商人的目的是利润
商人不是慈善家，他们的存在就是为利润而活的。就连华人首富李嘉诚也这么认为，他说：“做生意要抛弃面子，想发财要不怕羞，什么生意都可以做，只要能赚到钱。”他提醒广大经商者，千万不要用个人的喜好、他人的意见来评判某种生意。在他看来，只要有钱赚，就是一门好买卖。下面这个故事，就很好地说明了这个道理。
周晓光原来是一个走南闯北的货郎担，如今却是中国饰品行业的女企业家。在这个温州女人身上，上演了一段精彩的创富传奇，也折射出她野蛮的成长历程。
当年她带着母亲帮她借来的几十元钱跑遍了大半个中国，为的是让家人过上温饱生活。这对于一个女孩来说，碰到的困难自然比男孩多得多。她要挤火车、赶汽车，为了不耽误时间，她经常白天摆地摊做生意，晚上坐车赶路。
在别人看来，她这样赚钱太辛苦，但是她却认为只要能赚钱，干什么都行。让人意想不到的是，做了6年的货郎担生意，她跑遍了大半个中国，赚到了对她和她家人来说几乎是天文数字的2万元。
后来，她用这2万元，在义乌第一代小商品市场里买下一个摊位，凭借女人的敏感以及同样爱美的天性，她开始经营饰品。几年下来，她的生意越做越红火，不但买了新房，还扩大了店铺的门面。
1995年7月，她拿出700多万元，创办了饰品厂，从此，在义乌大地上，多了一个闻名全国的饰品生产基地。有了自己的实业之后，周晓光有了更广阔的舞台施展才华，她也从一个小商贩成长为一个女企业家。
从周晓光的成功历程中，我们可以发现温州人那种自强不息的创业精神。在金钱面前，他们充满动力，很多温州人在评价赚钱的时候，说过类似这样的话：“赚钱是一门艺术，是一门学问，更是一种享受。有钱可以发挥自己最大的才华，可以做自己想做的事业，可以让他人崇拜、尊重，能安养家室、孝敬父母，能让子女享受最好的教育，能为社会福利奉献一点爱心，能真正地享受人生。”他们把赚钱看做是商人天经地义的事情，从来不讳言追逐财富，也不觉得赤裸裸地谈赚钱是一件可耻的事情。这一点在李嘉诚身上也有表现。
在这个商场如战场的年代，处处充满着剑拔弩张的竞争，如何把握机会，趋利避害，最大化地赢利，是每一个商人乃至每个常人所思考的问题。李嘉诚说过：“经商为的是利润，不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手按住；想举左手，就用右手按住。”
从李嘉诚的话中，我们感受到的不仅是一种胸怀，更是一种智慧。在他眼里，利润才是最重要的，为此，可以与竞争对手握手言欢，也可以与死敌相逢一笑泯恩仇，一起合作，有钱大家赚。用一句通俗的话来说，这就叫“不要和钱过不去”，李嘉诚正是奉行这一经商原则，才能在商场上拥有众多的朋友，并且从来没有和别人闹过不愉快，这也是他在商界无往不利的关键因素之一。
李嘉诚认为，做生意不能拘泥于短期利益，要善于从长期利益的角度来确定自己的当前行为，要把眼前利益与长远利益、微观利益与宏观利益结合起来。在做出战略决策时，要走一步看三步，而不是走一步看一步。而看三步的前提是先走好第一步，绝不能和别人搞争论、争抢机遇，因为一争论、一争抢，就会耽误时间，还会与人结怨，机遇稍纵即逝。所以，李嘉诚提倡广结善缘，善待他人，为了维护好人际关系，有时候他宁愿少得一些利，让利于人。这样一来，他往往吃了小亏，最后赚了大利。
在李嘉诚眼里，做生意为了赚钱，而且他赚的是合法、干净、良心钱，没有什么可耻的，他从来都是抱着坦然的心态去经商赚钱的。正是这种坦然造就了他商业上的成就。他曾告诉别人：“不要与业务‘谈恋爱’。”什么意思呢？其实他的意思就是：不要沉迷于任何一项业务。可以说，李嘉诚的这个建议是一个有过丰富经商经历之后，超然于商业活动、超越于情感之外的心灵感悟。
我们经常听到，有些商人会发出这样的感慨：“我做这一行很多年了，对这一行有了很深的感情，我不想这么放弃，虽然现在有困难，我也会坚持到底的。”说这种话的人，往往是在与业务谈恋爱，他们明知生意不好做了，遇到了难以跨越的困难，但仍然不舍得放弃，这是不理智的。
李嘉诚认为，对于一个真正的生意人来说，在他的眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。几十年的经商经历让他明白，任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必然会走向衰落，这个时候如果你不进行自我调整，不转行或者调整产品结构，还抱着陈旧的思想去经营，必将随着该项业务的衰落而走向失败。
国内某大型建材公司的创始人张先生曾说：“做企业不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须要有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。”精明的商人奉行的是“商者无域”的经商哲学，在他们眼里，每一个行业都有赚钱的商机，任何时候都有发财的机会。对待业务，不能抱着“只要涉足了就抱着不放”的态度。当然，最好的办法是，在坚守本行业的同时，必须不断地根据市场行情的变化，调整经营策略，这样才能在商场立于不败之地。
投资要有创新思维
“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”这句话深刻地揭示了创新对国家发展的重要性。试问，创新对企业发展也有如此重要的影响吗？答案是肯定的。西方管理学家曾说过一句话：“非创新，即死亡。”然而，企业家并非天生的创新型人才，无数人的创业经历告诉我们：创业难，关键难在创新和变革这一关，谁能迈得过这一关，谁就能跨越成功之门。
美国管理专家德鲁克曾说：“创新是创造了一种资源。”创新意味着变革、发展，意味着不断推出新观念、新技术、新产品、新方法，这是企业生存和发展的前提条件，是在竞争中立于不败之地的关键。
李嘉诚认为，经商跟炒股一样，如果你看到别人赚钱了，就觉得只要自己进入就可以捞一笔，那么你就想错了。他提醒人们，在做生意的时候，一定要看清自己的条件，不能盲目跟风。因为跟风意味着守旧，意味着盲从，意味着走别人走过的路，试问：别人走烂的路，你再去走；别人赚足了钱的行业，你再进入；别人用惯了的方法，你再去用，你能获得比较优势吗？
李嘉诚说：“我们这个世界每天都有新变化，始终保持创新意识，用自己的眼光注视世界，而不随波逐流，才有获胜的机会。”因此，在创新的道路上，他选择了勤勉与动脑，这一点是他在做推销员时认识到的。他知道，创新不需要天才般的智慧，需要的是理性思考的态度，活用知识和经验寻找新点子、新办法。
当年李嘉诚推销塑胶洒水器时，拜访了很多家客户，但是无人问津。一天，李嘉诚早早地来到一家批发行推销洒水器，想等那家公司的职员上班时再与其洽谈。当时清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，决定用自己的洒水器帮清洁工打扫卫生。他把洒水器装上水，然后洒在地上，恰巧批发行的部门经理提前来上班，他看见清洁工在洒水器的帮助下，很快就把地打扫干净了，于是，爽快地答应经销李嘉诚推销的塑胶洒水器。
李嘉诚推销塑胶洒水器的故事告诉我们，创新并不难，创新只不过是寻找新的办法，代替旧的办法，以便把事情做得更好。当你发现常用的办法无法解决问题时，不妨像李嘉诚那样，换一种思路、用新的办法来解决问题。
在创业、经商、做生意中，当你发现自己的产品不太受欢迎时，可以试着调整产品种类，生产消费者需要的产品。李嘉诚当年创办长江塑胶厂时，就是深入思考了塑胶花的发展前景。他认为，随着人们物质生活水平的提高，必定在精神生活上有更高的要求。如果种植花卉等植物，主人每天都要浇水、除草，要精心维护，关键是花期太短，成本太高。如果在家里摆放一些美观的假花，既不需要浇水、除草，还能让花期一直保持下去。想到这里，他才决定创办塑胶花，最后他成了香港有名的“塑胶大王”。
李嘉诚是一个敢想敢干的人，他密切关注新的市场需求，敢于做别人没有做过的生意，因此他能在商战中屡战屡胜。当塑胶市场饱和时，李嘉诚又前往意大利学习新的塑胶生产技术，创新了塑胶花的种类，再次开辟了一条新路，使长江塑胶厂迎来了又一个发展高潮，为李嘉诚带来了数以千万港元的利润。
敢于突破常规的创新者往往是最后的赢家。创新，就是不断地打破原有的秩序，建立新的秩序，创造一种“势”，这种“势”就是相对于别人的优势。李嘉诚十分清楚这一点，因此他不会被眼前的蝇头小利迷惑，而是把目光放在未来，不断尝试新的方法，挑战新目标，这是他成为商界领袖的最大秘诀之一。
与李嘉诚有类似想法的企业家并不少，海尔集团的创始人、首席执行官张瑞敏就是一个，他深谙企业竞争之道，他认为企业只有依靠科技创新，不断推出创新性的、革命性的新产品，才能在市场中领先于同类产品，才有希望走向国际市场。
张瑞敏曾将松下与海尔做了一番对比，得出一个结论：海尔快速进入美国市场的关键在于创新。对比情况是这样的：
1951年，松下第一次进入美国市场，当时完全是找代理公司来推广其产品。到了1959年，松下产品在美国的销量已经比较多了，这时松下公司成立了一个松下美国销售公司，10年之后，松下产品在美国的销售额高达1.54亿美元。这种进军速度被美国杂志认为是一个惊人的速度。
1991年，海尔开始进入美国市场，一开始也是寻找代理公司。1999年，海尔成立了一个销售公司，仅仅过了两年，海尔产品在美国的销售额就超过了1.5亿美元。
同样的销售额，松下用了19年，海尔用了11年。松下驻美国的销售公司成立之后，用了10年才达到1.54亿美元的年销售额，而海尔驻美国的销售公司成立之后，仅用3年就达到了这一销售额。对此，张瑞敏认为，海尔之所以打入美国市场速度这么快，最关键的就是靠创新。海尔是怎么创新的呢？那就是不断了解美国用户的需求，针对他们的需求，创造出新的产品。
海尔曾推出一款29分钟“快速洗”滚筒机，这款洗衣机充分整合了全球多种科技资源，大大提高了海尔滚筒洗衣机的竞争力。29分钟“快速洗”滚筒机，顾名思义，洗衣服的全过程只需29分钟，与普通洗衣机相比，其优势在于省时，而且清洗效果丝毫不变。这款洗衣机推出后，马上成为夏季洗衣机市场的一大消费热点。
21世纪是一个知识经济的时代，知识创新、科技创新将成为这个时代的重要特征。在这个时代，企业之间的竞争将会呈现出激烈化、无形化、多样化、国际化。李嘉诚指出：“为了适应时代发展变化的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。这是企业形成核心竞争力的关键所在，也是企业在未来竞争中能够取胜的一个重要法宝。”
正确的决策来源于对市场的精准把握
有人把市场比喻成一辆不停奔驰的列车，每个商人就是沿途想搭乘这列火车的乘客，要想顺利地攀上它，就必须提前活动筋骨，从心理上到身体上做好准备。当列车到来时，看准机会，纵身一跃，才能顺势攀援而上。这是一个恰当的比喻，市场变化万千，犹如涌动不止的列车。作为商人，如果想搭载火车，就必须对市场有精准的判断，把握攀援的良机，这样才能顺势而上。
李嘉诚说过：“生意没有永远长久的时候，顾客的需求，整个市场的竞争态势都是持续变化的。变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的，重要的是商家必须随需应变。”在瞬息万变的激烈竞争中，不懂得观察市场变化、分析市场趋势，而是一味地蛮干者必然损失惨重，而善于把握市场变化的人则能赢得主动。
叱咤香江，纵横海外，李嘉诚连续多年稳居全球华人首富的宝座，他的名字就是“奇迹”与“成功”。在房地产投资方面，他有一句非常经典的名言：“决定房地产价值的因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”这句话道出了房地产投资的真谛，一直以来，被地产界奉为金科玉律。
1958年，李嘉诚开始涉足房地产业，由于他有独到的市场眼光，总能精准地把握市场行情，因此，他制定了诸多英明的决策，促使长实很快成为香港的一大地产公司。1972年，李嘉诚抓住股票高潮期，将长江实业上市并发行股票，股票被超额认购65倍。
1971年6月，李嘉诚创办了长江置业有限公司。公司成立之后，李嘉诚调动了所有的物力、财力、精力，努力发展房地产业，他的目标就是超越号称香港地产大王的英资置地公司。在他看来，置地的基地在中区，而中区物业已经发展到极限了，物极必反，置地的发展空间会越来越小。因此，李嘉诚选择发展前景更大、地价较低的市区边缘和新兴市镇去拓展根基，这一招果然奏效，不但有利于节约成本，还可以占据周边多个区域。这为日后争霸天下打下坚实的基础。
1979年和1984年，李嘉诚再次准确地把握了市场趋势，先后收购了老牌英资商行“和记黄埔”及“香港电灯公司”，控制了其股权。在科学的管理之下，这两家企业在1994年为他赢得了28亿美元的纯利润。不得不说，这又是李嘉诚对市场精准把握的一次成功案例。
李嘉诚的成功关键在于对形势有敏锐的观察力和判断力。在形势不断变化的过程中，他善于对其进行深入细致的分析，并采取有效的应对策略，制定正确的决策，从而把握这样或那样的机遇。
成功的商人，大都有一颗求变的心，他们愿意主动地跟随市场趋势去调整策略，而不是被动地去适应市场环境的变化。李嘉诚说，当市场环境发生变化时，当竞争对手有了战略调整时，你必须及时注意到这种改变，然后采取有针对性的策略，这样才叫因地制宜，才有希望把握商机，实现赢利的目标。
放长线才能钓大鱼
众所周知，商人是唯利是图的“动物”。不同的是，商人也有不同的种类，有一种商人目光短浅，习惯于图小利，而有一种商人则目光远大，懂得放长线钓大鱼，甚至为了钓大鱼，甘愿放弃小利。两者相比，那种懂得长线投资的商人，才能赚到大钱，才算得上是真正意义上的大商。李嘉诚就是这样的大商，他主张经商应该追求利润，但要对形势有一个正确的估算，图谋长远的大利。他所坚持的经商哲学就是：长线投资，获取大利。
