第八章4加油第四关
快乐互动：太棒了！已经到了第四关，接下来还有五道趣味知识题等着你噢，每答对一道题，你将会赢得一个开心豆，一个开心豆的分值是25分，好戏刚刚开始不是吗？那就继续吧！
1．以下哪项不是说谎的动机？
A．正性谎言 B．负性谎言 C．无性谎言 D．中性谎言
答案：C。
快乐积累：
麻省大学社会心理学家费尔德曼认为谎言有不同层次之分，而说谎的动机可归为三大类：第一类是“正性谎言”，是指一些对生活造成有利影响的谎言，正如他对这类谎言的解释：“懂得在适当的时候撒谎或扭曲事实，是待人接物的技巧”；第二类是“中性谎言”，这类谎言很多时候不受意识支配，或者说了也不会对自己或他人造成不利的影响；第三类是“负性谎言”，这类谎言会对自己或他人造成不利的影响。
3．以下哪项技术对于求人帮忙是很有用的？
A．社会助长效应 B．夸奖技术 C．低球技术 D．没有技术
答案：C。
快乐积累：
低球技术的具体做法是，先提出一个小的要求，待别人接受后马上提出一个更大的要求。有些推销员往往在推销出低价位商品后，再抓住有利时机推荐高价格商品！ “进门槛技术”和“低球技术”很类似，它们的区别就在于前者的两个要求之间是有一定的时间间隔的，而且两个要求之间没有直接的联系。
2．我们更应该警惕以下哪种谎言？
A．负性谎言 B．正性谎言 C．中性谎言 D．无性谎言
答案：A。
快乐积累：
在人际交往中，我们要警惕负性谎言。事实上，当一个人说谎时，他的面部表情、身体的姿势和动作，以及在某些非言语方面等都有一些细微的变化。只要我们稍加留意，就能从非言语线索入手，识破他人的谎言。
4．在遇到危险时，我们该如何做？
A．逃跑 B．求助 C．指定对象求助
答案：C。
快乐积累：
在遇到危险的时候一定要求助，并且一定要指定求助对象。这是因为如果不指定求助对象的话，基于旁观者效应，可能没有人去帮助你。
5．有时候我们进商场，其实只是想买一件T恤，但是不知不觉的就在营业员的推荐下买了裤子、鞋子、外套等诸多商品。其实营业员是运用了什么心理学效应？
A．社会助长效应 B．刻板效应 C．进门槛效应 D．马太效应
答案：C。
快乐积累：
心理学家费里德曼和费雷泽的一项研究证明，让人们先接受较小的要求，能促使其逐渐接受较大的要求，这就是门槛效应。心理学家查丁奈还发现，当人们拒绝接受一个较大的要求后，认知上的不协调会驱使他们建立新的平衡，因而容易接受一个较小的要求。当小要求与大要求有明显联系，且紧跟在大要求之后提出时，人们更容易接受这个小要求。
