有重新审视彼此关系的必要了。
人们都有一种保护自己的个体空间的需要，这并非表示拒绝与他人交往，而只是想在个体空间不受侵占的情况下自然地交往。
个体空间实际上是使人在心理上产生安全感的“缓冲地带”，一旦受到侵占，就会做出两种本能的反应：一是觉醒反应，如手脚的好多不自然动作，眨眼的次数增加。二是阻挡反应，如挺直身子，展开两肘呈保护姿势，避开视线接触。
觉醒反应是引起紧张状态，阻挡反应是对待情境的一种方式。如果实在忍无可忍，只要可能有机会，就会退而避之。
电视上曾转播一场篮球比赛，不经意出现很有意思的一幕。那是教练在训斥一名犯了错的球员。他首先把球员叫到跟前，紧盯着他的眼，要这位年轻小伙子注意一些问题，训完之后，教练轻轻拍了拍球员的肩膀和屁股，把他送回到球场上。
教练这番举动，从心理学的观点来看，确实是深谙人心的高招：
第一，将选手叫到跟前。把对方摆在近距离前。两人之间的个人空间缩小。相对地增加对方的紧张与压力。
第二，紧盯着对方的两眼。有研究来明，给孩子讲故享时紧盯着孩子的眼，过后孩子能把故事牢牢记住。教练盯苦球员眼睛，要他注意，用意不外是使对方集中精神倾听训斥。否则球员眼神闪烁、心不在焉。很可能会把教练的训示全都成了耳边民。毫不管用。
第三，轻拍球员身体，将其送回球场。实验显示安排完全不相识的人碰面，见面时握了手和未曾握手，给人的感受大不相同。
正确接触对方身体的某些部位，是传达自己感情最贴切的沟通方式。如果教练只是责骂犯错的球员，会给对方留下“教练冷酷无情”的不快情绪。但是一经肢体接触之后，情形便可能大大改观，球员也许变得很能体谅教练的心情：“教练虽然严厉，但终究是出于对我们的一番好意！”
上面这三大原则，不仅教练和选手之间用得上，就是在孩子教育上，也会产生意料不到的良好功效。
在父母而言，教育孩子是自己的重大责任，所以应该随时进出孩子房间，监视他们用功情形，这已成为父母天经地义的权力。但是这么一来，“给孩子独立的空间”这一本意即已遭到扭曲变形了。
研究表明，有自己的房间、有可供自己自由支配的零用钱、没有与父母亲同寝习惯的孩子依赖性低，也就是说独立性较强。
但是，从今天父母给予孩子独立个人空间的动机来看，即使孩子有了自己的房间，也不能保证可以降低对父母的依赖心理，促其自立心早日萌芽。
要想让孩子的个人空间发挥应有功能，父母就应该节制自己凡事想过问、于涉的欲望，把房间全权交由孩子自行处置。从房内的装潢摆设，到整理、清洁、扫除，完全委托给房间的主人。就像某些心理学家所说的：“必须将孩子的房间当作是家里面的另一户人家。”
根据美国的调查，显示孩子1~10岁前后，保有隐私权力的急剧强烈。东方国家在文化背景上和西方原本就有所差异，中国父母认为进出的是自己孩子的房间，根本没有敲门或事先招呼的必要。
圆桌可给谈话对方亲密感，并传达体谅、互信的情绪。如遇双方必须平心静气坐下来，设法动用自己魅力与可信赖感，进行游说交涉的场合，圆桌是理想的选择。
另一方面，使用方桌往往能给人权威的、具攻击性的印象，所以用在下达命令、利用自己权威说服对方时，能发挥效果。
当上司将下属唤到自己办公桌前，发出各种指示的时候，利用也正是代表了自己势力范围，炫耀主人权威的方形办公桌，暗示其地位关系，而达上意下达的目的。
活用圆桌三法；
圆桌一般无上座，与会者都能处于对等立场发言，所以气氛多趋向活泼，会议结沦也不会为刻意安排所左右。在需要集合全体意见的场合，应使用圆桌。
使用圆桌的领导者，具有重视与成员之间人际关系，以整体公平协调为主的倾向。相反，使用方桌的主管，则倾向以解决议程为最优先要务。
在重视与对方的人际关系，尊重对方意见，必须处在平等立场进行游说谈判的时候，圆桌显然比方桌更加理想。
圆桌因为没有上座，必要时候可以利用空席隔出上座。
通过观察人们所选择的个体空间，我们可了解到对方人际关系的愿望和现状。
花前月下的青年男女，如果他们的空间距离达到肌肤相触、息息相闻的地步，可以断定他们已是情意绵绵的恋人了。因为随着人们相识、亲近程度的提高，这种个人的距离逐渐缩短。
肢体接触，也就是轻轻触摸对方身体。常会有意想不到的心理效果。母亲一把抱住哭泣中的幼儿，能使他们破涕为笑；许久不见的老朋友互相拍肩握手，表明对对方的思念。这些肢体动作表明彼此的心态，用意都在去除对方不安，传达亲近热切的感情。
在适当的时机，以最自然态度接触对方，不仅能吸引对方注意自己想要表达的感情，更能使其无法回避自己提出的问题。这一肢体上的接触，其实已深深触及到对方的心理面。
显然，在不同的场合和时间，个体空间是不同的。
在公共汽车亡，拥挤的时候与人比较少的时候个体空间明显不同。拥挤时如果站得很近，双方都会将头略微转向一方，避免目光的接触；如果有身体的接触，则会自然而然地使肌肉紧张起来，以补偿这种空间破坏。
在海滨浴场或游泳池，这种个体空间更为重要，如果随便挨到一个陌生人旁边，打破了他的个体空间，很可能会造成严重后果。
至于在夜深人静之时，一个单独在街上或偏僻处行走的人，所需的个体空间更大，视野中出现了逐渐走近的人，就会产生很大的不安全感和戒备感。
我们看到酉方国家每到竞选期间，在各报章杂志或电视、新闻媒体上，刊载出来的无不是一幅幅候选人与选区选民亲切握手的画面。此时的候选人恨不能成为千手观音，握尽每一位选民的手，就好象握手能代表他的千言万语，每握一位选民的手就已经握住一张选票。而事实上，也差不多真是如此。此外，和交涉的对方进行一次严肃的谈判，在近距离内不给对方逃避我方问题的余地，也能收到实质效果。
要想说服别人，热诚的态度必定要配合近身的短距离，否则和对方相距数十之遥，尽管是热心劝说，也可能会招致对方反感。
比较亲密的朋友之间，交谈距离比陌生人近。在电影院里，从观众坐的姿势和头部保持的距离，也可以看出这种距离差异。靠得最近的常常是热恋中的男女青年。当然，夫妻交谈时站立的间距也是很近的。
这就告诉我们，在交往中选择适当的空间距离尤为重要。
有一位美国姑娘意外地拒绝了一个小伙子的求婚，其理由十分简单：那位男青年求婚时竟然与她相距2．5米，使她感到十分恼怒，因而做出了拒绝的决定。
那么，什么是最适宜的空间距离呢？专家们通过不断的实验，制定了一个非常有趣的人际空间距离的尺度。
相距45厘米的空间距离最适宜调情或亲昵地交谈。45～60厘十，是私人的空间距离，它是个体企图维持自己私人利益所需要的适当距离。
妻子可以心安理得呆在丈夫的私人空间之内，但若其他女性步人这个空间，她就会醋性大发。私人的空间距离又可以长到60～80厘十，基本上与人的手臂等长，这个距离适合于对个人问题的讨论。
80～210厘米的距离，适合于同事之间的交谈，而正式会谈时人们所保持的距离则为210～360厘米。空间距离的大小与情绪有关。
通过“会说话的空间”，我们还可以测知一个人的个性、情绪等等。
每年举办的全国性体育竟赛，总是由主办省市包揽大部分冠军。这不是巧合，当然更不是主办单位故意放水，而是运动员在自己熟悉的场地比赛，占尽了地利上的优势，实力自然容易完全发挥。
在家逞威风，到了外面瑟缩得像只小老鼠的孩子并不少见。有人在家中对妻子儿女颐指气使，摆尽大男人的架子，一到公司，摇身变成唯唯诺诺的“小媳妇”。而在自己科里张牙舞爪，好不神气的科长，到了其他科室，立即收敛成为谦恭有礼的好同事。这些都是常出现在我们生活四周的情景。
自己的家、自己办公室的桌椅、平日熟悉的场合，都很自然成为自己的势力范围。盘踞在自己的势力范围内，一切行动全听凭主人决断，所以在自己地盘最能向人夸示自己的权威与地位。在自己地盘容易取得主导优势，所以遇到棘手的谈判对象，不妨将他邀请到自己家里或办公室内对谈，对我方可能有利得多。
如预料双方见面，将可能有激烈的争执辩论，则应尽量把见面地点选在自己熟悉的场所，届时才能够更容易对对手发动反击。
势力范围能使强者更强，因此当上司欲说服下属、父母欲劝导子女，可选择在自己办公室或房间内，当能收到更好的效果。
某电视节目主持人进行访谈的时候，曾发生这么一段小插曲：
当排演时，双方简单对答到中途，主持人突然随口问受访者：“您坐在这里一直采取两手抱胸的防御姿势，不知这和今天的话题‘势力范围’是不是有什么关系？”此话一出，对方霎时怔了一下，而同时也不得不感到由衷佩服主持人。
对方因是初次上电视台，总有陷入“敌阵”的紧张不安。而坐在不熟悉的摄像机面前，表情更是僵硬、不自然，这些忐忑的情绪于是转而反映在两手交叠抱胸的肢体语言上。
经过主持人的指正，受访者当然改变了这一令人不悦的姿势。不过一直到正式录完节目之后，他颇不自在的不佳情绪还难见改善。如果能保持抱胸的防御姿态录完像，他的心情可能会轻松不少，但是这么一来，可就要大大得罪电视机前的观众朋友。主持人的敏锐观察，可谓是好眼力。
紧紧交叉着双臂或双腿，好将自己安全包裹起来，这种姿势多带有自我防卫、拒绝对方的意味。
手脚微开，全身松弛的宽松姿态，一般有接纳对方的用意。
社会地位高对地位低者、上司对下属多表现前述的宽舒姿势。因此向对方做出这一姿态，会给人有我方自视优势的印象。
全身僵直如站立不动的卫兵，多是源于内心强烈不安。
垂头丧气、郁郁寡欢、肢体动作少，通常是有求于人的无助表现。
身体越是直接正对着对方（面对面），越显示善意的感情。
不过，从姿势推断对方心理，不能凭一时观察断章取义，而应该将前因后果均列人考虑。例如，激烈运动过后，疲劳而无力的姿态，当然不能视为向人求援的表示。
从特别角度操纵人心
观察人的时候，也应从各个角度进行观察，不要光看别人的缺点而忽略了他的优点。对于一般人批评的“某某人有什么缺点”，我们也可以换一个角度来衡量，可能这个众人公认的缺点，反而是他的优点呢！
齐国攻打宋国。宋土派藏芷向南求救于楚国。楚王很高兴，答应得也很痛快。然而，藏芷很忧虑地回去了。他的车夫问：“您求救成功了，怎么还面有忧色？”藏芷说：“宋是小国而齐是大国。为救一个小国而得罪一个大国，这是人们所不愿的。然而，楚国很高必地答应了。这不合情理。他们一定是想以此坚定我们的信心，让我们同齐国抵抗，以此削弱齐国，这样，对楚国有好处。”
