加薪是小李渴望已久的事情。论起资历，他在厂里一干就是4年，自认工作态度还行，也没有犯过什么过错，可是老板根本没有给他加薪的意思。小李觉得自身价值得不到体现，心里很烦闷。
也曾多次在工作总结会上暗示过老板，但老板对此没有丝毫反应。明确地向老板提出这个要求，他又觉得不好意思，怕遭到拒绝，但是不说的话又不甘心，最后他还是鼓起勇气，委婉地向老板说明了自己的意思。
出乎意料的是，老板在观察他工作几周后果然为小李加薪了，事情就这么简单。小李认为，只要是属于自己的正当权益，就应该努力去争取。
向老板提出加薪，也要讲究技巧。
要懂得把握适当时机。如，刚完成一项任务，成绩十分理想，上司对你赞赏有加；年报表刚发表，公司的赢利大有改善；公司推出的新产品，销售量奇佳，公司准备摆庆功宴；或者上司权势日重，心情非常轻松。
懂得鉴貌辨色。先了解上司何时心境较开朗，是早上？下午？午饭时？下班？还是周末？选对时间能收到事半功倍的效果。
还要让对方有思考余地。有些人不能在毫无准备下做出答复，又或者他也必须向上级呈报。所以应先将自己的要求提出，几天后再约上司面谈。
当然要准备充分的理由：为何你认为加薪合理？是因为你的工作技能增加了，你对公司的贡献多了，还是责任加重了，或使公司效率增强、利润倍增……提出实例来，提醒上司注意你的真正价值。
老板和员工的关系是平等的。只要你认为加薪是合理的，你就有权提出。但你必须注意说话方式，巧妙地、有技巧地把自己的意图传达给老板，就算万一不被老板接受，也不至于让双方陷入尴尬的局面，以致影响日后的相处。
演讲的金口才
yan jiang de jin kou cai成 就 一 生 的 金 口 才CHENG JIU YI SHENG DE JIN KOU CAI CHENG JIU YI SHENG DE JIN KOU CAI 成 就 一 生 的 金 口 才演讲必备要诀
在会场上演讲，有两个基本的要诀：一个是自信与勇气，一个是在众人面前保持从容清晰的思索能力。关于这两项能力的获得，并不像一般人所想像的那样困难，因为这些条件并不是先天赋予的。那么是否有一个理由，就是说当你直立在众人面前之时，便不能像你坐着的时候那样会思考呢？当然，你知道并非如此。事实上，你应当在面对着众人时更能思考。因为一群听众的在场正是对你的刺激，一种灵感，促使你的脑子更清楚敏锐。在这个时候，意见、事实、理想似乎为我们以前所未有，皆出现于脑海，使我们不得不逐一表达出来。
有一个很出名的学者说：“当你出门时，请把下颁收进，头额抬高，肺部吸满空气，碰着朋友，含笑向他打个招呼，和人家握手时要精神饱满，不要怕被人误解，不要浪费一分钟的光阴去想你的仇人，做事必须打定注意，不要常常改变方向，一直向着你的目标前进。把你的心，完全放在你所希望的光明而伟大的事情上。”如果你照这样去做，日子一久你自然会知道，你已经在无意之中抓住了完成信念的机会了，正像珊瑚虫一样，从急湍的潮水当中，吸取了他所需要的物质。你的心中必须有一个模范人物，使你做事有了楷模，这样一来，你的思想，就会不觉地跟着渐渐改善，成为你所崇拜的人物。思想是最有力量的，你必须保持正常的心理状况——勇敢、坦白、愉快地去用你的脑子。许多事情，都是从欲望中来的，你有虔诚的祈求，就可得到满意的答复。
很多大演讲家，当他们最先在会场上演讲时，都曾被难解的不自在及惧怕的心情所苦，后来经过苦练与学习，把这种痛苦的心情减除了。美国大演讲家詹宁斯，他自己曾经承认在他第一次尝试时，两个膝盖颤抖得碰在一起。美国幽默天才马克·吐温说他第一次在会场上演讲时，觉得满嘴像塞满了棉花，脉搏跳得像在争赛跑奖杯。还有世界上有许多著名的演说家，他们第一次在会场上演讲也都是失败的，这跟演员们第一次登台表演有同样的情形。
林肯的伙伴胡思登曾说过林肯开始在会场上演说时也有一种畏惧、惶恐、忙乱，不久他获得了镇静、热忱与真挚，于是他的真正口才便开始了。罗斯福说：“每一个新手，常常都有一种心慌病。心慌病并不是胆小，乃是一种过度的神经刺激。”一个人初次立在许多听众的面前讲话，正像突然见到一只牡鹿，或是首次走上战场。这时他所需要的，不是勇气而是冷静的头脑。这是可以从练习上得来的，他必须用习惯和反复的练习来克服他自己，使他的脑子可以完全受他的统治。如果他是具有适当的才能用那么，他多一次的练习，便能增强一次的能力。所以，练习必须要有恒，不可推辞懈怠，如此便可以消除对听众的恐惧心理了。
成语及古今的格言，都是可以用来加重你结束演讲的力量的。阶升法也是结束演讲最普遍有效的方法，不过这种方法常是不易运用的。这种方法是一层高一层，一句比一句有力量。林肯在以尼加拉瀑布为题材，预备一篇演讲时就是用那阶升法。试看，他的比较是多么的一个比一个有力量，他以哥伦布、耶稣、摩西、亚当等所处年代与尼加拉瀑布相比以获得累增的效力。他说：“这要推测无限的久远，当哥伦布最初发现新大陆——当耶稣基督被钉在十字架上——当摩西率领以色列人渡过红海——啊，甚至当亚当从创世主的手里出来，从那时到现在，尼加拉就在这怒吼。古代巨人的眼睛像现今我们人的眼睛一样，曾看见过尼加拉，与第一代人种同时代，比人类的第一个始祖还老，一万年前的尼加拉和现在的是同样的新鲜有力，我们还能想像那庞大骨骼的前世巨象爬虫也曾见过尼加拉——从那样久远的年代起，尼加拉从无一刻静止，从未枯竭，从未冻凝，从未休息。”
在会场上演讲，切勿冗长，到佳处便要停下。演讲要越短越好！一个演讲者若不能缩短他的演讲使之适合现代迅速忙碌的听众，就不会受欢迎，而且有时还会使人发生恶感。
以下是由美国奥克拉荷马州的参议员——汤姆士所描述的，他从一个病弱的孩子到成为国会参议员的努力过程。
“我从小就长得瘦瘦高高，弱不禁风的。小时候，跟同伴们玩棒球、赛跑等游戏，经常都是输给别人。因此，大家都看不起我，甚至为我取了一个‘尖头’的绰号，作为取笑的对象。
为此，我感到十分苦恼，又因为自我意识非常强烈，我开始讨厌见任何人。当时的我，几乎被痛苦和恐惧压倒，成为天生的失败者。所幸的是，当过教师的母亲察觉了我这种心理，就对我说：
‘你这样病弱的身体可能会一辈子跟着你，所以你得用头脑来取胜啊！好好努力吧！’
我也了解到，父母是没有太多钱供我念书的，我必须自己开拓自己的道路。
于是，我开始工作，然后进入中央师范学校。并且准备好一套像样的服装，参加每年在印第安那州举行的演讲大赛。这对我的一生发生了重大的影响。
原本，要我参加演讲比赛，是想都不敢想的事。因为那时的我对一个陌生人开口说话都已经很难了，更何况是无数的群众呢？但是，由于母亲对我的信任和鼓励，于是，我大胆地以“美国的学术发展”为题，报名参加比赛。
老实说，当时我连“学术”为何，都搞不太懂，但我仔细一想，听众也未必很清楚啊！所以，我就用雕琢的文字，拼成一篇演讲稿，并且拿着稿子到森林里去，对着牛、马等动物练习。
为了让母亲高兴，我鼓足了劲，练了一遍又一遍。
但令我吃惊的是，演讲比赛结果，自己竟然得了第一名。成绩宣布时，我整个人都呆住了，直到在场听众热烈的鼓掌，才把我唤醒。
在演讲比赛中接受颁奖，这件事大大地改变了我的一生。
地方新闻都以我的演讲为头条：
“艾诺马·汤姆士的将来大有可为！”
来自各方的奖励、赞赏不断，连过去轻视过我，叫我“尖头”的同伴，都跑来拍拍我的肩膀，说道：
“我就知道你一定会有出息的！”
由于这次演讲的结果，最重要的是，就是把我的自信心增强了一百倍。
如果，当初我连入选都没有，今天一定也就无法成为参议员了。由于这次比赛所获得的肯定，不但拓展了我的视野，也发掘了我从来不知道的潜在能力。
在这股原动力的驱策下，我开始参与各种活动。不久之后，在总统大选中，我做了28次的助选演说，因为我已经决心要进入政界。
同时，我也进入了大学念法律。专攻辩论术，接着就以大学代表的名义，出席各种讨论会。并且被选为“大学新闻”的主笔。毕业之后，我在奥克拉荷马州开了一间律师事务所，然后又参加州议员之选举，幸运地当选之后，我又成为国家众议院的议员，50岁那年，选上国会参议院议员，这是我长久以来的心愿。
我告诉大家这些事，并不是想自我炫耀。如果光是炫耀的话，相信大家也不会有兴趣了。
从前，我穿父亲的旧衣、旧鞋，每天过着困苦的日子。然而我知道，当一个人在他人生的转折点上，把自己全力发挥出来，就可实现任何愿望。
年轻的各位，如果你们也和我一样，因为病弱或怯懦而自卑的话，请不要再苦恼了，快快唤起自己的勇气和自信，勇敢地站起来，那么，我所说的一番话，才能对你稍有贡献。谢谢大家！
能够让很多人安静、专心地聆听的演说，并不一定是伟大的故事或华丽的言辞。相反的，只要说出不落俗套的真实故事，就能使人感动。
日本一名农村青年的话，就是以真诚感动人的例子。他的一番话如下：
我们家从祖父时代开始，就经营养鸡业，现在传到了我父亲的手中。他必须一早就到养鸡场中去收蛋，喂饲料，然后又得收集鸡粪，做成肥料卖给别人。
养鸡的规模一年比一年扩大，当我上了高中以后，这个重担毫无疑问地交给我一部分了。但是，当时的我，正热衷于摩托车，常和同伴们到处飙车。在我心中认为，照顾鸡群是最土的事了，我才不干呢！
每次父亲叫我去帮忙的时候，我总是说：
“等一下啦！”
然后就赶紧骑车溜出去，疯到很晚才回家。
也许是老天的惩罚吧！有一天，当我又用很快的速度骑着摩托车时，一不小心跌了一跤，连人带车倒在地上。我也就昏迷不醒了。
睁开眼睛时，我已经躺在医院的床上了，医生告诉我，虽然保住了性命，但要等到3个月以后才能痊愈。
在我的意识渐渐恢复之后，父亲来了。他一脸担心地问着我：
“有没有问题呢？”
此时，我想到平日对父亲的不孝行为，因要遭受天谴，觉得非常惭愧，就装出一副尚未恢复意识的样子，呓语般说道：
“嗯……还好，那些鸡怎么样了？”
（在场的听众发出了笑声）
父亲说：
“你不用担心，鸡有我照顾，你好好地安心养伤。现在哪里还痛？可以再去学校吗？”
父亲一句话也没骂我，只是不断地安慰、鼓励我。
我在不知不觉中对父亲说：
“等到病好了，我要帮您养鸡。”
（听众笑了）“不用太勉强，现在最重要的，就是要快把自己的伤养好。”
父亲以那么慈祥而关怀的眼光，温柔地望着我。
没想到，两个礼拜后，父亲竟然因脑中风而不支倒地。后来，虽然保住了生命，却造成了半身不遂。我心中真是无限悔恨。可怜的母亲只好拼命地做家事和照顾鸡场。我好不容易跟病魔缠了三个月之后，终于可以出院，接手父亲的工作了。我在心中暗自发誓，以后一定要好好继承父亲的事业。父亲也一直在医院中，努力地做着康复工作。
从前，被我视为最没用的养鸡工作，现在却觉得它自有一番乐趣在其中。高中毕业以后，我想进入农业或畜牧大学继续研究。不过，升学的事还是次要的，现在对我来说，最大的心愿就是祈祷父亲的身体早日康复，和母亲及我一起养鸡，将来成为最大的养鸡户。
（听众席上的掌声如雷，其中还夹杂着啜泣声。年迈的父亲身体状况已经好多了，也偕同母亲来到现场，他们二人更是含泪用力地鼓掌）
这个当初个性叛逆的飙车青年，发自内心的肺腑之言，让全日本人都为之感动。而这番演说，得到了那年比赛的特优奖。
演讲必备技巧
演讲是一件很困难的事，当演讲人讲话的时候，有很多眼睛，都集中在演说人身上，一举一动，一言一笑，将为这众人所瞩目，以致有很多演说人，都有些惴惴不安，无论是谁，第一次在众人面前演说时，总是觉得面红，心跳，局促，说话声音也不自然。为了要解决这项困难，人们都在演说以前，总费一番准备功夫。怎么样准备的呢？
预备不是把一些没有错的词句，完全写了出来，或是完全熟读牢记，也不是把一切不大足以表现出你自己的偶然思想，把它们堆积起来。老实说罢，准备只不过是聚集你的信念和努力。这些信念和努力，本来是你平时所有的。当你醒着之时，它们都在你的心灵中，你睡熟了，也许它们会爬人你的梦境中。所以预备演说是思想，考虑，回忆，选择你认为最有兴趣的加以调饰，改造成一种新的形式，而出现在听众面前。所以预备演说，并不是困难的事，你必须把思想集中在某一种目的上就行了。
题材的选取是一个主要问题，就是说你应当说些什么呢？凡属于你所感到兴趣的，都可以说。把关于题材的一切问题先问问自己。譬如你要用演说的学习做题材，那么你可以想许多有关演说的问题：
①你感到演说有什么困难？
②你预备学习演说的目的是什么？
③你有没有演说的经验？
